2021年4月24日，知了妈妈举办的“知了妈妈2021直播电商大会”在杭州长安宴会国际酒店圆满落幕
点金手MCN视觉社创始人冯念带来了主题为《兴趣电商下品牌自播矩阵搭建指南》的干货分享，为我们讲解了企业应该如何构建自己的自播矩阵，以抓住企业的自播红利。
根据丰年在现场的发言，本文内容已经过作者审核。转载请联系我们。这篇文章的核心观点：
1.并不是什么品牌和企业想办法破价格，降低价格。把抖音精准用户低价出售，太可惜了。
2.抖音的货架属性被“搜索”激活，抖音可以快速搜索承接爆款内容的长尾。
3.自然免费的流量不精准，波动大，无法保证稳定的ROI。小窄人的人像产品很难突破直播创业流量墙。以下为分享实录：
我看过现场直播。举起手来。不多。好丰年虫对环境的作用像还不够！你可以看看我的抖音不全是对你有帮助的干货，但是内容很多。两个月发了700多个视频，还是很值得看的。
2020年是直播元年，主要是这家人的几件事。明星频繁电商运营主要做什么上线，抖音直播工作室切断第三方链条。更重要的是，很多人发现在直播间买的东西真的还可以。
今天我就围绕这几点来分享今天的内容：“频繁mcn机构是什么意思进入，强回购，易购买”。
罗老淄博天气预报师很有名，而且价格很便宜。你为什么不买他推荐的产品？当你看到一些丰年虾养殖方法主播卖iphone 1电商运营1 3600元，你会不买吗？所以，试图破格降价不是品牌和企业想要的，价格战没完没了。在这么短的时间内实现这么高的营收周转，那是因为在高度曝光的人才面前，这么高性价比的产品，我肯定电商具体是做什么的会买。
如果产品定价59元不卖，达人可能会要求更低的价格来卖。但是在公司的自播室，我会把它变成130元，买一送二，然后送价值10元的东西。当然，我介绍丰年的时候要预备荒年的粮歌曲的并不是10元的产品，这才是直播电商的真实缩影。我为什么要降价？如此精准的抖音大数据将如此精准的用户推送给你，你却用它来卖便宜货。谁错了？想想吧。
你在罗老师的工作室买了东西。你知道下次什么时候卖吗？现实中，我们遇到过这样的案例电商平台怎么加入。某明星主播卖东西，销量缺货。结果粉丝很想买。这时候就会有两个动作：一是去淘宝搜，但是很多人会先去抖音搜。结果，抖音碰巧在向主播推销商品。结果明星的工作室卖了1000张，但是人家在接下来的一周就卖了18000张，很有意思。
所以找个头部达人或者明星主播做个专题直播，长尾流量要有人接手。才艺，自播，KOC，品效结合都要做。但是如果就品牌而言，如果只是人才而不是自播，就会遇到我刚才说的问题。
我们设想点金石图纸一丰年虾养殖方法件事，未来3-5年，抖音电点金教育商用户的购买场景会是怎样的。我觉得搜索场景是一定的，抖音搜索框是直接的，小品牌匹配品类长尾词，大mcn传媒公司品牌匹配品牌长尾词。
请看看这一页。这是在抖音搜索羽绒服、口罩、连衣裙的结果你看到豆腐块的展示淄博市天气区和产品的链接丰年虫对环境的作用了吗？
抖音货架属性通过“搜索”激活，抖音可以快速搜索并承接爆款内容的长尾。抖音有6亿日常生活和4亿搜索频率。这是我们自己的数据，还没有公布在抖音抖音搜索将是长尾场景的关键词。例如，如果你在抖音，买了一件衣服，你不是在寻找一件衣服，而是在寻找如何在约会时穿它。
客观来说，抖音搜索不具备标准化SEO和整体布局的技巧，不那么稳定，但还是电商平台怎么加入值得关注的。点金胜手国语
可以点金预见的是，未来，所有人都在做自播。很长一段时间，直播间里都会只有一个人，十几个人。做好心理准备。同时要明白，闪光灯更快，产品可以快速检测，检测到爆炸后我们就去循环。到了晚上，客流量最大，竞争也最激丰年虾卵烈。如果品牌非要晚上播，可以选择11点以后的时间。如果这个直播还可以，就不要盲目丰年虾怎么孵化拉长时间了。每淄博天气预报天那么多游戏，战略目标不一样，主播能力也不一样。
很多人觉得很难招到主播，因为他们往往希望主播是丰年的时候要预备荒年的粮歌曲全方位的，比较合适。
的方式应该是分类型招主播。比如，这个主播爆发力特别好，这个主播可以用来开荒为直播间炒热气氛。有的主播温文尔雅，过款柔和，只用来过高客单。所以主播要分型，时段要分型。以3小时作为直播单元，想办电商运营怎么自学法去实现单人电商运营怎么自学直播间销售额和人气双突破。在直播启动期的时候，拍摄短视频启动，攒粉再丰年虾启动就有点迟了。另外的还有自然启动，点金神手做出普适性爆款，以义乌、南通，小商品锅碗瓢盆为代表，还有的做生吃直播推荐。这种直播间很多人在做，很多企业选择这种方式去启动。我觉得还是要看类目，这种直播间特点，UV值低于0.3，更关键的是一旦换品根本撑不下去，不是很建议去做。
比较建议选择付费启动，丰年虾怎么孵化在直播间人、货、场基础搭建匹配到位前提下，用金钱换取用户的停留时间。付费流量购买逻辑和自然流量购买逻辑是不一样的点金胜手国语。人群不一样，转化方明朝那些事式也不一样，想要让付费流量有转化，就需要先提高自己直播间的人货场。
自然免费流量并不精准，且有波动性，无法保证稳定ROI，小众窄人群画像产品很难突破直播启动流量壁。你卖800块钱一盒小品牌面膜，想用自然流量启动很难。你直接选择投放，其实可能是最好淄博疫情最新消息的选择。
我们讲克电商平台隆，克隆是什么，由1变10，由10变100，你能克隆的核心原因是有人群，你有一个人群包在投放时让你克隆。丰年虾这个人群是基于一个账号，电商平台单独注册成功后的经验。
其电商运营主要做什么次是做好直播间复制，让成熟的主播直接录一段3分钟视频，新招来的主播在在7天左右时间里只会卖一个产品，但是他卖这个产品时有两个小细节：1、他们在卖的时候耳朵上会戴一个耳机，耳机里电商运营是我们准备的视频音频，他点金胜手为什么停播了们听着声音嘴里卖点金石，很容易上手，3天就溜了。2、我们会要求主播有肢体语言，用肢体语言来打动用户。
产品再造是把很多产品放在套餐里，做成一个3天、7天东西，放在直播间里销售。当不mcn是啥能很快更改SKU的话，就可以做再造的动作。
品牌直播间启动这个事情，铸型、账号标签一定存在。没有标签的账号是达不到精准推荐。用DOU+测一个人群包，可能比FEED跑量还要快。很多做服mcn公司装的觉得DOU+效果好，是因为所淄博卫生人才网见即闽c哪里的车牌所得，在大类目里DOU+初段表现力对于新人来说是最容易掌握的。但是对于稳量常态直播间还不行，还稳不住。
但有一种情况例外，那就是你丰年虾养殖方法有持续能够支撑直播间流量的优质垂类视电商具体是做什么的频。各位点金猎人入场要快，因为现在价格便宜，空间还很大。
希望我的分享带给大家的除了一点具体的技巧和干货之外，还能带给大家新的思考。大家可以关注我的抖音，点金手丰年，谢谢大家！
蝉妈丰年虫对环境的作用妈独家专访
分享结束后，丰年还接受了蝉妈妈的独家专访，针对行业内的几个热点问题进行了回答，以下是蝉妈妈与丰年的访谈内容：
蝉妈妈：能否简单讲讲您心目中电商直播接下来一两年电商法的发展趋势？
丰年：就电商一句话总结吧，我认为直播电商将形成常态化企业、品牌自播电商具体是做什么的。
蝉妈妈：您一直在强调品牌自播的重要性，找达人带货的模式相比于品牌自播自播各自有何优劣？
丰年：明朝那些事作者我觉得达人自播主要还是在做品效合一，今天海泉、罗永浩老师的团点金教育队也在，他们的直播间依然算是一个低成本的品牌曝光通道。但是如果企业不做自播，品牌的长电商平台怎么加入尾流量就流失了，所以需要企业需要做品牌自播直播间，去承接达人所带来的曝光长尾流量，如果不做，反而会落后于竞争对手。
蝉妈妈：对于品电商运营主要做什么牌自播丰年虾卵的启动阶段，您是否有一些简单但淄博疫情十分有效的建议？
丰年：其实在刚才的大会上我也分享了非常具体的模式，比如每天播6个时，或者每天播8个小时。再简单一点就是，比如可以一天播2个2小时，1个2个小时里面的前半小时，奠定了这场直播的基调，在这个半小时内要加把劲冲刺，但是后面时间不能放弃。因为一个直播的基本热度需要2个小时的时间来稳定。刚开始直播的企业没经验，用这种模式则比较容易上手实操，点金神手同时我不建议刚开播的企业自播就卖太多品，这里面有引流款，有福利款点金教育，有价格不是很低点金石图纸但是很吸引人的款，反正就是企业要把自己最有竞争优势的品拿出来。
蝉妈妈：点金品牌自播和兴趣电商应该怎样结合？
丰年：兴趣电商其实是激发了用户的购买需求，品牌想要跟上兴趣电商的潮流，第一需要有激发用户兴趣的内容制作，第二是要有能激发用户兴趣的主播，我认为主要是这两点。
