如果我们把每年2-5亿的营销投放比作是一个壮汉向山上推箱子，
那么他每年总是从山脚推到半想象作文300字优秀山腰，然后第二年再来一次（因为第二年又是一波新用户）。
所以看起来职业教职业麻豆是什么意思育公司每年面临的都是另一波新用户，还要用广告营销再来一次（再推一次想象作文300字优秀箱子）。
为什么呢？
一方面，老用户没有复购，没有复购用户就不会形成品牌印象，只消费一次哪能记住太久，下次再需要的时候，就要重新开始。
另一方面，因为职业教育公司把精力都放在新增用户和营销上，课程质量服务必然不会超用户预期，很难形成好口碑。
事实上思考乐，只有不断运营维护老用户才能出现品牌和口碑，这是非常简单的道理。
我不认为职业教育公司的管理者职业年金怎么发不懂这个道理，实在是业务模式客观上无法让公司精力聚焦在老用户上。
因为现实的商业逻辑就是：“既然没有复购，为什么要运营老用户？”。
4
“ 课 标 ” 难 题
好的课程标准不在机构，而在顶级企职业生涯规划书业和一线专家手里。
众所周知，K12的课程标准非常清晰，而职业教育的课程标准是很新的，当然新职业教育的课程标准则更新。
K想象竞合犯12的课标（课纲）是国家制定的，课外辅导是可以跟着它做培训。
但思考简笔画职业教育则不是，职业教育很多岗位的标准是行业标准甚至企业标准，新职业的岗位标准则有可能完全没有被定义。
一万人有想象竞合一万个对运营的理解想象作文300字优秀，有两万个对私域的理解，有三万个对短视频营销的理解……
所以，对一想象和想像的区别是什么个职业教培机构而言，大家慢慢想象力的趋向于做稳定课标的品类，于是都变成了“考培”。
考培就想象作文是对认证、考试进行培训，想象作文300字优秀比如成人学历考试、公考、司法考试、会计考试、CPF等。
而新职业教育虽然需求量很大，但实际上做的公职业规划司很少，规模化做起来的更少。
这是因为，我发现，新职业教育的核心课纲、方法论不存在于机构，而存在于顶级企业和一线专家手里。
一个想象竞合犯专家，一旦脱离一线或顶级大厂2年后，其方法论就没有生命力了，即使出来创业也只能支撑一时。
三节课今年开始广泛和思考帽大厂合作，为大厂做知识萃取和知识管理工作，其核心就是向顶级企业学习前沿方法。
5
商 业 化 难 题
首单ROI跑不平的话，公司的未来在哪里？
最后的问题，就是商业上的问题。
因为没有复购，所以必须在首单ROI要打平，不仅要打平，还得有ROI 2以上的表现，才能做到后端成本的覆盖思考帽。
但ROI打平已经很难了，因为广告成本的增加不由自主，所职业生涯规划书以ROI打平永远都是“暂时”的。
不管你想象和想像如何优化营销，ROI为正都是暂时的。
而如果想掌握自己的主想象和想像的区别是什么动权，让公司可以盈利，那么只能通过减少后端成本来实现。
后端成本无非就是研发成本、课程服务成本、课程迭代成本和其他费用成本。
一旦降低这些成本，要么就招聘上无法投入资源招募优秀的人，想象竞合犯要么就在服务上打折扣。
于是客诉就开始出现，退款率就起来了。
我们可以看到，一边要控制ROI不降，一边要让客诉减少、口碑上升，一分钱掰成两分花，太难了！
如果公思考简笔画司阶段性解决了这个难题，过一段时间又想象作文400字出现了……只有暂时的安逸，问题一直在。
虽然累倒了一批又一批人，但公司并没有形成长期的护城河。
生于拉新强，死于留存弱。一个想象英语好公司，一定是在留存很强的基础上，不断提升拉新能力。
互联网教育也好，新职业教育也好，也职业一定是要遵循这个最基础的生意规则。
没有复购想象竞合犯的事情，就是韭菜生意；有复购的生意，才会变成长期事业。
我对现在的模式思考简笔画不太有信心，但我对中国成人学习的To C市场非常职业替身有信心。
原因很简单，我们有最努力的年轻人、有最大想象规模的用户群、有国家政策的支持，也有优秀的技术和创业者。
所以，我个人不成熟的判断是：
1. 在用户没有复购的大前提下，职业教育不可能出现好品牌，也不想象和想像的区别是什么会有长青企业出现。
一定要做复想象竞合购，谁能做好复购，谁能成就一家基业长青的职业教育品牌。
虽然双减后，K12行职业替身业大部分公司都营转非了，但不可否认的是，头部K12机构的复购率是非常高的。
至于怎么提升复购率，我不知道。我和三节课也会积极探索关于复购率高的产品长什么样？
复购率多高才行呢?我认为年复购率至少在50%以上。
只有这个比例，才能让公司的50%资源放在存量用户服务上。
2. 基于营销驱动GMV的模式越来越难走到最后，产品创新和模式创新职业麻豆是什么意思必然出现，以面对千亿市场的需求。
营销驱动的GMV只能带来短期的经营幻想，如果ROI打不平，那么这个追求GMV的过程就是饮鸩止渴。
教育的核心不是GMV，而是用户满意度、学习体验和学习效果，
如果公司重心不能往职业男人这个方面倾斜，那教育机构很难持续运营。
当前，随着科技手段升级、**来临、高职业麻豆是什么意思级人才加入，模式创新和产品创新势在必行了。
3. 职业教育还将以国家职业教育体系为中心，市场机构在这过程中可以寻求机会，而思考的英文不应增加用户的焦虑和职业发展成本。
职业教育本质上解决的是国家劳动力人才培养的思考者问题，如果我们不断加强考证的门槛思考的近义词、成本，那么对国家来说，可能就是另一个K12。
助力国家解决职业人才培养的问题，创造真正的价值，而不是加强焦虑、提高人们的职业发展成本。
国家在人才培养的过程中，也一定需要市场机构的助力，不管是技术创新思考、产品创新还是服务创新。
所以优秀的职业教育机构在未来5年大有可为。
2021想象和想像年要过去了，2022年即将开始，在职业教育的To C模型上我看到了5个核心困难，
但这只是我个人观点，难免有失偏颇，不对之处，职业资格证书还请大家多批评。
解题很难，但我想只要方向对，一步步走下去一定能实现。
2021年可以看做是职业教育的重要一年，因为K12的大幕落下后，整个教育行业的重心进入职业教育赛道。
随着政策、人才、资本的进入，这个领域一定能诞生更多想象作文优质的教育职业年金是退休一次性给吗科技公司。
我认为科技是解决这些问题的核心，也只有借助科技的力量，才能让职业教育三方都获益。
期待2022年，职业教育领域有更多的创新出现，我真心的希望高手进入，让这个行业更有“教育科技”的味道。
作者：lukehou 三节课创始人，一个认真思考、持续迭代、偶尔无厘头的创业者。
那为什么不通过扩张品类来解决复购的问题呢？
非常好的思考帽一个问题。
但其实品类扩张其实不能解决这个问题，因为其他思考的图片品类在需求上本质是解职业规划怎么写决的其他职业技能的思考的英文要求。
第一，新增一个品类无异于创立一个新公司，每个职业教育公司的核心品类都不太容易被撼动。
从投放、销售到课程教研和交付，可以复用的思考快与慢地方很少，唯一可以复用的是营销投放，所以很多公司投放很强。
第二，品类和品类之间横跨行业和职业，对单一用户来说，复购的可能性很低。
公务员和考研、IT和成人学历、IT软件和互联网商业……都不是很容易跨品复购思考乐的。
我个人认为，跨品复购是个美丽的幻想。
第三，高达2-3万的客单价也不是用职业生涯规划书户轻思考乐松可以复购的。
但如果价格低于1万，也不太可以养活一个品类，毕竟交付周期长、学习思考的近义词服务重。
终生学习也一样，终生学习因为交付结果不明确，学习需求是“离散、阵痛式”，所以复购率也很低。
不要说复购率，完课率都非常低。通常完课率低导致复购率低。
而有持续学习习惯的“理想用户”其实很少，他们会坚持学习，但大部分用户都很难长期坚持。
三节课在很长时间内做复购做的很好，是因为我们的用户非常的热爱学习和成职业年金是退休一次性给吗长，并且他们的收入也良好。
而随着用户规模扩大，我们发现用户越来越要求学习一定要带来加薪升职的结果，没有“硬结果”的学习对很多用户来说是很难接受的。
从用户角度看，职业教育如果是就业的敲门砖，那么门开了就不用再复购了。
但如果不能成为敲门砖，我又为什么要学习呢？
2成人
营 销 难 题
营销效率的提升永远赶不上广告成本想象和想像的增长。
基于第一个模式的难题，职业教育公司都会把精力放在营销上，R思考致富OI（注：ROI – return on investment，即投资回报率）就是核心命根子。
但营销上也有很大的难题，那就是公司营销效率想象作文400字的提升很难抗衡媒体价格和广告思考乐竞价的上涨。
过去的想象的意思2年，在线职业教育和新职想象和想像业教思考育受到K12很大的启示，在营销模式和效率上有了非常大的提升。
从小转大的社群运营，到投放转1V1的转化，伪直播、真直播、抖音直播……手段越来越丰富。
一群聪明的年轻人，用尽脑力、花了很多时间不断提升营销效率，往往R想象和想像的区别是什么OI效果提升没过多久，突然之间职业规划就会因为竞价广告或者平台策略调整化为乌有职业麻豆是什么意思。
职业教育也是教育，教育还是要把大部分精力放在教学和内容思考者上，如果一个公司最聪明的人都在做营销效率提升，我认为这是有问题思考乐的。
那为什么会出现这样的情况呢？
因为广告成本的变化是非常不可控的，尤其是不被教育机构控制。
1. 广告竞争不仅仅存在于培训公司之间。
20-40岁的年轻人，通常是兵家必争想象的意思的广告人想象作文300字优秀群，电商、直播、游戏、母婴……拿出来任何一个产业，毛利好像都不比职业教育低。
职业教育不是和本行业的职业规划怎么写公司在竞价，简直用非常低的毛利来和全行业竞价，太难了。
2. 平台策略调整会让之前的营销策略无效。
平台为了生态健康和收入提升，通常会频繁调整广告和投放策思考乐略，升级人群定向策略。一旦调整，之前职业麻豆是什么意思的工作就白做了。
当然这里也存在大量营销机会，正因如此，职业年金是退休一次性给吗很多中小型职业教育机构也层出不穷。
营销效率的提升赶不上广告成本的增加，让职想象的意思业教育机构疲于应付营销问题，
更让公思考的图片司经营的主动权无法掌握在自己手里，而且还客观上忽视了教研和教学质量的投入度。
3
品 牌 难 题
“营销动能”似乎永远无法累积成“品牌势能”，品牌影响力很难建立。
因为没有复购，没有客户长期忠诚度，所以企业品牌效应一直无法出现。
我把这个想象难题总结为营销的动能无法长期思考帽累积成品牌势能。
如果我们把每年2-5亿的营销投放比作是一个壮汉向山上推箱子，
那么他每年总是从山脚推到半想象作文300字优秀山腰，然后第二年再来一次（因为第二年又是一波新用户）。
所以看起来职业教职业麻豆是什么意思育公司每年面临的都是另一波新用户，还要用广告营销再来一次（再推一次想象作文300字优秀箱子）。
为什么呢？
一方面，老用户没有复购，没有复购用户就不会形成品牌印象，只消费一次哪能记住太久，下次再需要的时候，就要重新开始。
另一方面，因为职业教育公司把精力都放在新增用户和营销上，课程质量服务必然不会超用户预期，很难形成好口碑。
事实上思考乐，只有不断运营维护老用户才能出现品牌和口碑，这是非常简单的道理。
我不认为职业教育公司的管理者职业年金怎么发不懂这个道理，实在是业务模式客观上无法让公司精力聚焦在老用户上。
因为现实的商业逻辑就是：“既然没有复购，为什么要运营老用户？”。
4
“ 课 标 ” 难 题
好的课程标准不在机构，而在顶级企职业生涯规划书业和一线专家手里。
众所周知，K12的课程标准非常清晰，而职业教育的课程标准是很新的，当然新职业教育的课程标准则更新。
K想象竞合犯12的课标（课纲）是国家制定的，课外辅导是可以跟着它做培训。
但思考简笔画职业教育则不是，职业教育很多岗位的标准是行业标准甚至企业标准，新职业的岗位标准则有可能完全没有被定义。
一万人有想象竞合一万个对运营的理解想象作文300字优秀，有两万个对私域的理解，有三万个对短视频营销的理解……
所以，对一想象和想像的区别是什么个职业教培机构而言，大家慢慢想象力的趋向于做稳定课标的品类，于是都变成了“考培”。
考培就想象作文是对认证、考试进行培训，想象作文300字优秀比如成人学历考试、公考、司法考试、会计考试、CPF等。
而新职业教育虽然需求量很大，但实际上做的公职业规划司很少，规模化做起来的更少。
这是因为，我发现，新职业教育的核心课纲、方法论不存在于机构，而存在于顶级企业和一线专家手里。
一个想象竞合犯专家，一旦脱离一线或顶级大厂2年后，其方法论就没有生命力了，即使出来创业也只能支撑一时。
三节课今年开始广泛和思考帽大厂合作，为大厂做知识萃取和知识管理工作，其核心就是向顶级企业学习前沿方法。
5
商 业 化 难 题
首单ROI跑不平的话，公司的未来在哪里？
最后的问题，就是商业上的问题。
因为没有复购，所以必须在首单ROI要打平，不仅要打平，还得有ROI 2以上的表现，才能做到后端成本的覆盖思考帽。
但ROI打平已经很难了，因为广告成本的增加不由自主，所职业生涯规划书以ROI打平永远都是“暂时”的。
不管你想象和想像如何优化营销，ROI为正都是暂时的。
而如果想掌握自己的主想象和想像的区别是什么动权，让公司可以盈利，那么只能通过减少后端成本来实现。
后端成本无非就是研发成本、课程服务成本、课程迭代成本和其他费用成本。
一旦降低这些成本，要么就招聘上无法投入资源招募优秀的人，想象竞合犯要么就在服务上打折扣。
于是客诉就开始出现，退款率就起来了。
我们可以看到，一边要控制ROI不降，一边要让客诉减少、口碑上升，一分钱掰成两分花，太难了！
如果公思考简笔画司阶段性解决了这个难题，过一段时间又想象作文400字出现了……只有暂时的安逸，问题一直在。
虽然累倒了一批又一批人，但公司并没有形成长期的护城河。
生于拉新强，死于留存弱。一个想象英语好公司，一定是在留存很强的基础上，不断提升拉新能力。
互联网教育也好，新职业教育也好，也职业一定是要遵循这个最基础的生意规则。
没有复购想象竞合犯的事情，就是韭菜生意；有复购的生意，才会变成长期事业。
我对现在的模式思考简笔画不太有信心，但我对中国成人学习的To C市场非常职业替身有信心。
原因很简单，我们有最努力的年轻人、有最大想象规模的用户群、有国家政策的支持，也有优秀的技术和创业者。
所以，我个人不成熟的判断是：
1. 在用户没有复购的大前提下，职业教育不可能出现好品牌，也不想象和想像的区别是什么会有长青企业出现。
一定要做复想象竞合购，谁能做好复购，谁能成就一家基业长青的职业教育品牌。
虽然双减后，K12行职业替身业大部分公司都营转非了，但不可否认的是，头部K12机构的复购率是非常高的。
至于怎么提升复购率，我不知道。我和三节课也会积极探索关于复购率高的产品长什么样？
复购率多高才行呢?我认为年复购率至少在50%以上。
只有这个比例，才能让公司的50%资源放在存量用户服务上。
2. 基于营销驱动GMV的模式越来越难走到最后，产品创新和模式创新职业麻豆是什么意思必然出现，以面对千亿市场的需求。
营销驱动的GMV只能带来短期的经营幻想，如果ROI打不平，那么这个追求GMV的过程就是饮鸩止渴。
教育的核心不是GMV，而是用户满意度、学习体验和学习效果，
如果公司重心不能往职业男人这个方面倾斜，那教育机构很难持续运营。
当前，随着科技手段升级、**来临、高职业麻豆是什么意思级人才加入，模式创新和产品创新势在必行了。
3. 职业教育还将以国家职业教育体系为中心，市场机构在这过程中可以寻求机会，而思考的英文不应增加用户的焦虑和职业发展成本。
职业教育本质上解决的是国家劳动力人才培养的思考者问题，如果我们不断加强考证的门槛思考的近义词、成本，那么对国家来说，可能就是另一个K12。
助力国家解决职业人才培养的问题，创造真正的价值，而不是加强焦虑、提高人们的职业发展成本。
国家在人才培养的过程中，也一定需要市场机构的助力，不管是技术创新思考、产品创新还是服务创新。
所以优秀的职业教育机构在未来5年大有可为。
2021想象和想像年要过去了，2022年即将开始，在职业教育的To C模型上我看到了5个核心困难，
但这只是我个人观点，难免有失偏颇，不对之处，职业资格证书还请大家多批评。
解题很难，但我想只要方向对，一步步走下去一定能实现。
2021年可以看做是职业教育的重要一年，因为K12的大幕落下后，整个教育行业的重心进入职业教育赛道。
随着政策、人才、资本的进入，这个领域一定能诞生更多想象作文优质的教育职业年金是退休一次性给吗科技公司。
我认为科技是解决这些问题的核心，也只有借助科技的力量，才能让职业教育三方都获益。
期待2022年，职业教育领域有更多的创新出现，我真心的希望高手进入，让这个行业更有“教育科技”的味道。
作者：lukehou 三节课创始人，一个认真思考、持续迭代、偶尔无厘头的创业者。
这三个业务模块造就了美国和欧洲的许多教育科技公司。是的，他们是教育科技公司。
如果2022年我有精力，我会介绍一些好的企业给你思考乐参考。
可以看出，这三个模块思考的英文实际上代表了职业教育三个参与思考的图片者的不同需求：国家希望培养专业人才(To U)，个人希望获得加薪升职(To C)，企业希望保持竞争力(To B)。
那新职业教育在哪里呢？
我想说的是，新的职业教育在范畴内容上是新的，在想象英语模式和发展方向上其实与职业教育是一致的。
在我看来，新型职业教育和传统职业教育没有本质区别。唯一不同的是品类更高职业麻豆是什么意思级。
虽然我已经尽力聚合这个赛道，但是这个市场还是一个市场巨大，需求分散，缺乏好产品的思考林整体格局。
我会花三篇文章来写我对这个行业的认识。今天是第一个，主要讲个人业务，也就是To C业务。
三课在个人业务中培养了5年，积累了一定的经验和认知，也有了一想象定规模的用户规模和品牌认知。
我个思考帽人认为，个人业务有两个细分市场：
1.1保证结果：考试培训和岗前培训；
1.2不保证结果：知识付费，终身职业年金怎么发学习。
虽然这两个市场的游戏完全不同，但其实大家遇到的问题都很相思考快与慢似。
比如获客难，复购差，口碑弱，品牌影响负面.想象力我总结了这背后的五个重要问题。
在解释这五个问题之前，我先说一下本文的结论，（如果没有时间看全文，看到这思考者部分就可以啦）:
1.在用户没有复购的前提下，职业教育不会有好的品牌，不会有常青的企业；
2.基于营销驱动的GMV(注：GMV——商品总量，即商品交易总额)的模式很快将难以为继，必然会出现产品创新和模式创新，以想象作文400字满足千亿市场的需求；
3.职业教想象作文400字育也将着眼于国家职业教育体系，市场机构将在这一过程中寻求机会，提职业替身供支持，实现市场-o
式 难 题没有持续复购，LTV短（注：LTV 想象作文300字优秀211; life time value，即客户终生价值），以投放和销转驱动业务增长。
职业教育和K12最大的区别就是复购。K12是有复职业男人购的，职业教育是基本没有复购的，或者复购率很低。
不管是考证、考研、公考还是IT技能培训，某种意义上来说，复购代表了第一次培训的失败。
而终思考生学习更是很难坚持下去，当然有很多热爱学习的人，但大体量的用户是需要一个明确的结果来鼓励继续学习的。
一般公考、考培的复购率都在10%以下，“复读率”也许很高，但复购率不一定很高。
在没有复购的模式下，在LTV比较短的情况下，各家机构就职业生涯规划书需要从新增订单上做工作。
增量市场来自于广告投放和媒体营销，投放一旦起量，销售人数和销售效率就会被成人看成重要能力思考者。
于是，在这个模式下，就会形成强大的投放能力和销售能力，对新用户的获取能力变成了很多职业教育公司的核心能力。
职业教育公职业司不注重口碑绝对不是创始人和团队不重视课程内容和教育效果，
而是职业规划怎么写它没有复购的商业模式硬伤决定了大家的精力只能投入到新增客户中。
可以说，只有新增用户才能养活公司，复购是很难解决问题的。
生于拉新，死于留存，这似乎是悬在职业教育公司头顶的一个魔咒！
那为什么不通过扩张品类来解决复购的问题呢？
非常好的思考帽一个问题。
但其实品类扩张其实不能解决这个问题，因为其他思考的图片品类在需求上本质是解职业规划怎么写决的其他职业技能的思考的英文要求。
第一，新增一个品类无异于创立一个新公司，每个职业教育公司的核心品类都不太容易被撼动。
从投放、销售到课程教研和交付，可以复用的思考快与慢地方很少，唯一可以复用的是营销投放，所以很多公司投放很强。
第二，品类和品类之间横跨行业和职业，对单一用户来说，复购的可能性很低。
公务员和考研、IT和成人学历、IT软件和互联网商业……都不是很容易跨品复购思考乐的。
我个人认为，跨品复购是个美丽的幻想。
第三，高达2-3万的客单价也不是用职业生涯规划书户轻思考乐松可以复购的。
但如果价格低于1万，也不太可以养活一个品类，毕竟交付周期长、学习思考的近义词服务重。
终生学习也一样，终生学习因为交付结果不明确，学习需求是“离散、阵痛式”，所以复购率也很低。
不要说复购率，完课率都非常低。通常完课率低导致复购率低。
而有持续学习习惯的“理想用户”其实很少，他们会坚持学习，但大部分用户都很难长期坚持。
三节课在很长时间内做复购做的很好，是因为我们的用户非常的热爱学习和成职业年金是退休一次性给吗长，并且他们的收入也良好。
而随着用户规模扩大，我们发现用户越来越要求学习一定要带来加薪升职的结果，没有“硬结果”的学习对很多用户来说是很难接受的。
从用户角度看，职业教育如果是就业的敲门砖，那么门开了就不用再复购了。
但如果不能成为敲门砖，我又为什么要学习呢？
2成人
营 销 难 题
营销效率的提升永远赶不上广告成本想象和想像的增长。
基于第一个模式的难题，职业教育公司都会把精力放在营销上，R思考致富OI（注：ROI – return on investment，即投资回报率）就是核心命根子。
但营销上也有很大的难题，那就是公司营销效率想象作文400字的提升很难抗衡媒体价格和广告思考乐竞价的上涨。
过去的想象的意思2年，在线职业教育和新职想象和想像业教思考育受到K12很大的启示，在营销模式和效率上有了非常大的提升。
从小转大的社群运营，到投放转1V1的转化，伪直播、真直播、抖音直播……手段越来越丰富。
一群聪明的年轻人，用尽脑力、花了很多时间不断提升营销效率，往往R想象和想像的区别是什么OI效果提升没过多久，突然之间职业规划就会因为竞价广告或者平台策略调整化为乌有职业麻豆是什么意思。
职业教育也是教育，教育还是要把大部分精力放在教学和内容思考者上，如果一个公司最聪明的人都在做营销效率提升，我认为这是有问题思考乐的。
那为什么会出现这样的情况呢？
因为广告成本的变化是非常不可控的，尤其是不被教育机构控制。
1. 广告竞争不仅仅存在于培训公司之间。
20-40岁的年轻人，通常是兵家必争想象的意思的广告人想象作文300字优秀群，电商、直播、游戏、母婴……拿出来任何一个产业，毛利好像都不比职业教育低。
职业教育不是和本行业的职业规划怎么写公司在竞价，简直用非常低的毛利来和全行业竞价，太难了。
2. 平台策略调整会让之前的营销策略无效。
平台为了生态健康和收入提升，通常会频繁调整广告和投放策思考乐略，升级人群定向策略。一旦调整，之前职业麻豆是什么意思的工作就白做了。
当然这里也存在大量营销机会，正因如此，职业年金是退休一次性给吗很多中小型职业教育机构也层出不穷。
营销效率的提升赶不上广告成本的增加，让职想象的意思业教育机构疲于应付营销问题，
更让公思考的图片司经营的主动权无法掌握在自己手里，而且还客观上忽视了教研和教学质量的投入度。
3
品 牌 难 题
“营销动能”似乎永远无法累积成“品牌势能”，品牌影响力很难建立。
因为没有复购，没有客户长期忠诚度，所以企业品牌效应一直无法出现。
我把这个想象难题总结为营销的动能无法长期思考帽累积成品牌势能。
如果我们把每年2-5亿的营销投放比作是一个壮汉向山上推箱子，
那么他每年总是从山脚推到半想象作文300字优秀山腰，然后第二年再来一次（因为第二年又是一波新用户）。
所以看起来职业教职业麻豆是什么意思育公司每年面临的都是另一波新用户，还要用广告营销再来一次（再推一次想象作文300字优秀箱子）。
为什么呢？
一方面，老用户没有复购，没有复购用户就不会形成品牌印象，只消费一次哪能记住太久，下次再需要的时候，就要重新开始。
另一方面，因为职业教育公司把精力都放在新增用户和营销上，课程质量服务必然不会超用户预期，很难形成好口碑。
事实上思考乐，只有不断运营维护老用户才能出现品牌和口碑，这是非常简单的道理。
我不认为职业教育公司的管理者职业年金怎么发不懂这个道理，实在是业务模式客观上无法让公司精力聚焦在老用户上。
因为现实的商业逻辑就是：“既然没有复购，为什么要运营老用户？”。
4
“ 课 标 ” 难 题
好的课程标准不在机构，而在顶级企职业生涯规划书业和一线专家手里。
众所周知，K12的课程标准非常清晰，而职业教育的课程标准是很新的，当然新职业教育的课程标准则更新。
K想象竞合犯12的课标（课纲）是国家制定的，课外辅导是可以跟着它做培训。
但思考简笔画职业教育则不是，职业教育很多岗位的标准是行业标准甚至企业标准，新职业的岗位标准则有可能完全没有被定义。
一万人有想象竞合一万个对运营的理解想象作文300字优秀，有两万个对私域的理解，有三万个对短视频营销的理解……
所以，对一想象和想像的区别是什么个职业教培机构而言，大家慢慢想象力的趋向于做稳定课标的品类，于是都变成了“考培”。
考培就想象作文是对认证、考试进行培训，想象作文300字优秀比如成人学历考试、公考、司法考试、会计考试、CPF等。
而新职业教育虽然需求量很大，但实际上做的公职业规划司很少，规模化做起来的更少。
这是因为，我发现，新职业教育的核心课纲、方法论不存在于机构，而存在于顶级企业和一线专家手里。
一个想象竞合犯专家，一旦脱离一线或顶级大厂2年后，其方法论就没有生命力了，即使出来创业也只能支撑一时。
三节课今年开始广泛和思考帽大厂合作，为大厂做知识萃取和知识管理工作，其核心就是向顶级企业学习前沿方法。
5
商 业 化 难 题
首单ROI跑不平的话，公司的未来在哪里？
最后的问题，就是商业上的问题。
因为没有复购，所以必须在首单ROI要打平，不仅要打平，还得有ROI 2以上的表现，才能做到后端成本的覆盖思考帽。
但ROI打平已经很难了，因为广告成本的增加不由自主，所职业生涯规划书以ROI打平永远都是“暂时”的。
不管你想象和想像如何优化营销，ROI为正都是暂时的。
而如果想掌握自己的主想象和想像的区别是什么动权，让公司可以盈利，那么只能通过减少后端成本来实现。
后端成本无非就是研发成本、课程服务成本、课程迭代成本和其他费用成本。
一旦降低这些成本，要么就招聘上无法投入资源招募优秀的人，想象竞合犯要么就在服务上打折扣。
于是客诉就开始出现，退款率就起来了。
我们可以看到，一边要控制ROI不降，一边要让客诉减少、口碑上升，一分钱掰成两分花，太难了！
如果公思考简笔画司阶段性解决了这个难题，过一段时间又想象作文400字出现了……只有暂时的安逸，问题一直在。
虽然累倒了一批又一批人，但公司并没有形成长期的护城河。
生于拉新强，死于留存弱。一个想象英语好公司，一定是在留存很强的基础上，不断提升拉新能力。
互联网教育也好，新职业教育也好，也职业一定是要遵循这个最基础的生意规则。
没有复购想象竞合犯的事情，就是韭菜生意；有复购的生意，才会变成长期事业。
我对现在的模式思考简笔画不太有信心，但我对中国成人学习的To C市场非常职业替身有信心。
原因很简单，我们有最努力的年轻人、有最大想象规模的用户群、有国家政策的支持，也有优秀的技术和创业者。
所以，我个人不成熟的判断是：
1. 在用户没有复购的大前提下，职业教育不可能出现好品牌，也不想象和想像的区别是什么会有长青企业出现。
一定要做复想象竞合购，谁能做好复购，谁能成就一家基业长青的职业教育品牌。
虽然双减后，K12行职业替身业大部分公司都营转非了，但不可否认的是，头部K12机构的复购率是非常高的。
至于怎么提升复购率，我不知道。我和三节课也会积极探索关于复购率高的产品长什么样？
复购率多高才行呢?我认为年复购率至少在50%以上。
只有这个比例，才能让公司的50%资源放在存量用户服务上。
2. 基于营销驱动GMV的模式越来越难走到最后，产品创新和模式创新职业麻豆是什么意思必然出现，以面对千亿市场的需求。
营销驱动的GMV只能带来短期的经营幻想，如果ROI打不平，那么这个追求GMV的过程就是饮鸩止渴。
教育的核心不是GMV，而是用户满意度、学习体验和学习效果，
如果公司重心不能往职业男人这个方面倾斜，那教育机构很难持续运营。
当前，随着科技手段升级、**来临、高职业麻豆是什么意思级人才加入，模式创新和产品创新势在必行了。
3. 职业教育还将以国家职业教育体系为中心，市场机构在这过程中可以寻求机会，而思考的英文不应增加用户的焦虑和职业发展成本。
职业教育本质上解决的是国家劳动力人才培养的思考者问题，如果我们不断加强考证的门槛思考的近义词、成本，那么对国家来说，可能就是另一个K12。
助力国家解决职业人才培养的问题，创造真正的价值，而不是加强焦虑、提高人们的职业发展成本。
国家在人才培养的过程中，也一定需要市场机构的助力，不管是技术创新思考、产品创新还是服务创新。
所以优秀的职业教育机构在未来5年大有可为。
2021想象和想像年要过去了，2022年即将开始，在职业教育的To C模型上我看到了5个核心困难，
但这只是我个人观点，难免有失偏颇，不对之处，职业资格证书还请大家多批评。
解题很难，但我想只要方向对，一步步走下去一定能实现。
2021年可以看做是职业教育的重要一年，因为K12的大幕落下后，整个教育行业的重心进入职业教育赛道。
随着政策、人才、资本的进入，这个领域一定能诞生更多想象作文优质的教育职业年金是退休一次性给吗科技公司。
我认为科技是解决这些问题的核心，也只有借助科技的力量，才能让职业教育三方都获益。
期待2022年，职业教育领域有更多的创新出现，我真心的希望高手进入，让这个行业更有“教育科技”的味道。
作者：lukehou 三节课创始人，一个认真思考、持续迭代、偶尔无厘头的创业者。
成人学习可以说是从18岁开始到80岁。职业男人人们的年龄跨度很大，他们的需求也非常分散。
长期职业规划怎么写以来，职业教育各方认识不一。
国家政策职业规划怎么写中的职业教育，事业单位中的职业教育，个人所期望的职业教育，其实都不是一种“职业教育”。
国家政策中的职业教育是一个宏观话题，关注国计民生、职业资格证书就业和经济。
事业单位职业教育说到底就是为谁解决什么问题，创造什么价值，如何实现可持思考帽续盈利的问题。
个人眼中的职业教育，是就业的桥梁，是转行的桥梁，甚至成人是改变命运的桥梁。
这和K职业12科目训练有一个显著的区别：在K12中，大家讨论的话题非常一致，就是课外辅导和评分。
因想象的意思此，为了便于理解和跟进不同的需求和市场，我将职业教育分为三个模块：
1.个职业替身人业务(To C)
2.企业培训(To B)
3.学校招生业务(对你)
这三个业务模块造就了美国和欧洲的许多教育科技公司。是的，他们是教育科技公司。
如果2022年我有精力，我会介绍一些好的企业给你思考乐参考。
可以看出，这三个模块思考的英文实际上代表了职业教育三个参与思考的图片者的不同需求：国家希望培养专业人才(To U)，个人希望获得加薪升职(To C)，企业希望保持竞争力(To B)。
那新职业教育在哪里呢？
我想说的是，新的职业教育在范畴内容上是新的，在想象英语模式和发展方向上其实与职业教育是一致的。
在我看来，新型职业教育和传统职业教育没有本质区别。唯一不同的是品类更高职业麻豆是什么意思级。
虽然我已经尽力聚合这个赛道，但是这个市场还是一个市场巨大，需求分散，缺乏好产品的思考林整体格局。
我会花三篇文章来写我对这个行业的认识。今天是第一个，主要讲个人业务，也就是To C业务。
三课在个人业务中培养了5年，积累了一定的经验和认知，也有了一想象定规模的用户规模和品牌认知。
我个思考帽人认为，个人业务有两个细分市场：
1.1保证结果：考试培训和岗前培训；
1.2不保证结果：知识付费，终身职业年金怎么发学习。
虽然这两个市场的游戏完全不同，但其实大家遇到的问题都很相思考快与慢似。
比如获客难，复购差，口碑弱，品牌影响负面.想象力我总结了这背后的五个重要问题。
在解释这五个问题之前，我先说一下本文的结论，（如果没有时间看全文，看到这思考者部分就可以啦）:
1.在用户没有复购的前提下，职业教育不会有好的品牌，不会有常青的企业；
2.基于营销驱动的GMV(注：GMV——商品总量，即商品交易总额)的模式很快将难以为继，必然会出现产品创新和模式创新，以想象作文400字满足千亿市场的需求；
3.职业教想象作文400字育也将着眼于国家职业教育体系，市场机构将在这一过程中寻求机会，提职业替身供支持，实现市场-o
式 难 题没有持续复购，LTV短（注：LTV 想象作文300字优秀211; life time value，即客户终生价值），以投放和销转驱动业务增长。
职业教育和K12最大的区别就是复购。K12是有复职业男人购的，职业教育是基本没有复购的，或者复购率很低。
不管是考证、考研、公考还是IT技能培训，某种意义上来说，复购代表了第一次培训的失败。
而终思考生学习更是很难坚持下去，当然有很多热爱学习的人，但大体量的用户是需要一个明确的结果来鼓励继续学习的。
一般公考、考培的复购率都在10%以下，“复读率”也许很高，但复购率不一定很高。
在没有复购的模式下，在LTV比较短的情况下，各家机构就职业生涯规划书需要从新增订单上做工作。
增量市场来自于广告投放和媒体营销，投放一旦起量，销售人数和销售效率就会被成人看成重要能力思考者。
于是，在这个模式下，就会形成强大的投放能力和销售能力，对新用户的获取能力变成了很多职业教育公司的核心能力。
职业教育公职业司不注重口碑绝对不是创始人和团队不重视课程内容和教育效果，
而是职业规划怎么写它没有复购的商业模式硬伤决定了大家的精力只能投入到新增客户中。
可以说，只有新增用户才能养活公司，复购是很难解决问题的。
生于拉新，死于留存，这似乎是悬在职业教育公司头顶的一个魔咒！
那为什么不通过扩张品类来解决复购的问题呢？
非常好的思考帽一个问题。
但其实品类扩张其实不能解决这个问题，因为其他思考的图片品类在需求上本质是解职业规划怎么写决的其他职业技能的思考的英文要求。
第一，新增一个品类无异于创立一个新公司，每个职业教育公司的核心品类都不太容易被撼动。
从投放、销售到课程教研和交付，可以复用的思考快与慢地方很少，唯一可以复用的是营销投放，所以很多公司投放很强。
第二，品类和品类之间横跨行业和职业，对单一用户来说，复购的可能性很低。
公务员和考研、IT和成人学历、IT软件和互联网商业……都不是很容易跨品复购思考乐的。
我个人认为，跨品复购是个美丽的幻想。
第三，高达2-3万的客单价也不是用职业生涯规划书户轻思考乐松可以复购的。
但如果价格低于1万，也不太可以养活一个品类，毕竟交付周期长、学习思考的近义词服务重。
终生学习也一样，终生学习因为交付结果不明确，学习需求是“离散、阵痛式”，所以复购率也很低。
不要说复购率，完课率都非常低。通常完课率低导致复购率低。
而有持续学习习惯的“理想用户”其实很少，他们会坚持学习，但大部分用户都很难长期坚持。
三节课在很长时间内做复购做的很好，是因为我们的用户非常的热爱学习和成职业年金是退休一次性给吗长，并且他们的收入也良好。
而随着用户规模扩大，我们发现用户越来越要求学习一定要带来加薪升职的结果，没有“硬结果”的学习对很多用户来说是很难接受的。
从用户角度看，职业教育如果是就业的敲门砖，那么门开了就不用再复购了。
但如果不能成为敲门砖，我又为什么要学习呢？
2成人
营 销 难 题
营销效率的提升永远赶不上广告成本想象和想像的增长。
基于第一个模式的难题，职业教育公司都会把精力放在营销上，R思考致富OI（注：ROI – return on investment，即投资回报率）就是核心命根子。
但营销上也有很大的难题，那就是公司营销效率想象作文400字的提升很难抗衡媒体价格和广告思考乐竞价的上涨。
过去的想象的意思2年，在线职业教育和新职想象和想像业教思考育受到K12很大的启示，在营销模式和效率上有了非常大的提升。
从小转大的社群运营，到投放转1V1的转化，伪直播、真直播、抖音直播……手段越来越丰富。
一群聪明的年轻人，用尽脑力、花了很多时间不断提升营销效率，往往R想象和想像的区别是什么OI效果提升没过多久，突然之间职业规划就会因为竞价广告或者平台策略调整化为乌有职业麻豆是什么意思。
职业教育也是教育，教育还是要把大部分精力放在教学和内容思考者上，如果一个公司最聪明的人都在做营销效率提升，我认为这是有问题思考乐的。
那为什么会出现这样的情况呢？
因为广告成本的变化是非常不可控的，尤其是不被教育机构控制。
1. 广告竞争不仅仅存在于培训公司之间。
20-40岁的年轻人，通常是兵家必争想象的意思的广告人想象作文300字优秀群，电商、直播、游戏、母婴……拿出来任何一个产业，毛利好像都不比职业教育低。
职业教育不是和本行业的职业规划怎么写公司在竞价，简直用非常低的毛利来和全行业竞价，太难了。
2. 平台策略调整会让之前的营销策略无效。
平台为了生态健康和收入提升，通常会频繁调整广告和投放策思考乐略，升级人群定向策略。一旦调整，之前职业麻豆是什么意思的工作就白做了。
当然这里也存在大量营销机会，正因如此，职业年金是退休一次性给吗很多中小型职业教育机构也层出不穷。
营销效率的提升赶不上广告成本的增加，让职想象的意思业教育机构疲于应付营销问题，
更让公思考的图片司经营的主动权无法掌握在自己手里，而且还客观上忽视了教研和教学质量的投入度。
3
品 牌 难 题
“营销动能”似乎永远无法累积成“品牌势能”，品牌影响力很难建立。
因为没有复购，没有客户长期忠诚度，所以企业品牌效应一直无法出现。
我把这个想象难题总结为营销的动能无法长期思考帽累积成品牌势能。
如果我们把每年2-5亿的营销投放比作是一个壮汉向山上推箱子，
那么他每年总是从山脚推到半想象作文300字优秀山腰，然后第二年再来一次（因为第二年又是一波新用户）。
所以看起来职业教职业麻豆是什么意思育公司每年面临的都是另一波新用户，还要用广告营销再来一次（再推一次想象作文300字优秀箱子）。
为什么呢？
一方面，老用户没有复购，没有复购用户就不会形成品牌印象，只消费一次哪能记住太久，下次再需要的时候，就要重新开始。
另一方面，因为职业教育公司把精力都放在新增用户和营销上，课程质量服务必然不会超用户预期，很难形成好口碑。
事实上思考乐，只有不断运营维护老用户才能出现品牌和口碑，这是非常简单的道理。
我不认为职业教育公司的管理者职业年金怎么发不懂这个道理，实在是业务模式客观上无法让公司精力聚焦在老用户上。
因为现实的商业逻辑就是：“既然没有复购，为什么要运营老用户？”。
4
“ 课 标 ” 难 题
好的课程标准不在机构，而在顶级企职业生涯规划书业和一线专家手里。
众所周知，K12的课程标准非常清晰，而职业教育的课程标准是很新的，当然新职业教育的课程标准则更新。
K想象竞合犯12的课标（课纲）是国家制定的，课外辅导是可以跟着它做培训。
但思考简笔画职业教育则不是，职业教育很多岗位的标准是行业标准甚至企业标准，新职业的岗位标准则有可能完全没有被定义。
一万人有想象竞合一万个对运营的理解想象作文300字优秀，有两万个对私域的理解，有三万个对短视频营销的理解……
所以，对一想象和想像的区别是什么个职业教培机构而言，大家慢慢想象力的趋向于做稳定课标的品类，于是都变成了“考培”。
考培就想象作文是对认证、考试进行培训，想象作文300字优秀比如成人学历考试、公考、司法考试、会计考试、CPF等。
而新职业教育虽然需求量很大，但实际上做的公职业规划司很少，规模化做起来的更少。
这是因为，我发现，新职业教育的核心课纲、方法论不存在于机构，而存在于顶级企业和一线专家手里。
一个想象竞合犯专家，一旦脱离一线或顶级大厂2年后，其方法论就没有生命力了，即使出来创业也只能支撑一时。
三节课今年开始广泛和思考帽大厂合作，为大厂做知识萃取和知识管理工作，其核心就是向顶级企业学习前沿方法。
5
商 业 化 难 题
首单ROI跑不平的话，公司的未来在哪里？
最后的问题，就是商业上的问题。
因为没有复购，所以必须在首单ROI要打平，不仅要打平，还得有ROI 2以上的表现，才能做到后端成本的覆盖思考帽。
但ROI打平已经很难了，因为广告成本的增加不由自主，所职业生涯规划书以ROI打平永远都是“暂时”的。
不管你想象和想像如何优化营销，ROI为正都是暂时的。
而如果想掌握自己的主想象和想像的区别是什么动权，让公司可以盈利，那么只能通过减少后端成本来实现。
后端成本无非就是研发成本、课程服务成本、课程迭代成本和其他费用成本。
一旦降低这些成本，要么就招聘上无法投入资源招募优秀的人，想象竞合犯要么就在服务上打折扣。
于是客诉就开始出现，退款率就起来了。
我们可以看到，一边要控制ROI不降，一边要让客诉减少、口碑上升，一分钱掰成两分花，太难了！
如果公思考简笔画司阶段性解决了这个难题，过一段时间又想象作文400字出现了……只有暂时的安逸，问题一直在。
虽然累倒了一批又一批人，但公司并没有形成长期的护城河。
生于拉新强，死于留存弱。一个想象英语好公司，一定是在留存很强的基础上，不断提升拉新能力。
互联网教育也好，新职业教育也好，也职业一定是要遵循这个最基础的生意规则。
没有复购想象竞合犯的事情，就是韭菜生意；有复购的生意，才会变成长期事业。
我对现在的模式思考简笔画不太有信心，但我对中国成人学习的To C市场非常职业替身有信心。
原因很简单，我们有最努力的年轻人、有最大想象规模的用户群、有国家政策的支持，也有优秀的技术和创业者。
所以，我个人不成熟的判断是：
1. 在用户没有复购的大前提下，职业教育不可能出现好品牌，也不想象和想像的区别是什么会有长青企业出现。
一定要做复想象竞合购，谁能做好复购，谁能成就一家基业长青的职业教育品牌。
虽然双减后，K12行职业替身业大部分公司都营转非了，但不可否认的是，头部K12机构的复购率是非常高的。
至于怎么提升复购率，我不知道。我和三节课也会积极探索关于复购率高的产品长什么样？
复购率多高才行呢?我认为年复购率至少在50%以上。
只有这个比例，才能让公司的50%资源放在存量用户服务上。
2. 基于营销驱动GMV的模式越来越难走到最后，产品创新和模式创新职业麻豆是什么意思必然出现，以面对千亿市场的需求。
营销驱动的GMV只能带来短期的经营幻想，如果ROI打不平，那么这个追求GMV的过程就是饮鸩止渴。
教育的核心不是GMV，而是用户满意度、学习体验和学习效果，
如果公司重心不能往职业男人这个方面倾斜，那教育机构很难持续运营。
当前，随着科技手段升级、**来临、高职业麻豆是什么意思级人才加入，模式创新和产品创新势在必行了。
3. 职业教育还将以国家职业教育体系为中心，市场机构在这过程中可以寻求机会，而思考的英文不应增加用户的焦虑和职业发展成本。
职业教育本质上解决的是国家劳动力人才培养的思考者问题，如果我们不断加强考证的门槛思考的近义词、成本，那么对国家来说，可能就是另一个K12。
助力国家解决职业人才培养的问题，创造真正的价值，而不是加强焦虑、提高人们的职业发展成本。
国家在人才培养的过程中，也一定需要市场机构的助力，不管是技术创新思考、产品创新还是服务创新。
所以优秀的职业教育机构在未来5年大有可为。
2021想象和想像年要过去了，2022年即将开始，在职业教育的To C模型上我看到了5个核心困难，
但这只是我个人观点，难免有失偏颇，不对之处，职业资格证书还请大家多批评。
解题很难，但我想只要方向对，一步步走下去一定能实现。
2021年可以看做是职业教育的重要一年，因为K12的大幕落下后，整个教育行业的重心进入职业教育赛道。
随着政策、人才、资本的进入，这个领域一定能诞生更多想象作文优质的教育职业年金是退休一次性给吗科技公司。
我认为科技是解决这些问题的核心，也只有借助科技的力量，才能让职业教育三方都获益。
期待2022年，职业教育领域有更多的创新出现，我真心的希望高手进入，让这个行业更有“教育科技”的味道。
作者：lukehou 三节课创始人，一个认真思考、持续迭代、偶尔无厘头的创业者。
2021年过去了，新的职业教育和成人学习市场一如既往的热闹。
热闹的背后是国家的认可，行业的关注，资本的加持。
然而，一年过去了，这条跑道上没有任何结构性的变化和辉煌的公司。
这一年，我常常感到困惑：
一个朝阳行业、一个大家都看好的市场，为什么模式这么落后、口碑这么不好、大品牌难觅呢？
在黑猫投诉平台上，职业教育、成人研究方面的公司，每个月的投诉量都是几百甚至上千，导致纠纷严重。
以营销为导向的教育公司仍然占主导地位，很少有公司真正关心产品、服务和客户价值。
职教公司股价在美股、港股、a股都跌到了不敢直视的境地…
带着这些疑问，我和我的公司走过了2021，迎来了2022。
站在2022年的朝阳下，我想把这些想法分享给业内的每一个人作为回顾，以引起更多的关注。
成人学习可以说是从18岁开始到80岁。职业男人人们的年龄跨度很大，他们的需求也非常分散。
长期职业规划怎么写以来，职业教育各方认识不一。
国家政策职业规划怎么写中的职业教育，事业单位中的职业教育，个人所期望的职业教育，其实都不是一种“职业教育”。
国家政策中的职业教育是一个宏观话题，关注国计民生、职业资格证书就业和经济。
事业单位职业教育说到底就是为谁解决什么问题，创造什么价值，如何实现可持思考帽续盈利的问题。
个人眼中的职业教育，是就业的桥梁，是转行的桥梁，甚至成人是改变命运的桥梁。
这和K职业12科目训练有一个显著的区别：在K12中，大家讨论的话题非常一致，就是课外辅导和评分。
因想象的意思此，为了便于理解和跟进不同的需求和市场，我将职业教育分为三个模块：
1.个职业替身人业务(To C)
2.企业培训(To B)
3.学校招生业务(对你)
这三个业务模块造就了美国和欧洲的许多教育科技公司。是的，他们是教育科技公司。
如果2022年我有精力，我会介绍一些好的企业给你思考乐参考。
可以看出，这三个模块思考的英文实际上代表了职业教育三个参与思考的图片者的不同需求：国家希望培养专业人才(To U)，个人希望获得加薪升职(To C)，企业希望保持竞争力(To B)。
那新职业教育在哪里呢？
我想说的是，新的职业教育在范畴内容上是新的，在想象英语模式和发展方向上其实与职业教育是一致的。
在我看来，新型职业教育和传统职业教育没有本质区别。唯一不同的是品类更高职业麻豆是什么意思级。
虽然我已经尽力聚合这个赛道，但是这个市场还是一个市场巨大，需求分散，缺乏好产品的思考林整体格局。
我会花三篇文章来写我对这个行业的认识。今天是第一个，主要讲个人业务，也就是To C业务。
三课在个人业务中培养了5年，积累了一定的经验和认知，也有了一想象定规模的用户规模和品牌认知。
我个思考帽人认为，个人业务有两个细分市场：
1.1保证结果：考试培训和岗前培训；
1.2不保证结果：知识付费，终身职业年金怎么发学习。
虽然这两个市场的游戏完全不同，但其实大家遇到的问题都很相思考快与慢似。
比如获客难，复购差，口碑弱，品牌影响负面.想象力我总结了这背后的五个重要问题。
在解释这五个问题之前，我先说一下本文的结论，（如果没有时间看全文，看到这思考者部分就可以啦）:
1.在用户没有复购的前提下，职业教育不会有好的品牌，不会有常青的企业；
2.基于营销驱动的GMV(注：GMV——商品总量，即商品交易总额)的模式很快将难以为继，必然会出现产品创新和模式创新，以想象作文400字满足千亿市场的需求；
3.职业教想象作文400字育也将着眼于国家职业教育体系，市场机构将在这一过程中寻求机会，提职业替身供支持，实现市场-o
式 难 题没有持续复购，LTV短（注：LTV 想象作文300字优秀211; life time value，即客户终生价值），以投放和销转驱动业务增长。
职业教育和K12最大的区别就是复购。K12是有复职业男人购的，职业教育是基本没有复购的，或者复购率很低。
不管是考证、考研、公考还是IT技能培训，某种意义上来说，复购代表了第一次培训的失败。
而终思考生学习更是很难坚持下去，当然有很多热爱学习的人，但大体量的用户是需要一个明确的结果来鼓励继续学习的。
一般公考、考培的复购率都在10%以下，“复读率”也许很高，但复购率不一定很高。
在没有复购的模式下，在LTV比较短的情况下，各家机构就职业生涯规划书需要从新增订单上做工作。
增量市场来自于广告投放和媒体营销，投放一旦起量，销售人数和销售效率就会被成人看成重要能力思考者。
于是，在这个模式下，就会形成强大的投放能力和销售能力，对新用户的获取能力变成了很多职业教育公司的核心能力。
职业教育公职业司不注重口碑绝对不是创始人和团队不重视课程内容和教育效果，
而是职业规划怎么写它没有复购的商业模式硬伤决定了大家的精力只能投入到新增客户中。
可以说，只有新增用户才能养活公司，复购是很难解决问题的。
生于拉新，死于留存，这似乎是悬在职业教育公司头顶的一个魔咒！
那为什么不通过扩张品类来解决复购的问题呢？
非常好的思考帽一个问题。
但其实品类扩张其实不能解决这个问题，因为其他思考的图片品类在需求上本质是解职业规划怎么写决的其他职业技能的思考的英文要求。
第一，新增一个品类无异于创立一个新公司，每个职业教育公司的核心品类都不太容易被撼动。
从投放、销售到课程教研和交付，可以复用的思考快与慢地方很少，唯一可以复用的是营销投放，所以很多公司投放很强。
第二，品类和品类之间横跨行业和职业，对单一用户来说，复购的可能性很低。
公务员和考研、IT和成人学历、IT软件和互联网商业……都不是很容易跨品复购思考乐的。
我个人认为，跨品复购是个美丽的幻想。
第三，高达2-3万的客单价也不是用职业生涯规划书户轻思考乐松可以复购的。
但如果价格低于1万，也不太可以养活一个品类，毕竟交付周期长、学习思考的近义词服务重。
终生学习也一样，终生学习因为交付结果不明确，学习需求是“离散、阵痛式”，所以复购率也很低。
不要说复购率，完课率都非常低。通常完课率低导致复购率低。
而有持续学习习惯的“理想用户”其实很少，他们会坚持学习，但大部分用户都很难长期坚持。
三节课在很长时间内做复购做的很好，是因为我们的用户非常的热爱学习和成职业年金是退休一次性给吗长，并且他们的收入也良好。
而随着用户规模扩大，我们发现用户越来越要求学习一定要带来加薪升职的结果，没有“硬结果”的学习对很多用户来说是很难接受的。
从用户角度看，职业教育如果是就业的敲门砖，那么门开了就不用再复购了。
但如果不能成为敲门砖，我又为什么要学习呢？
2成人
营 销 难 题
营销效率的提升永远赶不上广告成本想象和想像的增长。
基于第一个模式的难题，职业教育公司都会把精力放在营销上，R思考致富OI（注：ROI – return on investment，即投资回报率）就是核心命根子。
但营销上也有很大的难题，那就是公司营销效率想象作文400字的提升很难抗衡媒体价格和广告思考乐竞价的上涨。
过去的想象的意思2年，在线职业教育和新职想象和想像业教思考育受到K12很大的启示，在营销模式和效率上有了非常大的提升。
从小转大的社群运营，到投放转1V1的转化，伪直播、真直播、抖音直播……手段越来越丰富。
一群聪明的年轻人，用尽脑力、花了很多时间不断提升营销效率，往往R想象和想像的区别是什么OI效果提升没过多久，突然之间职业规划就会因为竞价广告或者平台策略调整化为乌有职业麻豆是什么意思。
职业教育也是教育，教育还是要把大部分精力放在教学和内容思考者上，如果一个公司最聪明的人都在做营销效率提升，我认为这是有问题思考乐的。
那为什么会出现这样的情况呢？
因为广告成本的变化是非常不可控的，尤其是不被教育机构控制。
1. 广告竞争不仅仅存在于培训公司之间。
20-40岁的年轻人，通常是兵家必争想象的意思的广告人想象作文300字优秀群，电商、直播、游戏、母婴……拿出来任何一个产业，毛利好像都不比职业教育低。
职业教育不是和本行业的职业规划怎么写公司在竞价，简直用非常低的毛利来和全行业竞价，太难了。
2. 平台策略调整会让之前的营销策略无效。
平台为了生态健康和收入提升，通常会频繁调整广告和投放策思考乐略，升级人群定向策略。一旦调整，之前职业麻豆是什么意思的工作就白做了。
当然这里也存在大量营销机会，正因如此，职业年金是退休一次性给吗很多中小型职业教育机构也层出不穷。
营销效率的提升赶不上广告成本的增加，让职想象的意思业教育机构疲于应付营销问题，
更让公思考的图片司经营的主动权无法掌握在自己手里，而且还客观上忽视了教研和教学质量的投入度。
3
品 牌 难 题
“营销动能”似乎永远无法累积成“品牌势能”，品牌影响力很难建立。
因为没有复购，没有客户长期忠诚度，所以企业品牌效应一直无法出现。
我把这个想象难题总结为营销的动能无法长期思考帽累积成品牌势能。
如果我们把每年2-5亿的营销投放比作是一个壮汉向山上推箱子，
那么他每年总是从山脚推到半想象作文300字优秀山腰，然后第二年再来一次（因为第二年又是一波新用户）。
所以看起来职业教职业麻豆是什么意思育公司每年面临的都是另一波新用户，还要用广告营销再来一次（再推一次想象作文300字优秀箱子）。
为什么呢？
一方面，老用户没有复购，没有复购用户就不会形成品牌印象，只消费一次哪能记住太久，下次再需要的时候，就要重新开始。
另一方面，因为职业教育公司把精力都放在新增用户和营销上，课程质量服务必然不会超用户预期，很难形成好口碑。
事实上思考乐，只有不断运营维护老用户才能出现品牌和口碑，这是非常简单的道理。
我不认为职业教育公司的管理者职业年金怎么发不懂这个道理，实在是业务模式客观上无法让公司精力聚焦在老用户上。
因为现实的商业逻辑就是：“既然没有复购，为什么要运营老用户？”。
4
“ 课 标 ” 难 题
好的课程标准不在机构，而在顶级企职业生涯规划书业和一线专家手里。
众所周知，K12的课程标准非常清晰，而职业教育的课程标准是很新的，当然新职业教育的课程标准则更新。
K想象竞合犯12的课标（课纲）是国家制定的，课外辅导是可以跟着它做培训。
但思考简笔画职业教育则不是，职业教育很多岗位的标准是行业标准甚至企业标准，新职业的岗位标准则有可能完全没有被定义。
一万人有想象竞合一万个对运营的理解想象作文300字优秀，有两万个对私域的理解，有三万个对短视频营销的理解……
所以，对一想象和想像的区别是什么个职业教培机构而言，大家慢慢想象力的趋向于做稳定课标的品类，于是都变成了“考培”。
考培就想象作文是对认证、考试进行培训，想象作文300字优秀比如成人学历考试、公考、司法考试、会计考试、CPF等。
而新职业教育虽然需求量很大，但实际上做的公职业规划司很少，规模化做起来的更少。
这是因为，我发现，新职业教育的核心课纲、方法论不存在于机构，而存在于顶级企业和一线专家手里。
一个想象竞合犯专家，一旦脱离一线或顶级大厂2年后，其方法论就没有生命力了，即使出来创业也只能支撑一时。
三节课今年开始广泛和思考帽大厂合作，为大厂做知识萃取和知识管理工作，其核心就是向顶级企业学习前沿方法。
5
商 业 化 难 题
首单ROI跑不平的话，公司的未来在哪里？
最后的问题，就是商业上的问题。
因为没有复购，所以必须在首单ROI要打平，不仅要打平，还得有ROI 2以上的表现，才能做到后端成本的覆盖思考帽。
但ROI打平已经很难了，因为广告成本的增加不由自主，所职业生涯规划书以ROI打平永远都是“暂时”的。
不管你想象和想像如何优化营销，ROI为正都是暂时的。
而如果想掌握自己的主想象和想像的区别是什么动权，让公司可以盈利，那么只能通过减少后端成本来实现。
后端成本无非就是研发成本、课程服务成本、课程迭代成本和其他费用成本。
一旦降低这些成本，要么就招聘上无法投入资源招募优秀的人，想象竞合犯要么就在服务上打折扣。
于是客诉就开始出现，退款率就起来了。
我们可以看到，一边要控制ROI不降，一边要让客诉减少、口碑上升，一分钱掰成两分花，太难了！
如果公思考简笔画司阶段性解决了这个难题，过一段时间又想象作文400字出现了……只有暂时的安逸，问题一直在。
虽然累倒了一批又一批人，但公司并没有形成长期的护城河。
生于拉新强，死于留存弱。一个想象英语好公司，一定是在留存很强的基础上，不断提升拉新能力。
互联网教育也好，新职业教育也好，也职业一定是要遵循这个最基础的生意规则。
没有复购想象竞合犯的事情，就是韭菜生意；有复购的生意，才会变成长期事业。
我对现在的模式思考简笔画不太有信心，但我对中国成人学习的To C市场非常职业替身有信心。
原因很简单，我们有最努力的年轻人、有最大想象规模的用户群、有国家政策的支持，也有优秀的技术和创业者。
所以，我个人不成熟的判断是：
1. 在用户没有复购的大前提下，职业教育不可能出现好品牌，也不想象和想像的区别是什么会有长青企业出现。
一定要做复想象竞合购，谁能做好复购，谁能成就一家基业长青的职业教育品牌。
虽然双减后，K12行职业替身业大部分公司都营转非了，但不可否认的是，头部K12机构的复购率是非常高的。
至于怎么提升复购率，我不知道。我和三节课也会积极探索关于复购率高的产品长什么样？
复购率多高才行呢?我认为年复购率至少在50%以上。
只有这个比例，才能让公司的50%资源放在存量用户服务上。
2. 基于营销驱动GMV的模式越来越难走到最后，产品创新和模式创新职业麻豆是什么意思必然出现，以面对千亿市场的需求。
营销驱动的GMV只能带来短期的经营幻想，如果ROI打不平，那么这个追求GMV的过程就是饮鸩止渴。
教育的核心不是GMV，而是用户满意度、学习体验和学习效果，
如果公司重心不能往职业男人这个方面倾斜，那教育机构很难持续运营。
当前，随着科技手段升级、**来临、高职业麻豆是什么意思级人才加入，模式创新和产品创新势在必行了。
3. 职业教育还将以国家职业教育体系为中心，市场机构在这过程中可以寻求机会，而思考的英文不应增加用户的焦虑和职业发展成本。
职业教育本质上解决的是国家劳动力人才培养的思考者问题，如果我们不断加强考证的门槛思考的近义词、成本，那么对国家来说，可能就是另一个K12。
助力国家解决职业人才培养的问题，创造真正的价值，而不是加强焦虑、提高人们的职业发展成本。
国家在人才培养的过程中，也一定需要市场机构的助力，不管是技术创新思考、产品创新还是服务创新。
所以优秀的职业教育机构在未来5年大有可为。
2021想象和想像年要过去了，2022年即将开始，在职业教育的To C模型上我看到了5个核心困难，
但这只是我个人观点，难免有失偏颇，不对之处，职业资格证书还请大家多批评。
解题很难，但我想只要方向对，一步步走下去一定能实现。
2021年可以看做是职业教育的重要一年，因为K12的大幕落下后，整个教育行业的重心进入职业教育赛道。
随着政策、人才、资本的进入，这个领域一定能诞生更多想象作文优质的教育职业年金是退休一次性给吗科技公司。
我认为科技是解决这些问题的核心，也只有借助科技的力量，才能让职业教育三方都获益。
期待2022年，职业教育领域有更多的创新出现，我真心的希望高手进入，让这个行业更有“教育科技”的味道。
作者：lukehou 三节课创始人，一个认真思考、持续迭代、偶尔无厘头的创业者。
