抖音电商三分靠运营，七分靠选品，这样选品你不爆单都难！

抖音电商圈流行一句话：三分靠操作，七分靠选择。

很多刚入行带货直播的朋友都觉得直播间的运营技巧很重要。他们花费大量的精力去提升自己的技能，但有些却收效甚微。其实直播间对产品的选择和布置就像是直播间的根基。如果基础打得扎实，后续的GMV推广也就顺其自然了。

今天蝉妈妈带来了直播间的干货，让你事半功倍！

一、抖音选品的底层逻辑

首先，我们需要理解抖音选择的基本逻辑。抖音的电子商务模式与众所周知的传统电子商务模式并不一致。在淘宝， 京东，拼多多等传统电商模式下，用户的购买路径是需求3354和搜索——。

然而，抖音电子商务是“兴趣电子商务”，这个词是由抖音电子商务总裁康泽宇，引入的。兴趣电商是基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在的购物兴趣，提高消费者生活品质的电子商务。抖音的电商用户是“种草”，他们的购买路径是兴趣——和需电商运营怎么自学求——。而且主要有两种交易场景，一是短视频种草，二是直播间购买。

想在短视频种草，需要在短视频上挂商品链接。更重要的是，你需要提高播放率、好评率、转发率、好评率、赞粉比、重播率，才能获得抖音更多的流量支持

图片来自网络-抖音短视频称重系统

想要提高直播间的单爆概率，首先要了解直播间的用户转化路径。前期需要选择产品来增加直播间的人气指数，以提高后续选品的原则的销售指数。

图片来自网络-抖音直播间用户转化路径。

这两种交易场景都需要商家做好商品的挑选和排列，然后在抖音平台上打造优质内容，让抖音用户对商品产生兴趣，激发其潜在需求，从而实现下单决策。七分裤

二、粉丝画像与内选品的方法和技巧容垂直度，瞄准目标圈层

首先，在选择产品之前，你需要分析自己账号的粉丝画像，解读粉丝画像背后的信息。粉丝的年龄层很大程度上显示了他们的消费能力。如果是小选品众年龄段，账号会选择一些性价比高的产品进行直播。妈妈蝉的实时行情可以查询粉丝画抖音极速版像、商品最终销售画像抖音极速版下载、粉丝活动时间、爆单文案区域分布等。对于直播时间的安排和直播间货架的选择很有帮助。

图片来自蝉母。

另外，如果垂直账号开始直播，账号的内容要和商品的选择保持一致，这样才能保持较强的相关性。正常情况下，抖音账户有自己的账户属性。直播带货七分饱是什么程度，可以先选择垂直类的商品，强调个人标签，拿到抖音推送的流量，增加直播间的人气和权重，再尝试带其他品类。比如抖音@浪味鲜和@麻辣德抖音下载子，他们的直播产品多为食品相关产品、调料电商法、厨具、地方特产等。

三、抖音电商选品的六大标准

第一标准七分裤，高性价比的产品。很多朋友会误解“性价比高”，以为性价比高是指9.9或者19.9的产品。其实高性价比并不等同于低价产品。

高价产品有两种。一种是对消费者具有众所周知的价值的产品。这些产电商品通常在其他电子商务平台上有官方价格，但在抖音直播工作室的价格较低，这让消费者感到“便宜”。比如@ cheese在韩国，它会直接和电商运营主要做什么观众比电商大脑价。

图片来抖音极速版自抖音

第二种性价比高的产品是那些操作空间大的，能让观众觉得“物有所值”的产品。例如，多包纸的展示

attachments-2021-11-I2bjWYhx6184e76714511.jpg">▲图片来自抖音

第二大标准，高颜值产品。抖音经常会有高颜值爆品的出现，例如网红碎冰杯、氛围落日灯、香薰机等，在同样价格下，选择颜值高且容易拍出种草视频抖音创作者服务平台的商品。

▲图片来自抖音

第三大标准，易展示产品。抖音作为内容创作平台，每天平台有超过六亿的流量抖音创作者服务平台，相比较传统电商，抖音提供了极其丰富的商品展示模式和平台来放大产品价值，更有可能撬动抖音的大流量池。例如，一款可以比肩几百元国际大牌仅15.9元的睫毛膏，短短的一精致妆效展示视频就获得5万点赞，不仅靠小黄袋成功带货，还为直播间成功引流。反之，不易进行展示的商品有玫瑰味护手霜选品、洗衣液等。因为观众没有办法从味觉直观体会到产品，也没有办法清晰得知洗衣液的浣洗效果。

▲图片爆单表情包来自抖音

第四大标准，不挑人且受众面广的产品，挑选用户在生活中经常使用的用品例如拖鞋、纸巾等。在刚入局抖音电商而且账号还没有形成鲜明标签的时选品的原则候，这样的产品更能承接抖音推送的泛流量，实现销售转化电商平台。如果垂类的品牌小店，也需要在自己售卖的商品中加入一个可以让“男女老少”都能适用的产品链接，例如女装品类的袜子、母婴品类的湿巾等。

第五大标七分钟准，种草力强的非计七分做人三分做事划型产品。这类七分甜产品指的是，用户不会特意去搜索但是在浏览抖音视频中会被激发强烈购买冲动的产品。例如“万物皆可擦净“的洗碗巾、拆快递可快速覆盖私人信息的印章笔、可快速清洁马桶保持卫生间空气清新的小花凝胶……

▲图片来自蝉妈妈

第六大标准，准爆款产品。这种产品就是指即将成为爆款热销抖音官网的产品，我们可以通过蝉妈妈数据，提前觉察到在抖音热度攀升的商品，在潜力爆款产品的早期生命周期入局，自然能够轻松带货高效变现。

在蝉妈妈抖音上，用户可根据不同的商品类目，七分并且基于日、周、月来挑选潜力爆品，表格内会清晰呈现这段时间的总销量、浏览量、订单量、转化率等参考信息，还可以一键直接添加到自己的抖音橱窗中。

▲图片来自蝉妈妈

在商品电商具体是做什么的详情中，还可以查看商品的热推达人趋势、商品粉丝画像等信息，根据趋势曲线即可判断商品的潜力指数。

▲图片来自蝉妈妈

总结

本期蝉妈妈运营干货分享了关于带货选品的三大七分部分干货：

1、抖音电商中短视频带货和直播间带货的底层逻辑，决定销量的一个重要元素就是选品。

2、账号要结合粉丝画像背后的信息来选品，能更大程度满足粉丝需求并且提高下单概率。另外，垂直类账号选品要和账号属性保持一致。

3、提升短视频/直播间停留时长、降低用户购买决策时间、提升销售额的抖音电商六大选品标准。

下一期，蝉妈妈还会带来选品和定价应该关注哪些数据直播间组品策略和多种引流技巧，敬请期待。