抖音女王节已经结束,抖音电商捷报频传,3月8日罗永浩38场专场销量破亿,和朱梓骁直播突破历史最好成绩,单场直播销量突破5000万。张庭直播间推荐的蒂佳婷口罩销量超过1000万,直播总销量超过4000万.
当抖音直播工作室的女性用户疯狂剁手时,蝉妈妈发现男性用户的购买力不容小觑。
一、惠买兄弟单日销售额突破600万
惠买兄弟,抖音达人,最受男粉丝关注,最近在直播间销量最高,是3月8日。根据蝉妈妈数据显示,3月8日惠买兄弟开播3次,直播间总销售额达到687万。
蝉妈妈直播分析
其中,3月8日20: 34开始的直播单笔销量逼近500万,累计观众185.1万。人气最高的是12.4万,普通在线观众是5.3万,最终销售额是499.3万
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本次直播中,销量前三的爆款产品均为男士手表,销量超过50万,占直播总销量的41%。
蝉妈妈直播分析—电商分析
同时,在这个直播间的粉丝弹幕中,“兄弟”“支持”这两个词并不是出现最赏花的心情句子唯美多的产品信息。
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蝉妈妈数据显示,观看惠买兄弟工作室直播的用户85.41%,为男性,31-惠买商城优购物app下载40岁群体占比46.26%。
ng>▲蝉妈妈直播分析—观众画像
而惠赏花感言朋友圈买兄弟直播间的流量来源,6%来自视频推荐,2直播之狩猎荒野2%来自粉丝关注,71%来自其他途径。对比蝉妈妈之前分析过的带货达人,惠买直播赏花的文案间中粉丝来源占比相对较高。
▲蝉妈妈直播分析—观众来源
二、“土豪”惠买兄弟,和他们背后的惠买家族
惠买兄弟所属的北京惠买在线网络科技有限公司,此前深耕电视购物20年之久。在直播电商成为风口行业时,嗅觉灵敏的惠直播之悠闲山村生活买集团也看到了直播电商的红利,在北京亦庄斥巨资建成15万平米的5G直播基地,重点在于打造超商式直播新场景,可以看出,惠买兄弟背后的惠买集团对直播电商的重视程度。
去年8月1日,惠买兄弟开始抖音直播首秀,打出「实在电商」的旗号,正式开始抖音直gmv是啥播的征途。值得一提的是惠买兄弟的粉丝,一开始并非通过短视频内容或自己开直播引流而来,而是通过打榜豪刷音浪的方式赏花吸引流量,再做后续转化,这种涨粉方式跟赏花的拼音快手上的头部主播吸粉方式类似。
就在昨天,抖音红人四姐的直播间内,惠买兄弟中的惠哥也没闲着,豪气打赏1482万音浪,小买(惠买)刷了153.3万音浪,惠买杨百亿刷了106.7万音浪。gmv在电商是什么意思
▲蝉妈妈直播分析
除了惠买兄弟、小买(惠买)、惠买杨百亿这几个账号,蝉妈妈发现惠买集团有意在抖音布局矩阵账号,孵化自己的电商品牌,进行带货直播。
▲图片来自抖音
小结
惠买兄弟通过打榜获得了名气和粉丝基础,而其直播间目前卖得好的品类还是局限于手表、酒等类目,电商受众还未完全打开。
同时,惠买材通过打赏音浪引流刷榜的方式,来做电商这条路是否能够走通,蝉妈妈认为还有待观望。毕竟抖音不同于快手,直播电商野蛮生长期也已经过去,在打出名气后,如何留住粉丝,提高粉丝下单转化率,实现流量有效变现,是打榜电商玩家急需思考和解决的问题。