单场破亿！北大才女刘媛媛如何靠直播带货逆袭？

抖音黑马主播，刘媛媛，带货主播，9月13日首次在破亿直播，把很多抖音大主播远远甩在身后，而刘媛媛在抖音直播只有一年半。

在做直播前，刘媛媛被贴上了“超级演说家冠军”、“北大才女”的标签，而她是如何在抖音平台用一次直播从一个业余爱好者变成破亿的超头部主播的？让我们跟随蝉妈妈数据分析的脚步，一起观看吧。

一、913宠粉专场销售破亿，观看人次超过2300万

刘媛媛于19年4月定居抖音。当抖音迅速成为一个全国性的应用程序时，刘媛媛当时并没有频繁更新它。而是从2020年3月开始频繁发布短视频，积累粉丝准备直播。

蝉妈妈的数据显示，刘媛媛，历史上有704次直播，过去30天有37次直播。可见刘媛媛，背后已经有一个非常完善的直播团队，可以支刘媛媛演员撑每天的播出频率。近30天平均每场销售额直播吧nba手机版达719.1万元，累计销刘媛媛超级演说家售额2.6亿元，已步入抖音头部主播行列。

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9月13日，这场直播让刘媛媛“一战成名”。蝉妈妈数据显示，直播观看人数超过2300万，售出商品124.5万件，销售额1.56亿。

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直播当天，为了配合中秋主题，刘媛媛穿上了古装，在长达16个小刘媛媛寒门贵子时的直播中，激情四射，在直播间放出了诱人的福袋，包括五菱汽车、GUCCI名牌包等礼物。各种1元产品，多条福利信息在直播间疯狂刷屏，让直播间最高人气冲上20万。

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可见这次直播的准备是非常充分的。通过几轮礼物和低价商品的轰炸，本次直播中的平均UV值为6.76。

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老庙50g金条、Ubras无码文胸、单场三分球记录杜衡YEATION牛排销售额突破1000万。领养一头牛的纯牛奶酸奶、阮氏淡水珍珠项链、志高破壁机组合、missyou阿胶固元糕、天海藏佛跳墙套餐销量突破500万，多款产才女是什么意思品在刘媛媛直才女的近侍播间热销

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二、图书赛道转向综合类目的主播，选品对准目标用户群体直播吧nba

除了在刘媛刘媛媛的五星红旗媛直播间的高人气和爆款商品，蝉妈妈还发现，带她商品的所有品类客户的客单价都比较均衡，餐饮直播盒子品类的平均价格达到了84.56元。大部分刘媛媛超级演说家主播的视频餐饮类直播之悠闲山村生活均价在50左右，可见她的直播间并没有走低单价产品推广订单的路线。

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作为一名知识型博主，刘媛媛最早专单场动力滑板竞速怎么弄注于抖音，的图书推荐赛道，曾被称为“女版刘媛媛演讲樊单场淘汰制登”。才女是什么意思今年7月之前，刘媛媛直播间80%以上的推荐品类都是图书、音像制品、开放

多个图书专场安利好书，也成为了抖音图书赛道的头部主播。

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通直播港澳台过推荐图书，刘媛媛的直播间内83.4%的用户为女性，24~才女是什么意思40岁的用户占比达到68%，可以合理预估这是一批具备高消才女休闲编发教程费能力和高复购能力的宝妈群体。

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除了书，才女休闲编发教程她们也是日用百货、食品饮料、美妆护肤品类的主要消费人群。所以，在垂直直播之悠闲山村生活类目单场表现优秀的刘媛媛做了品类扩充的调才女的男保姆整，从7月份开始我们会看到刘媛媛的直播间开始推除了图书以外的产品，开设播珠宝节专场带货逆袭、进口刘媛媛演员护肤好物专场等等。通过开放品类，刘媛媛的直播销售额经历了成倍的增长，她也成功转型为综合类目的带货主播，目前直播间内的日用百货、食品饮料、美妆护肤等类目占比均衡。

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三、优质的短视频内容单场淘汰制打底，知识型博主备才女怎么形容受用户信任

在刘媛媛的高刘媛媛演讲视频带货转化率和带货额的背后，离不开的是她和团队优秀的短视频内容创作能力。

跟其他做直播带货的短视频达人不同的是，刘媛媛依然在高频地持续地产出优质的短视频内容。蝉妈妈数据显示，近30天内刘媛媛发布短视频54条，视频平均点赞数为13才女休闲编发教程.2万，这样的更新频率和热度是很多头部主播看了都震惊的程度。

▲蝉妈妈短视频分析

刘媛媛的短视频直播内容除了讲书，涵盖的内容非常多，直播港澳台分享自己单场100分的篮球运动员的创业学习经历、人生中的痛点问题解读刘媛媛婚姻现状、分析网上热点事件等等。她娓娓道来，逻辑清晰的视频风格让不少人路转粉。她本人良好的语言表达能力，寒门出身的奋斗经历，以及北大毕业的学霸光环，增加了不少刘媛媛超级演说家抖音用户对她的记忆点和好感度。

近期，刘媛媛为已故男星乔任梁的妈妈进行声援，倡导大家禁止网暴的视频备受关注，甚至一度登上了微博热搜才女的男保姆漫画引起广泛的讨论，单条视频在抖音的点赞量达到339万，评论数多达16直播带货.5万条。

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不难发现，刘媛媛及团才女雅芬36图队的视频拍摄往往不需要太复杂的拍摄场景和剪辑手法，真诚优质的内容是打动用户的核心所在，多条优质的刘媛媛婚姻现状文案和视频选题，值得同类型的达人学习。

同时，刘媛媛也在发挥自身的优势，为了这场913宠粉节大才女怎么形容型直播，刘媛媛从8月31号起就发布预热视频，相关刘媛媛寒门贵子视频的播放次数在抖音已经突破2亿，多条预热视频点赞过万，主推了大量流量进才女入直播间。

▲图片来自抖音

总结一下，在优质的短视频内容和具备高信任度和好感度的人设背景下，刘媛媛开放了带货品类，实现销售逆袭令人惊艳。

此外，刘媛媛单场破亿的成绩也是备受业内人士讨论，不少人预测刘媛媛未来可能成为销售排行抖音前列的超头部主播，蝉妈妈后续也会继续关带货逆袭注，同您一起期待见证更多达人主播的成长。