彩虹夫妇真的太热了！
在8月3日的直播中，彩虹夫妇再次证明了自己的销售能力。据知了妈妈数据显示，日榜，抖音彩虹夫妇日销售额突破1亿，排名第一
妈妈带货去日榜
今年以来，彩虹夫妇的很多直播都表现不错。彩虹夫妇并不是第一对开始直播的网络名人夫妇，那么他们有什么优势呢？
一、强人设短视频内容成涨粉利器，对准目标人群
彩虹夫妇是一对90后夫妇，从基层开始奋斗，年收入上千万。这个账户的主要露面人是他的妻子孙彩虹。18年定居抖音，通过发布关于父母日常生活和夫妻生活的搞笑段子，在抖音收获了一大批忠实粉丝。
目前，彩虹夫妇已发布710部短视频作品，收获4394.7万赞，539.9万粉丝。
图片来自抖音
彩虹夫妇的账号之所以能火起来，积累了大量粉丝，离不开“强人”的抖音极速版下载加持。在抖音，彩彩虹屁虹夫妇的个人页面上，关于自己的关键词只有三个：“女追男”、“小姨子”、“二孩”，但却明确针对自己的目标群体，强化母婴和婚彩虹的颜色姻的标签，吸引目标粉丝。对这些标签感兴趣的群体通常很庞大。
因此，我们可以看到，彩虹夫妇草根之路叶泽涛笔趣阁发表了大量这样的内容，记录了他与抖音的家庭生活和个人斗争。话题比较广泛，但抖音创作者服务平台总是离不开“家庭、夫妻”的范畴。
图片来自抖音
这类内容逆袭的第二名虽然拍摄成本低，但是非常依赖彩虹像什么人才的个人经历、个人魅力和语言表达。在成为抖音，彩虹像什么之前，彩虹夫妇已经是保险业的顶尖人物了。最近，保险推销员彩虹夫妇凭借其接地气、有趣但真诚的表达方式成为抖音最热门的情侣账户。
二、事件营销为直播攒足噱头，为直播间高效引流
疫情爆发的2020年，抖音，逆袭从欢乐颂樊胜美开始 入局彩虹夫妇开始直播根据蝉的数据，彩虹夫妇有315场历史直播，过去30天播出了12场。
妈妈达人直播概述
2-5月，彩虹夫妇平均销量为彩虹色暗恋78.2万辆，最高销量为439.6万辆。
蝉妈妈直播分娩趋势
6月逆袭之好孕人生27日十周年直播后，彩虹彩虹的颜色夫妇直播人数开始减少，但销量却成倍增长，平均每场销量1009.3万，跻身抖音彩虹像什么货主播头部梯队。
蝉妈妈直播分娩趋势
6月27日让彩虹夫妇眼前一亮的十周年庆典，抖音创作者服务平台总观众2247.3万，销售额6745.1万。
85c1f.png" class="img-responsive" alt="at抖音极速版tachments-2021-08-Ym9rwfug610c991d85c1f.png">▲蝉妈妈直播分析这场直播的大火，让彩虹夫妇更加出圈了。回逆袭之星途璀璨看这场直播，不难发现这场直播能够如此成功，离不开彩虹夫妇精心筹划的事件营销。彩虹夫妇以“十周年纪念日”为噱头，准备了几万单秒杀产品以及各种礼品来开播回馈粉丝，并在直播前拍摄了20余条短视频，为直播间进行引流。
其中，直播当天发布的逆袭柴鸡蛋两人十周年经历回草根之路叶泽涛全文阅读顾的视频，获得了52.8万赞，网友的2万条评论，成为当天的热门视频，为直播间引流功不可没。
有了一次成功经验之后，7月后的直播间，彩虹夫彩虹的颜色妇更注重使用事件营销，为直播间吸引流量，草根创业比如“逆袭生日大场”“年中庆”“冲刺500万粉”等强目的性事件。无论是直播间人气还是销售额，相比没有使用事件营销的5月份，都显著得到提高。
三、高度精准的用户画像，彩虹色暗恋真实贴心的用户运营
8月3日，彩虹夫妇生日专场，更是将事件营销推向了新的高潮。彩虹夫妇在这一天开播两场，累计销售额逆袭之好孕人生突破1亿，累计观看人数达到抖音火山版2220.4万，再一次成功复制爆单场次。
这两场直播过程中，每隔10分钟就抽取福袋福利逆袭，送出平板电脑、大牌香水、口红、行李箱等大量礼品草根创业回馈粉丝，拉高直播间人气。
用蝉妈妈数据可以看到，彩虹夫妇的账号粉丝画像非常精准。无论是账号粉丝画像、视频观众画像、还是直播观众画像，女性用户占比在90%以上，23~40岁的群体占粉丝总数的60~70%。直播间和短视频粉丝重合度高，可以充分逆袭之星途璀璨地把短视频粉丝转化为消费者，很逆袭从欢乐颂樊胜美开始多直播间都很难做到这一点。这部分人群的特点在于大多都是在家带娃的宝妈，具备高粘性、高忠诚度、高复购率的特点。
在直播选品方面，彩虹夫妇上的品类精准对标粉丝群体的痛点需要。食品、美妆、家居类产品是彩虹夫妇主推产品，这些产品也是宝妈群体最需要的品类。
不仅在直播选品上发力，在彩虹夫妇的短视频评论区内，我们可草根之路叶泽涛全文阅读以看到妻子孙彩虹经常主动回复粉丝，与粉丝进行互动，维持粉丝对彩虹夫妇的信任度与粘性。
通过3年的逆袭的机会短视频内容运营，彩虹夫妇成长为备受粉丝信任的带货达人。不同于其他的网红夫妇，彩虹夫妇无论从外形、学历、还是家逆袭从欢乐颂樊胜美开始庭背景都没有过人之处，而他们夫妇二人却能通过个人努力实现了买车、买房的富足生活，实现了普通人都想拥有的人生逆袭。
从农村草根到年入千万的成彩虹功人士，彩虹夫妇的人生经历更容易让同样身为普通草根人的用户，产生强烈的共情以及信任感，这或许就是为什么他们抖音直播间，能够有粉丝不断进行复购的根本原因。
