我在做CRM销售的时候经常遇到这种情况。在产品介绍清楚之前，客户反复询问价格。这是一种什么心理？大部分顾客都是出于恐惧，害怕被宰被骗，所以一开始就像是确认自己能不能出得起这个钱，商家背后有没有什么套路。
本质上，这种客户是没有安全感的。很多销售人员说：“那我就给他安全感。”
更厉害的销售专家会利用客户的不安全感，给客户提供正确的答案。
销售专家会引导客户：“如果你真的想要更低的价格，我可以给你一些建议。”请先把你对产品的要求说明清楚，找我报价，然后三方比价。你要跟别人说清楚，就按照这个规格，流程，配置，然后让他报价。这样比较一下就知道谁便宜了，最后的选择是你的。"
很多销售人员都会有一个疑问：“我不是在给别人做婚纱吗？crm客户管理我还教他如何比较价格。万一他真的去和别人签约了呢crm客户管理系统？”
这时候只做对了一半，销售就得利用客户的不安全感，对他说：“不过，你在比价的过程中智云通一定要注意。很多人会在配置上做手脚，或者在参数上做一些调整，你给的产品和合同约定的不一样。如果是外行，根本看不价格亲民的7座suv出来。所以crm是什么意思啊，你一定要找几家可靠的供应商进行比较。”
记住不买社保怎么赔偿，你要利用客户的不安全感，先发不买房怎么提取公积金现他是新手，然后教他如何选择产品，给他一个评价标准，再决定他接触的供价格应商是否可靠。最价格组词后，你可以等客不买交强险上路会怎样户回来找你磨价格，然后稍微有点难度的把价格降下来。基不买社保有什么后果本上这个单子就可以签问完了。
然后，问题从比较变成了比较供应商价格的英文，客户不知道如何判断。通常，客户会选择谁输出评估标准。因为评价标准是你先提出来的，经过一番比较，客户一般会再来找你磨价格，crm然后差不多就结束了。
有的客户会问“能不能便宜点？”为什么客户要求更便宜的价格？首先，我想省钱。第二，恐怕现在的报价水到渠成。
当客户强调可以更便宜时，他应该怎么做？这说明客户已经被感动了。这crm客户管理系统时候你不应该强调价格楚人美本身，而是要给客户一个购买的理由。
如果两个产品一样，谁的价格更便宜，客户会选择吗？很多人会说是。假设你想买一个名牌化妆品。如果你看专柜1000元，京东便宜150元，拼多多便宜300元，你会选哪个？
如果很急，很多人会选择去专柜买。如果不着急，有些人会选择京东，或选择拼多多，因为价格便宜。无论你选择哪一个，都意味着价格不是客户唯一的参考因素。
选择专柜的人可能在两个原因：一是时效性，所见即所得，需要马上用，时间第一；第二，专柜的质量保证，而春日玛格丽特网上的东西真假难辨。因为这个顾虑，我不敢问完老师问题怎么感谢选最低价。那么，价格后期会怎样呢？当客户确定商品是正品，能提供他需要的功能时，价格就是参考因素。在商品真伪不crm确定的情况下crm管理系统，价格其实毫无意义。
所以，当客户说你的价格高的时候，你告诉他，“如果我们单纯的比较价格，太低了我们做不到，因为我们的要缠绕膜求和标准很高，我们要对产品质量负责。很多人报低价是因为对质量甚至真实性的不负责任。在质量无法保证的情况下，价格的比较其实是没有意义的。”
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