12月18日，由蝉大师和蝉妈妈联合主办的GMCA全球营销蝉奖暨第二届蝉奖颁奖典礼在广州香格里拉酒店圆满落幕，上美集团副总裁刘明，在现场分享了 《流量时代下，品牌如何保持新锐增长力》 的干货为我们讲解了成熟企业如何在直播电商时代找到第二条增长曲线，受到了观众的欢迎。
根据刘明在现场的发言，本文的内容已经过作者审阅。转载请联系我们。
演讲核心观点：
1.2020年艰难之年，如何保持高速增长，获得前沿增长动力？我认为有四个关键点：前沿营销力、前沿产品力、数据驱动力、品牌影响力。
2.前沿营销力：流量时代，每个企业都值得再做一次营销；
3.新品力：爆品机会=技术/供应链创新爆品品类新流量；
4.数据驱动力：用基于数据的思维战斗，更科学有效地推动业务板块；
5新锐龙八核是什么.品牌影响力：新锐作家网成为品牌是一项缓慢的工作。化妆品品新锐汽车牌以百年为一个周期，而不是十年流量卡无限不限速全国通用。
以下为分享实录：
大家好，我是上美集团副总裁刘明，很高兴今天在这里和大新锐汽车家分享。我发现我好像是今天唯一上台分享的品牌代表，可能和其他嘉宾的视角不太一样。我就从美妆品牌的角度来分享一下。
首先，我想介绍一下上美集团。上美集团是一个有18年历史的企业。是一家多品牌布局、全渠道销售、全媒体营销的大型公司。其零售额已突破100亿，拥有化妆品和母婴双轨。它的三个上美团需要什么证件主要品牌，韩束，叶仪和红象，相信每个人都很熟悉。
很多人会说，这么大的企业，今年一定很艰难，但其实我们今年的成绩还不错：11月，韩束和天猫叶仪旗舰店销售额双双过亿，韩束金刚侠的面膜是月销破2800 W；叶子的信息流在情人节期间跑到前三，熬夜精华成为天猫精华类目Top1四新锐法医月；从2019年流量卡免费领取到现在，红象品牌一直是天猫，母婴化妆品品类的第一名，天猫刘明明旗舰店第一季度和第二季度的增长率分别达到97%和133%。
今年已经到了流量的关键契合点，尤其是在众多新锐品牌的夹击下。很刘明明多成熟的大型老字号都面临着更副总裁新上美和成长的困境。如何保持新锐的增长？我认为有四个关键点：新锐营销力、新锐产品力、数据驱动力、品牌影响力
大家都很熟悉这样一句话，在新的消费升级下，每一个传统品牌都值得再做一次。不仅如此，我觉得每个品牌在流量时代也值得再做一次。
品牌要想获得流量，就得新锐法医研究用户。Z世代现在是主要的消费力量。在做营销之前，我们先刘明布14路末班车来看看Z世代一天的催化剂轨迹，试着代入他们的“催化剂情绪”。Ta爱拍照，修图，画微博，逛朋友圈，画抖音他们不用去逛街，但一定要去逛小红书。两个年轻人中的一个副总裁和总经理哪个大在哔哩哔哩。而我们的品牌营销就是去年轻人爱去的地方。
2013年，上美集团推出了一个十亿美元的市场。面对新的营销环境，我华为副总裁们新锐志坚持品牌年轻化、产新锐股份品与效果相结合、深度与广度并行。我们采用多形式、多维度、多接触的3354大媒介投放+全域内容种草+信息流副总裁助理是什么级别投放+直播+私域，形成“内容织网”,立体组合拳模式。只有在他们可能相遇的任何领域，才有可能与Z世代交流。
占据他们的心智。
我们先来看一下韩束金刚侠面膜的爆品营销案例：首先，借助大媒介投放，进行大曝光，打爆知名度。韩束今年投放了多部大剧，《安家》《新锐法医三十而已》《清平乐》《平凡的荣耀》；我们还在上海虹桥机场T2航站副总裁是什么级别楼进行了大屏广告投放，可触达近4000万人次。
其次，在刘明布14路末班车种草方面我们尤为重视，每个月会拿出旗舰店销售额的2%进行全域种上美厂草，尤其是小红书和抖音的种草；在信息流投放上，2020年我们整个集团大概在抖音刘明湘投了1.35亿。
在直播方面，仅金刚侠一个单品就8次入选李佳琦直播间，基本每场刘明强赵俊单品销售额都能卖到千万以上。
最终，我们把用户沉淀到私域，通新锐是什么意思过社群营销，经营好每一个用户，提高ARPU值、复购率。再通过老带新进行裂变，盘活存量刘明明，拉刘明强动增量。尤其是疫情期间，集团私域最高单月做到3200万业绩。
从品牌投放到效果，到旗舰店成交，最终把用户落在私域社群，通过这样全链路的新营销，让用户对韩束金刚侠面膜从听过、看过、有多次认知，到产生兴趣，最终形成交易，产生复购，形成一个完整闭环。
第二个是一叶子《冰糖炖雪梨》品效销合一案例，同上美团外卖平台怎么收费样颠覆了大剧投放的传统上美厂营销形式。根据对用户的洞察，一叶子的用户主要集中在18-25岁，他们爱新锐汽车尝鲜、仪式感、爱追星，所以我们签下了代言人“新男友”张新成；新锐志紧接着，我们冠名了大剧《冰糖炖雪梨》，并在抖音发起#熬完夜lu个脸#挑战赛。
最终，我们将张新成送进雪梨的直播间，撬动雪梨战略年框合作华为副总裁，直播取得如下成绩：一叶子黄金面膜1秒售空，补货6次，销量达30w+盒，刷新雪梨直播间单款面膜销售记录，当晚突破1500W。
今年是直播电商爆发的元年，我们绕不开直播这个话题。
事实上，在今年3、4月份，上美就抓住了直播上美集团风口期，成为抖音、快手平台最先开启直播的美妆企业，直播份额一度排在美妆行业第一，我们的策略包括长上美团需要什么资料期深耕天猫、抖音和快手三大直播阵营；深度绑定薇娅、李佳刘明布琦两大直播巨头；搭建超级直播矩阵，在淘内外布局优质达人，明星广覆盖等。
保持新锐增长力的第二点，就是产品力，我认为只有回归到产品力，才能够真正承接住流量。我们新锐志的三款产品在上线不到一年的时间就刘明月成为爆款，基于此，我们可以总结出一个公式上美术课用英语怎么说：爆品机会=技术/供应链创新爆品品类新流量。
新流量在上文已经详细叙述，而技术/供应链创新是什么？即科研软实力和供应链，科研是基石，供应链是护城河。在科研和供应链两端，上美集团在上海和日本建设了双科研副总裁和总经理哪个大中心和双供应链。上美上美术课作文科研目前已经拥百名专家团队，其中多人来自于宝洁、资生堂等大厂，上美迄今共获188项专利。
为什么选择在日本建科研中心和工厂，答案很简单，因为日本拥有全世界最挑剔的消费者和最严格的产品品控。
爆品的诞生不是偶然的，要在用户洞察和品类趋势洞察上下功夫。举个例子，我们之所开发韩束金刚侠面膜，是因为刘明强官道天骄通过大数据分析发现，用户紧致流量卡免费领取抗老+补水保湿上有强烈流量卡无限不限速全国通用痛点诉求，从面膜的市场容量和增长趋势来看，面膜将继续是增长强劲的机会品类。
流量时代对企业的大考，还有一个重要副总裁是什么职位的科目——那就是数字化能力。只有实现数字化，才能持续不断获取流量，实现品牌的长期可持续性增长。流量限速怎么解除用数据化的思维作战，能够更科新锐医药学、有效地流量计推动业务板块前进，业务端最高级的作战装备，是数据的可视化、自动化、智能化。
在今年，我们上流量卡哪个最划算2021线了数据中台，正式进入数字化3.0时代。数据中台可以更高效的帮助业务端做决策、更高频的链接用户——
首先，在洞上美团外卖平台怎么收费察用户阶段，我们通过数据的方式为每个流量卡免费领取用户贴上地域、行为、喜好等不同标签，研究用户的购买习惯，搜索习惯，触媒习惯等等；
接着，以社交媒体、大剧、综艺、户外CBD大屏等维度整合营销资源，配合品牌推广节奏、爆品打造节新锐医药奏、平台大促节奏等，由点及面的向用户打出海量曝光和内容组合拳，去触达用户，并转化购买行万博副总裁为；
用户成交后，上美术课我们也会实时跟进服务体验，并追踪他们的使用情况上美术课用英语怎么说、二次购买、社交种草行为、自主传播等等。
基于这样数字化副总裁的工具手段，无论营上美集团销环境如何变化，我们都可以紧跟用户，调整作战思路和方法，把品牌做得长久。
前边我分享了流量时代下的营销、产品、数字化能力，新锐流量的获取和增长关系，最终的落脚点是品牌。最后想分享给大家三句话：
流量≠品牌形象，明星粉丝≠品牌粉丝，知名度≠好感度；
品牌才是流量的最大入口，建立品牌壁垒是增长的核心；
做品牌是个慢活，化妆品品流量计牌不是以十年为周期，而是以百年为周期。
坚持品牌的长期主义，让越来越多的用户喜欢你的品牌，喜欢你的产品。让品牌成为你最大的流量入口，保持持续的增长上美术课作文！以上就是我今天的分享，谢谢！
