上周，抖音各种日用品的销售非常好。在大量的商品店里，蝉妈妈发现一类商品的销量正在悄然上升，但是带货的人并不多。是——儿童益智玩具“叠叠乐”。目前低粉小号人才推广这款产品，月销售额已经超过60万元。
一是低粉小号逆袭爆款，单个视频带20万货。
达人的“壹朵优品Store”目前有7.5万粉丝。在过去的30天里，她的销售额达到了63.2万。一款名为“叠叠乐”的玩具占总销量的96%。
妈妈电商分析
“壹朵优品Store”通过近视产品直播的方式推广这款产品。据蝉的统计，近视带货占总销量的55%。在“壹朵优品Store”推广这款产品的11个视频中，有4个视频的成交量超过1万元，其中一个视频的成交量超过20万元。
3月1日，“壹朵优品Store”发布了一个短视抖音下载最新版本频《你的宝宝们喜欢吗？#益智玩具#折叠音乐#马宝锻炼宝宝专注力和平衡感知”，获得16000个赞。
蝉妈妈短视频解析
根据蝉妈妈的数据，这个视频已经卖出了1.4万单，产生了21.1万的万单哥销售额，占壹朵优品店单月带货总量的33%。
二是爆款产品反复推送，单次直播销量破10万。
在“壹朵优品Store”的直播间里，也是主推这种重叠的音乐。以最近销量抖音下载最高的一个特价活动为例。蝉妈妈数据显示，3月17日直播观看人数3.8万，人气峰值134人，平均18人在线，单场直播2559人，最终销售金额10.5万。
蝉妈妈直播解析
“壹朵优品Store抖音”直播工作室的用户有6.06%来自粉丝关注，10.1%来自其抖音极速版他渠道，83.84%来自视频抖音名字推荐。从这个流量来源结构可以低粉是什么粉可以代替预测出“壹朵优品Store”的直播间都是自然低粉的配制比例流量和视频引导的流量。
蝉妈妈现场分析-观众来源
「壹朵优品」
店」的短抖音下载最新版本视频内容和直播间主推的都是儿童益智玩具，在观看「壹朵优品店」直播间的粉丝中，女日销性用户占比为81.06%。31~40岁群体占比超过一半，达到53.33%，这个抖音官网用户画像也是母婴消费群体的精准人群。
▲蝉妈妈直播分析—观众画像
三、低单价、高转化抖音创作者服务平台率，看好儿童益智玩具品类
在近30天内，「叠叠乐」的商品浏览量达到16.1万，成交订单数为3.5万，单品转化率高达21.90%。这么一款低单价高转化率的引流款产品，却没有很多达人热推。30天内的带货视频仅仅有11个，直播只有42场，目前只有20位达人在热推。
▲蝉妈妈商品分析
这款「叠叠乐」的优势卖点不仅在于低单日销价，其实它的造型比较少见，看起来有新鲜感，并且玩法多样。在玩的过程中，还能培养孩子的专注力和平衡感知。对于很多家长来说，有趣好玩，还有用，价格还不贵，非常有下单的欲望。
此外，相类似的产品还有单价7.9元的「风车泡泡棒」，根据蝉妈妈数据显示，30天内成交订单数为万单词3.7万，单品转化率为12.92%，30天热推达人23人。
▲蝉妈妈商抖音国际版品分析
单价29.9元的「幼儿早教运笔」，近30天内成交订单数为3.8万，单品转化率为14.63%，30天内热推达人127人。
▲蝉妈妈商品分析
目前，《2020巨量引擎母婴行业白皮书》显示，我国新生儿出生率虽然持续下降，但低粉可以用面粉代替吗市场体量持续增长，2019 年母婴市场规模达 3.2 万亿，同比增长 11%。跟大多数业内人士一样，蝉妈妈看好母婴市场前景，并且母婴群体的消费往往高忠诚度、高复购率的特点。有意想要深耕低粉可以用面粉代替吗抖音母婴市场的朋友们，可以继续观望儿童益智玩具品类。
