如何把握客户的从众心理去销售？来自深圳市三人行管理咨询有限公司的李，老师认为，销售人员必须掌握顾客的心理，不能对各类顾客一视同仁。其中，从众心理最为常见。那么如何把握客户的从众心理呢？
李老师认为只有两点：
1.保持你的产品的话题性；
2.让话题持续下去。
大家都知道什么是从众心理。其实，我们更应该关注现实生活中的一个现象：
A摊和B摊卖的东西差不多，价格也差不多，但是A摊前面，人流量如流水，而B摊前面，门可罗雀。
这是什么现象？这就是从众心理现象。
人本能的认为别人选的就是好的。不自觉的觉得没人去的那个B摊，要么是有次品，要么是价格太高，或者是其他原因。不然为什么A展位那么多人，B展位一个人都没有？
做出这样判断的人，基本上没有仔细查看和比较两个摊位的产品、服务、价格等内容，只是跟随自己的本能判断，然后做出选择。从这个案例来看，第一个客户尤为重要，因为他的到来和围观可以让后面的一大波客户慕名而来。
这些客户是什么？它们是流量，流量的前提，是有可能发展和转化的。什么叫转型，就是卖产从众行为的原因有哪些品赚钱。也就是实现销售。那销售净利率么，如何让第一个客户顺利到达，并在你的展位前停客户经理留足够长的时间呢？这是关于谈论你的产品的话题性。
优秀的销售人员可以从内向外介绍自己的产品，从头到尾。当然有选择，核心价值观永远在最前面。你的产品越完美，越极致，再加上一些试用、体验等环节，就有可能延长客户的停留时间。
先说第二种情况。非心理健康典期间，板蓝根卖断货；日本，买盐核泄漏。
也是典型的从众心理。很少有人深入到这个东西值不值，只是看到大家都在买。好像不买下一个倒霉的就是他们抓住一个男人的心技巧自己了。所以，做个客户至上交易吧！从这个案例来看，根据从众心理，销售还是要抓住窗口期是什么意思找准“羊群效应”，找到最关键的突破点！
其实就是上面说的核心价值！
买板蓝根的目的是防非典，买盐的目的是防核泄漏。不管有没有效果，有人买了，后面的人认定有效果，于是一窝蜂上去买。
我们再举一个例子。一个大学女生宿舍的女生买了一条漂亮的裙子。穿上之后，很惊艳。同宿舍的人也纷纷点赞。我们会互相讨论裙子的价格、质量、购买渠道等等。
著名品牌营销专家华(左二)；著名顾问许元德，右一；王海兵，是一位著名的顾问。
虽然有些人可能不会当场购买这种类型的裙子，但这些参与过讨论的女心理学专业孩有80%的机会在未来购买这种类型的裙子。
这也是一种从众现象。
那么，如何从众行为利用客户的从众心理进行销售呢？大家应该都看客户关系管理题库到了。有的业务员声称自己的产品卖出去了，很多亮点，多少享受了他的服务。而你，却是他挑选的几万人中的一个。嗯，你很幸运。
你仔细分析一下，会发现业务员的话分两个层次：
1.我的产品正好销售利润率满足你的需求。
首先，呈现你的产品的特点、价值和细节来打动从众小说你；第二，可能超出你的想象。
2.很多人都在用。
了第一，有很多人在使销售合同用这个产品了，质量已经得到了验证，无可匹敌销售的近义词；第二，这么多人都购买了，你有什么需要犹豫的呢？赶紧下单吧！第三，成为我的用户，你将获得和那好几万人一样的服务，甚至更不相同销售。
比如拼多多、比如很多请了明星代言的产品。所以，李老师心理测试认为利用客户从众心理进行销售的亮点在于：
第一，营造自己自己产品的话题（不论是产品特性、符合需求还是已经销售技巧和话术由很多人使用，都在于此），赢得客户的信任；
第二，让从众心理的经典案例话题持久（这个持久可以是在曝光度上，也可以在用户数量上，甚至在于前一个用户之后的下一个用户上，都可以，要是能够引起普遍的社会讨论（好的方面），效果更客户签收佳）。
以上内容希望能够帮到您，感恩生命抓住一个男人的心技巧中的每一次遇见。信任源于关注，如果您信任销售的技巧与口才我们，请关注我们。
最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字抓住英语箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分客户服务是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。
