谈到销售基本功，首先就得理解什么是基本功，基本功是指从事某种工作所必需的基本的知识和技能，那么回归问题销售人员的基本功是什么，我从如下几个方面阐述。基础知识1、客户开发流程：破冰、挖需、关单破冰的目的：拉进与客户的距离；挖需的目的：了解客户的需求，匹配自己的优势；关单的目的：实现销售转化，达成合作。2、营销底层逻辑：5P与4C基本理论5P：产品、价格、渠道、促销、服务（人）；基本分析4C：消费者需求、可接受成本、便利性、消费者沟通；3、行业知识：所销售产品基础知识和行业知识入行门行业或进入某公司从事销售，首先要学会的知识第一公司产品基础知识，SKU、性能、价格、卖点、优势等；了解行业基本状况，竞争情况，客户情况，市场容量等。基本技能1、沟通技能：察言观色会说话
说到销售基本功，首先要明白什么是基本功。基本功是指从事某项工作所必需的基本知识和技能。那么，销售人员回归问题的基本功是什么？我从以下几个方面来阐述。
基础知识
1、客户开发流程：破冰、挖需、关单
破冰的目的：拉近与客户的距离；
挖掘需求的目的：了解客户需求，匹配自身优势；
清关的目的：实现销售转化和合作。
2、营销底层逻辑：5P与4C
基本理论5P：产品、价格、渠道、促销、服务(人)；
基本分析4C：消费者需求、可接受成本、便利性、消费者沟通；
3、行业知识：所销售产品基础知识和行业知识
在你进入这个行业或者进入一家公司从事销售之前，首先需要学习的是公司产品的基础知识，SKU，性能，价格，卖点，优势等。了解行业的基本情况、竞争这些事是永不漫灭的回忆仿写句子情况、客户、市场容量等。学会计基础知识
基本技能
1、沟通技能：察言观色
会说话，会表达，是作为销售人员最基本的技能。首先，学会计实务我要外向。当然，不只是巴拉巴拉一直说个不停，和陌生人的交流也会积极自销售然；其次，我们会观察并根据客户的行为随时调整我们的谈话。
2、学习能力：接受新事物的快速学习能力。
一般进入一个行业或者一个新公司，或者销售新产品这些书总想我，都需要学习。销售不同于其他工种。销售要有对千变万化的市场信息和行业变化做出快速反应的能力，学习能力尤为重要。曾经听一位业内老业务员说过，做生意的人没有一个是傻的。
3、办公软件：会基础的办公软件
这看似不重要，其实很重要。对于现代销售来说，不可避免的要接受各种报价、申请、数据统计、信息处理等等。
