编辑导语：现在短视频平台很火。除了短视频，还有更多创作者选择在短视频平台直播。对于抖音，这样用户量大的平台，如何获取流量也是需要考虑的；笔者分享了一下抖音直播流量的运营情况，大家来看看吧。

“为什么我的直播间没有流量？应该怎么引流到直播间”？

为解决这个问题，我们首先要知道直播间的流量是怎么构成的，其次才是如何往直播间里面去做引流。

以前我们通常把直播间流量分为五部分：短视频流量、同城流量、关注流量、广场流量、广告流量。

直到1月，海量官方推出“电商罗盘"功能，首次将直播间流量拆分为13个频道，包括：短视频推荐、直播推荐-推荐Feed流、直播推荐-推荐广场、直播推荐-其他、直播推荐-同城feed流、个人主页、关注tab、搜索、竞价广告、dou+加热、品牌广告-toplive、品牌广告-其他。

其中“直播推荐”的阵直播带货水分达七成营最大，包括：直播推荐——推荐的Feed流；推荐直播——直播广场；直播-同城feed stream；直播—其他。

从字面上看，其实指的是具体的流量来源渠道：推荐的Feed流是默认的推荐页面；直播在方页；同城馈送流是同城页面；就是其他页面的推电商运营怎么自学荐流量，比如话题页等。

用户进入其一是直直播之狩猎荒野接点击默认推荐页左上角的【直播】按钮，其二是在点击默认推荐页任意非广告的FE运营ED直播推荐内容，进入直电商是做什么的播间后进行上滑操作，刷出更多直播间；直播广场有两种方式，在直播广场中，也运营是做什么的工作内容是什么会有两种展示形式，即单排推荐和双排推荐。单排推荐的是直播内容本身，双排推荐的是直播间的封面。

登电商运营陆电商罗盘的朋友可能会注意到，在不发货的前提下，“直播推荐—推荐Feed流”电商大脑和“直播推荐—推荐广场”通常是直播间流量最重要的组成部分；,尤其是电商直播间，是推荐Feed流带来的流量要远高于直播广场带来的如何流量。最稳定的电商直播运营是什么工作间

那么，到底什么是推荐Feed流，和我们常说的广场流量又有什么区别？

首先纠正一电商大脑个误区，推荐Feed stream不是指广告。很多人误以为推荐的Feed流就是广告，因为在2020年上半年如何快速入睡，巨量广告产电商具体是做什么的品【竞价广告-feed直播间】刚刚推出的时候，广告效应就被电商圈的人无限放大了。事实上，除了这种运营模式可以通过投放方式获得的流电商运营量，推荐页面中这种使用直播间同步图片的信息流形式，本身就是电商直播间最重要的自然流量构成。

在抖音，系统会基于用户兴趣推荐内容。但是，不同的频道下，内容的推荐逻辑和内容生态是不同的。

默认推荐页面相当于一个大杂烩，里面聚合了短视频和直播、娱乐内容、商业内容、新闻时事抖音火山版内容等等。推荐时，系统不仅会考虑用户对短视频的观看兴趣，还会考虑用户对商品和直播的兴趣。

直播广场只是直播内容的聚集地。直播广场除了电商直播，还包含了大量的秀场和游戏直播。同时，系统在进行推荐时，也会参考直播间的热度，而直播直播盒子间的热度通常由直播间内的人气、互动、打赏、关注度等指标构成运营商。(可以自己打开抖音，点击推荐页面左上角的直播按钮，看看大部分的直播间是不是秀场和游戏的直播间。)

想象一下，一个垂直电商直播间，通过高互动吸引秀场直播的所有用户。这些人会成为购买你产品的用户吗？如果进来的用户不进行购买，直播间不产生销售，这个直播间还会是合格的电商直播间吗？系统会直播继续给你增加音量吗？

不要认为以上问题是危言耸听。其实直播很多电商直播间都踩过这个坑，最典型的案例就是冷启动直播间通过红包、抖币福袋、甚至是刷礼物进行引流。

这些手段确实是拉抖音下载最新版本动直播间流量的好方法，但拉动的用户通常是泛直播用如何提高英语阅读能力户，很难产生真正的购买行为。也许是直播的次数。

那么，对于电商直播间而抖音创作者服务平台言，如何能获得更多的“推荐F如何找回访问过的网站eed流”的流量呢？

一、做好直播间内的转化，提升直播间内每一个用户的生命周期

可以说，直播间运营的本质就是基于考核指标对每一个用户进行运营。如果我们将一个用户从看到直播间到直播盒子在直播间完成购买的整个动线展开，会得到以下几个环节：

每个环节都有对应的如何知道手机被监视了考核指标：

当用户从推荐页进入直播间后，直到产生有效停留前，用户对于直播间来说都是没有价值的。而随着用户的停留时间越长电商运营主要做什么，用户的互动行为越多，单个用户的价值才越高运营助理。而在这个过程中又会包含不同的考核指标。

• 互动指直播盒子标：互动指标体现的是用户对于直播内容的直播之荒野挑战兴趣度，进而影响直播间的热度，以及系统基于直播间热度的推荐。具体体现为：用户停留时长、粉丝团、关注、评论、点赞等行直播之荒野挑战为。

• 商品指标：电商运营商品指标体现的是用户对于商品运营总监的兴趣度，进而影响系统基于商品的人群推荐。商品指标体现为：商品曝光、商品运营是什么工作点击、订单生成、订单购买。

• 订单指标：订单指标体现的是直播间电商平台怎么加入的变现效率，越成熟的直播间对于该指标的考核力度就越大。如：GMV、UV、GPM（千次展示成交额）、购买转化率等。

• 粉丝指标：粉丝指标体现的是粉丝对直播间的兴趣，粉丝指标也很重要，因为粉丝是最容易看到直播间的人群，一旦粉丝对直播间的兴趣度降低，会影响直播间整体的流量。粉丝指标包括：活跃粉丝看播占比、粉丝UV、粉丝互动率等。

这些指标就是我们要想方设法在直播间内去运营的核心，只有运营好这些指标，直播间才运营工资一般多少能够进行正如何瘦肚子向的成长。

比如：做过抖音直播电商抖音下载最新版本的人，大多都有一个模糊的概念，直播间运营捕手内最好要设置引流品，做些福利活动。

但是，为什么要做活动？活动做成什么样才算达标？直播之悠闲山村生活很多商家朋友电商大脑并不是很明白。因此，就出现了为了活动而活动，主播没有基于活动的完整话术，活动品选的不伦不类等问题，以致于完全电商没有效果，商家觉得亏、主播也提不起精神。福利活动运营模式真正的价值是体现在流量的角度。通过秒杀、福利等活动能有效的提升自然推荐流量的获取效率，而能否获得自然流量最根本的在于能否有效如何找回访问过的网站提升系统运营是什么工作所考核的指标。

一个福电商利活动至少要包含以下信息：规则、奖品、时间、数量。在直播间中，我们则要把每一项信息替换为相关指标。

• 规则：评论、点赞、关注、粉丝团

• 奖品：商品曝光、商品点击

• 时间：平均用户抖音极速版下载在线时长

• 数量：订单生成率、商品点击率电商

其中，规则是我们想要提升的互动指电商大脑标，奖品运营工资一般多少讲解则是要提高的商品指标，而讲解规则、讲解奖运营是做什么的工作内容是什么品以及抽奖的过程则是要提高的平均用户在线时长。奖品有吸引力、话术有煽动性，这些指标就不难提升，而只有指标提升了，该活动才是有效的，否则没有任何意义。

除了直播吧手机版页面活动以外，其他环节也是如此，包括直播间内的每一件商品，以及商品相关的话术，引流品就要达成运营是做什么的工作内容是什么引流的目的，因此要强化引流相关的玩法及话术抖音；利润品必直播之荒野挑战然会如何瘦肚子消耗流量，因此要在流量和利润之间进行电商平台权衡。

二、做好短视频，短视频是为直播间引流、电商运营主要做什么撬动更多直播间自然推荐流的最佳方法，没有之一

而且，随着千川的上线及普及，短视频的重要性得到了进一步的提升。圈内朋友可能会发现，近期，挂车类引流直播吧nba短视频越来越运营是什么工作多，就是基于这个原因。短视频是直播电商玩家必须要攻克的一座大山。

小电商设计培训结直播之荒野挑战：直播间内的精细化运营和短视频就是一个电商类直播间撬动“直播推荐-推荐Feed流”的最佳手段。而“推荐Feed流”则是一个垂类电商直播间运营最主要的流量来源。

除了直播推荐流量和广告流量外，直播间内的流量还会由三种渠道所构成。分别是：关注、搜索、同城。

关注不必多说，相当于粉丝流量，是所有电商直播间后期的核心竞争力，LTV（粉丝生命周期价值）将变得越来越重要。

搜索，是2021年的一大红利，除了早期搜索关键词竞价价格的红利外，搜索的红利点在于抖音国际版对默认推荐页内容的影响。当用户在搜索tab产电商平台生搜索行为，回到默认推荐页后如何恢复微信聊天记录，系统会基于用户的搜索关键词在默认推荐页中推荐与之相关的视频或直播内容。

最后则是同城，同城流量更适合本地类商家或拥有地域经销商的品牌去经营，笔者曾与某服装品牌进行过交流，在其区域性直播矩阵账号早期的起号过程中，同城流量一度占比超过10%，且购买转化率远超其他流量来源。