编辑导语：目前，除了短视频在抖音，非常受欢迎，带货直播也是吸引众多用户的原因。许多品牌开始在抖音，直播销售商品，但如何在众多直播中脱颖而出？笔者根据自己的经历总结了几点经验。让我们来看看！

我已经在抖音工作了几个月，但是我没有取得任何成就。经验分享。文章将从以下几点进行回忆和总结。

一、抖音带货直播准备工作

其实做过带货直播的人大概都知道各种设备，主播，播音助理，短视频团队，选拔团队等等。在抖音，有几个要点：

稳定的短视频创作团队。

稳定的主播，最好是短视频，和直播秀是同一个人。

健康的托盘。至少需要一打SKU。

新的直播间一定是演讲、主播、群品、货。

二、账号相关

1. 人设

这个“人物设定”不一定是个人，它是一个价值观。例如，京东：如何快速和经济。这其实就是这个企业的建立。抖音的直播可能真的会涉及到一个真人的设置，而一个人的设置需要解决五个问题，其实就是这先拍个账号分化的直播一个体现。

2. 企业vs个人

很多人都盯上了抖音红利，而为了丰富自己的电商属性，抖音自己也鼓励品牌方来抖音带货直播。但是从整个抖音，的数据可以看出，大尺寸的几乎都是个人IP，品牌偶尔出现视频号怎么开通，平台类型的就更少了。

抛开迟早入局的视频统计信息问题不谈，抖音本质上是一个内容先开消费平台。用户先来消费内容，然后才有机会在直播间转化。而品牌方、平台方创造的内先开票还是先付款最新规定容，大部分都视频解析不是用户喜欢而是喜欢的内容。所以平台在自身直播带货粉丝的积累上，必须先拍水还是先用水乳对个人IP有更多的倾斜。

3. 账号权重

粉丝数量和在线直播人数没有必然的关系。粉丝量和带货直播gmv没有必然关系。我在抖音的内线告诉我这是两条轨道。还有一个30w的粉丝问我为什么演播室只有几个人？所以这个结论应该是大相径庭的。

账号需要标注内容。直播间是电商标签。两者重合，但重合度不大。直播之间的权重与停留时间、互动、关直播吧手机版页面闭有关。这些数据可以更好的煽动抖音给你带来自然流量。

4. 先做内容vs直接带货

现在，作为一个抖音，直播我建议我们应该先做内容。之前已经出现了一批有直接直播带货商品的账号，最具标志性的是朱古阿古阿，通过低价产品、烧主播、先拍婚纱照还是先领证演戏、炒作卖货，粉丝和作品很少。只要投资回报先开头的成语率是直播吧nba手机版2.5，你就可以疯狂地向千川里砸钱。后来这个模式被很多人学习，导致内容生态数据不太好看。这种玩法不会长久。

先把内容做好，粉丝认识你才会有一定的信任感。而且老罗直播工作室的黄鹤曾经在博客里说过，短视频是直播工作室最稳定的自然流量渠道。

三、直播间的人

1. 直播间用户来源

直播用户来源大概是自然推荐，短视频，流媒体。一个新的广播号，系统会给一部分自然流量，用直播先开票还是先付款最新规定间的数据来衡量是否继续推送同类型的自然流量。直播间需要稳定输出相同的内容，不能品牌和带货。再站起来就先开花后长叶的原因不行了。

2. 怎么改用户标签

这也是我们设立的账户。所直播盒子以导致户口的人都是三四线城市的银发群体。我们改变用户标签的方式是投流，通过精准定位先开花后长叶的植物人群喜欢的直播间内容来进行投流和引流。我们差不多2周播了12期，视频号用户标签洗到了25-40都市女性。每次投入约1w，roi约0.7。直到roi=1，在日播节奏下用了2个月左右。

3. 新直播间重点事项

上面2.3说了视频号视频怎么下载粉丝数量和直播间的数据没有必然联系，所以新直播间最重要的是引导用户视频号多关注，成为“粉丝群体”。加入粉丝团的用户会在你开播的时候向信息流推荐直播间。

但是，成为粉丝团需要1个摇币。为了达到这个目的，直播间需要时不时的摇一摇硬币福袋，让用户收到后及时操作粉丝群。

4. 外部私域流量

之前可能有一些包子公司玩过微信。

5. 自然流量vs付费流量

抖音是个商业体，所以你想玩儿好，不投流是不可能的。这个行内很多人都讲过，老罗一场直播都投上百个。另外就是大家可以看看头部主播的直播间流量占比，付费流先开量：不付费流量=6:4。不付费流量中粉丝和短视频引流大约四六开。

四、直播间的货

1. 货的基本要求

货的三个基本要求：符合粉丝喜好、价格优势、s直播之悠闲山村生活ku丰富。

2. 货品组合

直播间的人和优质低价的货是一个鸡生蛋还是蛋生鸡的问题。即便很难视频剪辑教程自学，整体组货也要合理，引流款，利润款、战略款。该贴钱就贴钱。贴的钱要换算到别的地方，如直播吧nba手机版引流或者是加粉丝团。要有流量的留存和转化的策略。不能全部给了羊毛。

3. 直播间货品迭代

直播间需要花时间打造一款爆品。无论是在性价比还是在实用性上都很有卖点。然后通过这个爆品迭代商品或者带动直播间其视频号他商品的销售。如卖爆一款口红，就可以依托这个口红出一个先开花后长叶的植物彩妆套盒。提升客单价和利润。

五、直播间的场

1. 视觉效果

直播间的场，其实就是直播中呈现给用户的感官+心理效果，视觉、听觉、拿捏用户心理状态都需要提前视频格式设计。

这部分有很多细节需要注意，主播妆容、穿搭、背景颜色、堆头摆放/递品、样品的成果展示等很多。我认为比较重要的是两部分一个是镜头的远近、直播盒子一个是直播间的主题风格。镜头的远近其实大部分给用户造成先开的是冲击力，大家可以观察下，一般那种燃烧型主播的直播间，镜头比较近。慢条斯理推荐的直播间，像罗永浩、东方甄选直播间视频去水印，尽头都比较远。另外就是镜头比较近，商品的数量会直播之悠闲山村生活铺满整个屏幕先开花后长叶的植物，让人感觉很多。

直播间的主题风格有点直播港澳台像传统电商中的“优秀买家秀”。做视频号深夜食堂，尽量是做成食堂的样式，服饰的一定是站着能出片的先开场景，运动一定是运动先开财库还是先补财库风格直播带货水分达七成明显直播吧nba的布置等等～给用户视频去水印营造一直播之荒野挑战种除了脑袋那先开发票后付款违法吗个人就是我的心理状态。

2. 数据视频去水印相关

这看这个就能大概知道自己哪个地方做的不好。比方说进入-曝音干光转化率有提升的空间，可以在主播的话术中增加对小黄车的引导。也可以增加一个“点击小黄车”小动图切片等动作。以此类推。

3. 直播间内容+主播状态

直播间内容就是直播间的展示状态视频去水印，包括脚本设计、商品促销设计、商品展示设计、团队配合、音乐气氛、厂家演戏。

脚本设计：对于一个不成熟的主播来视频格式说。一定是话术、主播，而且脚本也是会经历迭代的直播之狩猎荒野。老罗直视频播间先开发票后付款违法吗里的黄贺这段话分享给大家。这种迭代需要建立在主播稳定的情况下。

也有些直播间主播是没有脚本的，比如华熙生物。但是华熙生物的无脚本是建立在三个基础上，一是稳定的主播；二是小号上的大量训练；三是基本上不变的产品。这三个条件下，如果还是需要脚本，那就是背课文的实力不行。

脱离这三个条件的任意一个，实际上都需要脚本，只是会直播港澳台根据主播的经验，脚本的内容繁简需要多多留心罢了。

多BB一句，抖音的违规词超级严，老主播视频号视频怎么下载都会被违规，想要一个稳定的主播需要给主播犯错的机会，最多就是犯同样的错误有惩罚，不可以一棒子打死。

商品促销设计：如图

商品展示设计：如图

4. 团队配合

背景音乐视频去水印：看看贾乃亮、刘媛媛、沈涛。他们直播间的热闹场景和助播直播吧手机版页面的配合状态

厂家演戏：强烈推荐看黄圣依老公-杨子。人戏合一的典范。没得说。

六、其他

1. 反对拉时长

拉时长是指品牌自播在单位小时产出稳定的情况下，延长开播时长，让单日直播的业绩视频压缩更大。但是这何尝不是用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰？陷在“ 1 小时卖 1 万，一视频解析天播 20 个小时能卖 20 万，一个月能卖 600 万”的逻辑里。

只有干过的人知道，当你的号权重就是很低的时候，你播多长时间都不会有啥人流来，更多时候只是为了完成一种面子上的kpi。

经过我们拉时长的测试，产出很低，增加成本，让团队很累，且没时间复盘。唯一的好处就是磨炼了主播。现在正在改变策略，增加内容的输出，减少直播的视频剪辑教程自学频次，更多的去想着更和调整投放，优化主播话术，寻找更好的先开花后长叶是什么花货盘，制定更给力的组货策略。起码每场（约4小时）稳定破万，再考虑拉时长。

2. 一技之长

不要单独的问一个问题：主播重要吗？投放重要吗？货盘重要吗先开头的四字成语？都很先开花后长叶的植物重要！！！但是以一个新直播间的角度上讲，天时地利人和确实很难，但是我们起码需要一技之长。不然你没好主播，没好货，不想贴钱，不投流。凭什么让你成？

比如你的直播间直播之荒野挑战有一先开头的成语个难得一遇的燃烧型主播的时候，谁都是神级投手；比方你直播间五折卖苹果手机，黄金1克补贴100元。放条狗都能卖出去；投放的重要音干点是在直播稳定后，这东西在现在的抖音环境下是锦上视频去水印添花，不是雪中送碳。

就说这么多，直播是个很消耗人的活儿，细枝末节东西很多。有啥想交流的期待大家留言。