随着七夕的到来，很多人的直播间利用节日节点，迅速组织产品，实现直播间的爆款。
开播仅一个月的《送礼天使》就是其中的佼佼者。8月5日的直播，平均100人在线，凭借出色的群体策略，实现了254万的直播销量。
蝉母现场解析
一、快速调整账号定位，多条短视频轰炸快速起号
目前“送礼天使”账号已有8.6万粉丝。抖音页面显示，已发布14个短视频作品，23万人点赞。
图片来自抖音
历史直播15场，近30天10场，平均每场销量3299件，平均销量73.4万。平均直播时长1天10小时，账号还处于快速启动阶段。短视频方面，“送礼天使”历史短视频34条，平均1523个赞，平均粉赞比1.76%。短视频没有商品链接。
蝉母天赋基础分析
看了这个账号的基本信息，可以知道“送礼天使”这个账号目前是七夕卖礼物的直播工作室。然而，直抖音下载播开始时，“礼物天使”的第一个品类是女鞋。但是销售没有运行。半个月后，运营团队抖音极速版改变了直播间顺口溜大全集账号的定位，开始做七夕珠宝专场。
蝉母现场解析
重新定位账号后，“送礼天使”开始发布直播流视频，主要包括产品抖音国际版开箱展示视频、真人试戴展示视频等。并抖音名字且同一个视频素材被多次使用，大七夕的风俗大降低了视频制作的成本。另外，爆“七夕送老婆这个礼物，抖音国际版老婆感动七夕的风俗哭了”的文案被反复使用。
图片来自抖音
估计该账号在短视频中投入了一定量的DOU。数额来了之后，抖音把视频推荐给日销了更多的抖音头像目标用户。用户刷完短视频后对产品感兴趣，点击进入直播七夕节手抄报间进行印象和消费，从而对直播间进行精准标签化。
蝉数据显示，8月1日《送礼小天使》直播间84%的流量来自短视频推荐，自然直播的付费流量仅占13%，其他直播日销售额计算公式的流量来源也差不多。掌握爆款视频的制作规律，直播间拉人气顺口溜不断重复输出成功为“送礼天使”直播间引入大量流量。
蝉妈妈现场分析-观众来源
二、单一爆品拉动直播销抖音极速版下载售额，单品销售额突破100万
“送礼天直播间欢迎语使”的直播间就是典型的产房。直播间的画面直接切产品，送货主播一路不露脸。同时，弱化的产品品牌暴露出来，直播间只卖三款产品，都是珠宝产品，其中一款是主打产品。
这种直播间成本低，操作简单，运营门槛低。只能靠主播的一套演讲技巧和流程化训练来打磨。
还是以8月1日直播间的数据为例。本次直播总销售额为134.7万。主推单品爆款#520跳动的心灵项链玫瑰之恋礼盒#单品销量123.3万。直播间欢迎语
，占到总销售额的91%。在吸引用户下单的时候，用提炼好的话术，打消用户的下单疑直播间场控欢迎词搞笑虑，主播直播间留住人句子在话术中强调：1、项链是女性都会喜欢的礼品直播间有创意的欢迎词，突出并且介绍这款产品各方面的精致；2、介绍产品款式代表的寓意，说服用户买做七夕礼物正合适；3、打消用户的下单疑虑，强调产品不掉色、不过敏、不易氧化、可以带着洗澡。
每直播间顺口溜大全集一款项链有3个不同的包装规格，价格分别是198元、238元、258元之间，附送精美包装和顺丰、京东等优质快递服直播间暖场话术务。一顿下馆子的钱，就能给爱人准备有心意的礼物，用户下单决策强烈。
再来看「送礼小天使」的直播间用户画像，七夕节的古诗95.5抖音头像1%都是男性用户观看七夕古诗，女性用户观看占比仅仅4.49%，说明直播间里的用户大多都是七夕不懂得如何给伴侣购买礼物的男性用户，与目标用户高度一致。可见「送礼小天使」用短视频引流的方式，让直播间的用户更加精准，同时也降低直播间对主播的依赖程度。
小结
凭借短视频内容包装+七夕节日礼品日销售额计算公式销售热点，「送礼小天使」实现了销售额指数级增长，七夕节的古诗但这种短线打法注定用户复购率比较低，用户难以记住账号和主播人设，难以形成稳定的流量池。热点终究会过去，我们也期待「送礼小天使七夕节的时间」能够有新的直播玩法，保持一个稳定平稳增长的直播销售额。
