1、既然客户一直压价，其实就是想通过压价来逼迫你就范。其实，这里面存在两层含义，客户第一没有将你排除在外，既然能给你继续报价的机会，就证明此时你是安全的；不要被客户的所谓逼价阵势吓到。因为客户如果不对你有兴趣，早就不给你展示同行的报价了，其实客户还是希望和你有成交的。2、坚持底线，强调价值不能用价格来衡量。如果此时你能正确分析客户心理，沉着应战或许迎来一片曙光。况且客户给你看的对手报价未必真实，低价有低价的风险，你可以适当降价，只要在氛围你就可以。既然无法降价了就要坚守你的底线，客户看到你的坚持有时也会选择合作。博弈就是在双方的细节处彰显，当然非要降价也可以，自然是通过增加起定量来，俗话说魔高一尺道高一丈。3、低价格永远都是牺牲局部利益来的，这个道理给客户讲明
1.由于客户一直压低价格，他们实际上是想通过压低价格来迫使你就范。其实这里面有两层意思。客户第一没有排斥你。既然能给你继续报价的机会，就证明此时你是安全的；不要被客户所谓的推价吓到。因为如果客户对你不感兴趣，他很久都不会给你看同行的报价。其实客户还是希望和你成交的。
2.坚守底线，强调价值不能用价格来衡量。这个时候，如果你能正确的分析客户的心理，做到心平气和也许是一个光明的未来。更何况客户报的价格可能不真实，存在低价风险。可以适当降价，只要大气就行。既然不能降价，就要坚守自己的底线。客户看到你的坚持，有时候会选择合作。博弈在双方的细节中显露。当然也有可能降价。自然是通过增加数量。俗话说，魔高一尺道高一丈。
3.低价总是以牺牲地方利益为代价的。向客户解释这个道理。无论哪家企业，只说服力要同行业报价降低，除非是头部客户，基本都是靠以次压价逼仓充好，牺牲本地产品来降低整体报价；核心部件的配置要查看竞争对手的报价，真正为客户分析哪里减少配置会影响质量。低价只能带来暂时的快乐，后期的烦恼将是终生的。优质产品买的贵，终身受益无忧。说服的读音这些要灌输给客户，不底线电视剧要解释对手的问题或者隐晦更多行业的知识。即使客户没有达成交易，对他自己来说也是一种胜利。
