医美行业搜索账号一般已经推广多年,虽然效果比较稳定,但是受到可做项目数量和地域的限制。当流量波动时,扩大搜索量的难度更大。这时候百度信息流的重要性就体现出来了,医美广告可以主动投放给有需求的目标客户。但在推广过程中,客户通常会提出两个诉求,即扩大有效流量和提升线索质量!那么如何实现呢?
扩展有效流量主要通过三个方面:第一,通过不同的定位,找到差异化的流量,覆盖尽可能多的目标群体。关于定向,可以充分利用星表的人群定制能力,深入洞察用户的行为路径和精准画像,精准生成目标人群包。也可以通过意向词和新的兴趣导向找到有精准需求的人。第二,门店推广,LBS精准覆盖医院周边用户,这些用户对医院活动更敏感。
再次,是通过优化创意素材、落地页等素材来提高CTR和CVR,从而提升竞争力增加的近义词。其中,视频创意素材已经成为医美信息流账号中不可或缺的素材形式,CTR整体表现较好。
提升线索质量则是通过以下三种方式:
第一,提高定向、创意、页面的相关性,满足网民需求。
第二,在形态转换上,形态设计。尽可能根据项目人群的特点,设置更多的选项,会给医美观众更多的信任感,也可新冠疫苗副作用以筛选掉一部分意向不高的人群。
第三,通过多形式多角度的页面内容满足用户需求,进而提高线索质量。
通过以上账户做法事优化方法,满足了客户“扩大有效流量和提升线索质量”两大需求,成本也达到了预期,效果得到了客户的高度认可。在医美,这样一个非常注重效果的行业,信息流可以完美地满足客户的期望,我相信其他行业也一定可以做到!