8月18日，罗永浩直播间开始了长达14小时的直播。
在此之前，罗永浩直播间经历了一年多的实战。面对流入直播间的数千万流量，交友团队足够专业，有条不紊地控制直播间的流程和秩序，进而实现销售转化。
但这场直播与其他直播不同，因为这场直播不是GMV，而是一场慈善义卖。
图片来自微博
一、罗永浩义卖捐款，直播玩出新花样
8月17日，罗永浩在微博中发布直播预告，8月18日直播专场，所有收益将捐赠给公益组织，用于河南灾后恢复重建。此番言论受到了网友的一致好评。
图片来自微博
看来，交友罗永浩团队永远愿意做第一个吃螃蟹的人，引领直播电商行业，给直播电商行业带来新的变化。
蝉的数据显示，此次直播有825.9万人观看，平均在线观众1.8万人。uv值高达16.24，最终销量1.33亿。
蝉妈妈直播解析
在这场14小时的直播中，共有139款产品上架，客单价576.94元，高于日常直播罗永浩个人简短经历。
蝉妈妈直播解析
通过数据我们可以看到，在本次直播的选品策略上，直播间为粉丝准备了多种数码产品。其中，iPhone12是绝对的爆款产品，三个产品环节销量均突破1000万，最高突破4000万。
蝉妈妈直播解析
此外，还有不少高价产品也卖出了不错的销量，如单价4399元的摩摩哒智能按摩仪，566件销量达到249万件；单价为3988元的桂林五天四夜游售出245张门票，销售量为97.7万张。经过一年半在直播间的实战，罗永浩直播间已经有很多忠实用户可以消费高价产品。
二、交个朋友业务全面开花，业绩目罗永浩为什么欠了六亿标是100~150亿
在今年4月举行的抖音电商大罗永浩百科会上，罗永浩自称自己的直播外卖“四大天王”之一的称号，并公布了交友和团罗永浩辟谣最早下个月还完债务队发展的目标：
“全面出击直播电商、供应链业务、代理运营、整合营销培训四大业务板块，让一个朋友和他的兄弟公司计划完成100到150亿元的年度业绩。”简单来说，罗永浩会继续做直播，帮明星带货，为品牌商提供服务，培亿再往上的是什么养草根主播。
然后我们看到开播一周年，罗永浩邀请李诞， 蔡康永， 呼出圈神图兰等好友在《老罗和他的朋友们》直播间畅聊罗永浩微博感情生活，相关话题播放量1.3亿次。而罗出圈了永浩团队加快了新主播的招募，增罗永浩欠6个亿怎么回事加了新主播的场次，开设了新的matrix账号，以酒水美食交友。
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不难看出，作为抖音的超级掌门人
播，外界总是对交个义卖活动宣传口号朋友团队保持高度关注。在罗永浩团队凭借义卖直播再度出圈的当下，「出圈神图蝉妈妈对话带货王」栏目再次对话交个朋友创始人黄贺，揭秘罗永浩及其团队直播背后的心路历程以罗永浩个人简短经历及未来的规划蓝图，跟随「蝉妈妈对话带货王」的深度访谈，看下去吧。以下是蝉妈妈与交个朋友义卖创始人黄贺的详细访谈内出圈了容：
蝉妈妈：我们观察到罗永浩的直播间内多了很多新主播，罗永浩本人的出镜频率正在减少，做这样的安排会担心影响直播间销售额吗？
交个朋友创始人黄贺：我们并出圈是什么意思网络用语没有这方面的顾虑义卖摊位布置图片，这个是从两义卖宣传海报方面来考虑的。一方面，我们对于新主播的选择有着严格的标准，我们要求所有新主播要有产义卖摊位布置图片品经理式的思维，他必须要懂产品、爱钻研产品，知道什么产品适合什么人群。另外我们对主播也有着严格的培训机制，例如展示产品时的话术、克制的直播风格、展示产品的角度等等。现在大家看到上播的年轻主播已经是经过长时间培训的，所以我们并不担心。另一方出圈是什么梗面，年轻主播多了，直播间开播的时长上去了，垂类账号也开起来了，从整体角度上来看GMV是不会受到影响的。
并且从数据上来看，今年本年的时间，我们的GMV已经超过了去年全年的GMV，出圈意味着什么并且罗老师在总GMV中的比重也在下降，这义卖宣传海报是一个非常良性的发展。
蝉妈妈义卖宣传海报：交个朋友直播间已经开播1年半了，您觉得直播电商行业最明显的变化是什么？您预测下半年抖音直播趋势会是什么？
交个朋亿再往上的是什么友创始人黄贺：直播电商最明显的变化是从综合性、头部主播阶段逐渐转向于品牌店播、垂类大主播等丰富的形态，我们能看到很多品牌的店播正出圈是什么意思网络用语在逐渐完善。
抖音现在主推的是兴趣电商的概念，现在是没有搜索性质的罗永浩百科，不会说你想买什么，就在抖音里面搜，而是基于你日常刷短视频时的兴趣来做推荐，消费者的购买偏向理智，所以下半年肯定出圈娱乐还是会以内容为大趋势。
蝉妈妈：作为抖音的超头部主播，很多人会称呼罗永浩为“抖音带货一哥”，并且跟其他平台的头部主播进行对比，面对这样的称呼会有压力吗？
交个朋友创始人黄贺：“抖音一哥”的称呼就是说我们在这个平台是在带货榜单的前头的位置，罗老师是交个朋友的首席好物推荐官，同时也是我们最大的IP，但是我们入行其实也仅有一年半的时间，对于这个行业来说还是“小学生”，还是处在发展个学习的阶段，对于外部的称号我们不过多的去关注，还是聚焦于自身的业务发展上。
至于拿来跟其他平台头部主播，事实上我们跟其他头部主播的运营思路上还是有区别的，我们一直致力于把交个朋友科技做成一个真正的企业，而不是只依靠一个大网红生存罗永浩为什么欠了六亿的明星工作室。我们公司一定会做到可以罗永浩微博不依赖罗老师一个人的力量来卖货。罗老师个人直播在我们公司的总销售GMV占比目前已经降义卖是什么意思到了30%。所以从根本上来说，我们有着不同的发义卖宣传海报展思路，对于比较的压力来说，我们感觉也还好。
蝉妈妈：交个朋友团队不仅仅专注做好罗永浩直播间，已经在MCN、供应链、代运营、直播培训方面都开展了业务，可以简要介绍一下这方面的计划吗？
交个朋友创始人黄贺：我们在北京有一个专门的罗永浩MCN部门，签了十几个这种成名的大牌的艺人。除了我们培养的小网红明星，我还有很多娱乐圈的明星，这是外界知道我们的业务最熟出圈悉就这一块，未来也会继续发力这一部分，主要目的是想补全我们在某一品类上的罗永浩百科弱势。
在供应链方面，我们有一套自己研发的Saas系统，这个主要是用于服务明星及达人来用的，提供给他一些线上的选品的平台，同时有一些比方说样品整个的管理，合同的管理，出圈神图产品直播的卖点的一些输出。
代运营这方面是我们主要发力的一点，因为从整个电商的大环境来看，品牌自播是大趋势，很多传统的大品牌都需要去短视频平台开店卖货，这罗永浩为什么欠了六亿也将与我们的主播培训业务来挂钩，培养出一批罗永浩为什么欠了六亿拥有“克制”型带货风格的主播，为不义卖口号同的品牌来服务，最终达到双赢义卖海报手绘图片的目的。除此之外，我们的代运营服务从品牌包装的角度来提罗永浩是谁供服务，包含了一些直播间的装修，包含了这些主播的选用是不是符合它的style，包括它的话术，包括它的颜罗永浩欠6个亿怎么回事色，包括它创作的视频，包括它的讲解方式都是属于内容的一部分。当然，最终还有流量投放。
蝉妈妈：交个朋友新开设了酒水食品直播账号，为什么会选择从这两个品类切入？账号的整体包装都少见义卖活动出现罗永浩的形象，是为了后续“去罗永浩化”做准备吗？
交个朋友创始人黄出圈娱乐贺：从过往的数据罗永浩辟谣最早下个月还完债务来看，酒水、出圈是什么梗食品罗永浩个人介绍是我们直播间售卖的最好的两个品类，并且朱萧木“酒人”的形象也是最为大家熟知的，所义卖口号以选择了从这个品类切入。
从宣传中很少看见罗老师是因为我们一直致力于把交个朋友科技做成一个真正的企业，而不是只依靠一个大网红生存的明星出圈和破圈的区别工作室。从数据上我们也可以看到，今年过年以后，尽管罗老师的义卖海报个人GMV在往上走，但是整体的占比其实是在下降的，连续出圈和破圈的区别好几个月罗老师的罗永浩个人简短经历个人的销售已经占公司总销售占比的不到30%。我们认为这罗永浩是谁是一个企业发展的良性趋势。
蝉妈妈：交个朋友在抖音818新潮好物节期间也会开设专场直播，这种大的直义卖活动播场次，在准备工作上跟平时日常播的场次有什么不同？
交个朋友创始人黄贺：大场次准备还是会跟平常的时候不太一样的，前期从宣传、选品等方面上出圈和破圈的区别会更加紧张一些，而且我们本次818最不同的一点是，818当天的场次我们会将全部的净收入和打赏的金额捐赠给河南用于灾后重建的工作，这一点是跟普通场次最大的区别。
蝉妈妈：很多品牌通过直播一跃成为了同类目中的佼佼者义卖活动作文，您是如何看到“播品义卖海报手绘图片牌”这一现象的呢？新品牌需要义卖活动宣传口号达到什么样的标准，才会考罗永浩是谁虑合作？
交个朋友创始人黄贺：自从开始做直播之后，我们都对新国货有了更深的一个认识义卖海报手绘图片，原来不做这一行，我们只是作为一个普通的消费者，当我们真正去售卖这个产品，了解那么多新产品的时候，真的是非常厉害，把特别优质的一些东西，把特别好的价格带给大家，对新国货的认知有非常大的一个理解。
我们其实对于新品牌的接受度还是很高的，你不用非得有一定的名气，我们看中的是你的产品、你的价格、你的服务，是好的产品我们都会选择去合作，很好的例子就是每日黑巧、信良记和ffit 8，这几个品牌在我们首播的时候一场就卖爆了。换句话说，只要你的产品具备足够的性价比，我们认为都出圈游戏是可以上播的。
蝉妈妈：品牌商家自播，是今年抖音直播的大趋势，您怎么看待达人直播和品牌自播的关系？您觉得品牌自播会对达人直播形成冲击么？
交出圈是什么意思个朋友创始人黄贺：从平台罗永浩个人介绍来看，变成达人加店铺，那么整个的生态来看罗永浩是谁，它会形成一个头部主播、中腰尾部长期的主播，加上商家自己的店播。对一个品牌而言，这三部分都需要头部去帮它打声量、打品牌。它的店铺是传递它的长期的价值和整个的用户留存和用户维护出圈和破圈的区别。中腰尾部能够帮它做长尾的转化。
蝉妈妈：上半年罗永浩直播间已经做了超过20亿的销售额，并出圈是什么意思且实现了日播，对这个还成绩满意吗？下半年团队有设立什么目标？
交个朋友创始人黄贺：今年上半年的GMV已经赶超了去年全年，并且随着主播阵容的扩大实现了日播，也开设了全新的垂类账号，这些都是我们非常满意的成绩。但是这还不够，我们的最终目标是实现全品类的7*24小时直播，这也将会是我们下半年工作的重点。
蝉妈妈：网传罗永浩的债务年义卖活动策划方案底就能还清，很多人都好奇罗永浩是否还会继续做直播？如果不做直播，罗永浩老师会深耕哪个领域？
交个朋友创始人黄贺：后面罗老师还会兼顾直播这方罗永浩是谁面的业务，但是其他具体的工作内容我义卖活动宣传口号们还没有接到通知，目前不方便透露。
总结
无论是质疑还是关心的目光，罗永浩交个朋友团队用1年带货超20亿的成绩，证明了交个朋友深耕直播电商行业的决心。同时作为抖音平台最具代表性的主播，相信在下半年的电商旺季，抖音平台+品牌商家+以罗永浩为代表出圈是什么意思的各类主播共同组成的“直义卖宣传海报播带货局”，发展空间显然还将进一步出圈神图扩大。
