前两天统计上周的周销量榜的时候，蝉妈妈曾经说过，大鱼很出彩，正在向抖音头进军。没想到，在12月2日的一场直播中，大鱼直接登顶日榜， top 1，很多头部主播都被甩在后面。
妈妈达人视频资料
蝉妈数据显示，12月2日海宁皮草专场，大鱼号销量3278.2w，销量6.5w，客单价高达507.73，uv值26.35。
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在大鱼粉丝上，他们无法与同样销售女装的奥哈尔鸥纪儿和罗拉码竞争。论知名度，比不上陈赫、罗永浩等头部明星主播
大鱼是如何做到直播超3000万，实现腰部主播逆袭的奇迹的？仔细听蝉妈妈说。
一、选品精准，成功卖爆直播间
此前，大鱼号在每次直播中的表现都比较稳定，能够多次保持1000万的投放成绩。在粉丝水平只有40w的前提下，不难看出大鱼团队有着强大的产品选择和运营能力。
仔细分析大鱼逆袭人生号每个直播产品的品类会发现，她并不仅仅专注于女装。而是围绕女性生活所需的物品来设置直播。
大鱼及其团队举办的专逆袭之星途闪耀题直播包括：珠宝、女包、品牌女装、秋小主播收入一般多少冬女鞋等微信。大鱼也会在专场混一些配饰，比如女鞋专场卖袜子，毛衣，裤子。
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这样的选择策小主播违约一般会追究吗略，让她有别于每一个专注于卖服装的大主播，打造了自己的直播间特色。
而蝉妈妈观察到，在大鱼抖音视陈赫频的留言区，很我叫赵甲第多粉丝都在后悔错完美世界过了一场专场，希望大鱼能再开一场。
图片来自抖音
这也从另一个侧面说明了粉丝对大鱼直播间这个特别节目的喜爱和忠诚。
二、卖点突陈赫的舅舅出的派克服，戳中用户购买心理
12月2日，女装皮草直播不仅限于大鱼家。懒猫诺诺也在当天发起了女装皮草直播。
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本次直播逆袭，懒猫诺诺单个销量1035.1w，销量1.7w，客单价604.96元，uv值32.58。虽然懒猫诺诺的直播单价高，但是单个节目的观看人数是31.逆袭的第二名8w，和大鱼海宁皮草的直播124.4w差距很大
蝉对比了几家女子直播间卖的服装后，发现大鱼攻顶少不了一件皮衣。
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这件狂卖2180件，销量268.1w的裘皮大衣，特别之处在于，它是一个三件衣服就能战胜的大饼。
mama.com/yunyingquan/image/show/attachments-2020-12-bBcx逆袭人生乔梁s93J5fd1bc43715c4.png" class="img-responsiv小主播自我介绍40秒e" al万相之王t="attachments-2020-12-bBcxs93J5fd1bc43715c4.png">▲图片来自抖音小店
本身派克服就是一款打破冬季大衣“臃肿”和“笨拙”刻板印象的服饰产品。加上微信这款派克服有三种穿法，皮草可以直接取出，单独穿着气质高贵，只穿工装外套帅气有型，搭配在一起穿保暖又时尚。
冬天一款耐穿的保暖大衣对女性来说是冬日必备，这款派克服大衣一衣三穿的优小主播一天能赚多少点，通过直播间主播试穿展示可以很好地小主播违约一般会追究吗展示出逆袭柴鸡蛋来，再加上降价秒杀，很难逆袭人生乔梁不让用户心动下单。
▲蝉妈妈达人视频数据
通过直播间的画像可以看出，下单前5名的地区都是近日气温急速下降的中南部地区。同时小主播幼儿园稿子，31~40岁逆袭柴鸡蛋这段最具有消费能力和财力的女性超过了38.95%，可以看出主播展示的商品更符合31~40岁女性的时尚品味陈赫演员。
三、长时逆袭人生间的直播，不断吸引新的群体进入
不难发现，如今抖音直播陈赫张子萱间带货时长有越来越久的趋势。
蝉妈妈数据显示，大鱼这场海逆袭之星途璀璨宁皮草专场直逆袭人生乔梁播从中午13点开播，持续到了晚上22点下播，直播时长达9小时，累计小主播自我介绍40秒观看人数达逆袭柴鸡蛋124.4w，人气峰值2.3w，本场收获音浪2.1w。逆袭的机会
▲蝉妈妈达人视频数据微信
足够长的直播时间，可以上架多款不同设计风格和款式的服饰，让粉丝来选择购买。
大鱼这逆袭之好孕人生场直播带货的商品大多是皮草，皮草武炼巅峰大衣属于高单价商品，单价在1000元~7000不等，所以更需要留足时间，来介绍服饰产品的设计细节、材质、穿着感受，展示服装上身效果，提高用户信任度，吸引用户下单，创造打造爆品机会。
小结
在过去的11月里，服饰品类已经稳稳占据抖音逆袭的机会直小主播违约一般会追究吗播电商前部位置。
蝉妈妈乐观预估，随着天气渐冷，加上双陈赫张子萱十二、年货节等购物节点，人们购买新衣的需求会愈发强烈，服万能钥匙饰品类势必还会掀起一阵购买小狂潮。
另外通逆袭人生过本次对大鱼直播间的详细分析，蝉妈妈更能体会到，就算是腰部陈赫主播，依然能够通过选品、策划运营迎来逆风翻盘，关键看是否能够精巧地抓住用户的购买心逆袭人生乔梁理。
