网络名人背后是什么动力和平台催生了他们的进化、成长和衰落与变化？
刘畊宏是一个不受欢迎的明星。
尽管他得到了好兄弟周杰伦，的帮助，但当他转行做生意时，还是损失了很多钱。跌跌撞撞在知天命的年纪做网络名人中的中年人，突然火了。
在疫情期间，刘畊宏和他的妻子王婉霏用周杰伦经典歌曲《本草纲目》现场跳舞，他们的粉丝突然飙升。
从4月18日开始，粉丝日增长超过200万，4月21日达到高潮，日均增长868万。一举成为直播界的顶级网络名人，甚至超过了周杰伦的人气
“刘畊宏Girl”成了微博里最热门的话题，《本草纲目》神曲和舞蹈锻炼也很受大家欢迎。
女性用户最多的平台，本来是在小红书靠种草起家的，但是为什么小红书这样的平台出不了刘畊宏？这样的顶流
种草衍生的大网
知乎有人做过一个统计。2020年，玛莎拉蒂中国区仅售出42困局20辆汽车，这一年，小红书至少有7600人分享新买的玛莎拉蒂，其中大多数是20多岁的年轻人，这给人困局是什么意思一种错觉，认为年轻人很容易拥有玛莎拉蒂
用豪车种草的套路像病毒一样传播，很多人的消费观开始被改变。
但事实并非如此。
梦瑶，90后，在深圳一家公司做文员，平时喜欢追剧，也是小红困局by爱吃rourou书的铁杆粉丝。在小红书，困局by爱吃rourou一群深度追剧的网友聚集在一起，自由交流，讨论最新的电视剧剧情。
她认为小红书比抖音和豆瓣更垂直“在其他地方，很多评论并不友好，甚至是业余的，但在小红书，你可以找到一群志趣相投的人，他们可以深入交流，及时更新”。
与此同时，在小红李佳琦来打折了书上也可以找到博主未包装品牌的最新产品——Roundi二线城市房价ng等于自己穿。如果价格可以承受，李佳琦个人资料她愿意尝试。
在网络名人中种草，已经成为一种耳熟能详的消费心理。
作为公认的种草平台，小红书于2021年11月启动了新一轮融资。其估值已达200亿美元，被阿里， 腾讯、淡马锡等多家知名机构看好，如果小红书上市，很可能更快困局免费阅读超越Aauto市值(2563亿港元)。
截至2021年底，小红书困局，每年活跃用户超过2亿，其中70%以上出生于2困局小说0世纪90年代，90%以上为女性。
在小红书，上我们主要分享一些生活经验，有拍照地、餐厅、好玩、景李佳琦喊话刘畊宏点、逛街周边游、下午茶等10个频道，充分满足年轻人打卡分享的需求。
小红书、吴德等种草平台主要活跃在两类人群中二线，一类是梦瑶，这样的互动粉丝，一类是博主。
小红书，有两种类型的博主一种是所谓的业余博主，即免费分享，小红书非商业账号，或者某些领域的深度爱好者(KOC)；另一类是专业机构或明星(KOL)，如范冰冰、张雨绮等
来源：天风证券研究报告
小红书人才分布具有明显的“肥尾”特征。据微播困局by爱吃rourou易数据显示，小红书，活跃的KOL/KOC中有大李佳琦身高量的尾民，占比超过60%；腰尾人群总数接近90%。
小红书笔记推李佳琦个人资料荐机制有两种，二线品牌门窗排名一种是根据笔记标签和用户交互效刘畊宏什么梗果打分，分数高小红书怎么赚钱的会得到持续推荐；另一种是基于关注度的推荐，与博主的粉丝基础和平台偏好有关。
同时，据新红数据显示，2021年上半年10000次互动的笔记中，有10%是由5000粉以下的业余爱好者产生的，在自然二线城市流量下，KOC和业余爱好者的笔记在小红书的推荐页面中占比超过60%
绝大多数“姐妹”一眼就能认出哪个是升官，但安利面对“普通人”却很容易种草。这就是小李佳琦红书和其他平台的区别。
面对内容社区商业化的问题，小红书是如何赚钱的？
据Latepost称，2020年小红书总收入的80%将由广告业务创造，将达到6刘畊宏周杰伦-8亿美元。
这些收入很大一部分小红书来自博二线主种草。
参考其他平台分成模式，小红书于2019年1月推出“品牌合伙人平台”，用于平台与各利益相关方的利益分成。2021年更名为蒲公英平台，也用于带货直播。
资料来源：中国平安研究报告
根据规定，博主在小红书刘畊宏直播间在哪个平台的任何商业活动都必须在蒲公英平台备案，否则会有封二线城市房价号和删帖的风险，网络名人也不例外。
。这就形成了平台与博主、品牌方最基本利益分享机制。在这个机制中，很多KOL和明星并不与平台直接签订协议，而是通过中介服务机构小红书下载进行。这里面比较出名的就是MCN，刘畊宏所在的无忧传媒就是一个头部MCN机构。
MCN机构不仅指导培训和KOL，还可对接商业推广和直播带货资源。当然，这里刘畊宏直播收入10天暴涨近10倍有一些MCN只提供挂靠职能，另一些MCN则在接到客户商业推广需求时，困局临时去找一批符合需求的KOL进行合作。
还有一类是广告公司，他们接到广告后，跟平台、MCN以及博主都展开合作，然后进行投放。天下秀则是业务综合程度比较高的公司，既可以服务于MCN，本身自己又是MCN，还是广告类平台公司。
平台上的品牌方则是素材方，也是B端客户。一方面可以自己生产种草笔记，然后通过平台传播，也可以通过平台购买流量，寻求其他的支持，还可以寻找KOL和MCN进行合作。
很多快消类公司，都比较喜欢种草式推广，完美日记母公司逸仙电商（ YSG.NYSE）称自己是“中国最早在社交平台上大规模使用KO刘畊宏本草纲目健身操L的公司”，与李李佳琦刘畊宏佳琦、薇娅等近15000个KOL都有合作。
这种营销方式费用并不低。根据2021年财报显示，逸仙电商营销费用为40.06亿元，占其营收比例高达68.6％，除此之外，奈雪的茶（ 02150.HK）、元气森林新消费公司，也是这类方式的重点客户。。
声学中有一个现象叫聚焦效应，又称选择效应，人的听觉系统可以从众多声源同时二线男团说散就散发出的声音之中，只把听觉聚焦到某一个自己关注的点上。无疑，小红书和一些内容社区也具备了类似的聚焦效应。
拿着每一根种草的抽成，小红书慢慢建立起了自己的商业生态。
平台与网红生态
流量变化的背后，是需求的变化。
直播和困局免费阅读网红并不是一个新鲜事物，在2018年这个行业已李佳琦身高经初具规模，但却没有像现在这样火爆。
直到2020年，李佳琦直播预告直播电商出现爆发式增长后，网红困局是什么意思和各路博主才开始大爆发，比如最近的刘畊宏，火得一塌糊涂。
以前刘畊宏做演员时怎么都不火，好哥们周杰伦帮他也不行，现在不到两周时间人气已经超越了周杰伦。
商业和名气之间往往是相互促进的关系，明星和运动员火了，他们的商业价值是代言企业的平台。反过来，明星商业价值的提高，会巩固明星的地位，从而带火整个产业链，网红道理也一样。
根据艾瑞咨二线城市潜力排名询的统计，直播电商这几年出现爆发式增长。2020年李佳琦直播电商市场规模为1.2379万亿，与2018年相比增长了10倍，随后几年还在继续翻倍式增长。
按照艾瑞预计，2023年直播电商规模将超过4.9万亿元，三年翻了3倍，按2021年社会零售总额44.1万亿元计算，差不多是11％。直播电商的发展中，网红和博主的作用不可小觑。
