“两平米”线上咖啡厅开业了，三招教你成为月吸200万的吞金兽！

2021年进入直播电商下半场，在目前抖音，电商的走势中食品行业的上升趋势显示，GMV在最后一周是11.05亿，整体增长率为9.90%。

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其中，食品饮料类目二级分类下的咖啡和乳制品周销售额达到1.37亿，环比增长15.52%，甚至超过了第一名零食坚果类目。

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作为抖音，最大的内容制作平台，它受到了众多品牌商的青睐。最近，知了发现了一个新的直播餐饮账号，3354WEARE MANNER。一个有着独特线上运营模式的品牌在抖音也玩了直播的把戏

一、打造贴合品牌印象的直播间标签，三万粉不到一月GMV破200万

We are Manner自10月1日上线以来，销量一直在飙升。不到一个月，销量达到212.1万，带货转化率3.25%。

图片来自蝉母数据。

其中单场31.3万的最高GMV是在1吞金兽佩戴禁忌0月8日创造的，而这一天仅仅是账号播出的第7天。爆炸的原因之一是直播间的风格、形式、品牌印象高度契合。

图片来源蝉母资料

曼地咖啡成立于2015年，现吞金兽图片在它已经从南阳路， 上海的一个2平方米的咖啡摊发展到全国近300家门店。与其他为顾客休闲娱乐提供第三空间的咖啡店，以及主营外卖业务的瑞幸咖啡不同，曼迪不提供外卖服务，采用“极简咖啡”的商业运营模式，被称为“浓缩版咖啡店”。线下用户可以立即购买并离开。

“小摊”、“平价精品咖啡三招解决小腿水肿”、“即买即走”的咖啡消费文化逐渐成为品牌塑造的一部分，We are M三招解救落枕的脖子anner也将这种品牌印象植入了他们的直播间。

图片来自抖音

蝉妈妈的数据显示，在过去的30天里，带来了1.7万件商品，129元10g*20袋两盒的挂耳咖啡产品占据了直播间的主要销售，一杯咖啡的价格仅为3元左右，从而进一步打造了“吞金廉价精品咖啡”的标签。

因此，虽然粉丝数量少，播出时三招解决小腿水肿间短，但由于账号的定位和标签三招与风度品牌高度契合，在短时间内成功为直播间的观众植入了深刻的品牌印象，为直播间的单打奠定了基础。

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二、节日营销+环保营销+多平台营销投放，多方面流量叠加撬动大流量池

为了获得更多的流量和目标客户群，Manner选择通过叠加各种流量来利用大流量池。一、充分利用10月15日曼地咖啡6岁生日，从10月1日开三招解救落枕的脖子始，我们是曼地开吞金兽什么意思始利rdquo用6周年节点，为直播间和线下营销造势。

第二，Manner赋予了品吞金为什么能毙命牌一个全新的环保概念，这不是

仅体现在直播间产品的配置上，多个挂耳咖啡和冲浪冷萃包的产品链接里都会写明“下单即赠环保随手杯”，并且主吞金自杀的原理播会在直播间内强调环保杯是由咖啡渣制成，打造良好的品牌理念和设计理念。并且，吞金自尽是什么意思在六周年期间如果用直播间的环保随手杯去线下购买可享受免费福利，在平常也可立减5元。

▲蝉妈吞金自杀妈数据-带货分析

第三，多平台营销投放、线上线下联动引爆流量。为了触达更多的流量圈三招知道对方是否单身层，Manner还用各种优惠手段例如“转发朋友圈即可获得环保袋”吸引用户自发转发福利推吞金自杀文，成功引爆朋友圈流量。

▲图片来源于微吞金兽是男还是女信

三、“人货场”体系充分搭建吞金兽是男还是女，主播场景化话术促下单

Manner品牌直播间的成功爆单还离不开“人货场”体吞金兽什么意思系的充吞金兽图片分搭建。在直播间的场景配置上，一个是采用了街头咖啡厅的背景，并用咖啡机、磨豆机作为场景道具点缀直播间。二是将吞金兽直播间的主推产品放置在最显眼的位置，三是用小黑板道具将直播间优惠清三招教你看懂走势图晰明了展现出来吞金自杀的原理。

这个场景的配置不仅塑造了“线上咖啡店”的氛围，最大的优势在于，直播间吞金自尽是什么意思获取的自然流量能够在最短的时间里获取产品信息和优惠信息，观众能在短时间内明白这个直播间为自己带来三招教你解决鱼刺卡喉的“价值”。场景的优化使得直播间的带货转化率达到3.25%。

▲图片来源于抖音

另外，在货品的搭配上Manner也花了一番心思。根据蝉妈妈数据带货分析显示，直播间货品分为引流款和主推三招知道对方是否单身款。用吞金19.9的薅羊毛产品链接引入流量，然后用大量的吞金兽佩戴禁忌时间反复推荐129元的主推款咖啡。合理的货品配置不仅能够在短时间内引入流量，还能三招知道对方是否单身减少新三招自测直肠癌用户的下单决三招策时间。

▲蝉妈妈数据-带货分析

Manner直播间的主播针对触达的粉丝群体，抓住用户痛点、制定了场景化话术。根据蝉妈妈数据粉丝画像显示，直播间的观众年龄层多为24～40岁，并且大量的消费者分布于一二线城市，这部分用户通常为上班族且对自己的生活有较高的要求，追求品质且希望生活具有仪式感。

▲蝉妈妈数据-粉丝画像

针对这样的粉丝群体，主播在三招解救落枕的脖子直播间采用场景化话术，例如“早上起床为自己冲泡一杯零糖零脂零添加的黑咖”，用三招话术创设小资且具有仪式感的场景，而且还现场教用户如何冲泡挂耳和冷萃咖啡，进一步促使用三招改掉嘴巴呼吸户下单。

▲图片来源于抖音

小结

Manner的账号定位极高程度贴合了自身ldquo怎么读的品牌印象“浓吞金兽什么意思缩的咖啡店”“平价精品咖啡”，成功为账号打上鲜明标签，从众多同三招教你看懂走势图质化的食品饮料行业脱引三招搞定叛逆期而出。另外，利用品牌六周年节点营销、独特的环保设计和多平台营销投吞金兽什么意思放，多方面流量叠加触达了大量用户甚至做到破圈营销，成功撬动大流量池。不仅人货场体系充分搭建，直播间话术还从粉丝画像出发，牢牢抓取用户心理制定场景化话术成功引爆直播ldquo是什么意思间。

一直以来，食品饮料行业始终处于激烈的市场竞争状态，探寻新渠道、新玩法、新玩法、新机遇，直播经济成为品牌破局增量的关键，也成为食品饮料行业的新风口，蝉妈妈将会为您吞金兽图片关注更多行业新玩法。