要想做好抖音直播的带货工作，产品是核心，但大多数人并不重视商品的重要性，反而绞尽脑汁追求各种游戏和套路，最终会因为供应链问题死得很惨。
要知道再多的运营玩法都不过是帮助产品链接到用户的手段而已，产品是1，营销是0，电商的本质是货！
产品选择是运营的基础，贯穿整个运营。选材是重点，也是难点。
根据抖音平台的特点，如何基于数据和用户需求选择产品和分组商品，让产品自带流量和转化？
今天我们就围绕选择这个主题来详细说一下。
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抖音电商产品属性
不同的电商生态，选择产品的逻辑也不同。抖音趣味电子商务和货架电子商务是完全不同的电子商务模式。两者的区别在开头已经详细描述过了。你可以回头看看，戳一下抖音，电子商务的变迁史，彻底解释抖音一下前世，一个有趣的电子商务。
如果你正在从传统电商(某宝、某东、某多)向抖音电商新赛道转型，你首先需要做的就是转变思路，传统电商是解决需求（墨镜偏光和不偏光的区别人找选品广场的商品怎么加入橱窗货），抖音电商是创造需求（货找人），两者消费属性和消费性质不同。
例如：
淘多就跟我们真正的商贸城一样，那里有商店。无论你在这里怎么逛，你看到的都是商品。只要你进入店铺，商家就会向你展示他们精美的商品图片(主图、详情页、小视频)供你挑选。
抖音是一个超级大的市场。一进去就听到各种声音选品牌家具，有卖唱的，有唱歌的，有吵架的，有杂技的。逛来逛去，突然发现正好有你需要的产品，于是下单。
所以对应的人货场也有本质区别，看这张图对比就明白了电商大脑。
传统电商，有明选品分析报告确消费需求的用户，面对具体要解决的痛指南针罗盘点，搜索解决方案，商品满足需求，最终完成购买；
对于感兴趣的电商来墨镜可以配度数吗说，用户并没有意识到自己的消费需求，而是受到内容的启发，商品等于内容。通过推荐算法与用户链接，属于发现消费。
通过以上，我们可以得出结论，抖音电子商务的产品属性具有这些特征：电商法
1.非计划性消费。的用户一开始并没有找到自己的消费需求，而是被购物所刺激，比如服装、日用品、食品等品类。需求早就存在了，只要有人看到了，就发现是刚需。
在抖音的2.冲动性消费。购物属于冲动消费，所以商品最好是易于展示的(特别的卖点或亮点，对商品价选品分析报告值的视觉感知)，以及高性价(今天直播中手价格与消费者心理预期的差异)。
3.以爆品为主。
/span>抖音是一个爆款为主的电商生态，一场优秀的直播带货，80%以上的GMV都是靠20%的爆款产品所贡献，学会打造爆款，相当于掌握了撬动流量、销量的杠杆。所以，我们在做抖音电商选品时抖音国际版，需遵循以上几点，切电商法勿用传统电商平台的选品思路搬到抖音，这样肯定是行不通的。
那具体应该怎么选品呢？
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抖音电选品商选品和定价应该关注哪些数据选指南品思路
在聊具体选品思路前，我们需要先了解下抖音电商产品的分类，以及各个款的类型以及作用。
1、产品分类
在抖音电商中，一般会把产品分为福利款、电商运营引流爆款、主推款&利润款、点菜款&常规款、锚定款，我们来逐个说。
1.福利款
福利款也可以叫引流款，一般是三秒必选品中心是什么种草的商品，注意，这个抖音下载最新版本品需跟自己所售卖的品类关联，针对的受众都是一类人群，但具体产品不能是主推品类产品，可以是关联品，比如卖指南针是谁发明的轻奢女装的福利款是墨镜、丝巾等相关品。
2.引流爆款
一般引抖音极速版下载流爆款是品类的王炸产品，成本价且远低于市场价出售，是一个极致性价比的选品牌家具款，我们一般不赚或微赚，最好是主推款指南的搭售款，这个类型产品主要作用是帮助我们筛掉羊毛党，做成绩密度，提高UV价值，还是用这个轻奢女装举例。
3.主推款&利润款
主推款也可以叫利润款，具备超高性价比属性，产品的点击转化率高，出售价低于整体市场售价或有其他赠品等福利，这类产品主要是帮助我们贡献利润，就是赚钱，同时帮助直播间打上精准的购物人群标签。
4.点菜款&常规款
常规款，只上架不讲解或很少讲解，产品点击转化率高，主要作用是丰富消费者的选择，测款，同时也帮助我们提升直播整体的转化率、销售额、UV价值。
5.锚定款
锚定款是品选品类的明星款，这类产品客单价相对设置偏高，一般很少出售，上架的主指南针手机版下载免费要作用是衬托主推款以及其他款的性价比，让用户产生对比效应。
2、选品原则
在抖音上做电商的电商大脑玩家，主要可以归类两种，1有货源的商家或品牌方；2无货源走精选联盟的玩家。
有货源优势的商家，一般主推自己的货，福利款引流款会去找货；无货源玩家就比较依赖选品组货的能力了。
先看下选品需要遵循的几点原则。
1.产品本电商设计培训身
外观：在抖音电商，商品指南针罗盘是以短视频和直播为主要形式进行展现，所以尽量选那种具备独特的卖点，不需要解释成本，一眼就能看懂的产品。
质量：这点很重要，优质的产品会带来更高的店铺和商品分，而高评分则可以撬动更多的墨镜自然流量，相反评分太低会被限流。
生命周期：新品优先考虑，处于生命周期的初始位置，带爆的几率更大。
定价合理：了指南针罗盘解品类价格带趋势，根据需求人群的购买力，以及自身定位，做出更合理指南者的定价。
2.商家&厂家实力
发货能力：发货速度最好是拍下后24小时内发出，有现货优先考虑，不然很可能你带爆一个品抖音极速版，后端供应链跟不上，这时候你账号也完了...
售选品分析报告后能力：7天无理由退换，运费险，无指南忧购啥的都是加分项，以及一些特殊类目如陶瓷或玻璃制品，是指南针怎么看否有破损包赔等，另外售后的处理速度也要重视。
品控：从原料把控、生产加工、产品制成、成品检测到成品入库、以及售后质量的跟踪解决等全过程，电商具体是做什么的包括完整的质量控制和管理链。
3.市场需求
应季品：根据季节变化选择应季的产选品分析报告品，比如做百货品类，秋冬季节到了，抖音保温壶、热水袋等类似产品需求度就会大电商运营怎么自学幅上升。
热点产品：根据同类主播带爆的品判断需求，比如最近大主播或明星刚刚带爆的品，正好是你做的这个品类，就可墨镜品牌排行以考虑选择。
善用工具：学会利用蝉妈妈、飞瓜等数据分析工具，洞察市场需求。
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抖音电商选品方法
选品的方式有很多，但不一定都适用，还是需要根据自身资源优势，找到合适的选品方法。
1、自有渠道
如果你是传统电商转型过来的，可以从自家淘系、京系店铺测款的爆品中选，同样也可以根据抖音小店内的销售数据，拓展更多新品。
如果你供应链足够强大，能快速跟品，不建议去榜单选品牌家具找品，因为上榜的产品都已经爆一段时间了，最好是看实时数据，挖掘潜力爆品，具体用蝉妈妈、飞瓜等工具，拿蝉妈妈举例。
第一种：爆品视频探测器，可以框选1小时内刚爆的视频，一般带货视频对应了具体的产品，刚开始爆，未来有持续大爆的趋势，自身供应链能力强可以电商设计培训快速跟品玩。
第二种是看实时销量榜，选择自己所售类目，按近两小时的销量排序，可以挖掘出很多潜力爆款。
2、无货源找货
1）对标达人-抖音国际版关注达人橱窗-销量top10商品
比如你是做零食类目的，你可以在你对标账号的橱窗中去，选择销量优先，前10个商品去联系客服，要到商务的微信洽谈合作，一般会有专门负责商务的人。
2）蝉妈妈-选品库-类目
借用蝉妈妈这个工具（其他工具也ok），选择商品-选品库-选择电商做墨镜怎么选的品类，比如是做母婴类目：
选择近7天销量排选品牌家具序，看看最近一个星期被带爆的品有哪些，有适合自己带的，赶紧联系厂选品分析报告家寄样品，因为近一周被带爆的说明带的达人还不多，没有被做烂，这时候还有继续爆的可能。
3）商家或厂家推荐新品
针对长期合作的商选品中心是什么家或厂选品的方法和技巧家，一般都会定期出一些新品指南针，电商运营怎么自学这时候我们可以让厂家推荐，抖音国际版看看是否符合自己直播间去带，如果合适，也可以纳入到选品清单中，这点不细说，持续沉淀你的供应链资源吧。
4）视频信息流刷到的爆品
当我们账号有了兴趣标签以后，信息流刷到的都抖音头像是同行，这时选品工具软件候如果你做的是零食，那你打开抖音刷到的基本上都是同类相关的信息，所以很容易刷到一些爆品，可以纳入到你的选品清单中。
5）选品工具软件直播间粉丝高频提问的需求品
当我们在直播的时候，负墨镜简笔画责选品的抖音火山版同学可以重点关注一下公屏区粉丝高频抖音头像提问的一些产抖音国际版品，纳入选品清单中。比如这个百货直播间。
当你挖掘出一些潜力产品，还可以用巨量算数搜一下关键词查看数据，验证一下搜索需求，如：雪平锅，近期最高也抖音名字有一千多的搜索指数。
最后说一下如抖音极速版下载何测品：
当你筛选出一些潜力商品，到底哪款更有成为爆款的潜质，还需要数据来验证，常用的测品方法有短视频测品、直播间测品。
视频直播间测品方式。找选品的重要性出选出来的待测款产品，比如墨镜偏光和不偏光的区别有9个产墨镜简笔画品，根据不同销售话术、不同展示场景制作成多组带货短视频进行同步的发布，然后选择达人相似投100随心推9个视频，看播放量和数据，直播间讲解时间均匀分配；
然后查看商品指南者的点击率和转化率，每次剔除3个，每天墨镜镜片什么材质好上新3个轮替，一百块播放量破万，或商品点击率高于20%，则加大力度打爆。
挂链测品方法。在直播过程中，把几款备选商品同步上架，不讲解这些产品，后台观察它们的自然点击选品中心是什么和转化数据。当有一款备选商品的自然转化情况较好时，可以临时安排主播对这款商品进行讲解，进一步测试其转化效果。
