随着气温的升高，女性用户对服装的热情更加高涨。据《抖音电商发布女王节数据报告》报道，女装是最近成交量最高的品类。
图片来自抖音
而女装这个大码女装的细分品类，也在以迅雷不及掩耳之势抢占抖音的直播间。其中，“雷蕾公主脸皮真厚”，一个拥有25万粉丝的专家，引起了蝉妈妈的注意。蝉妈妈的数据显示，在过去的45天里，《雷磊公主真厚脸皮》的直播销量攀升到了每场破400万的水平。
蝉妈妈直播解析
这么多女性账号，“雷磊公主真是脸皮厚”是如何快速拿到号，实现一个月内破单的奇迹的？
先播大引流小号，1个月内快速开始放号。
深入挖掘达人“雷磊公主真厚脸皮”的账号，蝉发现该账号是一个2月份才开始重新运营的小号。大的那个名字叫“140斤的雷磊”，有65.3万粉丝。以前是直播卖货，现在的带货方式是用短视的带货，在简介和短视频里放出小号名字，引流粉丝到小号，然后在小号上直播。
图片来自抖音
小号“雷蕾公主真厚脸皮”从今年2月才开始频繁更新，至今已发布81首作品。30天天卖来直播间有创意的欢迎词，发布了61个短视频，平均每天发布2个视频。每个视频有1517个低粉是什么粉赞，平均11直播间介绍文案1条评论。
蝉妈妈视频分析
对于一个粉丝规模25万的女装账号来说，这个数据相当可观。其中直播间暖场话术，2月25日发布的《进来感受春装魅力#日常穿搭#微胖女生》获得了7204个赞和683条评论，是最近曝光率最高的视频。而她发布的短视频会带来#胖MM穿# #修身穿# #微胖穿#等话题。
蝉妈妈视频直播间欢迎语分析
看了几个女装账号的短视频内容，陈妈妈发现一个只展示单件衣服细节的视频越来越难直播间成为爆款，而“
span>蕾蕾公主真是脸皮厚」这条视频能爆，是有套路可循的。直播间顺口溜大全集在10秒的时间直播间留住人句子内直播间留住人句子，配上直播间介绍文案抖音直播间介绍文案爆火音乐天卖，卡点展示了多套服饰搭配，还要凸显出大码模特换装前后直播间的对比非天卖常强烈，这样的视频比较容易引起用户的注意和点赞。
同时，在这条视频的评论区内30.07%评论中都提到了“好看”，说明「蕾蕾公主真是脸皮厚」所直播间拉人气顺口溜展示的服装，符合大多数大码女孩的需求。
▲直播间蝉妈妈视频分析—评论分析
二、款式时尚的大码女装，30天内销售破4000万
根据蝉妈妈数据显示直播间背景图，达人「蕾蕾公主真是脸皮厚」近低粉可以用面粉代替吗30天内，开播20场，直播带货额累计高达到低粉可以用面粉代替吗4405.5万。
▲蝉妈妈直播分析
其中，2月21日的直播专场，观看人数累计有9直播间欢迎语0.6万，人气峰值6157人，单场直播涨粉1.9万人，最终这场直播销售额为421.6万。
▲蝉妈妈直播分析
这场直播一共上架了23件产品，天卖服装的价格区间为59~299元，定价走得是比较亲民的路线。其中，卖得最好的3件商品分别是：单价199元的西装、单价159元的牛仔抹胸裙、直播间有创意的欢迎词单价99元的西装裤。
▲蝉妈妈直播分析—爆款商品
其中，西装这个单品销售额突破直播间顺口溜大全集百万达到148直播间欢迎语.2万。在今年春装女装中，最流直播间行最好卖的就是西装这个单品，而「蕾蕾公主真是脸皮厚」的选品显然在直播间照顾到大码女生的尺寸需求上，也做到了低粉可以用面粉代替吗跟紧时尚潮流。另外直播间很多粉丝都表示，他们家的大码女装款式尤其好看。
▲直播间背景图图片来自抖音
在达人「蕾蕾公主真是脸皮厚」的直播间用户来源中，其天卖中8%来自短视频，5%来自粉丝关注，87%来自其他途径。
▲蝉妈妈直播分析—观众来源
另外，「蕾蕾公主真是脸皮厚」的带货的商品都来自一家名为「晶咕女装旗舰店」的店铺。蝉妈妈发现该品牌已经入驻抖音，并且旗下有多个大码女装主播直播间互动话术都在抖音开设的账号，看来正在积极布局抖音矩阵带货号。
▲图片来自抖音
三直播间拉人气顺口溜、大天卖码女装增长迅猛，女装垂直品类中的后起之秀
今年2月，中国营养学会发布的《中国居民膳食指南科学研究报告（2021）》显示，我国成年居民超重或肥胖比例达到50.7%，超重肥胖及膳食相关慢性病问题日趋严重。
而2016年之前，大码女装一直播间互动话术直是被忽略的市场，曾经不少大码女孩因买不到合适的衣服倍感困扰。来自全球零售智库的分析显示，大码服装年增长率约为服装市场总增长率的两倍。这一两年内，随着大码女装品类的崛起，越来越多的大码女孩有了选择。
同时，在越来越倡导开放包容文化的今天，女性的身材焦虑相比过去得到了极大程直播间欢迎语度的改善。就算体重超重，这些大码女孩依然可以打扮得美丽动人。在日趋饱和的女装行业赛道，大码低粉是什么粉可以代替女装作为女装品类中相对垂直、小众直播间互动话术的细分赛道，具备更多入局机会和盈利空间。并且直播间暖场话术，业内人士表示大码品类用户精准，回购率直播间暖场话术高，直播间顺口溜大全集直播市场前景非低粉是什么粉可以代替常可观。
上文所分析的「蕾蕾公主真是脸皮厚」则是乘上了这股东风直播间，在1个月的时间内，做到单场百万的销售额。随着越来越多从业者的关注与入局，大码女装在抖音直播间未来低粉是什么粉可以代替可期。
