品牌和IP可以说是一对好朋友，相辅相成，是数字时代的基础配置。在数字化、碎片化的传播时代，IP品牌将拥有远超以往的竞争力。从内容IP到个人IP，从企业IP到IP品牌，IP天然具有将碎片信息粘合在一起的功能。
在我看来，个人IP与品牌建设融合的一个完美代表就是红岭。现在因为很多人在抖音上做IP，然后和自己的品牌合并，我觉得这个案例很值得参考。
红菱是红菱羊绒的创始人。红岭羊绒是2017年创立的新品牌。羊绒服装的产品力很强，是达标的。产品客单价平均在1000元以上，但性价比高。他们通过品牌自播，迅速触达真正的消费者需求。2021年11月交易额达到9970万元，这还只是公共领域交易的成交额。其实红岭羊绒的私域电商运营其实比公域要好。
看到很多中国人为了买到一件正宗的羊绒衫，需要代购甚至出国，所以让中国人轻松挑选到高品质的正宗羊绒衫成为了红岭的目标。正是因为坚持这个目标，红岭的执念得到了越来越多消费者的认可。
这里有一个关键点。这是贯穿红岭直播间、短视频内容、私域公告内容的【主旋律】。这是红岭羊绒的【品牌记忆点】。
我们先简单回顾一下红岭的现场创业史，大致可以分为三个阶段：
一、逆境求生：自播
洪凌告诉我，他一直做线下实体，一直到2018年，但是后期因为扩张过快破产了，背上了几百万的债务。但他并没有灰心，又将目光投向了电商直播。
当时直播行业刚刚兴起，处于从纯秀场到泛娱乐、电商直播的双驱动阶段。直播行业的平台更加丰富，市场潜力巨大。随着行业的不断发展，用户、商家、平台三方价值得到验证，背靠15万亿的电商市场。2019年，直播电商总GMV超过约3000亿，预计未来将冲击万亿量级。
直播不仅是内容和流量的变现工具，更是营销和经营理念的改变。是最新的现代企业营销模式，能给企业带来更好的营销效果和转化率。
红菱后来告诉我，一开始，他连续100天每天自己播。播了一段时间后，他发现了一个问题，就是自己的精力有限，每天不间断的直播是要毁了自己的。这个时候，他开始意识到有必要改变现在的直播形式。
二、万箭齐发：从一号变多（矩阵）号
正是在2021年上半年，他开始从一个账户向多账户矩阵转变。在把一号换成一号的过程中，他是最痛苦的。那时候他每天都把自己锁在办公室里，因为如果自己播的话，一天能播50万左右。但是他自己的员工在新账号直播，一天只能播15万，这样他一天就少播35万。可想而知，这个过程有多痛苦。但是在他坚持了两个星期之后，就完成了。毕竟这种坚持不是无意义的坚持，而是每天的迭代和优化。
现在看他们的直播间，已经是员工直播了，每天的销量也不低。也就是说，洪凌的直播时间越来越短。即使是现在，有时候他也不直播，但是现在靠普通主播直播，营业额还是很可观的。
里面有一个小插曲，也是洪凌去年在远景会闭门会议上分享的故事。用他的原话来说，“电视剧不敢这样”。
红岭原本是去石家庄参加闭门会议的。他前一天到了石家庄，第二天就要出发了。突然，他告诉我，他必须赶回去灭火。我忙问为什么？原来是一个两个月前入职的员工，出差的时候突击检查了他的主要运营和主播。他的嗷
一件奇妙的事情发生了。这个小姐姐(后来才知道是上市公司老板的女儿)直接给她的团队看了银行卡余额(9位数余额)，工资跳了3倍。在这里，我想问问各位，你们是不是动心了。看银行卡余额是实力的体现，底层收益有协议保障。这种情况下，你慌吗？
愁容满面，当时正在被挖墙角中
最后的结局就是顺利通过了这一关，团队凝聚力得到了很大的提升，为下一次大爆发稳定了整个团队架构。
我为什么插入这一段。因为，这个故事可能会在每一个自播团队里上演，本质上
是主播人才和直播运营人员的极度匮乏。
不仅仅是红岭的矩阵直播工作室。其实现在不难看出，抖音很多直播工作室已经从单一的大工作室变成了众多的小工作室。而且单个账号的大流量被分散到多个以自己公司为主体的蓝V账号，同时主播数量被削弱。
比如在罗永浩交个朋友。起初，罗永浩通过自己的影响力，在[交个朋友]直播工作室发展初期吸引了大量流量，但现在他逐渐退居幕后，试图摆脱直播工作室对他的个人依赖。今年11月，他们将【交个朋友】直播间开发成7个不同类型的垂直直播间，每个垂直直播间都配有不同的主播。
这里面我建议大家，如果要构建矩阵账号，可以采用1+1+4+N的布局。
·1个品牌宣导号。这是种草号，通过短视频进行引流获客。
·1个品牌自播旗舰号。这个号是卖货的。
·4个品牌自播渠道号。如果你的产品线比较多，可以将产品进行再次细化，无限垂直，这样就能够匹配不同的人群需求。
·N个品牌代理授权号。一种是让代理商把货拿回去。还有一种，代理授权的时候，对方不是你的号，也不是你的人，但可以挂你的精选联盟。
三、柳暗花明：品牌提升
洪陵他现在的主要方向就是打造品牌，进行品牌提升。因为之前他可能算不上品牌，在别人看来就是卖羊绒衫的，但是他现在一直在讲品牌就是提品牌。
那么在品牌提升，他做了三件事。第一件事，在两个月之前，他开始进行品牌溯源之旅。他一直在内蒙古，也就是羊绒的原产地去溯源，主要目的就是告诉大家：真正的好羊绒是什么。这其实就是在给品牌蓄力。
如果要做高端成衣品牌，溯源是必须要做的，因为他要将自己和其他的品牌区分开，所以他花了很大的力气去溯源，而这段系列溯源视频，为年底的爆发式增长奠定了坚实的基础。
因为这中间第二个阶段的基础打得好，所以在洪陵溯源的过程中，他的营业额依旧可以保证。
这里面强调一个认知，在抖音通过品牌企业创始人IP给品牌赋能，是一条在未来3-5年的时间里，品牌成长的【超车弯道】。
在这里特别明确的给到大家几个建议：
创始人IP并不需要作为主力主播，而要成为【承接视频内容流量的主要载体】
创始人IP更像是各个矩阵直播间的【开荒主播】借助内容拉动全矩阵直播流量
创始人IP承担着公域和私域流量传递转化的纽带，是公转私【高转化率】的保证
现在越来越多的人意识到，品牌的作用和力量，于是开始进行品牌打造。 因为大家从收入的角度上，不光要考虑产品销售的利差收入还要考虑主播或者IP对于品牌的增值服务。
虽然品牌的打造过程相对漫长，导致收益变缓，但是如果要考虑持续化发展，就必须要做这件事，抖音已经大大缩短了品牌的成长路径，如果再能有创始人IP的内容加持，这条路就会走的更加顺畅。
新消费赛道中诞生的新国货品牌，无限接近兴趣电商的购买场景，兴趣电商是“抖品牌”生长的黑土地。2022年新品牌们最大的机会，深耕抖音，将IP和品牌相融合，树立品牌形象，深化品牌内核。
抖音的玩法有未来，但抖音的未来一定不是玩法。
你以为我公开的玩法是核心，而玩法已不是直播人的核心。
1、递进式活动起号玩法
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。
2、短视频测爆款玩法
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。
3、单品千川投放玩法
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混合流量玩法
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。
作者：丰年 点金手MCN创始人 ，播媒集团董事长， 视能会创始人，巨量学高级认证讲师。
