服装是抖音，直播的热门类别，也是竞争最激烈的热门赛道之一。才艺主播、原创服装、品牌自播等。都在试图从服装直播电商这块“大蛋糕”中分一杯羹。最近发现一个拥有10万粉丝的韩国服装代购@ cheese在韩国蝉联妈妈直播的库。日均直播时长两小时，近30天销量达602.6万。
蝉母数据-实况分析
蝉的数据显示，一个月前，@奶酪在韩国的平均销量还在1 ~ 2万的区间，但在最近的10月5日直播间，平均每场销量反转了近50倍，达到72万。一个拥有15万粉丝的韩国服装小代购账号，是如何在6月底开始运营，从一开始的几千销量逆风翻盘到后面的72万日播放量的？跟随蝉母数据揭秘。
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一、精准粉丝定位，借势人气明星促销量
我们来看看@ cheese在韩国的抖音账号它的内容多是关于“时尚穿搭”和“穿衣打扮”的，每个视频文案代购腕表都标注了相关话题。同时，该账号还包含了一些同款明星的穿着视频，代购如抖音下载“权志龙”、“BTS”等韩流当红明星，吸引了大量“偶像化少男少女”的关注。
图片来自抖音抖音名字
根代购药被控贩毒者获释据蝉妈妈的数据粉丝分析，男女粉丝比例为1:2，其中31-40岁和24-30岁的粉丝比例分别为45%和30%。这个年龄组是受韩流影响最大的人群
蝉母数据-粉丝抖音创作者服务平台分析
并且在直播过程中，代购怎么做才能挣钱主播还频频用“明星同款”、“明星的眼光，买了没错”等直播用语向观众解释产品。明星效应最直接的体现就是粉丝经济。粉丝更倾向于选择同类型的明星，因为他们认同和支持明星，他们渴望用同类型的物品来获得相关的人脉，以满足他们的精神消费。在韩国，奶酪将“明星”和“产品”联系在一起，利用消费者的想象力产生“共鸣抖音国际版”，提升产品知名度和消费者的购买欲望。
图片来自抖音
此外，该账号的内容还发布了一些主播在韩国，的日常生活，增加了其自身代购的可信度。从整体内容矩阵来看，其实@ Cheese在韩国的账号内容似乎并代购是什么意思没有经过精心策划，但她非常清楚自己直播产品的精准人群和观众兴趣点，所以成功地给自己贴上了“韩流”、“明星同款”、“时尚穿搭”的标签，并利用抖音算法将自己的直播推送给更多的潜在消费者。
二、直播间即是采购现场，观众主动评论点燃直播间热度
@芝士把直播场地设在韩国， 乐天商城并抖音名字且上架的商品并没有严格的挑选和上架，而是把选款和上架的主动权交给了直播间的观众。
图片来自抖音
主播与抖音观众充分互动，比如问观众想给店里的模特穿什么衣服，想给直播间万粉穿什么衣服。
款商品，通过观众的反馈来进行接下来直播选品和流程的安排。这样子的直播策略安排第一个优势在于，让屏幕前观众的主动权放到了最大，彷佛是自己正在选款，店内的模特和主播进行一对一的采购服务，直抖音国际版播间内互动率高，进一步留住观众。第二个优势是，能够更大程度地激发观众的评论量，@起司在抖音极速版韩国不仅让观众在评论区评论自己想要的商品，还放出价值399的福袋，引导观众在评论区大量刷屏。
通过蝉妈妈数据分析发现，在9月24日的直播里，在直播刚开始的时候，主播放出了福袋，限时10分钟，并且引导直播间的观众加入粉丝团并在评论区刷口令，一下子点燃直播间的热度，在开播的第九分钟瞬间达到人气峰值5047人。
并且，在9月24日直播的弹幕分析中，观众也频繁发送“卫衣”“裤子”抖音极速版“T恤”等关键词和主播互动，进一步增加了抖音创作者服务平台直播间的热度。
三、快节奏+限量正品低价好货，减少顾客代购是什么意思下单决策时间
通过蝉妈妈数据可以看出，相比较其他的直抖音极速版播间，@起司在韩国的商品讲解时间都比较短。一个商品的讲解时间在5分钟左右，最长不会超过10分钟。直播间的上下架商品的节奏代购怎么做才能挣钱比较快，在9月23日的两小时直播里，主播就上架和讲解了48个种类的商品，在9月24日的直播里，更是达到了91种商品。
主播的话术更是进一步督促了客户下单，“十秒下链接，这个价格我怎么能放这么久呢？”“不讲了，过！”。而且商品的上架采取少量多抖音极速版次的方式，每一次仅放出20件的限量商品供直播间的顾客抢购。不少直播间的观众在“还剩下一件”的诱惑和催促之下，下了单。不得不说，这个模式成功减少了顾客的下单决策时间。
另外，为了增加顾客对其的信任感，主播将采购的流程代购为什么比专柜便宜完全透明化呈现在观众眼前，再加上主播的一些话术技巧，“当天买当天发出”“七天无理由，想退就退”抖音极速版“包运费险，运费都不要你们的”，让观众放心将全部心思放在代购平台“在线采购”和“在线下抖音单”上，成功促成商品的转化率。
除此之外，每上架一款产品，主播还会与其他平台的同一款抖音极速版产品进行比价，商品的价格通常设置在其他平台价格的五折甚至四折，将自己直播间“正品价低”的标签代购药品网站牢牢焊在身上。“快节奏+限量+正品低价”，成功减少了直播间顾客的决策时间。
总结
总结一下，主抖音下载播利用“明星效应”，将自己直播间产品和明星捆绑来催生“粉丝经济”。积极鼓励观众评论互动并用福袋引导观众口令刷屏的流程万粉成功提高直播间留存率，加快直播节奏，减少顾客的下单决策时间，实现了一月销售额破600万的成绩，并且仍呈现积极的上涨趋势。蝉妈妈将会为您持续关注更多低粉爆款达人，带您见证更多达人主播的成长。
