护肤品一直是抖音直播的热门品类，也是竞争最激烈的赛道。在蝉妈妈的人才库——爆款人才库中，一个只有5万粉丝的人才“多如牛毛”，近30天日均销售额高达1247.5万。
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只有5万粉丝的她，与上千万的带货博主并驾齐驱，日均销售额甚至超过明星主播戚薇。
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这个5月中旬才正式开通的账户，短短三个月就卖出了惊人的金额。她是怎么做到的？接下来跟着《蝉妈妈》直播数据分析，一起看。
一、福袋+低价好物频放送，维持直播间热度
我们来看看众多账号的基本情况。目前该账号已播出14次，近30天仅播出3次。可见这个天赋并没有为了转型而开始频繁开播。
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但是，只要有众多的节目，销售结果就会很好。以8单场得分排行榜月15日的单场动力滑板竞速怎么弄直播为例。直播间观看人数达31.7万。相比其他大主播的几百万、几千万，直播并不算多，但销量却高达164gmv是销售额吗6.8万。
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根据蝉妈妈的在线流量分析，我们可以看到，9个小时的直播中，共释放了70个福袋，福利福利的频繁发放让直播间的人气保持良好，平均在线1700多人。
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播出一小时后，一款单价99元的爆款低价商品# 夸迪透光光隔离乳#被摆上众多货架，福袋同时发售。福袋的低价商品组合让她的直播工作室达到了人气的巅峰——美妆蛋的正确使用方法3748美妆蛋人在线。
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这款产品的讲解时间为13分25秒，共售出1406件。直播初期，爆款产品上架，为直播间引入了更多的流量，激发了观众的消费欲望。
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二、直播间高客单价高，注重用户需求反馈
本次直播共上架21款商品，客单价357.49元，带货转化率高达14.55%。这个货架上的直播都是华熙生物的夸迪品牌产品。
021-09-W8nEGAze6139760d366d0.png" class="img-responsive" alt="attachments-2021-09-W8nEGAze6139760d366d0.png">▲蝉妈妈数据带货分析上架gmv在电商是什么意思的产品除了9.9元的秒杀产品，其余的产品价格在89~2100元不等，多数单场篮板排行榜产品价格集中在300～400元，其中一款品名为“夸迪水漾美肌多肽冻干粉”的产品单价为单场三分球记录2100元，经过11分55秒的讲解却卖了356单，可见直播间用户对枝繁繁的高信任度和美妆品牌认可度。
另外，通过蝉妈妈数据显示，枝美妆蛋怎么清洗繁繁的观众互动率达到了2.5%，这说明在直播gmv公式的过程中枝繁繁会根据gmv是什么意思观众粉丝的需求来上产品。同时，弹幕热词为“眼霜”和“面霜”，与她直播间用户对抗老的需求比较契合。
正是因为精准抓住了粉丝的需求痛点，所以在她的直播间里，眼霜的销量也达到了8265件，获得了280.2万的销售额。万粉
三、专业美女学霸高管人设，给予用户具像化了gmv资料库解和信任
作为一个低粉达人，却拥有不输头部主播的带货能力，枝繁繁这个账号在人设的打造做足了准备，美妆蛋是干嘛用的抖音简介显示她是华熙生物夸迪美妆蛋是干嘛用的品牌产品运营总监。
短视频的内容方向多从专业护肤品原料专家的角度来解gmv是销售额吗读护肤品行业的内幕，这样的“人设”也贴合了她所发布的短视频，也为后续带货建立信任基础。
枝繁繁的第一个视频发布于4月24日，名为“玻尿酸集团总监的日常”，带给观众精致、专业、干练、高知的初始印象，随后在5月15日开始发布关于化妆品挑选，化妆品成分讲解和内幕的干货视频。不得不说这些内容都精细对准了她的目标受众群体。
根据蝉妈妈数据显示，枝繁繁的账户粉丝画像中女性用户占比为90.5%，31-40岁的年龄群体占比高达52.59%，这个年单场淘汰赛龄群体的女性通常具有一定的经济实力，大多数有了自己的家庭甚至孩子，对护肤品价格的接受程度高并且会专注于护肤品抗老、逆龄的功能，而华熙生物旗下的夸迪品牌也主要针对了“冻龄抗初老”人群的养护。
除此之外，枝繁繁的视频内容还从这个年龄段女性所感兴趣和焦虑的话题出发，清华学霸妈妈如何育儿等话题内容，开设一些话题如“枝心售后”“变美硬核【枝识】”“亲单场篮板排行榜子育儿”等话题引起30+女性的用户共美妆蛋怎么清洗鸣，强化了她清华学霸、美女妈妈、企业高管的标签，进一步圈住了她的目标群体，给予了用户美妆相机具像化的了解和信任，这也是枝繁繁直播间销售额极高的原因之一。
可以说，枝繁繁通gmv公式过账号人设精准打造成功吸引了自己产品的受众群体，将高度精准优质流量引进自己的直播间内。
四、2B转2C，国货华熙生物的直播电商之路
枝繁繁作为刚做抖音不久的账号，离不开背后华熙生物的支持。早在2006年，这家企业就成为了市场份额最高的玻尿酸生产企业，GMV到了2019年美妆蛋多久换一次华熙生物已经占据了全球玻尿酸市场份额的40%以上。消费者尤其是女性消费者之前鲜少了解到华熙生美妆图片物，是因为在很长的一段时间里，华熙生物都是以To B端业gmv和gtv区别务为核心。
2017年，华熙生物做出了“全产业链战略决策”，决定“直面消单场淘汰赛费终端美妆蛋，触达更广阔消费市场”。作为C端新手，他全面布局了自己的直播战略和矩阵。你可以在小红gmv是什么意思书、知单场得分排行榜乎、微博等平台看到华熙生物的内容投放，和薇娅、李佳琦和罗永浩等头部直播带货达人合作，所以，背靠华熙生物的枝繁繁或许只是华熙生物布局抖音电商的一小步。
此外，华熙生物自己开设了多个矩阵账号，在抖音进行长美妆时间的直播带货，
▲蝉妈妈达人库
其中，根据蝉妈妈数据分析显示，华熙生物的官方号粉丝48.2万，近三十天直播50场，每次平均时长11小时，UV价值为3.12，场均销售额达到35.8万，最近的一个月销售总额为1806.6万。
加上近两年的美妆护肤市场中，“功效型”护肤品在逐渐成为热门品类万粉之一，华熙生物旗下的功效护肤品牌润百颜、夸迪、米蓓尔、bm肌活等产品都迎来销售爆发。据相关数据显示，2020年光“夸迪”的品牌收入就3.65亿元，同比增长249.63%。可见华熙生物的成功离不开多年在产品上的耕耘，还有对市场敏感单场三分球记录的营销反应。
总结
枝繁繁直播间的爆火和自己账户人设的打造、精准抓住用户需求痛点和福袋+低价产品直播营销手段有关。此外，枝繁繁背后的华熙生物具美妆蛋怎么清洗有自己独有的生物医药gmv是销售额吗领域基因，作为国货品牌得到了消费者的追捧。
近些年华单场熙生物更是转移企业战略从2B转为2C，通过与kol合作推广、头部直播达人的合作、采用密集型直播销售的方式，频频出现美妆蛋多久换一次在广大消费者的眼前，扩大了美妆蛋使用前要打湿吗品牌的声量，打造一系列爆款产品，加速了华美妆初学者需要什么熙生物功能性护肤品的出圈。
