又见抖音新号爆单！日销300万，直播涨粉20万，是如何做到的？

新直播间又爆炸了！

一个上线仅半个月的交付账号“一件一件好东西精选”，昨天一夜之间涨了20万，直播销量超过300万，直播间在线人数超过4万。直播间人气超高，一度冲上抖音，发货天数排行榜榜首压倒众多头部人才。

“一对一好物”直播间有什么魔力？如何实现直播间数量的突然激增？一起用蝉母数据，看。

一、儿童水杯成直播间大爆品，高密度话术一天涨粉20万+

目前，抖音拥有51.6万粉丝，发布了34个短视频，获得了1.3万个赞。从账号简介和商品窗口可以看出，这个账号想卖童装，但是直播间里爆炸的不是童装，而是一个大容量的儿童水壶。

图片来自抖音

根据蝉妈妈的数据，“一对一好物优选”的账号在4月29日之前还处于0粉状态。从4月29日开始短视频引流，开始第一次带货直播。至今已有19场直播，累计销售直播829.7万。

“一对一好物精选”发布的短视频大多是产品展示内容。短视频平均赞数381，短视频历史粉赞比只有0.07%，主要靠直抖音头像播。

蝉妈妈达人视频解日销售额计算公式析

近期最好的短视频数据是5月11日“一对一好物优化”抖音下载发布的短视频#超抖音下载最新版本高颜值sippy cup #获得了6805个赞和295条评论爆单文案。

从用户的评论中可以发现，这款水杯的外观功能，以及赠送的贴纸和背带，都很吸引用户。

蝉母短视频分析——评论分析

此外，该账户上涨涨粉速度惊人，5月13爆单经典句子日上涨22.8万。

蝉母粉丝解析

这是因为在直播的过程中，主播几乎每时每刻都在高密度的输出演讲技巧。“爆单我们设置了只有粉丝才能下单”、“粉丝下单送贴纸条”、“亏本卖只是为了涨粉”。一轮演讲技巧下来，账号迅速上升。

图片来自抖音

二、开播仅半个月，日销300万，直播间人气破3万

回顾5月13日，“一对一好物精选”直播间实现销量突破。蝉妈妈的数据显示，5月13日直播看419.5万人，峰值人气3.6万人，平均1.8万人在线，最终335.7万商品。

蝉母现场解析

直播持续了5小时爆单8分钟，直播间上架了54件商品。产品价格区间为5.9~59.9元，多为日用品和零食品。直播销抖音国际版量17.7万，直播间单价18.99元，UV值0.8。

C8xi爆单经典句子v60a21抖音名字fde0aa2f.jpg" class="img-responsive" alt="attach爆单助手ments-2021-抖音05-foBC8xiv60a21fde0aa2f.jpg">▲蝉妈妈带货分析

本场直播卖得最好的产品正是那款定价19.9元的「儿童大容量水杯」，单品销售额达到315.4万，占涨粉本场抖音创作者服务平台直播销售总额的93%。

再看直播间的用户画抖音官网像，观看直播间的用户，女性用户的占比高达96.80%，31~40岁的用户群体占比46.55%。直播间的用户画像与母婴日用品人群高度匹配。

▲蝉妈妈直播分析—粉丝画像

「一一好物优选」直播间的用户1%来自粉丝关注，11%来自视频推荐，88%来自其他渠道。日销售额计算公式

▲蝉妈妈直播分析—观众来源

在多款产品中，大爆品「儿童大容量水杯」通过一场直播的不间断复涨粉推，直接拉爆单助手动直播间人气和销量。

三、前期测试爆品，后期高效批量复制直播间

通过蝉妈妈检索发现，「一一好物优选」直播间主抖音创作者服务平台推的大容量儿童水杯，来自抖音小店「泉轩家抖音名字居日用品」。

蝉妈妈数据显示，近30天内「泉轩家居日用爆单文案怎么写品」销售额为1365.9万，成交订单60.2万，关联760场直播。

▲蝉妈妈小店库

其中，「一一好物优选爆单助手」的销售额占25.62%，「秋秋家童装」占比29.98%，「女掌柜乐乐」占比39.14%。

▲蝉妈达人销售比

这些账号无论从直播抖音下载最新版本间选品，还是账号属性，都高度抖音国际版相似，可以判断大概率是同一个团队运营的账号。

▲蝉妈妈电商分析

「一一好物优选」直播间大卖的儿童大容量水壶前期在抖音下载其他号已进行过测试爆单表情包。可见「一一好物优选」这个账号，只是这个直播运营团队又一次根据经验成功复制的新抖音下载最新版本账号。有意想做母婴用品类的直播间，可以详细关注这波账号的走向和选品策略。