最近，彩虹夫妇给我们带来了新的惊喜。9月19日，罗莱家纺周年庆日，单日直播销量突破5000万，累计销量达28万件。
蝉妈妈数据直播分析
数据再次证明了彩虹夫妇强大的带货能力和粉丝的信任。这一天榜单爆表，也把直播的主品牌LOVO 乐蜗家纺送上了蝉联妈妈抖音品牌榜的第一名
Chan Mama商品品牌日单
家纺产品作为一个四季皆宜的品类，在抖音竞争激烈，国产品牌LOVO 乐蜗家纺是如何成功突围的？
一、品质为先，好口碑持续创造高销售额
LOVO 乐蜗家纺是罗莱人寿旗下的独立时尚家纺品牌。它是中国一直专注于互联网销售的家纺品牌之一，而罗莱家纺是一个知名品牌。9月19日，由长期播出特色家纺的彩虹夫妇联合推出的罗莱家纺和乐蜗家纺正式上线。家纺文案
蝉的数据显示，本次直播持品牌鞋子续13小时，累计观众1120.5万，总货量5018.5万。
蝉母现场解析
直播期间共有62款产品上架，乐蜗家纺有42款产品，是这品牌童装加盟两次直播的主打品牌。单品单价达到266.62元，总销售额4956万，占直播总销售额的国货护肤品十大排行98.76%，平均产品转化率达到10.59%。
知了妈妈直播推广商品分析
这两场直播，家纺十大品牌销量前5的品牌策划产品单价都不低。直播中，彩虹夫妇本人也承认自己在带家纺的过程中走过弯路，所以选择了质量有保证的品牌产品与罗莱合作，据知了妈妈的数据，单价999元的LOVO天鹅绒已经售品牌出6550件彩虹棉花糖抗菌羽绒被，单品销售额达654.4万。更令人震惊的是罗莱生活，当天，罗莱家纺和乐蜗家纺以358元的平均客单价，在抖音，创下了5000万的销售纪录。
蝉母商品分析
这说明面对高单价的产品，主播必须有足够好的口碑和粉丝忠诚度，罗莱和乐蜗家纺的产品才能卖的好。同时也说明消费者对罗莱和Lovo 乐蜗家纺的认可度和市场占有率都很高。
二、跟头部主播深度合作，强强联手促成双赢
除了与彩虹夫妇联合直罗莱生活科技股份有限公司播，罗莱家纺还与多位头部主播合作。8月6日至7日罗莱生活，刘芳塑身礼家纺文案仪用品罗莱家纺产品取得1500万的好成绩，产品销量第一，单价899元。
蝉蜕妈妈商品解析
8月25日，MG在君君带来的罗莱家纺、乐蜗家纺销售额突破千万元，Top1产品单价1099元。
021-09国货护肤品前十强-uxj6AkQu6153be783f615.png" cl国货之光ass="img-responsive" alt="国货品牌attachments-2021-国货有宝app09-uxj6AkQu6153家纺品牌排行be783f615.png">▲蝉妈妈带货分析
8月31日，欧辰MG带货罗莱家纺+乐蜗家纺销售额1500万+，销售额Top家纺店名起名大全1产品单价999元。
不难发国货护肤品前十强现，罗莱生活合作的对象大多都是推广综合类目的泛品类主播，对泛品类主播而言，服装、护肤品等个人兴趣商品之外，家居品类是代表一个家庭刚需的“罗莱生活股票行情走势集体兴趣”，在获取流量时有更多逻辑可循。
而罗莱生活的产品一般都是高品牌网店加盟单价产品，很多主播带货罗莱之后，成功吸引到了一批高消费用户人群，为账号吸引了一大批精准流量，为自己也贴上了高品质、高消费力、高信任度的标签，对于主播来说，跟罗莱合作无疑是一种双赢动作。
三、品牌转型，IP联名吸引年轻群体
家纺品牌罗莱生活集团成立至今已有29年，是中国家纺行业消费升级的领跑者罗莱生活。我们会发现，罗莱的产品紧跟时代潮流，对准新消费领域痛点。
在2020年的疫情之后，用户将目光投向“提升生活品质感”的消费领域，品牌女风衣从关注“别人认为我是家纺店名起名大全谁”的外表增值消费到“忠于自己感受”的自我认同消费。加上年轻人的消费力正在崛起，以90、95后等年轻人的家居家纺品牌也顺势在抖音崛起。
乐蜗家纺作为互联网家纺头部品牌是其中的模范生。8月单店家纺品牌铺销售额在抖音家纺行业领先，甚至超越了姐妹品牌罗莱家纺。
而罗莱和乐蜗两个品牌侧重不同风格，乐蜗家纺年轻时尚，罗莱家纺优雅端家纺品牌排行庄。所以我们会看乐蜗品牌的产品设计和定位，更偏向讨好年轻用户罗莱生活股票行情走势群体。宝可梦、哆啦A梦、小黄鸭等IP合作床品，都是备受家纺哪个牌子质量好年轻用户群体喜爱的爆款。
此外，乐蜗家纺还有彩虹棉罗莱家纺和水星家纺哪个好花糖抗菌罗莱家纺品牌简介羽绒被、10秒速暖德绒被这种刚需的王牌爆品，满足用户除去颜值之外的痛点需要。据统计，试用过罗莱品牌旗下床品的罗莱德回购率高达95品牌女风衣%。
小结
作为国内家纺头部品牌，其实罗莱的事业版图已经罗莱拓展到了海外，旗下包括澳洲喜来登、意大利欧恋纳、瑞士雪宝等30多个国内外品牌微商家居家纺品牌，可以说罗莱家纺持续代表全球家居行业的至高家纺是什么意思追求，是真正的国货之光。
在抖音平台上的大获成功，其实也不算意外，由此我们可以总结一下罗莱家纺的成功公式，即头部品牌+优异品质+头部达人=罗莱生活科技股份有限公司高产出+高粉丝忠诚度，是品牌产品持续成功的必备逻辑。
