不久前，年货节，车展刚刚结束。在这个年轻的节日里诞生了很多优质的商家。而2019年开始更快进入Aauto的鞋类品牌“Sheyeqi”就是其中之一。两年时间，它是如何从一个从无到有靠业务量的小企业，到一个粉丝超过400万，单个直播GMV超过1000万的直播IP的Aauto快？在这篇文章中，我们将回顾鞋类品牌“麝叶琪”的成功之路，希望对你有所帮助。

2022年初，我成为了Aauto更快的电商消费者中的一员，家里的很多年货都是在Aauto更快的直播间里买的。而buy buy买他们的同时，他出于职业习惯，和很多主播建立了一些联系，其中一个人的故事很吸引我，所以基于和主播团队的深度聊天，写了这篇文章。

这是一个品牌“奢也齐”的故事。主播Sheye，快手原生品牌Sheyeqi创始人，2012年开始进军淘宝电商行业。像浙， 江温岭，的大多数句子英语鞋类企业一样，她出售“底价”鞋。单价只有20元左右，卖一双可能连一块钱都赚不到，全靠鞋子的数量维持生意。

常年在鞋类做生意，在鞋类，自带吉兆的生肖女积累了大量的供应链资源，建立了产销一体化的能力。于是我在2019年更快的进入了Aauto，用了两年的时间去体验。经过无数次的迭代，我沉淀了拥有400多万粉丝的Aauto quickless和单个直播GMV过千万的直播IP，还有鞋类品牌“Sheyeqi”，在Aauto quickless平台举办的首届台秀。

01 入局：从快手平台入局直播电商

在谈到更快进入Aauto的机会和原因时，奢也团队非常激动，既有对十字路口重要选择的感慨，也有坚持梦想做正确事情的喜悦。

肯定是因为原路存在不可逆快手直播伴侣的问题。奢也团队鞋业在做温岭， 淘系完全取决于“行业机遇”。行业一旦出问题，首先倒下的肯定是他们这类商家，因为20块钱的客单价是一锤子买卖，供应链都是鞋厂，不可控的产品，不沉淀的用户。这一行总是处于危险之中。

原因快手怎么删除作品是原业务性质有问题，机缘也很巧合。

2019年，在Aauto faster电商爆自带吸引力的三个星座发之初，奢也团队被友商种草。经过一番研究，奢也团自带美感的半身裙队做出了一个重要的决定：在关停温岭，做鞋生意，并在汽车城更快地开始了一条新的创业之路句子迷。

进入游戏很容易，但要打破它却很难。在Aauto Quicker的直播创业半年后，奢也团队走了之前温岭句子唯美简短的老路，依然卖客单价19.9元的产品。虽然他总结了温岭经商的经验，开始自己研究、设计、生产鞋子，但仍然无句子的拼音法打破“客单价太低，无法俘获顾客的心”的困局。

直到2020年9月，奢也团队找到了一个认清形势的策略：要做高质量的鞋子，就要留出成本空间，就要想方设法提高客单价，卖客单价快手下载更高的产品。

现在看来，这个决定是绝对正确的。随着客单价的提高，客户口碑和复购率都有所提升，团队绩效也上了一个台阶。

这时候同级别的竞争对手都是1快手刷赞00元左右客单价，但很少有像R & a品牌策划mp快手直播伴侣d句子的拼音、奢也团队的设计、生产和销售然而，粉丝们并没有意识到奢侈品与其他竞争对手的不同。

这个问题困扰了球队很长时间，直到有球迷提出奢也团队应该是自己的品牌，他们会像家人一样支持。

02 深耕：打造成“品人合一”的主播人设和鞋类品牌

事实上，做品牌一直是奢也团队的梦想，早在他还是淘系一家电子商务公司的时候就被埋葬了奢也团队说：“品牌梦想不是要成为一个大牌，而只是与粉丝建立一种认知关系，让粉丝更好地记住我们，信任我们”。

鞋类自主品牌是一条前人没有走过的路，而奢也团队仍然取得了突破。他们的品牌“Sheyeqi”年销售品牌网店加盟额已经超过几亿元，下一步要做到10亿的量级，成为快手原生品牌的顶级玩家。

“奢侈奇奇”这个品牌是怎么打造出来的？

具体来说，品牌建设可以分为四个层次：

首先是品牌定位。此时客单价已经在100元到200元之间。在完全自主研发产品控制质量的情况下，品牌生产的产品可以媲美高端鞋，于是奢也团队为自己找到了标杆品牌：百丽集团旗下所打造无上家族有品牌专注于高品质女鞋，句子伤感为20至40岁的女性提供高品质、高性价比的产品。

其次，产品体系。奢也团队主营鞋类产品，但鞋类的直播电商非常注重视觉搭配效果。鞋子一定要搭配合适的服装才好看，于是产品体系延伸到服装，产品逐渐丰富。但产品定位依然是“高品质高性价比的时尚设计”，品牌市场没有溢价成本。同样的材质，奢侈品可以比大品牌便宜30% ~ 70%。

那么，好的产品还是怕“藏得太深”导致客源不足。奢也团队已经建立了一套交通系统。流量构成大致分为“免费流量和付费流量”，标准是“免费

免费流量主要靠短视频内容+直播间输快手成年版出吸引新老粉丝关注。奢也团队认为“短视频内容带来的流量是自带面包车司机8000最好的流量”，因为粉丝通过多条短视频可以更直接的感知到“主播人设”，那些时尚穿搭、材质知识科普、生活日常、工作打拼日常的打造无上家族内容塑造了立体化的主播人设，更容易建立双方之间的信任感。

• 最后快手直播伴侣，粉丝来了就要做好转化留存及复购，奢也团队搭建了成熟的客户转化及服务体系。进直播间的客户直接在直播间完成转句子摘抄化，好的直播间脚本策划是非常必要的。奢也团队每一次直播都会契合当前的热点主题和粉丝诉求，选品也要充分和铁粉沟通，直播讲解时针快手对不同的产品做不同的种草卖点侧重。

常品牌logo规的卖点是必自带魅力气场的星座女须讲解的，比如材质、款式、穿搭建议；同时价格具备优势的产品要着重强调价格自带保护层防水卷材优势，高价格高价值产品要充分契合精致人群穿搭诉求，力争做到每一场直播，每一款产品都有其亮点，都能带给粉丝不一样的体验。

奢也团品牌微商队也是快手直播电商体系中“摸爬滚打靠持续勤奋学习主播人群”的缩影，他们探索出的快手直播电商打法和官方总结的“STAG打造世界E”方法论不谋而合，并且官方给出的“STAGE直播运营方法论”更加数品牌定位据化、指标化、环环相扣，为快手主播爆打造诸天神话发带来了确定性的增长。

03 飞跃：借助平台大促时机超越对手

奢也团队一再表达“非常认打造世界可快手官方总结的“STAGE直播运营方法论”，它帮助奢也打造世界团队找到了确定性的增长路径，将以前试错获自带锦鲤穿六零得的经验理解的更加深刻，非常有效的提句子的拼音升了快手直播业务的运营水平。”

• 用快手电商产品负责人句子伤感六郎的话讲：“我们期待用这套运营方法论，帮助商家顺利度过发展瓶颈期，从0版本的普通带货主播成长为2.0版本的直播电商专家打造长生俱乐部”。

除了方法论，快手自带保护层防水卷材电商还推出流量扶持计划，品牌鞋子打造一系列平台狂欢节。每一次的平台大促都是主播实现规模化，跃升层级超越对手的好时机。

以年货节活动为例，时临岁末年初，有着自带保护层防水卷材中国传统新春佳节的喜庆氛围，整个活动的大主题是围自带面包车司机8000绕“囤年货”展开，《2022快手品质年货节消费趋势报告》显示，北京、深圳用户囤年货消费额最高，同时女性人群是年货消费主力军，美妆护肤、服饰珠宝等品类保持热销。面对大促女性人群的高聚焦读，奢也琪品牌会如何应对呢？

他们在年货节期间凭借专业化运营取得了好成绩，复盘年货节的策略，奢也团队将其拆分成五部分，也正好是快手STAGE直播运营方法论的精髓。

• 盘货品：分析自身品类，品牌网店加盟找准活动主打爆款句子唯美简短产品和售卖策略。衣服鞋子不需要囤，但粉丝会存在换新和换季的需求。换打造数字经济新优势新主打“冬季清仓特价”让自己和家人春节穿上品质新衣，瞄准换季需求推出“春装上新”满足粉丝尝鲜预购需求。

• 制造爆款：产品牌定位品分层设计福利，利用直播间工具提快手成年版高转化。比如引流款提升流量，不同卖点的产品讲解思路不同，将福利卖点用营销的话语阐述，不变的底层福利逻辑，变化的趣味营销呈现自带，以满足新老粉丝的观看选购需求。

• 盘商业化：年货节这类平台大型促销活动要争取拿到资源位，再通过服务商精准投流+高频发布短视品牌女风衣频内容句子控+提高直播时长及频次去留住新流量+私域触达老客户，既激活沉淀新流量又能给予老粉丝优惠。

• 盘直播：掌控直播节奏，打造直播间高光时刻。每一位进入直播间的粉丝都会停留一段时间，这段时间里用户经历“酝酿期”，随着用户酝酿期的重合累计，直播间同时在线人数会到达波峰，这时候主播要抓住机会卖爆款产品以达成高GMV。而一场直播并不是就只有一段高光时刻，经过精心的策划打造梦幻王朝及直播过程中自带的优化，是可以创造丰富连续的高光时刻的。

• 盘亮点：官方大促有大主题，每一位主播要打造专属于自己直播间句子唯美的差异化亮点。梳理出直播主题、直快手原副总裁赵丹阳获刑7年播福品牌策划利、爆款产品等等后，要规划如何通过发布视频+期间直播时种草对年货节直播进行预热，以充分锁定公域和私域的目标快手下载粉丝。

自从快手官方推出“大搞信任电打造商、大搞品牌、大搞服务商”的战略后，奢也团队更加深刻的明白自己选对了平台，快手原副总裁赵丹阳获刑7年他们一直想靠与粉丝建立信任成就一番事业，十年不服打造娱乐帝国2080输，两年造品牌，曾经困于20元快手成年版客单价的温岭鞋商，如何终品牌网店加盟于实现了自己的品牌梦。

回首快手下载2021年，奢也琪自带吸引力的三个星座品牌累计销售额超数亿元，实现了“品人合一”产品和人设打造，造就了快手原生的好品牌，而这一切也离不开快手电商“STAGE直播运营方法论”，在快手这样的增长品牌和团队故事还有很多，也是她们中打造的大多数促进句子控快手电商进入第二增长曲线。