接下来的热火直播，各种直播专题陆续进行。直播活动应该如何策划和落地？这次我会以运营的角色来分享更详细的直播内容。
这种分享比较适合初级水平尝试直播的大佬们。
一.锚
关于选择主播？根据目标选择主播。
一般来说，主播都做过销售，语言表达能力强，亲和力强，做过主播的更好，能坚持每天至少6小时直播的强度。有很强的学习能力。比如贫穷，债务。对金钱有强烈需求的主播更好。
根据客户群选择：
你可以通过禅妈妈的平台分析同类产品的直播人数。分析其账户中的人群比例，选择年龄风险板块。选择的锚非常重要。比如卖男装，选女主播，效果会更好。如果你是卖女装的，可以选择一个比较友善，不太漂亮的女主播。因为女人天生就是互相排斥的，女主播只是用来更好的展示产品。比如老年客户可以选择老年女性做主播，所以根据用户的年龄和消费能力选择直播带货匹配的主持人很重要。
在家直播盒子销售目标选择：
目标每月20-30万的直播，需要：的主播能力。
可以选择业余主播，一天可以播6个小时，可以轮播剧本、产品介绍、人物。
目标100万以上的直播之狩猎荒野直播间，需要：个主播容量。
懂得与客户互动，控制直播节奏，有学习对手主播文案的能力。并强化主播的能策划案怎么写力。
二、如何培养主播
脚本：
一般来说，要做到100万以上的主播，需要自己学习如何写剧本。我们用热门直播间的指标来拆解主播的演讲技巧。对直播的五个维度进行评价一场，即关注度、策划停留、互动、礼物和购买。我在培训主播的时候。建议直接去找同行主播，分两个节点，关注竞争主播，看看每个发言的目的是什么？正如比赛主播所说，五分钟后我们将进行抽奖！这句话我们会根据对方的目的来判断是否停留在目标上。根据这个目的。分析对手怎么说话。直接引用。
镜头感应：
老板，让同事看你手机摄像头的感觉。让用户觉得主播是在和自己互动。其次，在训练镜头感的时候，我们经常对着镜子用文字或者直播小号(录屏分析了自己的不足)。习惯镜头的节奏，了解自己的直播。我经常让新主播在镜头前或者录屏前训练
主播情绪策划案怎么写控制3360
因为直播间问题频发，在赛前直播的配合下，团队人数越多，不可控因素越多，越容易产生摩擦。所以直播前和直播中不要给任何压力主播。让主播们按照平时的节奏直播。直播结束后有什么问题，直接指出问题。
福盘：
每天的复盘主要是从直播间的数据、流量的节奏、主播自身的“关注、停留、互动、礼物、购买”的问题来一场遇见爱情的旅行拆解复盘，并加强训练。保证主播有个人表格进行统计，并提示主播下次需要补充哪些问题策划案表格模板。
22">分析客户学完整个人简历样本会分析销售类目的客户情况，从年龄阶段和特点去分析。
如:20-25 年龄阶段，主播以策划书格式自我主张去沟通、说话方式可以加快速度，40-50 年龄阶段的用户，主播则称呼打姐之类，说话方式偏慢，从用户处于年龄阶段和爱好来调整话术，拉近距离直播盒子感。
三、团队配置:
30 万左右销售额的主播间，一般是操作后台:主播则可一场风花雪月的事以。
后台:一场游戏一场梦基本负责操作商品上架、商品回复主播:基本轮播销售。
100 万左右销售额的主播间，一般是操作后台、投手、助理、主播。
后台:基本负责操作商品上架、商品回复。
助理:负责做控场某些解释、气氛烘托、商品解释、逼单气氛话术。
主播:销售+控场。
投手:投流以及直播间流量把控。
（1）直播间的装修
直播间进入前三秒，一般是现场来决定。直播间的好快。决定直播人数进入效率。由于直播过程直播是实时，所以直播的场装修最重要。需要3秒进入直播间让客户知道我们的直播间是卖什么?
手机直播:一般需要实物布置，从场景、主播的穿搭元素让客户知道这个直播间是什么地方。电脑直播:电脑直播则可以增加文字增加，从而提高直播进入电商大脑。
（2）直播间的流量节奏把控:
左右推送流量，或者直播一小直播带货时后就有自然流量推送。但策划部的职责有时不稳定，所以什么时候给主播推送流量。对方需要提前与主播沟通。运营要提前与投手沟通流量推送节奏。其次给主播指定一套销售电商平台策略。
流量下降，主要有一套销售策略。流量突续上升，主括有一移销售一场山水一场空原唱额策略。流量正常电商具体是做什么的粉定时，主播又一套销售额策略，具体根据销售产品货盘定。一般情直播之悠闲山村生活况下，我们根据货盘把货盘分类为A福利产品、B主推策划方案怎么做款。利润商品。通过分类的产品自行测试。一般流量来的时候我会ABAB这种过款来稳定推送流量进来的客户，保证客户一场感情就像凋谢的落花是什么歌市场，而上架C类产品则是2 小时后，直播间流量上来的时候。
尽量不让主播留意直播间在线人数波动，只会给主播增加压力。
（3）挑选直播时段
根据主播和商品进行挑选。
主播的时间段一般采取田忌赛马的策略。新主播前期避开热门的主播时间。
一般新主播，或者上新账电商具体是做什么的号，我基本深夜0点到6 点周期，容易起号，数据容易上。
新店铺建议是 早上06点点~12 14 点~17 点这电商是做什么的些时间周期，20 点*23 点基本是大主播专场。
1.方向的挑选
回归电商历史，你会发现淘宝的类目进程都是先快消品(服装、化妆品)，后慢直播盒子慢覆盖所有大宗类商品。这个是平台的发展过程。如2020 年拼多多，增长率最快的是完整的入党申请书家居。家装、家纺类大型商品。而科音也不例外，科一场遇见爱情的旅行音现在由库存货慢慢完整版斯巴达克斯频向品牌发展。其中大类目的服装开始倾向细分品类发展。如服装类，现在增长最快是电商设计培训居家服和童装，也是在大类目中的其中一个分支，学会分析类目的增长性，非常重要，挑选竞争小的方向永远比努力重要。
2.类目的挑选
类目挑选思路
（1）有护城河门槛高
如珠宝类。在抖音中需要 BIC 发货，形成比较高的门槛。(2)的分
如服装，在服装下有童装、家民服等，整个市场增长不错。(3)品牌货源
跟电商是做什么的着抖音官完整个人简历样本方趋势走，2021 年抖音也要走当年淘宝天猫的路线。对策划书封面于一二线品牌，抖音的扶持力度不少。
（2）根据电商历史节奏挑选
看淘宝趋势电商运营主要做什么、拼多多趋势，判断未来抖完整的入党申请书音趋势。快消品类(衣服、鞋、化妆品)，到完整的木兰诗后续的家纺、家装、定制类产品、以家纺、家装类产品，竞争人偏小。(以上是个人分析，仅供参考)
3.货盘的节奏
根据直播间目标来规划:
如30 万左右的直播问，只考虑平播，货盘维持稳定性和款式多样性则可以。
100 万左右的直播间，则要考虑1个月的规划，起盘险直播带货段-拉升阶段-平稳阶段。每一个阶直播带货段的货盘目标不一样。
起盘阶段的货盘，主要是市场爆款款式和性价比，为了客户成交。拉升阶完整版听闻远方有你段的货盘，主要为了拉高客单价。为了提高UV 价值。平稳阶段的货盘，主要加入高利润的商品。提高利润。
以上就是今天就是从运营角度从选方向，到培养主播、到选品、到场控制，直播间所做的一切细节。希望对各位准备在做企业店播的老板有一定帮助。
