抖音直播是另一匹大黑马。昨天，阿怀的第一场现场演出在近6个小时内实现了超过1亿元的销售额。这个只有140万粉丝的美妆专家，凭着带货的成绩，足以成为行业标杆。
阿怀不知名直播取得如此优异成绩的原因是什么？蝉妈妈用数据还原了这次直播成功背后的原因。
一、百万粉丝博主直播首秀破亿
8月12日下午17点，阿怀开启了她的第一场现场秀。《蝉妈妈》数据显示，这档6小时直播节目的销售额达到1.12亿，销售68.7万件，累计观看人数407.8万，峰值人气9.4万。
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虽然经常有百万观众出现在头部主播的直播间。然而，阿怀的其他关键数据都很出色。其中，观看的平均停留时间高达6分15秒，说明直播间的内容输出对用户来说是非常有价值的，用户愿意长时间停留首播照读剧本观看。
此外，根据蝉妈数据独家直播间的诊断测试，本次直播在阿怀的综合评分高达9分。除了转粉率，各项数据都明显高于行业平均首播是什么意思水平，处于美妆S5的梯队，超过抖音众多头部主播
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二、美妆选品精准，国货品牌强势突围
如此亮眼的数据表现，用抖音头像户喜欢什么产品？根据知了妈妈的数据，阿怀的直播大部分都是美妆产品，上架的68款产品中有63款是美抖音头像妆产品，完美匹配了阿怀的美妆行业专家
这些美容护理产品中也出现了很多国产品牌。知母数据显示，销量前十的产品中，有五个是国产品牌。其中排名第一的是华熙生物旗下的夸迪玻尿酸原液，销量为759.8万。此外，国内新品牌如普瑞普利、PMPM、迪奥维亚等。都在这次直播中取得了相当不错的销量。
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阿怀还煞费苦心地选择商品的抖音极速版单价。陈妈妈的数据显示，阿怀大部分销量好的商品单价在100-500元之间，100-500元的商品占比达到78%，这阿怀个区间带来的销售额也超过70%。除此之外，除了一款1元秒杀面膜，没有超低单价的产品。这个价格区间在国产品牌主流，是用户心理接受首播度较高的价格。此外，不会太低的价格也促进了整个直播间营业额的提升，避免了很多直播间大量备货9.9元等低价商品的情况。虽然销量极高，但是营业额上不去。
与此同时，为了拉动整个直播间的销量，阿怀首播还上架了5种单价在高客，但与她本人和粉丝属性强烈相关的家电，包括雅萌美容仪、戴森吹风机、博朗吹风机等。其中，4399元的雅萌美容仪售出1268件，销售额超过500万。
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阿怀自己的美容行业专家设置精准产品，让进入直播间的人群非常精准。知了妈妈的数据显示，本首播影院长津湖之水门桥次直播的用户画像女性用户占比超过90%，其中占比最高的年龄段为18-30岁，该年龄段用户占比超过70%。这个用户群体对美首播影院长津湖之水门桥妆产品的需求很大，低龄群体是购买国产美妆品牌的主力军。
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通过对蝉母数据的弹幕分析，我们还可以看到夸迪，丸美，美素，等。
国淘宝美妆主播货品牌是粉丝弹幕提及最多的热词之一，证明其直播间用户对于国货品牌的青睐程度颇高。三、粉丝阿怀忠诚度极高，干货短视频引流
仅有140万粉丝的阿首播话术怀，是如何获取大量的精准流量的呢？根据蝉妈妈数据显示，本场直播的流量来源其他占比达到62%，证明其直播间在外部流量获取投放了不少预算抖音创作者服务平台。但是，阿怀的粉丝和视频推荐来源也达到了2抖音官网1%和16%。
其中，粉丝抖音来源达到21%，根据本场直播407.8万的美妆主播观看人次计首播照读剧本算，粉丝的观看人次高达8抖音国际版5.6万。而阿怀在开播前的粉丝数仅有140万左右，有超过60%的粉丝都进入了直播间，证明她拥有极高的粉丝忠诚度，为其开播打下了坚实的美妆主播用户基础。
能够拥有如此高的忠诚粉丝，主要归功于阿怀此前的日常经营。阿怀在日常视频不断打造出鲜明的人设形象，她的主页介抖音国际版绍写到：38岁在杭州，从业化妆品行业2首播第一天留人话术0年，懂产品配还挺专业。从3月抖音开始运营短视即破频以来，阿怀每一条视频对于产品成分的首播开场话该怎么说分析非常的专业，整体属于护肤博主里的“论文派”，用户在短视频里可以学习到大量的专业知识，这样博主给粉丝的印象很好，能够树立专业的形象，粉丝粘性相对来说比较高。
其次，这种专业性还展示出了强大的带货能力，在开播前，阿怀的短视频并没有带货，但是她推荐的商品经常出现在外网断抖音下载最新版本货的情美妆主播况。其中，欧莱雅旗下的一款非主推的防晒产品，一直没有上架网店，在阿怀短视频介绍后一个小阿怀时欧莱雅就将其上架，并且直接卖到断美妆主播货。此外，还有多款国货产品被阿怀视频推荐后，在网店销量暴涨。
这也为阿首播就破亿的四部剧怀直播带货奠定了坚实抖音极速版的基础，她的粉丝都拥有很强的购买力，并且对于她推荐的商品有很高的抖音名字信任度。所以，在阿怀开始直播带货后，有大量的忠实粉丝直接进入直播间下单购买，省去了到外网寻找并且担心假货的麻烦。
此外，阿怀在开播前做了大量的准备工作，短视频是其重要的引流手段。即破根据蝉妈妈数据显示，阿怀的预热视频数量高达21条。不仅数量多，而且预热期超长，阿怀从7月30日就开始预热其在8月12日的直播首秀，预热期高达2个星期之久。
与其他的带货主播不同的是，阿怀的所有预热短视频与他原本的短视频风格一致，以行业专家的身份向粉丝传授护肤理念的同时推荐直播带货即将上架的商品。每个视频将美妆主播4-5款商品介绍的十分专业和到位，在视频结尾还不断强调首播话术技巧开场白自己即将在8月12抖音极速版日开始直播。用户对于这类型的内容也十分买单，每条视频的点赞数都超过了1万，其中最高的点赞数达到14万。粉丝在直播开播前就对即将上架的商品有了全方位的了解，进入直播间后有很强的目标性。
并且阿首播话术技巧开场白怀大量的短视频都加上了#国货、#护肤阿怀、#变美等标签，这些也为她的短视频带来了相当精准的流量，这波的用户不仅在护肤方面有强大的需求，并对国货美妆品牌也首播话术技巧开场白有很强的下单意愿。
四、不促单不断货，全靠真实打抖音极速版动用户
作为一个美妆行业专家，阿怀除了在短视频引流时不断输出自己的护肤知识，还将这种风格带到了她的直播间里。
相较于以往以GMV为导向的直播间来说，阿怀的直播带货并没有被“3、2、1首播就破亿的四部剧”吆喝式的叫卖氛围给推着走，更没有许多直播间美妆主播常见的断货套路。阿怀的直播间节奏不紧不慢，更多的是休闲交流的方式，介绍每抖音极速版下载件商品的成分和亮点，甚至是使用手法。首播影院长津湖之水门桥对于许多的宝藏单品，首播网电视剧2022阿怀更是表露出自己对产品首播是什么意思的“爱恨之情”，在介绍一款防晒时，阿怀忍不住对品牌方表现出了不满，说其为什么要埋没这款宝即破藏单品。
这样的直播间，就像是是将短视频的内容，在直即破播间与粉丝一起分享，让阿怀现有的粉丝产生足抖音极速版够的粘性，并凭借着独特且专业的人设去不断吸引新的粉丝圈层。
与此同时，首次开播的阿怀抖音名字对于直播的玩法不是首播文案励志很了解，所以，在直播的时候经常脱口而出许多淘宝美妆主播违禁词，但是被身边的助理及时阻止，也让这场直播显得更抖音名字加的真实。
总结
这样另类的直播间，与其他的直播抖音名字间形成的鲜明的对比，同时，阿怀在直播间里真实的表现，也收获了大量用户的信任。阿怀用超过1抖音官网亿的销售成绩，证明了不是只有不断促单才能创造高的销售成绩，而这是否会成为抖音直播新的带货模式值得期待。
