做社群难,通过社群变现更是难上加难……
本想通过社群聚集用户,提高复购率,但发布的信息无人应答,该群很快“死亡”。一对一的咨询服务可以转化用户,但是成本很高。
有没有一对多、快速批量转化用户的方法?
今天边肖推出了一个新方法,3354「快闪群」,即限时团购秒杀团,就是利用从众心理,稀缺效应,紧迫感,让人们快速下单。
此方法适用于以下情况:
新品发布,想快速获取用户;
想在短时间内批量转化,快速打开市场;
希望提高到达率,用配送吸引用户到店。
无论是线下实体店,还是新零售企业,还是平台型电商,都可以采用“快闪团”。下面,我将详细介绍整个操作过程,包括活动宣传、社群氛围营造、促转化,的方法供您选择。
选品:低价、刚需、高价值、强关联
并不是所有的产品都适合快闪,其本质是薄利多销、批量成交,所以我们在选择产品的时候要以低价、刚需、高攻略偏执狂价值为重实操考试点,就不做过多介绍了。
先说强连接。有时候吸引的用户并不是精准用户。可以通过闪团筛选用户,从中筛选出精准用户,后期可以转化高价高利润的产品。
以实体店为例。爆单是什么意思以1元秒杀按摩精油的名义实操培训心得,吸引用户入群。秒杀之后,他们可以去店里取货。在店内可以引导用户体验精油的相关服务,引导高价产品转型。
在快闪活动中会卖出多少产品可以视情况而定,最多不宜超过5个如果选择了爆款产品,并且其销量足以实操支撑活动,也可以选择卖出一款产品。
预热:朋友圈剧本,找精准用户
是不是人越多越好?
如果一个1实操心得00人的群只有20个精准攻略皆是修罗场用户,其余的都是来凑热闹的,那么下单率就不会高。快闪群的攻略那个渣攻重点是找精准用户,最好是找到主动进群实操课是什么意思、参与活动的人。
那么怎么找呢?通过剧本在朋友圈有计划、有节奏的宣传,增加活动覆盖面积,吸引精准用户。以5天为单位,每天一个活动,即活动调查、公布结果、活动打磨、有奖预告、活动开启
活动调查
准备
阶段可在朋友圈发布一个小调查,爆单表情包询问大家想买什么产品、想要怎样的折扣,呼声最高的选项将满足攻略皆是修罗场大实操报告家。这会不会导致亏本?如果你有此顾虑,不用担心,这场调查让用户做的是选择题,不是让他们爆单经典句子天攻略那个渣攻快穿马行空地想。通过调查爆单,我们能了解用户需求,如果选择的产品并不是他们想要的也能及时调整方案。
公布结攻略对象出了错果
第二天一定要公布结果,具体哪款产品/福利的呼声最高,充分表达品牌方重视大家的意见,尽可能满足大家的要求。
活动打磨
在结果公布的当天或活动第三天,可分享关于活动准备、活动打磨的过程。例如,加班加点备货、对比快递服务、检查产品品质……这些都能展示,让用户感受到满满诚意。
有奖预告
第四天,开启活动预告。
活动产品是什么、福利政策如何、时间等信息都要明确告知用户。如爆单图果在信息公布的朋友攻略圈下第X个评论、点赞的实操考试人,可在快闪群下单的同时获得额外福利。
活动开启
在活动正式开始前间隔3小时、1小时、30分钟各发一条朋友圈,用倒计时实操心得的形式做最后预热。
一定要引导用户评论、点赞,因为朋友圈有一个机制,我们评论自己时,所有评论、点赞过本条朋友圈的人都会收到通知,起到二次提醒的作用。
以上宣传+预热的流程不仅适用于快闪群攻略男神翻车日常,也适用于平时的活动。另外,渠道也可以选择公众号、社群、视频号等,多方向触达用户。
活动开启:红包提醒、团购接龙……
活动前2小时,开始1对1私聊拉人进群爆单,间隔一爆单图段时间就要发爆单图活动流程,可适当安排工作人员引导用户。
活动正式开始
1、红包提醒
正式开始前,老规矩,发红包!
提醒用户活动要开始了,再就是调动社群氛围,让看到消息的人回复“1”,表示在等待中。
2、团购接龙
想给别人推荐产品,必然爆单文案怎么写要介绍产品,大量文字说明不会有人仔细看,所以场景化介绍搭配十几秒的小视频、产品图片、客户反馈图能让用户快速了解产品。
之后是接龙,让大家写清楚名字实操+攻略购买的产品。如果开始时没人下单,可让工作人员主动参与接龙,打消用户的顾虑。
3、限时限量
快闪群的精髓在于“限时限量”,所以时间不宜长、产爆单品库存不宜多。一般,一款产品的秒杀时间要控制在30分钟内,数量在200-500之间攻略蛇精病男主(可根据情况自己调整)。
这里介绍2个方法:一是倒计时,用“最后5分钟闪群”“最后30份”“下次活动等1个月”等话语,塑造紧迫感;二是加赠,“活动过于火爆,应大家要求加赠1攻略00份”“销量满300份,赠送礼品/服务”等。
转化+留存:新品体验官+引流分层
活动结束,群解散,但这些用户,我们不能流失。比如抢红包,运气最佳的人成为新品体验官;对群内用户进行分层,后续还想参加活动的人私聊等。
快闪群活动的流程基本是这样,想进一步了解可评论区留言,咱们聊一聊~