序
本文重点对春节餐饮行业的内容节奏和节点内容策略进行概述，从核心消费场景挖掘用户需求。帮助商家抓住春节营销节点，促进新业务增长！
一、新春佳节内容节奏总览
二、节点内容策略
3354从核心消费场景作为内容立足点，挖掘用户需求。
来源：海量引擎大众消费商务中心
春节期间，三大核心消费场景的重点是：亲朋好友聚会个人商务宴请，因此内容策略主要从亲朋好友聚会(送礼)和个人饮酒入手，以情感价值和价格实惠打动消费者。
消费场景1:亲朋好友聚会(送礼)
(1)内容聚焦
突出适用场景，强调情感价值
冬季形势严峻，建议不要过多提及晚会现场，更多从侧面强调其送礼属性。
(2)参考演讲技巧
它采用类似xx的封装。你可以留一套给自己喝，一套给别人喝。马上过春节也是合适的。
年底送礼，亲友聚会。怎样才能在公司年会上找到一款价值高、口感好、好看的低度果酒？Xx推荐的是xx酒礼盒。
这是我闺蜜来的时候会准备的果酒。女神先按颜值喝。我喜欢这种多味葡萄酒，供大家选择。
消费场景2:个人判断
(1)内容聚焦
寻求情感共鸣，引导压力释放
春节期间，由于各地出台了“就地过年”的政策，可以尝试从情感共鸣上扩大个人自由裁量的消费场景。
(2)词语和技巧的引用
你有没有注意到，现在越来越多的人喜欢在家里喝一点酒，作为一天工作中的放松？
我觉得我审美还行。有时候我对事物的眼光和女孩一样。让我们看看我们是否喜欢相同的东西。
偶尔放松一下就是做到最好，对吧？
无论是在家喝酒还是聚会分享，营造氛围的都是xx酒。
消费场景三：商务宴请
(1)内容聚焦
以价格取胜，突出性价比。
囤货，要约为这种需求提供购买动机。
(2)词语和技巧的引用
开拍时间福利，xx(时间)来工作室，有什么(福利)，送什么礼物？
提前买好酒攒年货，好价钱再见面别错过。
三、直播间主题创意
互惠，货物和人的结合
在商品组合上，可以增加礼盒的销售权重。
方向，强调送礼需求。
氛围：xx礼盒，新款上市，过年可以拿回家送长辈和婆婆。
仪式：描述礼盒的优点。轻轻小心地打开包装，不要太遮挡礼盒的展示面。
新年现场工作室视觉创意参考
强调Bigday
新春元素拆解
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高浓度年味
新春创意元素拆解
偏现代
新春创意元素拆解
产品包装触点一致
背景跟着主推品包装走
前景装饰元素挂钩赠品
新春创意元素拆解
创意应用-利益点素材展示
（1）特点描述：
a. 价格套路+原生口播
b. 前三秒亮点：直接体现出价格的优惠
c. 画面：质感好，多用鎏金或者淡雅的置景，突出高级感；
d. 多用画面推进的形式展现特写
（2）可借鉴的点：
a. 三秒开头：直接报数，提高客户对优惠的期待值
b. 特写展示时使用画面推进，来突出被展示物
直播引流视频
产品方向——画面文案必备元素
– 装饰上更多使用贴片类内容，用贴片装饰凸显节庆氛围，文案贴纸上突出过年、春节等元素
– 话术上沿用日常话术，适当会增加春节类适用场景和祝福语
– 纯产品展示类，多尝试使用节庆气息浓厚的背景音乐来烘托气氛
直播间方向——画面文案必备元素
– 新春氛围感装饰烘托春节气氛，如直播间背景装饰多采用红色为主色系
– 多以历史直播间遇到的问题为出发点，解答用户关于年货产品的需求
营销方向——画面文案必备元素
– 产品上有买有送，话术上凸显价格性价比，一般多通过数量多单价低吸引用户
– 话术上以开年福利作为营销出发点
– 突出年底送礼置办年货的使用场景，通过价格卖点吸引用户进入直播间
PS：抖音的玩法有未来，但抖音的未来一定不是玩法。
你以为我公开的玩法是核心，而玩法已不是直播人的核心。
1、递进式活动起号玩法
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。
2、短视频测爆款玩法
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。
3、单品千川投放玩法
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混合流量玩法
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。
作者：大众消费业务中心 创意策略
