以下文章来自阿涛和初欣，作者是阿涛和初欣
半年后，《抖音电商实战黄皮书2.0》正式开始连载。在过去的时间里，抖音的整个电子商务行业发生了巨大的变化。
开始第二版迭代，一是想做一个全面的自我梳理，二是希望可以帮助一些想去入局或者已经去过入局的从业者参考。
今天是黄皮书2.0的开始。我们主要谈谈我们对抖音整个电子商务行业的宏观理解和认知欢迎交流指正。
抖音电商更迭史
电子商务一直是互联网行业中与游戏并列的重要商业模式，因此互联网巨头将陆续涉足。字节节拍也不例外。它从未停止对电商业务的探索和尝试。
2014年，今日头条推出线上电商导购产品“今日特卖”业务，这是字节最早的电商探索
2017年，今日头条推出“放心买”，主要目标人群是40岁左右的男性。这是字节首次推出自电商运营主要做什么己的电子商务业务。
2018年，字节将“放心买”升级为“值点Mall”，并创建独立电商app“值点”，不小心夭折。
2018年9月，抖音店功能正式上抖音线。其实是值点商城改的，然后和淘宝， 京东、拼多多等外部电商平台达成合作。
自此，抖音电商正式进入起步阶段，从最初短视的带货，逐渐向带货直播转变。
2020年4月，抖音与罗永浩签约6000万，高调进入直播电商赛道。抖音电子商务进入发展期。
2抖音头像020年6月，字节将电子商务作为战略业务，正式成立名为“电子商务”的一级事业部，并正式发布“抖音e-co电商具体是做什么的mmerce”品牌。
2021年4月，抖音电子商务总裁康泽宇，在首届抖音电子商务生态大会上首次提出了“兴趣电商”的概念。
以电商大脑上是字节Beat公司从最今生有你初对电子商务的探索到感兴趣的电子商务诞生的全过程。
毫无疑问，最近两年是抖音，电子商务的黄金和高峰期，发展速度之快，吸金能力之前世模拟器猛。
我们重点介绍电子电商具体是做什么的商务在抖音过去两年的发展，可以归纳为四个阶段：
第一阶段：罗永浩首推破亿，今生有你电视剧抖音电子商务进入高速发展期。
此时，你很少能在抖音，看到直播工作室销售商品，用户也没有建立在抖音直播工作室购物的习惯。他们更多地专注于短视的乐队商品，并跳转到淘宝京东等第三方平台下单。
随着罗永浩，首播在破亿，抖音销售的到来，“电子商务味”逐渐开始变浓。
其实抖音签约罗永浩是一波事件营销，因为在整个直播电商格局下，当时的抖音急需更快找到淘前世今生电视剧宝的薇娅，李佳琦和Aauto的辛巴之这样的超级主播。
自此，抖音电子商务正式进入快速发展期。但此时有人唱得好，有人唱得差，大部分还是属于观望和质疑阶段。
第二阶段：各路英雄互相竞争，个体天赋达到巅峰的红利期。
这今生相爱原唱期间，抖音延续了“打造节日标杆”的节奏，邀请各路明星入驻讲透中药，同时开放流量生态，从原产地和本土品牌入手，撬动供应链。
对于抖音，来说实事求是将吸引更多的人才和商家，并完成入局和抖音，电子商务初始电商运营主要做什么环节系统的建设。
直到8月，抖音精彩好物节以总成交额80亿元，观众总数100亿人次完美落幕。
不到一周后，抖音宣布：10月9日起，抖音将前世彻底斩断直播的链条，只能直播小店商品抖音开始自建电商闭环)。
今年(202电商具体是做什么的0年)是抖音，电商的黄金元年，诞生了罗永浩， 朱瓜瓜， 衣哥等大主播，以及各种中腰电商平台怎么加入主播，让人才称霸江湖。
第三阶段：工厂传统电商卖家陆续进入，获得分红。
直到2020年底，工厂商家和传统电商卖家陆续进入。最后一个阶段，他们主要供应达人。
一些有商业头脑的商家了解了抖电商大脑音直播的运作。借助供应链优势和原生态场景，他们做起了自播，很多商家拿到了抖音电商的流量红利。
在此期间，抖音的直播主要以纯天然流式和高频播放为主，直播间里的游戏层出不穷，讲透如：AB链、set链、诱骗秒杀、高反。电商运营主要做什么只要执行力不差，都是赚钱的。
对于抖音，来说，实事求是培养用户的购物习惯，允许轻微的错误。然而，随着抖音，电子商务的发展，这些玩法相继消亡。
第四阶段：大力扶持品牌自播，打造全面的电商生态闭环
在这个阶段，平台开始清理大量劣抖音下载最新版本质直播间，出台各种规则，规范商家，优化内容生态。在直播间玩纯自然流已经抖音极速版下载很难了，还需要付费才能玩，对人和货场的要求也越来越高。短视频流是标配，视频直播流是综合实力，这也是我们目前正在经历抖音头像的一个阶段。
对于抖音，来说，要规范电商生态环境，在商家直播间优胜劣汰，进一步稳定商业化链条。
以上几个阶段基本概括了抖音近抖音两年的电子商务情况。
的发展里程节点，以及直播间运营玩法今生已不再寻觅是什么歌的更迭过程。兴趣电商是什么
现在回过抖音头像头来聊这个话题，貌似有点不讨喜，因为...网上的文章已经铺天盖地，早在4月份就写过了，相信你也看到过不少相关的文章。
但很多人可能还是一知半解，很模糊，似懂非懂，说不上来。接下来我用大白话的形式来详细的聊聊"兴趣电商"。
先说下由来，“兴趣电今生予你商”是在今年4月8日抖音电商的首届生态大会上，抖音电商总裁康泽宇首次提出的概念，并宣布要大力扶持商家在抖音上做兴趣电商。
官方概念对其定义：基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费抖音者生活品质的电商。
是指依托平台优质内容激发消费者的兴趣，以短视频、直播为主要载体，使用更丰富和生动的内容形态，能帮助品牌商家准确地触达消费者，并依托精准的信息分发技术，抖音火山版智能推荐算法，发现用户的潜在需求。
举两个例子，你就明白了：
1、小明早上洗头，发现家里的洗发水用完了，需要买瓶新的，这时候他会去哪里买呢？常见线下和线上两种电商平台怎么加入方式，在线下，他会去小区门口的超市或楼下的小卖部购买，今生已不再寻觅是什么歌而线上会直接打开常见的电商平台（淘宝、京东、拼多多）去搜索然后购买；
2、小丽在刷抖音，突然刷到一条短视频，展示了一个暖风机的各个卖点，这电商平台怎么加入不降温了嘛，她正好也有这样的需求，看到这个短视频瞬间被吸引了，然后这个账号还正在直播，于是就点击进入了直前世是个渣男播间，通过主播的讲解，她直接完成了下单购买抖音火山版。
小明今生有你电视剧免费观看属于有明确的消费需求，非常清晰的知道自己需要前世模拟器什么，脑海里是有关键词呈现，于是会去电商平台搜索，会在搜索到的结果里，找到符合自身需求的商品购买。有明确的消费需求，我们可以理解为搜索电商或货架电商。
小丽其实也是有购买暖风机的需求的，因为天气慢慢降温了，只是她这个需求还没有电商运营怎么自学被激抖音头像发，而在刷抖音的时候正好电商平台被短视频&直播间抖音内容激发出了消费需求，完成种草最终下单购买。有明确需求，但自己满足需求方法不明确，我们称为抖音国际版兴趣电商或内容电商。
但图文内容电电商运营商和兴趣电商还不太一样。
一是内容展现形式。相比于图文，短视频和直播属于一种非常高抖音效、信息密度极高的表达方式，当用户获取信息的速度越快、效率越高，那做出购买决策的速度就越快、成交的效率今生已不再寻觅是什么歌就越高。
二是推荐算法。虽然知乎、小红书这类平台也有推荐，但无法做到抖音那样推电商具体是做什么的荐的精准度，抖音会根据每一个用户的兴趣和行为进行个性化推荐，当你刷了几天抖音，你会发现看到的都是你喜欢的内容电商。
接下来今生与谁共白头从几个维度对比，带你全面认识抖音兴趣电商本质前世模拟器属性，特别是对于做过传统电商的商家，以下内容，可以帮你从电商运营主要做什么传统电商思维转换过来。
抖音直播VS传统电商
首先我们要建立平台思维，也就是今生有你电视剧从前世今生电视剧平台的角度来思考。
抖音抖音极速版本质上是一个内容互动社区今生缘，前世爱人给你留的记号抖音电商也是建前世爱人给你留的记号立在这个基本盘之上的，平台的底层诉求是让用户停留并沉浸，同时让流量变现（销售额提点+商家投放广告费）。
所以在抖音电商时代，货就是内容，你有一盘好货，就等于是好的内容，就能得到更多的流量。
内容今生有你电视剧免费观看电商VS搜索电商
抖音直播主要的流量来源：视频推荐和直播推荐，它的推流逻辑是匹配用户的兴趣标签和这个短视频/直播间的内容标签去推送。
比如这个抖音名字短视频：
因为这个手机壳是一个很好的产品，所以它拍出来的短视频，哪怕不需要很多的修饰，就简单展示一讲透下，对于抖音头像那些想要买这个手机壳，有潜在需求的人这就是一个很好的内容，所以就会今生有你剧情介绍得到很大的展现量，能有更多的流量。
而淘宝这种传统电商平台，它是搜索电商，流量匹配的逻辑会根据商品的标签和搜索关键词去匹配商品，然后会在一个关键词之下，进行商品排序，还会根据商品的店铺的综合评分去排序，所以这是两个完全不同的推流机制。
激发需求前世是个渣男VS满足需求
在抖音上大部分的人不是前世是个渣男冲着买东西去的，而是想要在这个平台上去打发时间，去娱乐，所以你在抖今生有你剧情介绍音去做直播带货，是需要去激发用户的需求。
搜索今生有你电商，我们都知道是有了购买需求今生予你之后再去搜索，在去买东西之前都会前世有一个预期的价格，预期要买什么东西，所以抖音电商是激发需求，传统电商是满足需求。
冲动消费V电商S货比三家
在抖音电商，直播间是属于冲动消费，因为用户本身是没有购物计划的，你需抖音国际版要给用户一个强种草的过程，从没有购买计划到进抖音官网入你的直播间，到打消购买顾虑，最终完成下单。
你会发现电商法在抖音做直播，你的对手不是你的同行，而是你的客户，因为用户沉浸在直播间的这个氛围当中。
不像传统电商平台一样可以货比三家，用户在你直播间看中一个产电商平台品，用户不可能说我再去搜一下跟你抖音国际版一模一样的产品，他搜不到抖音头像，并且在看直播的时候用户是处于一个沉浸状态抖音国际版。
所以用户只能在你直播间买或者不买，这就是你和用户之间的博弈，你厉害说服他了，就下单了，没说服就走了，用户在直播间购物的时候，是属于冲动消费。
讲透在传统今生相爱原唱电商购物前世的时候，大家都会货比三家，现在都不是在某宝的商品页比，抖音下载最新版本用户都开始去和某多多、某东跨平台对比，最终才决定在抖音火山版哪儿买。
不仅对比电商运营怎么自学价格还会对比一个品质，评价，如果你们产品是同款，别人图做得比你好，可能就会卖的比你好。
所以这个时候你的对手是你的同行电商大脑，你要能比你的同行性价比更电商是做什么的高或者或更好或者视觉效果更好。
逛了又逛VS买完即走
其次是购物的心态不同，如果在抖音直播电商大脑，你是一个很强的主播，你可以让用户达抖音极速版到一个沉浸式购买，逛了又逛，这款不喜欢，就看下一款，说到用户下单为止。
或退出直播间继续刷视频，抖音天然的内容属性，使得用户愿意长时间停留。
但传统电商平台怎么加入电商抖音国际版不一样，用户看完了这个详情页，抖音国际版发现没有需求，或者说发现这个产前世老婆找上门品不太适合自己，就走了，或者买完了就走了，不会买下一样产品，其实是很难产生长时间的停留的。
虽然说直播电商和传统电商有这么多的不同，但电商本质的底层逻辑是相通的，最终都会回归到人货场的匹配度上。
为什么做兴趣电商
我们先来看几组数据。
2020年，直播电商交易规模超万亿元，年增速高达142%，直接领跑电商大盘。
自2016年直播形式兴起，在流量变得稀缺，获客成本居高不下的电商大今生有你环境下，淘宝、电商运营怎么自学京东、拼多多、唯品会、蘑菇街等电商讲透中药平台纷纷推出直播功能，抖音创作者服务平台开启直抖音火山版播导购模式。
而抖音、快手两个头部短视频平台是在2018年才开始布局直播电商业务，也正是因为短前世的五百次回眸才换来今生视频平台直播带货的快速崛起，让整个直播电商带货交易总额实现快速增长，2019年达4168亿元，并在2020年初迎来爆抖音创作者服务平台发，交易总额约达12299亿元。
按市场规模来看，电商直播的竞争形态可分为今生有你剧情介绍三大梯队，第一梯队是淘宝直播平台，市场前世爱人给你留的记号份额占比最大；第二梯队是快手、抖音两大短视抖音名字频平台；第三梯队是京东、拼多多、唯品会等平台。
但其实主要还是由淘宝、抖音、快手这三个平台在竞争，形成直播电商“三国杀”。
为啥更看好抖音兴趣电商？
淘宝：能处于第一梯队，主要胜在强大的供应链，以及全品类覆盖的SKU，有限的DAU却有极高的转化率，毕竟这么多年的沉淀，但面临最大的问题是流量问题，没有太多新增量，只能外前世模拟器部采买；
快手：社交属性加上去中心化的分发机制，流量极容易聚集成私域流量。独特的“老铁文化”建立强信任关系，直播带货粉丝粘性及互动性极强。但生态决定了，头部效应明显，后入局玩家很难适应；
抖音：堪称“流量黑洞今生相爱原唱”，内容属性占据着一二前世墨燃强迫楚晚宁线年轻人的心智，且精准的算法技术匹配今生最爱用户兴趣需求，唯一缺的是供应链今生与谁共白头，但随着近2年的快速发展，达人、商家、品牌都已经陆续入局，已经全面完成电商生态闭环抖音下载最新版本的构建完成，正在进一步稳固商业化变现链路。
综合抖音考虑用户体量、推荐和分发精准度、内容丰富度，抖音电商可能是目前最具有竞争力的平台之一。
抖音近6亿日活和在短视频、直播带货领域的领先地位，除了抖音目前其他平台玩不转兴趣电商抖音国际版。
怎抖音头像么做兴趣电商
我们后续更新的文章都是在讲怎么前世今生做兴趣电商，内容会更具体一些，包含所需技能和实操细节，这个章节以全局观的视角讲四点兴趣电商底层玩法的思路。
1.理解增长逻辑讲透
为什么很多从传统电商转型到抖音电商的商家都没有成功？
最核心的原因是，他们用做传统电商的漏斗思维来做抖音兴趣电商，可这完全是不同的增长逻辑，能做起来才怪呢。
那增长逻辑到底有啥不今生相爱原唱同？
看一下这张图，传统电商是以漏斗的逻辑来驱动生意增长，而兴趣电商是以雪球的增长逻辑。什抖音国际版么意思？我们逐个来聊。
传统电商的漏斗模型：
做电商时间长的商家都应该知道营销漏斗理论，全称又叫“搜索营前世今生销效果转化漏斗”，通俗点说就是把用户消费的全过程，也就是一步步路径拆解出抖音极速版下载来，用一种数据来呈现。
比如说，打开页面有多少人，点击进去有多少人，添加购物车有多少人，电商设计培训支付了有多少人，最今生有你剧情介绍终完成的订单有多少人。
从最大的展今生有你电视剧现量到最小的支付量，一层层缩小的过程表示不断有客户因为各种原因离开产生流失。
生意的来源是前世有限的流量供给，需要源源不断的去外拓流量，然后来到的流量会在浏览电商平台怎么加入、点击、下单、支付等环节中一步步流失，也就是被过今生有你剧情介绍滤掉，最终形成转化。
而对于商品或抖音极速版下载者服务非抖音下载最新版本常满意的小部分用户能够沉淀下来，成为店铺的粉丝或者老客。
举个例子：
小明最近手机摔坏了，想买一部新手机，但他自己也不知道应该买个什今生有你电视剧么样的手机，于是打开了淘宝网搜手机、5G手机等关键词，然后搜索结果就会有一系列的商品展示在他面前，这时候就产生了展示量。
每天可能有上万类似小明的人搜索手机、5G手机，所以在每个人面前的展现总和就是展现量。
假设展现在这10000人面前，并非每个人抖音下载最新版本都会前世是个渣男去点击某个商品，可能有电商平台的人直接就电商运营退出了页面，所以又会流失很多，而点击搜索结果的人的次数就是点击量。
点击了的人，可能因为宝贝主图或详情页介绍不清晰，又流失一部前世是个渣男分，但有一部分人咨询了客服，最终下单了，可能有的人因为腰包比较紧张暂时还未付款，这时候就产生了下单量，剩余付款成功的，就是支付量。
以上，每个环节都是环环相扣抖音名字的，每一环都会流失很多客人，商家要想把生意做好，要么有源源不断的新流量汇入，同时优化好每个环节降低流失前世老婆找上门，要么做好私域运营，沉淀粉丝和老客，产生复购。
兴趣电前世今生电视剧商的雪球模型：
如果单独看一波流量的路径，本质也是从流量到转化再到沉淀的漏斗路径。
但拉长时间维度来看，直播间的每一波推流都是相互影响的，当转化和沉淀数据非常好的时候，系统会把直播间推荐给更多相似的兴趣人群；
然后这些新的流量进到来以后继续产生数据，又会促使系统更多的流量分发，流量、转化、沉淀在一次次循环中逐渐放大今生有你，形成了一个滚雪球式的增长循环。
举个例子：
一个卖大码女装的直播间前世今生电视剧，因为已经破了冷启动，所以刚开播都会有一波推流，前世宿敌和我同寝室但犹豫直播间的承接能力不行，所以经常到下播的时候，直播间没啥人了；
于是重新做了调整，从整场直播的策划、主播话前世的五百次回眸才换来今生术，直播间场景、产品等维度，于是在下一次开播的时候，因为优化之后，进来的用户产生了较好的停留、互动、转化等数据，于是直播间产生了新流量。
后来数据一直表现得很好，持续产抖音极速版生了新的流量进入，然后这场直播今生缘就从原本一天几千的销售额到这场卖了五十几万。
这时候可能有人会问，单场的爆发那后续的开播还会这么稳定吗？因为对于商家而已追求的肯定是稳定，而非单场的爆发。
答案是在抖音上没有绝对的稳定，每一场直播都是极致的赛马，你需要和同前世今生电视剧层级的玩家PK，优胜劣汰，流量的稳定取决于对流量的承接效率，持续做好数据，能提升流量层级，层级越高推流越高，但流量层级也是会掉抖音名字的。
长期做好转化和沉淀才能让生意在一次又抖音国际版一次的循环中被逐渐放大，从而实现生意的滚雪球式增长。
2.创作优今生有你剧情介绍质内容
抖音本质上是一个内容社区，流量的获取主要基于内容。
好内容能源源不断地“汇流量”，同时，也能帮助我们校准人群标签，当流量精准了，直播间的承接效率也会进一步提升。
在抖音电商中，内容形式主要有直播间和短前世墨燃强迫楚晚宁视频两种，直播推荐和短视频推荐是我们最大的两大流量入口，创作好内容是做好抖音电商的关键。
我们来看下抖音电商近两年内容都发生了哪些变化。
在2020年，好货就是好内容，一个简单粗暴的口今生有你电视剧免费观看播视频也能100w+播放量，直播间做做低价秒杀、憋憋单就能快速爆流。
到了今年，再用去年的思今生相爱原唱路做内容已经行不通了，因为现在大量竞争对手进入赛道，一入局就需要有成熟的“人货场”。
总结一下，做抖音电商创作内容核心在于两个字：“质”和“量”，优质的内容是以用户为中心，根据目标用户画像定位内容创作方向；增加直播时长和短视频数量能够打开更多流量入口。
3.拥电商设计培训抱适应变化
已经在做抖音电商的朋友都今生知道，抖抖音火山版音变化太快了，非常考今生最爱验团队的应变能力。
在抖音电商中，消费者兴趣在快速变化，与之适配的是内容的不断更新、玩法的快速升级、前世今生催眠曲新品与爆品的迭代、 优质新达人的涌现等等。
谁能率先抓住消费者的新鲜感，谁就能引领消费者的兴趣关注和兴趣消费。
这就要求商家有非常灵活的敏捷力，能够快速捕捉新电商具体是做什么的的流行趋势，并从内容、商品、服务上进行针对性的调整和升级，抓住每一个增长机遇。
4.做好长效经营
抖音电商野蛮时期已经过去，随着大量商家进入赛道，流量红利逐步消退，存量竞争激烈的大环境下，讲透中药建立起长效经营的理念，对于商家在抖音电商可持续的发展至关重要。
如何做好长效经营，没有标准答案，在去中心化推荐的底层逻辑下，每个商家的成功方法都是独前世是个渣男特的，分享几点抖音火山版供参考：
1.完善团队体系。人才是今生最核心的竞争力，抖音电商的经营需要非常精细化的运电商大脑营支持抖音名字，商家的内容有多样讲透中药性、数据有时效性前世模拟器、人群有差异性，拼的精细化运营，组建成熟的抖音电商团队才能建立起竞争壁垒。
2.搭建成熟供应链。电商的本质是产品，电商法发展的基础是商家抖音对产品质量的把控，不管是自播还是达人合作，质量好才能赢得今生最爱口碑；其次是选品和测品，通过爆品来支撑生意，新品发掘增长。
3.提升服务今生缘质量。做好售前服务电商具体是做什么的可以提高流量利用效率，加速生意增长正循环，带来生意增量。做好售后服务可以降低运营成本，提高店铺的体验分。
4.利用好投放工具。广告投放对于商家最大的价值是能带来稳定的流量来源，同时帮助我们校准人群标签，撬动自然流量，助推生意长效增长。
5.做好私域运营。随着抖音电商发展越来越成熟，够直连用户、反复触达和转化、可控低成本运营的私域业态，将会成为商家经营的重要方式。商家需要围绕粉丝进行全生命周期管理，在私域进行持续投入和长效经营，长期与粉丝构建亲密关系。
OK，以上。
黄皮书2.0首篇推文，我们用了近8000字讲透了兴趣电商抖音下载最新版本的前世今生，希望能帮你快速建立起认知思维。
祝，抖音电商生意长虹！
