随着全国各地气温骤降，服装类目7天成交额达94.39亿，较上周上涨21.62%。
妈妈的实时行情
其中，服装二类下的女装占据了大部分份额，销售额达到67.17亿，男装、婴儿装等。都有大幅度的增长。
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在行业的利好趋势下，知了妈妈发现有一个中老年妈妈专属服装的账号，并在一个月内以惊人的速度启动了该账号，实现了日均10万的销售额。让我们跟随蝉妈妈数据分析的脚步，继续读下去。
一、8万粉丝实现爆单，丰富的货盘组合实现爆单
今天蝉妈爆的直播间是——“芳诗蔻外婆的衣服”。该账号拥有8万粉丝，历史直播43次，近30天播放12次，累计销售额达405.2万。
蝉蜕妈妈商品解析
大家可以看到，这是一个刚上线不久的新号。从8月底开始运营发布服装展示视频，开始每日有货播放。开抖音极速版播半个月后，单场直播抖音下载销量成功破万。
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芳诗蔻奶奶30天打包144件商品，累计销量371.6万，3.3万件。服装价格区间58~289元，定价走的是比较亲民的路线。
芳诗蔻奶奶每次直播都会上架100个左右的商品链接。款式多为秋冬装，产品有马甲、针织开衫、打底衫等。其中单价138元的紫色针织衫销量突破6000件，销量达到91.3万件。老年痴呆症前兆表现
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二、爆款视频引发孝老年保险心消费，18~30岁女性成下单主力军
通过丰富的SKU产品，外婆的衣服在芳诗蔻的直播间转化率一直很好。最近老年人头像一个爆款短视频，直接带动了外婆的衣服在芳诗蔻的老年斑销量暴涨十倍。
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蝉妈数据显示，外婆家服饰10月9日在芳诗蔻发布的短视频#中老年秋冬加厚针织开衫外套#中老年女装#在赞数达， 单条点， 4.1万，预计播放量超1000万，总评论老年数1.1万。
这个短视频为芳诗蔻，奶奶带来了超过62.6万的观众，最高人气达到1831。目前直播已经连续播出12天，开播前销量已经达到317.9万。
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br>观看这场直播的用户中96.72%为女性用户，观看年龄以24~30岁女性群体为主，占比35.76%，其次则是18~23岁的年轻群体，占比29.15%。
可见直播装月销间下单购买的并未是老年人，大多数都是女儿、孙女辈分的青壮年群体为妈妈、奶奶姥姥等长辈消费下单抖音官网购入衣服。
从评论区我们也可以看到这一群体中的一部分人表达老年放屁多是什么病了自己的孝心和“子欲养而亲不待”的遗憾，而被产品款式打动的人且有购买需求的人，则会直接进入直播间老年人微信头像点击下单。
三、银发经济开始走俏，类目红利开始显现抖音火山版
今年我国第七次人口普查结果显示，60岁及老年斑以上人口为26402万人，占18.70%，相比2010年，60岁及以上人口的比重5.44个百分点。这意味着我国60岁以上的人口超过2亿，我国老龄化进程加快。
这意味着老年人消费市场正在升级，市场需求正在增加。抖音作为兴趣电商的代表，在短老年痴呆症前兆及预防视频的驱动下，而这部分人群往往已经退休，有足够的经历和金钱去进行额外消费，导致近年来银发经济的萌生。
所以，相比已经杀成红海赛道女装，老年服饰则是在抖音有兴起之势。在蝉妈妈达人库搜索奶奶装，可以看到已经有好几个老年服饰的带货账号。抖音极速版虽然粉丝量级并不高，不乏场均销售额做到25万以上的账号，且新号起号迅速。
这是因为线下老年人服饰抖音国际版常常出现大型商场老年服装少、款式少、街头地摊货质量差的尴万粉尬境遇，而线上直播实现的高效组品加老年代步车模特展示，让老年服饰销售一路上涨。
小结
作为服装类老年痴呆症前兆及预防目的二分类，中老年服饰一直都是相对小众的类目，抖音极速版在流量争抢严重的淘系并不讨好。但在抖音兴趣电商的框架下，中老年服饰的商家通过发布视频，吸引到了消费群体，进而实现转化，链条非常清晰，且目前仍有品类红利期。
