蝉妈妈找到了另一个品牌的自播账号——，旗舰店在卫浴官方， 希箭
经过四个月的直播运营，希箭卫浴官方旗舰店从最初的直播间在线人数只有个位数，场观不能超过1000，销售额徘徊在0到数千。
蝉妈妈直播解析
截止目前，30天时间，销量突破500万，日销量突破20万，各项指标都在稳步增长。
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作为垂直品牌自播工作室，卫浴官方， 希箭，旗舰店如何越做越好？它为我们优化直播运营提供了哪些新的启示？让我们跟随蝉妈妈的爆款直播间解读。
一、直播时长增加，稳定日播12小时以上
我们先来看看账户的基本情况。希箭卫浴官方，的旗舰店是蓝V认证账户。目前拥有7.9万粉丝，发布368个短视频，收获3.5万个赞。
图片来自抖音
从账号的认证和橱窗产品、官方电话、网站的曝光可以知道，这个账号是一个品牌动作电位的产生机制自播账号，主要从事卫浴产品的投放。
希箭旗舰店在天猫和京东，设有官方门爆单店，并于今年4月落户抖音。根据蝉妈数据直播分析，目前该账号已有15低粉可以用面粉代替吗4次播放，销量一直稳扎稳打。目前总销量1.5万辆，总销量已达919.7万辆。
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近30天的销售更加出色，场次超过4万场，甚至接近8万场。同时日均销量达到24.1万，日均UV值达到5.84，成为高转化直播工作室。
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在直播策略上，我们可以看到，7月中旬之前，希箭卫浴的直播时长爆单文案怎么写大多在3~5小时，长期维持每天2 ~ 3爆单表情包万元的销售额。
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到了7月中旬，账号调整，希箭卫浴拉长了直播时间，每天达到1爆单图2小时以上。稳定的日播量和足够长的直播时间，使得单曲销量突破10万。
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对于很多商家的自播来说，如果满足5~8小时的播出任务，持续播出，流量、转低粉化、粉丝维度等关键指标上升，自然会增加直播间的自然流量。
二、改变直播间主推，999元智能马桶成新爆品
七月可以说是一个分水岭，卫浴官方， 希箭，旗舰店的直播间不爆单是什么意思仅动作电位越来越多
加了直播时长，同时改变了直播间主推产品，打造出了新爆品。7月之前，希箭卫浴官方旗舰店主推的是产品多是单价在1500元~2000元之间的高价产品，比如单价1899元的全自动智能马桶，就曾经播了44场。
面对过高的产品单价，纵使主播准备了足够完善的话术，用户的下单决策需要更久的时间，动作描写在用户犹豫的时候就错过了成交的机会。所以，希箭卫浴官方旗舰店随后将主推产品改为999元的智能马桶。面对短视频和投流吸引来的同样标签的用户，999元的智能马桶在保证基本功能过硬的前提下，更低的价格，更高的低粉的配制比例性价比，让用户下单决策门槛大幅度下降。
此外，产品上架方面，我们也留意到他们采用了3分钟倒计时优惠下单的方法，虽然套路化，但是对于不少刚刚进入直播间的动作描写用户来说，依然具备诱惑力。
三、沉浸式真实场景直播间，高密度直播话术输出
直播间内的「人货场」最容易实现的就是「场」的设置，并且一个好的直播间设置，可以让用户产生强烈的购买代入感，还可以强化品牌产品的功能特点，加强粉丝对主播讲解的信任感。
我们来看看希箭卫浴直播间的设置，他们把直播间搬到了真实的使用场景「浴室」中，这一个大概20~30平米的样板内有主播要推荐的花洒、马桶、洗手盆爆单符等产品。比起生硬地根据图片来介绍产品，主播亲自展示和讲解产品，让进入直播间的用户更有现场购物的感觉。
通过蹲守希箭卫浴的直播间，蝉妈妈发现主播们的话术非常高效且有逻辑。比如介绍花洒这款产品时，主播的话术从产品性能、售后服务、价格对比等维度都做了有理有据，有说服力。
在介绍产品的性能的时候细致入微，比如用户最爆单是什么意思关心的高低粉层住户使用这款花洒销破水压是否会不足，花洒头是否会堆积水垢等痛点问题，主播都会一一给出解释。
在价格对比方面，主播直接展示了竞对动作电位的产生机制品牌同类产品的价格和功能对比，作为一个真正需要这款产品的用户动作描写来说，这样的说明一清二楚。
还有用户最关心的售后问题，希箭卫浴直播间高度总结了售后的7大服务点，通过手举牌来展示爆单，并且多次重复强调自己是品爆单表情包牌直播店，在各大电商平台都有网上旗舰店，线下有1000多家实体门店，进一步打消用户的消费疑虑。
小结
毫无疑问，家具建材-厨房卫浴这个品类在抖低粉是什么粉音还属于比较小众的赛道，小众也就意味着依然不小的增长空间等待挖掘。
通过沉浸式的实体场景展示、爆品策略，以及高密度输出的话术，希箭卫爆单浴官方旗舰店的销售额正在迅速起飞。随着电商旺季的到来，以及动作描写后续更为频繁的节日节点，期待更多的垂直类目的商爆单表情包家能够实现销售爆单。
