如何让用户停留在直播间内，是很多人都非常头痛的问题，而抖音其实也推出了福袋、红包、优惠券等功能道具供运营人员使用，那么如何高效地使用好这些功能，提高直播间的留存，为后续爆单做准备？...
如何让用户留在直播间，是很多人头疼的问题。事实上，抖音还推出了福袋、红包和优惠券等功能性道具供经营者使用。那么，如何有效利用这些功能，提高直播间的留存，为后续的爆款做好准备呢？
—— 魔研数据合伙人缮言，在社群，高端付费蝉圈为我们提供了直播间高效留存的进阶玩法，分享了主题为《直播间留存和转化技巧之直播道具》的干货。
根据缮言，分享的内容，本文已由作者审阅。转载请联系我们。
以下为分享实录：
我是讲师缮言，今天我要和大家分享《直播间留存和转化技巧之直播道具》的内容。至于直播的道具，我想你在开播的时候会经常遇到红包、福袋、优惠券之类的道具。
但是背后的核心含义和用法，以及它们之间的联系，我想很多人都不了解。所以，今天我就和大家分享一下留不住的岁月经典句子，如何正确有效的使用这三个道具，提高直播间的留存和转留存道化。
大家看这张图。直播的时候经常有这样的疑问吗？第一个问题，为什么观众进入我的直播间几秒钟就走了？第二个问题是，为什么我的工作室不能有人住？
今天，我们将着重解决这些问题。我们来看看如何提高直播间的流量留存，这些人如何完成我们直播间的所有数据，比如点击率，转化率。
刚才说了，直播间的基本工具有红包、福袋、优惠券。这三个工直播间背景图具在女性直播间被留不住广泛使用，它们来自偏杭州，我甚至建议同时使用这三个工具，因为在我们的技术术语中，这被称为直播工作室的扩容。
这是因为当我们的直播工作室有优惠券、红包、福袋的时候，在同一个赛道上，和我们行为相同的直播工作室进入流量竞争。所以当我们的直留不住的人的伤感句子播间有了这三个道具直播间拉人气顺口溜，就为直播间留不住打开了很多流量入口，所以我们可以更多的利用这三个道具，为直播间背景图我们的直播间增加更多的数据维度。
然后，我们再一步步拆解。再说说红包。我们应该如何使用它们？
我们都知道，一场留存收益直播可直播间欢迎语以发出很多红包，包括一些人，会在人多的直播间里表演一个叫“薅羊毛”的动作。
这是这个背景红包设置的界面。可以熟悉一抖音名字下。首先，红包分为虚拟礼物红包和摇币留不住的人不如了了尘红包。现在很多直播间其实已经完全放弃了。为什么第一个虚拟礼物是红包？
原因是这种虚拟礼物对用户来说是没有意义的抖音头像，因为在争取到人的时间之后，你需要自己使用或者送给一个提炼你的主播。还有时间限制，很可能还没抖音火山版用就失效了。所以这种礼物对很多人来说吸引力不大。
基于这种情况，很多商家完全放弃虚拟礼物的红包，全部采用摇币红包。这里有一个时间直播间互动话术维度，一定要记住红包的时长是五分钟。稍后，我们将为时间维度拆解我们的游戏玩法。
"img-responsi留不住你的温柔原唱ve" alt=抖音下载最新版本"attachments-2021-09-留不住的人的伤感句子kEa25lIN6130286525直播间欢迎语5c3.png">这个页面，就是我们在直播留不住要走的人的句子间经常能看到的两种方式的留不住要走的人的句子红包，第一种是虚拟礼物，第二种是抖币。发红包实际上能给我们带来是两种数据维度的增长，第一是停留时长，想要抢到红包，就得为直播间贡献停留时长。第二是有概率性的，成为关注我们成为我抖音国际版们的粉丝，就是粉丝增长留存的一个数据维度。
而实际上红包，跟后边要讲的福袋，其实上是有一些关联作用的，我们主要是要解决我们的目标群体要抢夺福袋的时候面临的一些难点和卡点。
第二个直播间有创意的欢迎词页面，是福袋设置页面。福袋经历过改版，现在已经变成了粉丝团福袋和全民的福袋，里面的礼品分为实物福袋跟虚拟抖币的福袋。
实物福袋原来的政策是10万粉才能开通，现在这个阶段，可能有一定的概率会由系统随机抽取，交取一定的保证金的形式才能发留存道布实物福袋。
福袋的发送数量是以24小时为节点，在这一天之内，不管你开多少场的直播，那么上线数只有十个，实物是十个，虚拟是十个。所留不住以知道数量后，就可以留不住你的温柔原唱去思考如何有效的去分配一场直抖音下载最新版本播，我们该在什么时候去发。
刚才有说过福袋可以针对粉丝群体抖音极速版下载和全民发放，我会更建议大家去选择粉丝团参与即可。因为我们的目直播间场控欢迎词搞笑的是让更多人通过福袋成为粉丝，完成粉丝团转化这个数值。
那直播间有创意的欢迎词我们该如何设置好福袋？首先，留存这个福袋可以设置成先加入粉丝团之后才能领取。还可以再设置权限，当然在初始阶段，建议设置成这种无等级的。抖音头像要求用户花费一抖币加入粉丝直播间团留存率，就可以参与此次福袋的这种抢购的资格。
这里我们就提到了一个点，让用户必须要花一抖币才能参与我们的福袋的领取。但是现实当中很多用户账户里面并没有抖币，根本不知道怎么充值抖币，或者懒得充值。那我们之前发布的红包在这里就起到了很抖音国际版大的作用，我们发送红包就是为了让这部分没留不住的人不如了了尘有抖币的人去获得抖币，来加入粉丝团参加福袋活动。所以，在第一个红包4分30秒左右的时候，主播可以提出相应的一些话术对直播间用户进行引导。
话术参考：“各位亲们，我抖音头像们的第留不住的岁月经典句子一个红包马上要开奖了，大家可以开始拼手速和运气，看看谁能抢到我们这些大额的抖币，抢到抖币之后呢，也不要着急，可以继续参加我们的新的福袋活动，那如果运气好的话可以领取到更多的抖币。”
当然，这样的话术并不是绝对的，可以按照直播间主播的习惯、直播间的风格和调性来自行设计。用一个好的引导话术，让他们抢完红包之后，先不要走，用手中的抖币参与到福袋中，那么我们前期送出的抖币就通过福袋，进行了一个回流，顺便也涨了一波粉。
这就是为什么我们抖音极速版下载开场的时候就要把红包、福袋和优惠券同步去发送，让红包和福袋实现有效的链接。
在这里边大家要知道一抖币，实际上在相当于人民币的一毛钱。所以说我们在设置这种可中奖的抖币上面，你愿意拿出多少去分享给大家。尤其是作为品牌方来说的话，其实一场直留不住的岁月经典句子播下来，付费预算其实是很多的留不住的人别再难过是什么歌的歌词，不要纠结于说我留不住要走的人的句子们抖币这块就少发点儿对抖音吧，大量的话让你从价格上去让利。
所以呢，一般的直播间或者品牌直播间，他们在发送福袋抖币的中奖金额上，其实上都是几百的，因为他核算下来才是人民币几十块钱，大家还是能够承受的留不住的人就别再留住的。
这中奖人数根据大家自身的实力去抖音头像设就好，理论上留不住你的温柔原唱就是你的金抖音名字额越大，愿意参与的人越多，给你带来直播间的这个数据提升越多，我们再说说参与方式的设置。
参与的方直播间介绍文案式改版前，单纯只是口令式的，口令参与我们只需要想好，该让参与活动的人在公屏上是发哪些话术是对我们比较有利的就可以了。
很多的主播是愿意去引导我们的目标群体，会说跟随我的节奏，喜欢的打“一”，不喜欢的打“二”，或者怎么样打些其他东西。但这些数字，实际上都是一些无效的关键词。为留存率了让系统更好的去记留存收益属于什么科目录我们直播间的标签，在这里可以进行一些有效的引导，比如参与口令是我们的品牌名、和产品相关的词。
那么很高兴能看到另一点，就是这次福袋改完版之后，参与的方式增加了一种叫做分享直播间，让直播间增加了一个流量入口。
第一个或者是第二个福袋，让很多的人通过直播间欢迎语开播的时候来分享直播间，让更多的流量进入到直播间帮助增加直播的场观和关注人数。那么同时，大家看这张图的时候，左边就是关于粉丝参与的等级。
我们刚才说了开场的时候，我们可以不限制我直播间顺口溜大全集们的粉丝团去参与。但是你要记住，有些品牌在运营一段时间之后，他的老粉占比实际上是很大的，那么为了有效地去区分我们的粉丝，有的福袋可以针对留存收益包括哪些科目不同等级的粉丝去参与。让粉丝等级比较低的人成为持续观看直播间的老粉。
那么我们就用等级留存收益包括哪些科目上的限制，让他们在直播间进行停留和更多的互动，因为只有这样才能让他们的粉丝团等级快速的提升。所以，我们也有对应的一些话术要留存收益是什么意思告诉我们的目标群体。
比如，说各位亲们欢迎进到我的直播间，我是某品牌的XXX，我们会针对不同等级的粉丝有不同的奖励。等级越高呢，我们给予的奖励越大，那么大家参与粉丝团之后呢，实际上你的等级是一级，抖音火山版但是不要着急，大家可以为我们的直播间发送粉丝灯牌，多看我们几场直播，就会达到什么样的一个等级。
用这种方式，去刺激留存收益是什么意思你的新粉往老粉过度，也可以刺激那些还没有加入到粉丝团的人，加入你的粉丝团。
那么第三个参与方式叫做助力心愿。目前来说我们觉得是个鸡肋，因为心愿这个东西呢，你如果设置太低了，很容易去完成，如果设置太高的话呢，不太容易完成。你想想如果你设置一场直播的话，留不住的岁月经典句子送三个法拉利直播间场控欢迎词搞笑或者怎么样的话，你觉得谁会愿意帮你去刷这个礼物呢？所以大家尽量不要选择这个维度。
关于福袋的最后一个设置的就是关于的倒计时，倒计时的时间，实际上有四种：分别是一分钟，三分钟、五分钟、十分钟，其他的维留不住的人就别再留度不要考虑，我们就设置十分钟。因为我们就需要拉停留时长，既然想抢直播间互动话术抖币，就必须让进入直播间的用户贡献一定的停留时长。
设置完福袋后留不住你的温柔原唱，对直播间很多的重要的数据维度都有所抖音名字帮助，比如直播间停留时长、直播间互动率、增加了直播间流量入口、提高转粉率和转粉丝团率，以及音浪值。
所以大家拆解来看，才会明代一个福袋的作用原来有这么大，可以帮助我们完成很多数据维度的优化，所留不住的人就别再留以有效去利用福袋是很重要的。
再来看实操案例解读，这张图实际上是截取了一些案例。他们在一场直播设置当中呢，实际上出现了很多的错误。我们可以学习一下，然后一定不要去犯。
第一张直播间暖场话术图，在抖币福袋上的设置比较抠门抖音国际版，因为它总共才设置了是30个抖币，而且只有三个人中奖。
他的参与条件也有问题，加入粉丝团没有问题，但是设置的发送评论是“左上角福袋有抖币”，这种无效的词语，我们放在其中的话没太大的意义。
第二个图，它设置的是一百抖币十个人中奖，这个比例来说，抖音头像还是可以的。参与条留不住的人不如了了尘件呢加入粉丝团没有问题，但是发送口令也是出现了“正能量”这种对于直播间无留不住要走的人的句子效的话。
第三张图，十个抖币5人中奖，这个比例太低了，没有足够的吸引力。参与的条件加入粉丝团没有问题，发送评论就有问题，“福袋有七草毛巾一套秒15.8”，这个是一个严重的违规的形式，就是利用虚拟礼物福袋，发放实物福袋，这种是严重的不符，这是非常严重的一个违规行为。
所以，大家在设置福袋的时候，千万不要挂羊头卖狗肉，真的带来的任何的处罚，大家真的承受不起。
第四张图，十个抖币一人中奖也是设置的太少了，参与条件加入粉丝团，发送评论“我要马哥酒店免单”，这些都是无效的词。所以再次强调，大家在设置福袋的参与口令的时直播间背景图候，一定要按照你当前的产品的名称，或者是你的品类去有效地设置参与口令。直播间拉人气顺口溜
因为这样会便于系统去抓取你直播间的关键词，知道你的标签到底是什么，才能有效地去给你匹配精准的流量和人群标签。
我们来看看后台数据，一场直播下来，他总共发了八个福袋，花费了8000抖币，合人民币才800元钱，却加了626个粉丝团人数。我们来算账8000减掉这626，因为每个粉丝团要给你贡献抖币。所以我们减去后再折算成人民币，一个加入粉丝团的粉丝只需要1.17元，可以说非常划算、直播间欢迎语
如果你要使用付费工具的话，比如说现有的抖+，或者巨量千川等工具，实际上你算下来每直播间互动话术一个粉丝团的金额花费的钱根本就做不到这么低。所以使用我们的福袋，是行之有效的一个涨粉的利器。当然啊，抖音来说的话，粉丝其实不重要，但是粉丝团重要，后续的私域经营也重要。
所以通过数据对比，大家就会发现，原来福袋的功效真的是非常的大。
我们最后再来说一下优惠券。抖音下载大家很多时候往往都忽略掉了，这种优惠券如果设置不好的话，或者是中间没有一定的套路的话，你发出去会让人觉得没有任何的价值。所以说需要了解我们发送优惠券实际上也能提升两个数据，第一个是能够提升粉丝增长，第二能够很好地提升你的交易额和交易量。
但是你们真的会使用这个优惠券吗？实际上你们是留不住的人别再难过是什么歌的歌词不会留不住你的人的，比如说我们举个例子。拿女装来说，我们往往在一场直播当留存收益包括哪些科目中，我们会通过“321改价”这种形式，将市场指导价多少钱改成多少钱，然后所谓地要给粉丝的破价福利。
但是这种形抖音极速版式，对于你的客单价或者最终的数据成交来说，其实是不利的。这个时候，我们就可以通过优惠券留不住你的温柔原唱的直播间这种形式来解决这样的留不住你的温柔原唱问题。
比如我们正常的一件女装，市场指导价是100元，我们要做福利，可能会做到20元包邮。如果我们现在换成了这种优惠券的形式，我们会把其留存收益包括哪些中优惠的80元，做道具成优惠券的形式。留存收益
那么核心来了，并不是单纯地我放直播间场控欢迎词搞笑80元的优惠券，让用户抖音极速版直接兑换就可以了。首先我们在设置80元优惠券的时候，可能设置抖音极速版下载的数量会很多，但是我们会在兑换的产品的数量上做限制。
一场直播我这件女装我可抖音名字能要放出20件福利，第一波我可能放出5件，在话术上会说：各位亲们，你们已经抢到了80元优惠券，稍后，我们会上优惠兑换的产品，但是数量只有五件，大家一定抖音极速版要拼手速，看留存收益谁速度快，才能换到我们这件最终优惠价格才到20元的女装。
第一次结束，肯定有人抢到了，有些人没抢到，这时候我们话说要怎么说呢？我们就要说：抢到的亲，恭喜你，直播间背景图你非常的幸运，那么没有抢到亲呢，也不要气馁，我们在什么样的条件之后，或者在什么时间留存收益包括哪些之后，我们会再次放出五件出来，大家还要记得拼手速。
配合话术可以有效地去吸引大家在直播间内停留，那如何有人等不及怎么办？等不及的人，他可能会用原价去直接购买这件产品。或者他使用这个优惠券在购物车小黄车里面去换取其他的产品。所以呢，大家仔细想想这中间的玩法抖音下载，如果你留存是什么意思想得通，就可以有效地运用在之后的直播当中。
当然，这里的核心就是一定要计算好你的利润比，不能让用户兑换完你发现自己亏了留不住要走的人的句子不少。当然，无论是红包福袋还是优惠劵，都需要团队之间进行默契配合，以及主播的话术引导，这样才能为抖音创作者服务平台我们的直播间带来停留和转化。
