这是一个很常见的活动。经常可以看到下图。麦当劳和肯德基的甜品站全年都是第二个半价。
连医院都用过这个活动。看看下面两张宣传单，就知道第二杯半价的想法到处都有。这两个广告在网上传播很广。画面感很强吗？
我的新店开业后，也做过一段时间的第二次半价，先是全店第二次半价，然后是指定产品第二次半价。
我提这个话题是因为社群的一个老板提到他晚上在做这个活动，但是做了几天之后发现做不下去了。压力大是因为成本压力，感觉做这个活动没赚到钱。
这个活动整体相当于七五折。它有两个好处：
1.提高客单价，增加营业额。即使不考虑这个活动增加客流的因素，如果只是平时的客流，营业额也会增加不少。营业额增加后，固定成本会平摊，所以即使毛利减少，净利润也可能增加。
2.第二产品可以是相同的产品或不同的产品。规则是商家定的。选择相同的产品可能可以处理库存，选择不同的产品可能会促进新产品的销售，或者促进不可接受的产品，给客户一个低试错成本的机会。
所以，直接胆红素我们要讨论的是，如何才能像麦当劳和肯德基？一样，让第二个半价副本全年可用
答案更多演员是从定价开始。
他们在定价的时候，考虑了如何让女生经常想起你一个产品的促销策略，把活动成本加到了价格里。所会员卡图片以，看上面麦当劳的广告，产品的价格就不放了。
一个产品通常的定价=成本利润目标，这也是现在大部分老板采用的方法。然而，这种方法有许多缺点。为什么上面提到的社群老板有压力去做，而麦大部分心理问题来源于哪里当劳没有？是因为老板在定价时没对方有考虑到后期的运营策略。
所以，定价的时候更短视频文案好的办法是把做活动的费用也考虑进去,这一点并不简单，因为这意味着定价不再仅仅是定价，而是要充分考虑后期的营销策略和促销策略要困直播间顺口溜大全集难得多经营游戏。麦当劳甜品站能长期做第二个半价是一个牛逼的策略。
战略定价的另一个常见例子是引流产品定价，将某种产品定价很低，以吸引顾客进店。引流产品定价也是广泛使用的策略。比如所有的车都有高、中、低配，低配的价格通常很低。通过低配，吸引客户关注这种模式。人家一看就觉得高配好。最后，他们买十大待遇好的国企的是高配。
其实理性分析的话可以发现，低性价比是最高的，因为厂商的利润最少。一个店的引流产品也往往利润不大。按照一同行转账要手续费吗般的定价方法，很难理解，但是如果联系起来考虑老板的竞争策略，一切就回应英文翻译顺理会员卡成章了。
