记者从多个渠道了解到,快手和京东有战略合作,未来通过快手直播购买京东自营商品将无需跳转。至于双方合作的原因,一位接近京东的内部人士表示,“快手需要可靠的电商供应链,而京东想要下沉用户,所以双方一拍即合。”
一位接近快手的消息人士表示,快手“老铁圈”男性用户比例超过60%,其中小家电等品类是快手平台用户的刚需,而京东商城积累的3C品类供应链优势正好可以满足快手用户对此类商品的需求。
近年来,在电子商务领域,快手和淘宝形成了长期的合作关系。选择在第618次全国代表大会前夕突然增加京东作为盟友有些微妙。多位电商行业人士向记者分析,快手与京东合作更重要的目的是减少对淘宝供应链的依赖。
上述业内人士向记者透露,淘快手成年版宝一直对与内容平台的合作保持警惕,对数据和主播有严京东客服电话格的控制。例如,多多批发2019年8月,李佳琦试图回抖音做直播,但这一举动被淘宝当场警告。
因此,对于快手同时与淘宝和京东合作,他们认为:“这将是大势所趋。每个平台将专注带货视频于建设闭环和保护自己的私有领域,然后抖音会做一些事情。”
事实上,在过去的两年里,快手已经在水电领域进行了几次尝试,并与三大巨头进行了合作。快手和拼多多在2019年618大促期间有过短暂的“联姻”,主播快手,联手拼多多商家快手网名资源,在拼多多APP做直播产品推广。不过,多位接近合作的消息人士向记者透露:快手对合京东物流查询单号作深感忧虑:“两个用户高度重合,快手很担心用户去拼多多就不回来了。”
此外,一位接近京东的电商人士表示,快手和拼多多的合作时间不长,多多买菜满40返40怎么返也和不同电商利润薄有关。拼多多快手的主播很难赚钱,而京东的自营供应链有更多的空间来控制价格和调整毛利。
从“不用跳”这一举动可以看出,相比淘宝和拼多多,京东对快手,的限制更少,不需要流量导入京东app,这也让快手更不担心用户流失。
没有充分利用微信入口,让拼多带货主播排名多在下沉市场占据先机的京东,也在奋起直追。京东, CEO 徐雷,曾明确表示,“下沉新兴市场”是2020年京东带货视频三场必赢之战之一,京东的目标是“未来三年在下沉市场打造另一个京东”。
通过独立平台和主站“京喜”的算法优化,京东的下沉已经颇有成效。京东财报显示,按收货地址计算,Q1新增活跃客户超过2500万,三、六线城市客户占比超过60%。
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