随着抖音直播进入下半年，不得不承认直播间的竞争越来越激烈。但还是有商家和品牌及时调整了直播间的运营策略，迅速实现了销量爆发。
蝉妈注意到某品牌自播账号——ClarKarida的官方旗舰店，5月开播。一个月后，它在单场的销量从最早的几百辆增长到了28.5万辆。
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不同于其他直播间的突然爆棚，ClarKarida官方旗舰店一直稳扎稳打，直播间得到了有效的调整，从而成功实现了销量的爆发。
一、低粉小号靠男士内裤爆单
目前，ClarKarida官方旗舰店粉丝仅3.9万，已发布视频28条，获赞9061人。从账号的介绍，发布的短视频，商品橱窗展示的商品可以知道，这个号主要用于内衣，尤其是男士内衣。
图片来自抖音
这个账号是品牌的自播账号，总共有91场比赛的历史。4月24日开始试播，之后日播稳定。目前月销量已经超过300万。
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以最近销量最高的直播为例。蝉妈妈数据显示，6月15日直播有3.3万观众，人气巅日销售报表明细表峰时95人，平均在线人数50人。一场直播有1312个粉丝，粉丝率3.95%，在单场，实现24.9万销量，UV值达到7.51。
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本次直播中，有67款产品被商家上架。上架产品爆单表情包价格从35.9爆单符元到279元不等，直播客单价达到138.19元。可以低粉是什么粉看出，品牌的自播直播间并没有用低价商品来拉动销售，而是更加注重主播对产品爆单的展示来增加直播间的销量，培养有一定消费能力的高价值用户。
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在这次直播中，销量前三的产爆单符图片品是三爆单符图片包男士内衣。可见该品类是品牌的绝对主爆，其中冰丝男士无缝平角裤产品销量达到11.5万条。
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作为一个主推男士内衣的直播间，观看ClarKarida官方旗低粉是什么粉可以代替舰店直播间的用户中，80.10%为女性用户，31-40岁用户占比37.48%爆单图片壁纸。
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通过分析该账号直播间的流量来源，可以看到6%来自粉丝关注，直播间的流量28%来自视频推荐，66%来自其他渠道。可以说，应该有一部分预算支出在分流上。
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二日销售额计算公式、迅速改变目标用户，成功实现爆单
上线第一个爆单文案怎么写月，ClarKarida官方旗舰店的观看人数一直没有上升，销量增长也非常缓慢。
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但从5月底开始，直播间的销售额屡破万，观看人数也增长了10倍。
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在此期间，他们采取了什么爆单是什么意思措施来保日销售额计算公式持销售增长？回顾5月低粉的配制比例16日的直播，总观看人数为1023人，直播销售额为160.33元。直播间72%爆单符图片的用户为男性，爆单文案52.94%为24-30岁用户。
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可以看出，一开始主播间的观看用户以男爆单文案怎么写性为主，但销量并没有明显增长。男士内衣产低粉的配制比例品的用户和购买者并不是一群人，而是真正能下单的女性用户。显然，直播间在流量推送和主播发言方面做了一些调整。
小结
随着直播间的爆单文案怎么写标签越来越精准，直播间的主要品类也不是低价产品，用户有了一定的消费能力。内衣品类作为常见的消费项目，有一定的复购率。这是op
