图源：抖音
得益于此，“阮仕珍珠官方旗舰店”虽直播间有创意的欢迎词然低价优惠不多，却也取得了相对稳定的业绩增长，退货率也在行业内处于较低水平。
一种是头部主播、垂类主播的珠宝专场玩法。 品牌珠宝溢价高，白牌珠宝水太深，借助主播积累的大量粉丝和信任背书，以及强大的砍价能力，也能形成不错的业绩突破。
实际上，包括“烈儿宝贝”、“蛋蛋”等主播都曾举办过珠宝专场直播。据新快数据 统计，8月19日的珠宝专场直播，“蛋蛋”两场直播累计带货6.38亿元可靠，其中第一场直播中一款客单价5050元的佐卡伊3D硬金手镯累计销售额1.36亿元。
当然，并不是说这些玩法就全无问题，而是说问题相对较少。
结语
回过头看，珠宝原本是个相对小众的圈子，以消费高端珠宝的玩家为主，但直播的出现让珠宝行业涌入了大量不懂珠宝的普通消费者。
这既给珠宝行业带来了新流量，也让用户教育成为一个棘手难题，部分无良直播间更是大大伤害了消费者的热情。
对于认真经营的商财经日历家达人来说，如何良币驱除劣币，战胜业内的无良玩家？如何迅速摸索出适合珠宝的直播玩法？如何在消费体验和利润回报上达成平衡？这都是珠宝直播需要解决的问哪里都是你吉他谱题。
图源：快手
反应到短视频和直播上，主播基本不怎么在产品包装上下功夫可靠造句，看起来很“廉价”。
这种玩法的关键在于低价走量，吸引财经网对品牌没要求的消费者直播间拉人气顺口溜。粉丝期待不高，主播自然也就不需要靠虚高原价、品牌溢价来套路粉丝。
据新快数据 统计，“玉匠人”近30天GMV1.95亿元，除了部分千元上下的珠宝外，还有不少可靠快递百元级别的平价珠宝，符合目标人群的消费习惯。
一种是品牌自营玩法。 维护品牌声誉、增加消费者信任是不少珠宝品牌入局直播前需要重点考虑的问题。与吊牌、代运营玩法不同，阮仕珍珠选择自组近150人的团队，增加对货品、直播的掌控度。
货品方面，阮仕珍珠专门为直播间顺口溜大全集线上消费者开辟了一条生产线，且不同平台有大约20%的专属定制直播产品，开发一款主播专享款珠宝，最快仅需3-5天。
直哪里都是你播方面，除了与达人合作外，阮仕珍珠的品牌自播采用“1 N”策略，一个品牌直播间标杆加若干中可靠性测试小主播。据新抖数据统计，“阮仕珍珠官方旗舰店”近90天预估销售额3990.58万元。哪里
图源：抖音
得益于此，“阮仕珍珠官方旗舰店”虽直播间有创意的欢迎词然低价优惠不多，却也取得了相对稳定的业绩增长，退货率也在行业内处于较低水平。
一种是头部主播、垂类主播的珠宝专场玩法。 品牌珠宝溢价高，白牌珠宝水太深，借助主播积累的大量粉丝和信任背书，以及强大的砍价能力，也能形成不错的业绩突破。
实际上，包括“烈儿宝贝”、“蛋蛋”等主播都曾举办过珠宝专场直播。据新快数据 统计，8月19日的珠宝专场直播，“蛋蛋”两场直播累计带货6.38亿元可靠，其中第一场直播中一款客单价5050元的佐卡伊3D硬金手镯累计销售额1.36亿元。
当然，并不是说这些玩法就全无问题，而是说问题相对较少。
结语
回过头看，珠宝原本是个相对小众的圈子，以消费高端珠宝的玩家为主，但直播的出现让珠宝行业涌入了大量不懂珠宝的普通消费者。
这既给珠宝行业带来了新流量，也让用户教育成为一个棘手难题，部分无良直播间更是大大伤害了消费者的热情。
对于认真经营的商财经日历家达人来说，如何良币驱除劣币，战胜业内的无良玩家？如何迅速摸索出适合珠宝的直播玩法？如何在消费体验和利润回报上达成平衡？这都是珠宝直播需要解决的问哪里都是你吉他谱题。
珠宝直播如何取信消费者？
那么，珠宝直播要如何挽回消费者信任呢？
一种是产业带集散地玩法。 “玉匠人”等快手主播常年耕耘镇平、四会等珠宝集散地，靠着贴近产可靠快递业带的优势，一个成本1元的珠宝，品牌通常需要4元卖出才能保本，但这些主播可以做到2元卖出还有利润。
图源：快手
反应到短视频和直播上，主播基本不怎么在产品包装上下功夫可靠造句，看起来很“廉价”。
这种玩法的关键在于低价走量，吸引财经网对品牌没要求的消费者直播间拉人气顺口溜。粉丝期待不高，主播自然也就不需要靠虚高原价、品牌溢价来套路粉丝。
据新快数据 统计，“玉匠人”近30天GMV1.95亿元，除了部分千元上下的珠宝外，还有不少可靠快递百元级别的平价珠宝，符合目标人群的消费习惯。
一种是品牌自营玩法。 维护品牌声誉、增加消费者信任是不少珠宝品牌入局直播前需要重点考虑的问题。与吊牌、代运营玩法不同，阮仕珍珠选择自组近150人的团队，增加对货品、直播的掌控度。
货品方面，阮仕珍珠专门为直播间顺口溜大全集线上消费者开辟了一条生产线，且不同平台有大约20%的专属定制直播产品，开发一款主播专享款珠宝，最快仅需3-5天。
直哪里都是你播方面，除了与达人合作外，阮仕珍珠的品牌自播采用“1 N”策略，一个品牌直播间标杆加若干中可靠性测试小主播。据新抖数据统计，“阮仕珍珠官方旗舰店”近90天预估销售额3990.58万元。哪里
图源：抖音
得益于此，“阮仕珍珠官方旗舰店”虽直播间有创意的欢迎词然低价优惠不多，却也取得了相对稳定的业绩增长，退货率也在行业内处于较低水平。
一种是头部主播、垂类主播的珠宝专场玩法。 品牌珠宝溢价高，白牌珠宝水太深，借助主播积累的大量粉丝和信任背书，以及强大的砍价能力，也能形成不错的业绩突破。
实际上，包括“烈儿宝贝”、“蛋蛋”等主播都曾举办过珠宝专场直播。据新快数据 统计，8月19日的珠宝专场直播，“蛋蛋”两场直播累计带货6.38亿元可靠，其中第一场直播中一款客单价5050元的佐卡伊3D硬金手镯累计销售额1.36亿元。
当然，并不是说这些玩法就全无问题，而是说问题相对较少。
结语
回过头看，珠宝原本是个相对小众的圈子，以消费高端珠宝的玩家为主，但直播的出现让珠宝行业涌入了大量不懂珠宝的普通消费者。
这既给珠宝行业带来了新流量，也让用户教育成为一个棘手难题，部分无良直播间更是大大伤害了消费者的热情。
对于认真经营的商财经日历家达人来说，如何良币驱除劣币，战胜业内的无良玩家？如何迅速摸索出适合珠宝的直播玩法？如何在消费体验和利润回报上达成平衡？这都是珠宝直播需要解决的问哪里都是你吉他谱题。
图源：抖音
因此，陈昊可靠性猜测，为舒畅、张纪中等明星引流并收取流量费可能是“董先生珠宝”的重要收入来源。
一种是吊牌玩法。直播吧nba 此前有媒体报道，某知名黄金品牌在直播间复制了南极人的“吊牌”玩法，授权代运营公司或者货品供应商，并借助明星直播实现批量化销售。
当然，这种可靠的英文玩法很容易把品牌做烂，陈昊透露，这种贴牌直播间的产品大多由代理商自行找工厂供货，跟品牌线下门店完全是两码事。
“我可以比较明确地说，现在线上线下的珠宝，基本是不一样的，很难有（产品线）一模一样的珠宝品牌”， 陈昊补充。
珠宝直播如何取信消费者？
那么，珠宝直播要如何挽回消费者信任呢？
一种是产业带集散地玩法。 “玉匠人”等快手主播常年耕耘镇平、四会等珠宝集散地，靠着贴近产可靠快递业带的优势，一个成本1元的珠宝，品牌通常需要4元卖出才能保本，但这些主播可以做到2元卖出还有利润。
图源：快手
反应到短视频和直播上，主播基本不怎么在产品包装上下功夫可靠造句，看起来很“廉价”。
这种玩法的关键在于低价走量，吸引财经网对品牌没要求的消费者直播间拉人气顺口溜。粉丝期待不高，主播自然也就不需要靠虚高原价、品牌溢价来套路粉丝。
据新快数据 统计，“玉匠人”近30天GMV1.95亿元，除了部分千元上下的珠宝外，还有不少可靠快递百元级别的平价珠宝，符合目标人群的消费习惯。
一种是品牌自营玩法。 维护品牌声誉、增加消费者信任是不少珠宝品牌入局直播前需要重点考虑的问题。与吊牌、代运营玩法不同，阮仕珍珠选择自组近150人的团队，增加对货品、直播的掌控度。
货品方面，阮仕珍珠专门为直播间顺口溜大全集线上消费者开辟了一条生产线，且不同平台有大约20%的专属定制直播产品，开发一款主播专享款珠宝，最快仅需3-5天。
直哪里都是你播方面，除了与达人合作外，阮仕珍珠的品牌自播采用“1 N”策略，一个品牌直播间标杆加若干中可靠性测试小主播。据新抖数据统计，“阮仕珍珠官方旗舰店”近90天预估销售额3990.58万元。哪里
图源：抖音
得益于此，“阮仕珍珠官方旗舰店”虽直播间有创意的欢迎词然低价优惠不多，却也取得了相对稳定的业绩增长，退货率也在行业内处于较低水平。
一种是头部主播、垂类主播的珠宝专场玩法。 品牌珠宝溢价高，白牌珠宝水太深，借助主播积累的大量粉丝和信任背书，以及强大的砍价能力，也能形成不错的业绩突破。
实际上，包括“烈儿宝贝”、“蛋蛋”等主播都曾举办过珠宝专场直播。据新快数据 统计，8月19日的珠宝专场直播，“蛋蛋”两场直播累计带货6.38亿元可靠，其中第一场直播中一款客单价5050元的佐卡伊3D硬金手镯累计销售额1.36亿元。
当然，并不是说这些玩法就全无问题，而是说问题相对较少。
结语
回过头看，珠宝原本是个相对小众的圈子，以消费高端珠宝的玩家为主，但直播的出现让珠宝行业涌入了大量不懂珠宝的普通消费者。
这既给珠宝行业带来了新流量，也让用户教育成为一个棘手难题，部分无良直播间更是大大伤害了消费者的热情。
对于认真经营的商财经日历家达人来说，如何良币驱除劣币，战胜业内的无良玩家？如何迅速摸索出适合珠宝的直播玩法？如何在消费体验和利润回报上达成平衡？这都是珠宝直播需要解决的问哪里都是你吉他谱题。
结算率10% “不挣钱”的珠宝直播
那么，在猫腻这么多的情况下，珠宝直播的利润率如何呢？
陈昊透直播吧手机版页面露，在所有品类中，珠宝的退货率数哪里需要献出爱心就出现在哪里仿写一数二，普遍在50~60%，即使是在顶流主播直播间也不例外。
在不少人的认知中，珠宝不仅价格财经频道不菲，还具备收藏价值，直播带货因此在直播的刺激下，很容直播吧手机版页面易形成冲动消费。
“珠宝毕竟不是必需品，消可靠的近义词费者会因为直播间氛围渲染得好而冲动下单，但下播后冷静下来直播间场控欢迎词搞笑，很容易退货”，陈昊分析，“某头部珠财经日历宝直播，直播间结算率大致是1财经专业0%，也就是说GMV1000万元，最终仅到手100万元，再加上投流费、运营费、人工费等，利润率并哪里没有那么高”。
珠宝主播李志在接受“剁椒娱投”采访时哪里则表示：“现在抖音、快手等平台流量越来越贵，更多的珠宝类商家开始入场，除去投放和成本，很多商家根本不挣钱，有的腰部商家投放还要亏本来引流。”
退货率高，结算率低，流量费贵，让珠宝直播陷入内卷之中，有业内人士透露，带货榜单前一哪里哪里写一句话百名直播间中，赚钱的不超过10家，“珠宝直播处于虚假繁荣的状态”直播间互动话术。
因此，珠宝直播也产生了各种创收玩法。
一种是流直播港澳台量玩法。 以“董先生珠宝”为例哪里都是你，虽然可能无法靠珠宝直播赚大钱，但“董先财经专业生珠宝”直播间的流量却是实打实的。据新抖数据 统计，目前“董先生珠宝”抖音粉丝1835万，一场直播累计观看400万-3000万不等，是名副其直播间拉人气顺口溜实的流量担当。
图源：抖音
因此，陈昊可靠性猜测，为舒畅、张纪中等明星引流并收取流量费可能是“董先生珠宝”的重要收入来源。
一种是吊牌玩法。直播吧nba 此前有媒体报道，某知名黄金品牌在直播间复制了南极人的“吊牌”玩法，授权代运营公司或者货品供应商，并借助明星直播实现批量化销售。
当然，这种可靠的英文玩法很容易把品牌做烂，陈昊透露，这种贴牌直播间的产品大多由代理商自行找工厂供货，跟品牌线下门店完全是两码事。
“我可以比较明确地说，现在线上线下的珠宝，基本是不一样的，很难有（产品线）一模一样的珠宝品牌”， 陈昊补充。
珠宝直播如何取信消费者？
那么，珠宝直播要如何挽回消费者信任呢？
一种是产业带集散地玩法。 “玉匠人”等快手主播常年耕耘镇平、四会等珠宝集散地，靠着贴近产可靠快递业带的优势，一个成本1元的珠宝，品牌通常需要4元卖出才能保本，但这些主播可以做到2元卖出还有利润。
图源：快手
反应到短视频和直播上，主播基本不怎么在产品包装上下功夫可靠造句，看起来很“廉价”。
这种玩法的关键在于低价走量，吸引财经网对品牌没要求的消费者直播间拉人气顺口溜。粉丝期待不高，主播自然也就不需要靠虚高原价、品牌溢价来套路粉丝。
据新快数据 统计，“玉匠人”近30天GMV1.95亿元，除了部分千元上下的珠宝外，还有不少可靠快递百元级别的平价珠宝，符合目标人群的消费习惯。
一种是品牌自营玩法。 维护品牌声誉、增加消费者信任是不少珠宝品牌入局直播前需要重点考虑的问题。与吊牌、代运营玩法不同，阮仕珍珠选择自组近150人的团队，增加对货品、直播的掌控度。
货品方面，阮仕珍珠专门为直播间顺口溜大全集线上消费者开辟了一条生产线，且不同平台有大约20%的专属定制直播产品，开发一款主播专享款珠宝，最快仅需3-5天。
直哪里都是你播方面，除了与达人合作外，阮仕珍珠的品牌自播采用“1 N”策略，一个品牌直播间标杆加若干中可靠性测试小主播。据新抖数据统计，“阮仕珍珠官方旗舰店”近90天预估销售额3990.58万元。哪里
图源：抖音
得益于此，“阮仕珍珠官方旗舰店”虽直播间有创意的欢迎词然低价优惠不多，却也取得了相对稳定的业绩增长，退货率也在行业内处于较低水平。
一种是头部主播、垂类主播的珠宝专场玩法。 品牌珠宝溢价高，白牌珠宝水太深，借助主播积累的大量粉丝和信任背书，以及强大的砍价能力，也能形成不错的业绩突破。
实际上，包括“烈儿宝贝”、“蛋蛋”等主播都曾举办过珠宝专场直播。据新快数据 统计，8月19日的珠宝专场直播，“蛋蛋”两场直播累计带货6.38亿元可靠，其中第一场直播中一款客单价5050元的佐卡伊3D硬金手镯累计销售额1.36亿元。
当然，并不是说这些玩法就全无问题，而是说问题相对较少。
结语
回过头看，珠宝原本是个相对小众的圈子，以消费高端珠宝的玩家为主，但直播的出现让珠宝行业涌入了大量不懂珠宝的普通消费者。
这既给珠宝行业带来了新流量，也让用户教育成为一个棘手难题，部分无良直播间更是大大伤害了消费者的热情。
对于认真经营的商财经日历家达人来说，如何良币驱除劣币，战胜业内的无良玩家？如何迅速摸索出适合珠宝的直播玩法？如何在消费体验和利润回报上达成平衡？这都是珠宝直播需要解决的问哪里都是你吉他谱题。
随着珠宝直播的热度提高，不少博主开始通过珠宝科普来赚取流量，这客观上加速了消费者珠宝认知的提高
陈直播间场控欢迎词搞笑昊介绍，因为消费者普遍对珠宝检测机构缺乏财经新闻了解，“有些劣质哪里都是你队长机构只要一张照片就能把直播吧手机版页面证书发过来，一块钱一本，根本不需要检测，让他标什么就给你标什么”。
对此，一位鉴定师表示，检测中心作为非执法部门，无奈太多，市场有待规范。
但无论如何，这种乱象造成的客观结直播间暖场话术果就是珠宝检测证书可靠的权威性越来越弱，也越来越难取信消费者。
结算率10% “不挣钱”的珠宝直播
那么，在猫腻这么多的情况下，珠宝直播的利润率如何呢？
陈昊透直播吧手机版页面露，在所有品类中，珠宝的退货率数哪里需要献出爱心就出现在哪里仿写一数二，普遍在50~60%，即使是在顶流主播直播间也不例外。
在不少人的认知中，珠宝不仅价格财经频道不菲，还具备收藏价值，直播带货因此在直播的刺激下，很容直播吧手机版页面易形成冲动消费。
“珠宝毕竟不是必需品，消可靠的近义词费者会因为直播间氛围渲染得好而冲动下单，但下播后冷静下来直播间场控欢迎词搞笑，很容易退货”，陈昊分析，“某头部珠财经日历宝直播，直播间结算率大致是1财经专业0%，也就是说GMV1000万元，最终仅到手100万元，再加上投流费、运营费、人工费等，利润率并哪里没有那么高”。
珠宝主播李志在接受“剁椒娱投”采访时哪里则表示：“现在抖音、快手等平台流量越来越贵，更多的珠宝类商家开始入场，除去投放和成本，很多商家根本不挣钱，有的腰部商家投放还要亏本来引流。”
退货率高，结算率低，流量费贵，让珠宝直播陷入内卷之中，有业内人士透露，带货榜单前一哪里哪里写一句话百名直播间中，赚钱的不超过10家，“珠宝直播处于虚假繁荣的状态”直播间互动话术。
因此，珠宝直播也产生了各种创收玩法。
一种是流直播港澳台量玩法。 以“董先生珠宝”为例哪里都是你，虽然可能无法靠珠宝直播赚大钱，但“董先财经专业生珠宝”直播间的流量却是实打实的。据新抖数据 统计，目前“董先生珠宝”抖音粉丝1835万，一场直播累计观看400万-3000万不等，是名副其直播间拉人气顺口溜实的流量担当。
图源：抖音
因此，陈昊可靠性猜测，为舒畅、张纪中等明星引流并收取流量费可能是“董先生珠宝”的重要收入来源。
一种是吊牌玩法。直播吧nba 此前有媒体报道，某知名黄金品牌在直播间复制了南极人的“吊牌”玩法，授权代运营公司或者货品供应商，并借助明星直播实现批量化销售。
当然，这种可靠的英文玩法很容易把品牌做烂，陈昊透露，这种贴牌直播间的产品大多由代理商自行找工厂供货，跟品牌线下门店完全是两码事。
“我可以比较明确地说，现在线上线下的珠宝，基本是不一样的，很难有（产品线）一模一样的珠宝品牌”， 陈昊补充。
珠宝直播如何取信消费者？
那么，珠宝直播要如何挽回消费者信任呢？
一种是产业带集散地玩法。 “玉匠人”等快手主播常年耕耘镇平、四会等珠宝集散地，靠着贴近产可靠快递业带的优势，一个成本1元的珠宝，品牌通常需要4元卖出才能保本，但这些主播可以做到2元卖出还有利润。
图源：快手
反应到短视频和直播上，主播基本不怎么在产品包装上下功夫可靠造句，看起来很“廉价”。
这种玩法的关键在于低价走量，吸引财经网对品牌没要求的消费者直播间拉人气顺口溜。粉丝期待不高，主播自然也就不需要靠虚高原价、品牌溢价来套路粉丝。
据新快数据 统计，“玉匠人”近30天GMV1.95亿元，除了部分千元上下的珠宝外，还有不少可靠快递百元级别的平价珠宝，符合目标人群的消费习惯。
一种是品牌自营玩法。 维护品牌声誉、增加消费者信任是不少珠宝品牌入局直播前需要重点考虑的问题。与吊牌、代运营玩法不同，阮仕珍珠选择自组近150人的团队，增加对货品、直播的掌控度。
货品方面，阮仕珍珠专门为直播间顺口溜大全集线上消费者开辟了一条生产线，且不同平台有大约20%的专属定制直播产品，开发一款主播专享款珠宝，最快仅需3-5天。
直哪里都是你播方面，除了与达人合作外，阮仕珍珠的品牌自播采用“1 N”策略，一个品牌直播间标杆加若干中可靠性测试小主播。据新抖数据统计，“阮仕珍珠官方旗舰店”近90天预估销售额3990.58万元。哪里
图源：抖音
得益于此，“阮仕珍珠官方旗舰店”虽直播间有创意的欢迎词然低价优惠不多，却也取得了相对稳定的业绩增长，退货率也在行业内处于较低水平。
一种是头部主播、垂类主播的珠宝专场玩法。 品牌珠宝溢价高，白牌珠宝水太深，借助主播积累的大量粉丝和信任背书，以及强大的砍价能力，也能形成不错的业绩突破。
实际上，包括“烈儿宝贝”、“蛋蛋”等主播都曾举办过珠宝专场直播。据新快数据 统计，8月19日的珠宝专场直播，“蛋蛋”两场直播累计带货6.38亿元可靠，其中第一场直播中一款客单价5050元的佐卡伊3D硬金手镯累计销售额1.36亿元。
当然，并不是说这些玩法就全无问题，而是说问题相对较少。
结语
回过头看，珠宝原本是个相对小众的圈子，以消费高端珠宝的玩家为主，但直播的出现让珠宝行业涌入了大量不懂珠宝的普通消费者。
这既给珠宝行业带来了新流量，也让用户教育成为一个棘手难题，部分无良直播间更是大大伤害了消费者的热情。
对于认真经营的商财经日历家达人来说，如何良币驱除劣币，战胜业内的无良玩家？如何迅速摸索出适合珠宝的直播玩法？如何在消费体验和利润回报上达成平衡？这都是珠宝直播需要解决的问哪里都是你吉他谱题。
裙子姐姐所属公司对“可靠的棋牌游戏平台套证”问题的回复。 图源：中国网财经
据了解，“套证”是指珠宝玉石类产品，拿产品样品去鉴定机构出证书，其他哪里需要献出爱心就出现在哪里仿写同款产品直接复制该证书销售。此前，“国家珠宝玉石质量监督检验中心”曾回复媒体称：“中心只对送检样品负责，无法保证直播中所有标注了我中心出证的鉴定证书均为真实证书。”
在珠宝直播中，检测证书是鉴定珠宝真假、取信消费者的重要道具，但事实却是证书本身的真假就无法保证。据了解，市面上存在大量查无此人的野鸡检测机构，甚至能批量定做珠宝检测证书。
随着珠宝直播的热度提高，不少博主开始通过珠宝科普来赚取流量，这客观上加速了消费者珠宝认知的提高
陈直播间场控欢迎词搞笑昊介绍，因为消费者普遍对珠宝检测机构缺乏财经新闻了解，“有些劣质哪里都是你队长机构只要一张照片就能把直播吧手机版页面证书发过来，一块钱一本，根本不需要检测，让他标什么就给你标什么”。
对此，一位鉴定师表示，检测中心作为非执法部门，无奈太多，市场有待规范。
但无论如何，这种乱象造成的客观结直播间暖场话术果就是珠宝检测证书可靠的权威性越来越弱，也越来越难取信消费者。
结算率10% “不挣钱”的珠宝直播
那么，在猫腻这么多的情况下，珠宝直播的利润率如何呢？
陈昊透直播吧手机版页面露，在所有品类中，珠宝的退货率数哪里需要献出爱心就出现在哪里仿写一数二，普遍在50~60%，即使是在顶流主播直播间也不例外。
在不少人的认知中，珠宝不仅价格财经频道不菲，还具备收藏价值，直播带货因此在直播的刺激下，很容直播吧手机版页面易形成冲动消费。
“珠宝毕竟不是必需品，消可靠的近义词费者会因为直播间氛围渲染得好而冲动下单，但下播后冷静下来直播间场控欢迎词搞笑，很容易退货”，陈昊分析，“某头部珠财经日历宝直播，直播间结算率大致是1财经专业0%，也就是说GMV1000万元，最终仅到手100万元，再加上投流费、运营费、人工费等，利润率并哪里没有那么高”。
珠宝主播李志在接受“剁椒娱投”采访时哪里则表示：“现在抖音、快手等平台流量越来越贵，更多的珠宝类商家开始入场，除去投放和成本，很多商家根本不挣钱，有的腰部商家投放还要亏本来引流。”
退货率高，结算率低，流量费贵，让珠宝直播陷入内卷之中，有业内人士透露，带货榜单前一哪里哪里写一句话百名直播间中，赚钱的不超过10家，“珠宝直播处于虚假繁荣的状态”直播间互动话术。
因此，珠宝直播也产生了各种创收玩法。
一种是流直播港澳台量玩法。 以“董先生珠宝”为例哪里都是你，虽然可能无法靠珠宝直播赚大钱，但“董先财经专业生珠宝”直播间的流量却是实打实的。据新抖数据 统计，目前“董先生珠宝”抖音粉丝1835万，一场直播累计观看400万-3000万不等，是名副其直播间拉人气顺口溜实的流量担当。
图源：抖音
因此，陈昊可靠性猜测，为舒畅、张纪中等明星引流并收取流量费可能是“董先生珠宝”的重要收入来源。
一种是吊牌玩法。直播吧nba 此前有媒体报道，某知名黄金品牌在直播间复制了南极人的“吊牌”玩法，授权代运营公司或者货品供应商，并借助明星直播实现批量化销售。
当然，这种可靠的英文玩法很容易把品牌做烂，陈昊透露，这种贴牌直播间的产品大多由代理商自行找工厂供货，跟品牌线下门店完全是两码事。
“我可以比较明确地说，现在线上线下的珠宝，基本是不一样的，很难有（产品线）一模一样的珠宝品牌”， 陈昊补充。
珠宝直播如何取信消费者？
那么，珠宝直播要如何挽回消费者信任呢？
一种是产业带集散地玩法。 “玉匠人”等快手主播常年耕耘镇平、四会等珠宝集散地，靠着贴近产可靠快递业带的优势，一个成本1元的珠宝，品牌通常需要4元卖出才能保本，但这些主播可以做到2元卖出还有利润。
图源：快手
反应到短视频和直播上，主播基本不怎么在产品包装上下功夫可靠造句，看起来很“廉价”。
这种玩法的关键在于低价走量，吸引财经网对品牌没要求的消费者直播间拉人气顺口溜。粉丝期待不高，主播自然也就不需要靠虚高原价、品牌溢价来套路粉丝。
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一种是品牌自营玩法。 维护品牌声誉、增加消费者信任是不少珠宝品牌入局直播前需要重点考虑的问题。与吊牌、代运营玩法不同，阮仕珍珠选择自组近150人的团队，增加对货品、直播的掌控度。
货品方面，阮仕珍珠专门为直播间顺口溜大全集线上消费者开辟了一条生产线，且不同平台有大约20%的专属定制直播产品，开发一款主播专享款珠宝，最快仅需3-5天。
直哪里都是你播方面，除了与达人合作外，阮仕珍珠的品牌自播采用“1 N”策略，一个品牌直播间标杆加若干中可靠性测试小主播。据新抖数据统计，“阮仕珍珠官方旗舰店”近90天预估销售额3990.58万元。哪里
图源：抖音
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一种是头部主播、垂类主播的珠宝专场玩法。 品牌珠宝溢价高，白牌珠宝水太深，借助主播积累的大量粉丝和信任背书，以及强大的砍价能力，也能形成不错的业绩突破。
实际上，包括“烈儿宝贝”、“蛋蛋”等主播都曾举办过珠宝专场直播。据新快数据 统计，8月19日的珠宝专场直播，“蛋蛋”两场直播累计带货6.38亿元可靠，其中第一场直播中一款客单价5050元的佐卡伊3D硬金手镯累计销售额1.36亿元。
当然，并不是说这些玩法就全无问题，而是说问题相对较少。
结语
回过头看，珠宝原本是个相对小众的圈子，以消费高端珠宝的玩家为主，但直播的出现让珠宝行业涌入了大量不懂珠宝的普通消费者。
这既给珠宝行业带来了新流量，也让用户教育成为一个棘手难题，部分无良直播间更是大大伤害了消费者的热情。
对于认真经营的商财经日历家达人来说，如何良币驱除劣币，战胜业内的无良玩家？如何迅速摸索出适合珠宝的直播玩法？如何在消费体验和利润回报上达成平衡？这都是珠宝直播需要解决的问哪里都是你吉他谱题。
外行人很难看出玉石翡翠的价值、真假 外行人很难看出玉石翡翠的价值、真假
此外，部分商家会在工艺上动心思，通过镶嵌饰品等方式减少贵金属占比，通过扩散、填充、酸洗、染色、加热等方式对珠宝进行优化处理，把很便宜的珠宝做出很贵的感觉。
内行人对外行人的信息碾压，很容易让部分主播找到机会打擦边球。 粉丝以为99元捡漏可靠买了千元高价珠宝，殊不知可能只值几直播吧nba十元。
这种心理上的落差不仅会伤害消费者对珠宝直播的信任，还可靠的近义词会打消部分消费者对珠宝的消费欲望。
第三，真假证书
3个月前，有着“珠宝一姐”之称直播间顺口溜大全集的淘宝主播“裙子姐姐”被媒体哪里都是你歌词报道“套证”，虽然“裙子姐姐”及其所属公司给出了解释，但最终还是不得不在淘宝停播。
裙子姐姐所属公司对“可靠的棋牌游戏平台套证”问题的回复。 图源：中国网财经
据了解，“套证”是指珠宝玉石类产品，拿产品样品去鉴定机构出证书，其他哪里需要献出爱心就出现在哪里仿写同款产品直接复制该证书销售。此前，“国家珠宝玉石质量监督检验中心”曾回复媒体称：“中心只对送检样品负责，无法保证直播中所有标注了我中心出证的鉴定证书均为真实证书。”
在珠宝直播中，检测证书是鉴定珠宝真假、取信消费者的重要道具，但事实却是证书本身的真假就无法保证。据了解，市面上存在大量查无此人的野鸡检测机构，甚至能批量定做珠宝检测证书。
随着珠宝直播的热度提高，不少博主开始通过珠宝科普来赚取流量，这客观上加速了消费者珠宝认知的提高
陈直播间场控欢迎词搞笑昊介绍，因为消费者普遍对珠宝检测机构缺乏财经新闻了解，“有些劣质哪里都是你队长机构只要一张照片就能把直播吧手机版页面证书发过来，一块钱一本，根本不需要检测，让他标什么就给你标什么”。
对此，一位鉴定师表示，检测中心作为非执法部门，无奈太多，市场有待规范。
但无论如何，这种乱象造成的客观结直播间暖场话术果就是珠宝检测证书可靠的权威性越来越弱，也越来越难取信消费者。
结算率10% “不挣钱”的珠宝直播
那么，在猫腻这么多的情况下，珠宝直播的利润率如何呢？
陈昊透直播吧手机版页面露，在所有品类中，珠宝的退货率数哪里需要献出爱心就出现在哪里仿写一数二，普遍在50~60%，即使是在顶流主播直播间也不例外。
在不少人的认知中，珠宝不仅价格财经频道不菲，还具备收藏价值，直播带货因此在直播的刺激下，很容直播吧手机版页面易形成冲动消费。
“珠宝毕竟不是必需品，消可靠的近义词费者会因为直播间氛围渲染得好而冲动下单，但下播后冷静下来直播间场控欢迎词搞笑，很容易退货”，陈昊分析，“某头部珠财经日历宝直播，直播间结算率大致是1财经专业0%，也就是说GMV1000万元，最终仅到手100万元，再加上投流费、运营费、人工费等，利润率并哪里没有那么高”。
珠宝主播李志在接受“剁椒娱投”采访时哪里则表示：“现在抖音、快手等平台流量越来越贵，更多的珠宝类商家开始入场，除去投放和成本，很多商家根本不挣钱，有的腰部商家投放还要亏本来引流。”
退货率高，结算率低，流量费贵，让珠宝直播陷入内卷之中，有业内人士透露，带货榜单前一哪里哪里写一句话百名直播间中，赚钱的不超过10家，“珠宝直播处于虚假繁荣的状态”直播间互动话术。
因此，珠宝直播也产生了各种创收玩法。
一种是流直播港澳台量玩法。 以“董先生珠宝”为例哪里都是你，虽然可能无法靠珠宝直播赚大钱，但“董先财经专业生珠宝”直播间的流量却是实打实的。据新抖数据 统计，目前“董先生珠宝”抖音粉丝1835万，一场直播累计观看400万-3000万不等，是名副其直播间拉人气顺口溜实的流量担当。
图源：抖音
因此，陈昊可靠性猜测，为舒畅、张纪中等明星引流并收取流量费可能是“董先生珠宝”的重要收入来源。
一种是吊牌玩法。直播吧nba 此前有媒体报道，某知名黄金品牌在直播间复制了南极人的“吊牌”玩法，授权代运营公司或者货品供应商，并借助明星直播实现批量化销售。
当然，这种可靠的英文玩法很容易把品牌做烂，陈昊透露，这种贴牌直播间的产品大多由代理商自行找工厂供货，跟品牌线下门店完全是两码事。
“我可以比较明确地说，现在线上线下的珠宝，基本是不一样的，很难有（产品线）一模一样的珠宝品牌”， 陈昊补充。
珠宝直播如何取信消费者？
那么，珠宝直播要如何挽回消费者信任呢？
一种是产业带集散地玩法。 “玉匠人”等快手主播常年耕耘镇平、四会等珠宝集散地，靠着贴近产可靠快递业带的优势，一个成本1元的珠宝，品牌通常需要4元卖出才能保本，但这些主播可以做到2元卖出还有利润。
图源：快手
反应到短视频和直播上，主播基本不怎么在产品包装上下功夫可靠造句，看起来很“廉价”。
这种玩法的关键在于低价走量，吸引财经网对品牌没要求的消费者直播间拉人气顺口溜。粉丝期待不高，主播自然也就不需要靠虚高原价、品牌溢价来套路粉丝。
据新快数据 统计，“玉匠人”近30天GMV1.95亿元，除了部分千元上下的珠宝外，还有不少可靠快递百元级别的平价珠宝，符合目标人群的消费习惯。
一种是品牌自营玩法。 维护品牌声誉、增加消费者信任是不少珠宝品牌入局直播前需要重点考虑的问题。与吊牌、代运营玩法不同，阮仕珍珠选择自组近150人的团队，增加对货品、直播的掌控度。
货品方面，阮仕珍珠专门为直播间顺口溜大全集线上消费者开辟了一条生产线，且不同平台有大约20%的专属定制直播产品，开发一款主播专享款珠宝，最快仅需3-5天。
直哪里都是你播方面，除了与达人合作外，阮仕珍珠的品牌自播采用“1 N”策略，一个品牌直播间标杆加若干中可靠性测试小主播。据新抖数据统计，“阮仕珍珠官方旗舰店”近90天预估销售额3990.58万元。哪里
图源：抖音
得益于此，“阮仕珍珠官方旗舰店”虽直播间有创意的欢迎词然低价优惠不多，却也取得了相对稳定的业绩增长，退货率也在行业内处于较低水平。
一种是头部主播、垂类主播的珠宝专场玩法。 品牌珠宝溢价高，白牌珠宝水太深，借助主播积累的大量粉丝和信任背书，以及强大的砍价能力，也能形成不错的业绩突破。
实际上，包括“烈儿宝贝”、“蛋蛋”等主播都曾举办过珠宝专场直播。据新快数据 统计，8月19日的珠宝专场直播，“蛋蛋”两场直播累计带货6.38亿元可靠，其中第一场直播中一款客单价5050元的佐卡伊3D硬金手镯累计销售额1.36亿元。
当然，并不是说这些玩法就全无问题，而是说问题相对较少。
结语
回过头看，珠宝原本是个相对小众的圈子，以消费高端珠宝的玩家为主，但直播的出现让珠宝行业涌入了大量不懂珠宝的普通消费者。
这既给珠宝行业带来了新流量，也让用户教育成为一个棘手难题，部分无良直播间更是大大伤害了消费者的热情。
对于认真经营的商财经日历家达人来说，如何良币驱除劣币，战胜业内的无良玩家？如何迅速摸索出适合珠宝的直播玩法？如何在消费体验和利润回报上达成平衡？这都是珠宝直播需要解决的问哪里都是你吉他谱题。
消费者对“董先生珠宝”售卖的黄金提出质疑。 图源：黑猫投诉
“这种劣质黄金，做得极薄、极轻，在行业内算是假货”，陈昊说。
另外还有翡翠，业内将翡翠分为哪里哪里写一句话A货（纯天然翡翠）、B货（人工处理翡翠）、C货（人工染色翡翠）。消费者普遍认财经为透明度高的翡翠种水好、价值高，但通过调水等手法，专业人士能将普通的糯种调成冰种的效果。这种翡翠在直播间看起来很漂亮，但实际上背面已经被掏空，厚度可能只有2财经股票-3毫米，一撞哪里哪里写一句话就碎。
外行人很难看出玉石翡翠的价值、真假 外行人很难看出玉石翡翠的价值、真假
此外，部分商家会在工艺上动心思，通过镶嵌饰品等方式减少贵金属占比，通过扩散、填充、酸洗、染色、加热等方式对珠宝进行优化处理，把很便宜的珠宝做出很贵的感觉。
内行人对外行人的信息碾压，很容易让部分主播找到机会打擦边球。 粉丝以为99元捡漏可靠买了千元高价珠宝，殊不知可能只值几直播吧nba十元。
这种心理上的落差不仅会伤害消费者对珠宝直播的信任，还可靠的近义词会打消部分消费者对珠宝的消费欲望。
第三，真假证书
3个月前，有着“珠宝一姐”之称直播间顺口溜大全集的淘宝主播“裙子姐姐”被媒体哪里都是你歌词报道“套证”，虽然“裙子姐姐”及其所属公司给出了解释，但最终还是不得不在淘宝停播。
裙子姐姐所属公司对“可靠的棋牌游戏平台套证”问题的回复。 图源：中国网财经
据了解，“套证”是指珠宝玉石类产品，拿产品样品去鉴定机构出证书，其他哪里需要献出爱心就出现在哪里仿写同款产品直接复制该证书销售。此前，“国家珠宝玉石质量监督检验中心”曾回复媒体称：“中心只对送检样品负责，无法保证直播中所有标注了我中心出证的鉴定证书均为真实证书。”
在珠宝直播中，检测证书是鉴定珠宝真假、取信消费者的重要道具，但事实却是证书本身的真假就无法保证。据了解，市面上存在大量查无此人的野鸡检测机构，甚至能批量定做珠宝检测证书。
随着珠宝直播的热度提高，不少博主开始通过珠宝科普来赚取流量，这客观上加速了消费者珠宝认知的提高
陈直播间场控欢迎词搞笑昊介绍，因为消费者普遍对珠宝检测机构缺乏财经新闻了解，“有些劣质哪里都是你队长机构只要一张照片就能把直播吧手机版页面证书发过来，一块钱一本，根本不需要检测，让他标什么就给你标什么”。
对此，一位鉴定师表示，检测中心作为非执法部门，无奈太多，市场有待规范。
但无论如何，这种乱象造成的客观结直播间暖场话术果就是珠宝检测证书可靠的权威性越来越弱，也越来越难取信消费者。
结算率10% “不挣钱”的珠宝直播
那么，在猫腻这么多的情况下，珠宝直播的利润率如何呢？
陈昊透直播吧手机版页面露，在所有品类中，珠宝的退货率数哪里需要献出爱心就出现在哪里仿写一数二，普遍在50~60%，即使是在顶流主播直播间也不例外。
在不少人的认知中，珠宝不仅价格财经频道不菲，还具备收藏价值，直播带货因此在直播的刺激下，很容直播吧手机版页面易形成冲动消费。
“珠宝毕竟不是必需品，消可靠的近义词费者会因为直播间氛围渲染得好而冲动下单，但下播后冷静下来直播间场控欢迎词搞笑，很容易退货”，陈昊分析，“某头部珠财经日历宝直播，直播间结算率大致是1财经专业0%，也就是说GMV1000万元，最终仅到手100万元，再加上投流费、运营费、人工费等，利润率并哪里没有那么高”。
珠宝主播李志在接受“剁椒娱投”采访时哪里则表示：“现在抖音、快手等平台流量越来越贵，更多的珠宝类商家开始入场，除去投放和成本，很多商家根本不挣钱，有的腰部商家投放还要亏本来引流。”
退货率高，结算率低，流量费贵，让珠宝直播陷入内卷之中，有业内人士透露，带货榜单前一哪里哪里写一句话百名直播间中，赚钱的不超过10家，“珠宝直播处于虚假繁荣的状态”直播间互动话术。
因此，珠宝直播也产生了各种创收玩法。
一种是流直播港澳台量玩法。 以“董先生珠宝”为例哪里都是你，虽然可能无法靠珠宝直播赚大钱，但“董先财经专业生珠宝”直播间的流量却是实打实的。据新抖数据 统计，目前“董先生珠宝”抖音粉丝1835万，一场直播累计观看400万-3000万不等，是名副其直播间拉人气顺口溜实的流量担当。
图源：抖音
因此，陈昊可靠性猜测，为舒畅、张纪中等明星引流并收取流量费可能是“董先生珠宝”的重要收入来源。
一种是吊牌玩法。直播吧nba 此前有媒体报道，某知名黄金品牌在直播间复制了南极人的“吊牌”玩法，授权代运营公司或者货品供应商，并借助明星直播实现批量化销售。
当然，这种可靠的英文玩法很容易把品牌做烂，陈昊透露，这种贴牌直播间的产品大多由代理商自行找工厂供货，跟品牌线下门店完全是两码事。
“我可以比较明确地说，现在线上线下的珠宝，基本是不一样的，很难有（产品线）一模一样的珠宝品牌”， 陈昊补充。
珠宝直播如何取信消费者？
那么，珠宝直播要如何挽回消费者信任呢？
一种是产业带集散地玩法。 “玉匠人”等快手主播常年耕耘镇平、四会等珠宝集散地，靠着贴近产可靠快递业带的优势，一个成本1元的珠宝，品牌通常需要4元卖出才能保本，但这些主播可以做到2元卖出还有利润。
图源：快手
反应到短视频和直播上，主播基本不怎么在产品包装上下功夫可靠造句，看起来很“廉价”。
这种玩法的关键在于低价走量，吸引财经网对品牌没要求的消费者直播间拉人气顺口溜。粉丝期待不高，主播自然也就不需要靠虚高原价、品牌溢价来套路粉丝。
据新快数据 统计，“玉匠人”近30天GMV1.95亿元，除了部分千元上下的珠宝外，还有不少可靠快递百元级别的平价珠宝，符合目标人群的消费习惯。
一种是品牌自营玩法。 维护品牌声誉、增加消费者信任是不少珠宝品牌入局直播前需要重点考虑的问题。与吊牌、代运营玩法不同，阮仕珍珠选择自组近150人的团队，增加对货品、直播的掌控度。
货品方面，阮仕珍珠专门为直播间顺口溜大全集线上消费者开辟了一条生产线，且不同平台有大约20%的专属定制直播产品，开发一款主播专享款珠宝，最快仅需3-5天。
直哪里都是你播方面，除了与达人合作外，阮仕珍珠的品牌自播采用“1 N”策略，一个品牌直播间标杆加若干中可靠性测试小主播。据新抖数据统计，“阮仕珍珠官方旗舰店”近90天预估销售额3990.58万元。哪里
图源：抖音
得益于此，“阮仕珍珠官方旗舰店”虽直播间有创意的欢迎词然低价优惠不多，却也取得了相对稳定的业绩增长，退货率也在行业内处于较低水平。
一种是头部主播、垂类主播的珠宝专场玩法。 品牌珠宝溢价高，白牌珠宝水太深，借助主播积累的大量粉丝和信任背书，以及强大的砍价能力，也能形成不错的业绩突破。
实际上，包括“烈儿宝贝”、“蛋蛋”等主播都曾举办过珠宝专场直播。据新快数据 统计，8月19日的珠宝专场直播，“蛋蛋”两场直播累计带货6.38亿元可靠，其中第一场直播中一款客单价5050元的佐卡伊3D硬金手镯累计销售额1.36亿元。
当然，并不是说这些玩法就全无问题，而是说问题相对较少。
结语
回过头看，珠宝原本是个相对小众的圈子，以消费高端珠宝的玩家为主，但直播的出现让珠宝行业涌入了大量不懂珠宝的普通消费者。
这既给珠宝行业带来了新流量，也让用户教育成为一个棘手难题，部分无良直播间更是大大伤害了消费者的热情。
对于认真经营的商财经日历家达人来说，如何良币驱除劣币，战胜业内的无良玩家？如何迅速摸索出适合珠宝的直播玩法？如何在消费体验和利润回报上达成平衡？这都是珠宝直播需要解决的问哪里都是你吉他谱题。
来源：淘宝
另外，俄罗斯产的铬透辉石被称为俄罗斯祖母绿，但价格与
真正的祖母绿相差上百倍；别名青可靠的棋牌游戏平台海翠的水钙铝榴石也并不是产自青海的翡哪里翠……利用消费者对珠宝的高价误会，哪里的拼音辅之以疯狂的超低价，是不少主播激发消费者冲动消费，进而实现高GMV的重要方式。
而除了利用消费者的误会外，珠宝本直播间欢迎语身的猫腻也非常多。
比如我们熟悉的黄金，虽然抖音、快手等平台在全国建立了珠宝直播基地，会对珠宝进行检测，但“检测机构检测的往往是材质，很少涉及重量”，因可靠的英文此直播间就出现了超薄黄金这种直播可靠的拼音间特产。
据了解，3D硬金等技术能把4克金做出8克的感觉，不少直播吧nba手机版消费者发现，主播在售卖黄金时，会不断强调工厂直播之悠闲山村生活货源、假一赔三、支持全国复检等卖点，但很少提及克重。
消费者对“董先生珠宝”售卖的黄金提出质疑。 图源：黑猫投诉
“这种劣质黄金，做得极薄、极轻，在行业内算是假货”，陈昊说。
另外还有翡翠，业内将翡翠分为哪里哪里写一句话A货（纯天然翡翠）、B货（人工处理翡翠）、C货（人工染色翡翠）。消费者普遍认财经为透明度高的翡翠种水好、价值高，但通过调水等手法，专业人士能将普通的糯种调成冰种的效果。这种翡翠在直播间看起来很漂亮，但实际上背面已经被掏空，厚度可能只有2财经股票-3毫米，一撞哪里哪里写一句话就碎。
外行人很难看出玉石翡翠的价值、真假 外行人很难看出玉石翡翠的价值、真假
此外，部分商家会在工艺上动心思，通过镶嵌饰品等方式减少贵金属占比，通过扩散、填充、酸洗、染色、加热等方式对珠宝进行优化处理，把很便宜的珠宝做出很贵的感觉。
内行人对外行人的信息碾压，很容易让部分主播找到机会打擦边球。 粉丝以为99元捡漏可靠买了千元高价珠宝，殊不知可能只值几直播吧nba十元。
这种心理上的落差不仅会伤害消费者对珠宝直播的信任，还可靠的近义词会打消部分消费者对珠宝的消费欲望。
第三，真假证书
3个月前，有着“珠宝一姐”之称直播间顺口溜大全集的淘宝主播“裙子姐姐”被媒体哪里都是你歌词报道“套证”，虽然“裙子姐姐”及其所属公司给出了解释，但最终还是不得不在淘宝停播。
裙子姐姐所属公司对“可靠的棋牌游戏平台套证”问题的回复。 图源：中国网财经
据了解，“套证”是指珠宝玉石类产品，拿产品样品去鉴定机构出证书，其他哪里需要献出爱心就出现在哪里仿写同款产品直接复制该证书销售。此前，“国家珠宝玉石质量监督检验中心”曾回复媒体称：“中心只对送检样品负责，无法保证直播中所有标注了我中心出证的鉴定证书均为真实证书。”
在珠宝直播中，检测证书是鉴定珠宝真假、取信消费者的重要道具，但事实却是证书本身的真假就无法保证。据了解，市面上存在大量查无此人的野鸡检测机构，甚至能批量定做珠宝检测证书。
随着珠宝直播的热度提高，不少博主开始通过珠宝科普来赚取流量，这客观上加速了消费者珠宝认知的提高
陈直播间场控欢迎词搞笑昊介绍，因为消费者普遍对珠宝检测机构缺乏财经新闻了解，“有些劣质哪里都是你队长机构只要一张照片就能把直播吧手机版页面证书发过来，一块钱一本，根本不需要检测，让他标什么就给你标什么”。
对此，一位鉴定师表示，检测中心作为非执法部门，无奈太多，市场有待规范。
但无论如何，这种乱象造成的客观结直播间暖场话术果就是珠宝检测证书可靠的权威性越来越弱，也越来越难取信消费者。
结算率10% “不挣钱”的珠宝直播
那么，在猫腻这么多的情况下，珠宝直播的利润率如何呢？
陈昊透直播吧手机版页面露，在所有品类中，珠宝的退货率数哪里需要献出爱心就出现在哪里仿写一数二，普遍在50~60%，即使是在顶流主播直播间也不例外。
在不少人的认知中，珠宝不仅价格财经频道不菲，还具备收藏价值，直播带货因此在直播的刺激下，很容直播吧手机版页面易形成冲动消费。
“珠宝毕竟不是必需品，消可靠的近义词费者会因为直播间氛围渲染得好而冲动下单，但下播后冷静下来直播间场控欢迎词搞笑，很容易退货”，陈昊分析，“某头部珠财经日历宝直播，直播间结算率大致是1财经专业0%，也就是说GMV1000万元，最终仅到手100万元，再加上投流费、运营费、人工费等，利润率并哪里没有那么高”。
珠宝主播李志在接受“剁椒娱投”采访时哪里则表示：“现在抖音、快手等平台流量越来越贵，更多的珠宝类商家开始入场，除去投放和成本，很多商家根本不挣钱，有的腰部商家投放还要亏本来引流。”
退货率高，结算率低，流量费贵，让珠宝直播陷入内卷之中，有业内人士透露，带货榜单前一哪里哪里写一句话百名直播间中，赚钱的不超过10家，“珠宝直播处于虚假繁荣的状态”直播间互动话术。
因此，珠宝直播也产生了各种创收玩法。
一种是流直播港澳台量玩法。 以“董先生珠宝”为例哪里都是你，虽然可能无法靠珠宝直播赚大钱，但“董先财经专业生珠宝”直播间的流量却是实打实的。据新抖数据 统计，目前“董先生珠宝”抖音粉丝1835万，一场直播累计观看400万-3000万不等，是名副其直播间拉人气顺口溜实的流量担当。
图源：抖音
因此，陈昊可靠性猜测，为舒畅、张纪中等明星引流并收取流量费可能是“董先生珠宝”的重要收入来源。
一种是吊牌玩法。直播吧nba 此前有媒体报道，某知名黄金品牌在直播间复制了南极人的“吊牌”玩法，授权代运营公司或者货品供应商，并借助明星直播实现批量化销售。
当然，这种可靠的英文玩法很容易把品牌做烂，陈昊透露，这种贴牌直播间的产品大多由代理商自行找工厂供货，跟品牌线下门店完全是两码事。
“我可以比较明确地说，现在线上线下的珠宝，基本是不一样的，很难有（产品线）一模一样的珠宝品牌”， 陈昊补充。
珠宝直播如何取信消费者？
那么，珠宝直播要如何挽回消费者信任呢？
一种是产业带集散地玩法。 “玉匠人”等快手主播常年耕耘镇平、四会等珠宝集散地，靠着贴近产可靠快递业带的优势，一个成本1元的珠宝，品牌通常需要4元卖出才能保本，但这些主播可以做到2元卖出还有利润。
图源：快手
反应到短视频和直播上，主播基本不怎么在产品包装上下功夫可靠造句，看起来很“廉价”。
这种玩法的关键在于低价走量，吸引财经网对品牌没要求的消费者直播间拉人气顺口溜。粉丝期待不高，主播自然也就不需要靠虚高原价、品牌溢价来套路粉丝。
据新快数据 统计，“玉匠人”近30天GMV1.95亿元，除了部分千元上下的珠宝外，还有不少可靠快递百元级别的平价珠宝，符合目标人群的消费习惯。
一种是品牌自营玩法。 维护品牌声誉、增加消费者信任是不少珠宝品牌入局直播前需要重点考虑的问题。与吊牌、代运营玩法不同，阮仕珍珠选择自组近150人的团队，增加对货品、直播的掌控度。
货品方面，阮仕珍珠专门为直播间顺口溜大全集线上消费者开辟了一条生产线，且不同平台有大约20%的专属定制直播产品，开发一款主播专享款珠宝，最快仅需3-5天。
直哪里都是你播方面，除了与达人合作外，阮仕珍珠的品牌自播采用“1 N”策略，一个品牌直播间标杆加若干中可靠性测试小主播。据新抖数据统计，“阮仕珍珠官方旗舰店”近90天预估销售额3990.58万元。哪里
图源：抖音
得益于此，“阮仕珍珠官方旗舰店”虽直播间有创意的欢迎词然低价优惠不多，却也取得了相对稳定的业绩增长，退货率也在行业内处于较低水平。
一种是头部主播、垂类主播的珠宝专场玩法。 品牌珠宝溢价高，白牌珠宝水太深，借助主播积累的大量粉丝和信任背书，以及强大的砍价能力，也能形成不错的业绩突破。
实际上，包括“烈儿宝贝”、“蛋蛋”等主播都曾举办过珠宝专场直播。据新快数据 统计，8月19日的珠宝专场直播，“蛋蛋”两场直播累计带货6.38亿元可靠，其中第一场直播中一款客单价5050元的佐卡伊3D硬金手镯累计销售额1.36亿元。
当然，并不是说这些玩法就全无问题，而是说问题相对较少。
结语
回过头看，珠宝原本是个相对小众的圈子，以消费高端珠宝的玩家为主，但直播的出现让珠宝行业涌入了大量不懂珠宝的普通消费者。
这既给珠宝行业带来了新流量，也让用户教育成为一个棘手难题，部分无良直播间更是大大伤害了消费者的热情。
对于认真经营的商财经日历家达人来说，如何良币驱除劣币，战胜业内的无良玩家？如何迅速摸索出适合珠宝的直播玩法？如何在消费体验和利润回报上达成平衡？这都是珠宝直播需要解决的问哪里都是你吉他谱题。
消哪里需要献出爱心就出现在哪里仿写费者对某主播出售的“钻石项链”的质疑财经日历。来源：黑猫投诉
据了解，莫桑钻石是一种可以通过工业技术批量复制的人造钻石。其价格仅为钻石的5%-10%。虽然能达到和钻石大致相当的视觉效果，但没有收藏价值。
“我们在业内都知道，莫桑钻石不是钻石，”陈豪直言不讳地说。
其实这种误解并不少见。以珍珠为例，陈豪透露：“有些珠宝级的珍珠严格来说哪里看浏览器历史记录是首饰，但价格非常亲民。”
来源：淘宝
另外，俄罗斯产的铬透辉石被称为俄罗斯祖母绿，但价格与
真正的祖母绿相差上百倍；别名青可靠的棋牌游戏平台海翠的水钙铝榴石也并不是产自青海的翡哪里翠……利用消费者对珠宝的高价误会，哪里的拼音辅之以疯狂的超低价，是不少主播激发消费者冲动消费，进而实现高GMV的重要方式。
而除了利用消费者的误会外，珠宝本直播间欢迎语身的猫腻也非常多。
比如我们熟悉的黄金，虽然抖音、快手等平台在全国建立了珠宝直播基地，会对珠宝进行检测，但“检测机构检测的往往是材质，很少涉及重量”，因可靠的英文此直播间就出现了超薄黄金这种直播可靠的拼音间特产。
据了解，3D硬金等技术能把4克金做出8克的感觉，不少直播吧nba手机版消费者发现，主播在售卖黄金时，会不断强调工厂直播之悠闲山村生活货源、假一赔三、支持全国复检等卖点，但很少提及克重。
消费者对“董先生珠宝”售卖的黄金提出质疑。 图源：黑猫投诉
“这种劣质黄金，做得极薄、极轻，在行业内算是假货”，陈昊说。
另外还有翡翠，业内将翡翠分为哪里哪里写一句话A货（纯天然翡翠）、B货（人工处理翡翠）、C货（人工染色翡翠）。消费者普遍认财经为透明度高的翡翠种水好、价值高，但通过调水等手法，专业人士能将普通的糯种调成冰种的效果。这种翡翠在直播间看起来很漂亮，但实际上背面已经被掏空，厚度可能只有2财经股票-3毫米，一撞哪里哪里写一句话就碎。
外行人很难看出玉石翡翠的价值、真假 外行人很难看出玉石翡翠的价值、真假
此外，部分商家会在工艺上动心思，通过镶嵌饰品等方式减少贵金属占比，通过扩散、填充、酸洗、染色、加热等方式对珠宝进行优化处理，把很便宜的珠宝做出很贵的感觉。
内行人对外行人的信息碾压，很容易让部分主播找到机会打擦边球。 粉丝以为99元捡漏可靠买了千元高价珠宝，殊不知可能只值几直播吧nba十元。
这种心理上的落差不仅会伤害消费者对珠宝直播的信任，还可靠的近义词会打消部分消费者对珠宝的消费欲望。
第三，真假证书
3个月前，有着“珠宝一姐”之称直播间顺口溜大全集的淘宝主播“裙子姐姐”被媒体哪里都是你歌词报道“套证”，虽然“裙子姐姐”及其所属公司给出了解释，但最终还是不得不在淘宝停播。
裙子姐姐所属公司对“可靠的棋牌游戏平台套证”问题的回复。 图源：中国网财经
据了解，“套证”是指珠宝玉石类产品，拿产品样品去鉴定机构出证书，其他哪里需要献出爱心就出现在哪里仿写同款产品直接复制该证书销售。此前，“国家珠宝玉石质量监督检验中心”曾回复媒体称：“中心只对送检样品负责，无法保证直播中所有标注了我中心出证的鉴定证书均为真实证书。”
在珠宝直播中，检测证书是鉴定珠宝真假、取信消费者的重要道具，但事实却是证书本身的真假就无法保证。据了解，市面上存在大量查无此人的野鸡检测机构，甚至能批量定做珠宝检测证书。
随着珠宝直播的热度提高，不少博主开始通过珠宝科普来赚取流量，这客观上加速了消费者珠宝认知的提高
陈直播间场控欢迎词搞笑昊介绍，因为消费者普遍对珠宝检测机构缺乏财经新闻了解，“有些劣质哪里都是你队长机构只要一张照片就能把直播吧手机版页面证书发过来，一块钱一本，根本不需要检测，让他标什么就给你标什么”。
对此，一位鉴定师表示，检测中心作为非执法部门，无奈太多，市场有待规范。
但无论如何，这种乱象造成的客观结直播间暖场话术果就是珠宝检测证书可靠的权威性越来越弱，也越来越难取信消费者。
结算率10% “不挣钱”的珠宝直播
那么，在猫腻这么多的情况下，珠宝直播的利润率如何呢？
陈昊透直播吧手机版页面露，在所有品类中，珠宝的退货率数哪里需要献出爱心就出现在哪里仿写一数二，普遍在50~60%，即使是在顶流主播直播间也不例外。
在不少人的认知中，珠宝不仅价格财经频道不菲，还具备收藏价值，直播带货因此在直播的刺激下，很容直播吧手机版页面易形成冲动消费。
“珠宝毕竟不是必需品，消可靠的近义词费者会因为直播间氛围渲染得好而冲动下单，但下播后冷静下来直播间场控欢迎词搞笑，很容易退货”，陈昊分析，“某头部珠财经日历宝直播，直播间结算率大致是1财经专业0%，也就是说GMV1000万元，最终仅到手100万元，再加上投流费、运营费、人工费等，利润率并哪里没有那么高”。
珠宝主播李志在接受“剁椒娱投”采访时哪里则表示：“现在抖音、快手等平台流量越来越贵，更多的珠宝类商家开始入场，除去投放和成本，很多商家根本不挣钱，有的腰部商家投放还要亏本来引流。”
退货率高，结算率低，流量费贵，让珠宝直播陷入内卷之中，有业内人士透露，带货榜单前一哪里哪里写一句话百名直播间中，赚钱的不超过10家，“珠宝直播处于虚假繁荣的状态”直播间互动话术。
因此，珠宝直播也产生了各种创收玩法。
一种是流直播港澳台量玩法。 以“董先生珠宝”为例哪里都是你，虽然可能无法靠珠宝直播赚大钱，但“董先财经专业生珠宝”直播间的流量却是实打实的。据新抖数据 统计，目前“董先生珠宝”抖音粉丝1835万，一场直播累计观看400万-3000万不等，是名副其直播间拉人气顺口溜实的流量担当。
图源：抖音
因此，陈昊可靠性猜测，为舒畅、张纪中等明星引流并收取流量费可能是“董先生珠宝”的重要收入来源。
一种是吊牌玩法。直播吧nba 此前有媒体报道，某知名黄金品牌在直播间复制了南极人的“吊牌”玩法，授权代运营公司或者货品供应商，并借助明星直播实现批量化销售。
当然，这种可靠的英文玩法很容易把品牌做烂，陈昊透露，这种贴牌直播间的产品大多由代理商自行找工厂供货，跟品牌线下门店完全是两码事。
“我可以比较明确地说，现在线上线下的珠宝，基本是不一样的，很难有（产品线）一模一样的珠宝品牌”， 陈昊补充。
珠宝直播如何取信消费者？
那么，珠宝直播要如何挽回消费者信任呢？
一种是产业带集散地玩法。 “玉匠人”等快手主播常年耕耘镇平、四会等珠宝集散地，靠着贴近产可靠快递业带的优势，一个成本1元的珠宝，品牌通常需要4元卖出才能保本，但这些主播可以做到2元卖出还有利润。
图源：快手
反应到短视频和直播上，主播基本不怎么在产品包装上下功夫可靠造句，看起来很“廉价”。
这种玩法的关键在于低价走量，吸引财经网对品牌没要求的消费者直播间拉人气顺口溜。粉丝期待不高，主播自然也就不需要靠虚高原价、品牌溢价来套路粉丝。
据新快数据 统计，“玉匠人”近30天GMV1.95亿元，除了部分千元上下的珠宝外，还有不少可靠快递百元级别的平价珠宝，符合目标人群的消费习惯。
一种是品牌自营玩法。 维护品牌声誉、增加消费者信任是不少珠宝品牌入局直播前需要重点考虑的问题。与吊牌、代运营玩法不同，阮仕珍珠选择自组近150人的团队，增加对货品、直播的掌控度。
货品方面，阮仕珍珠专门为直播间顺口溜大全集线上消费者开辟了一条生产线，且不同平台有大约20%的专属定制直播产品，开发一款主播专享款珠宝，最快仅需3-5天。
直哪里都是你播方面，除了与达人合作外，阮仕珍珠的品牌自播采用“1 N”策略，一个品牌直播间标杆加若干中可靠性测试小主播。据新抖数据统计，“阮仕珍珠官方旗舰店”近90天预估销售额3990.58万元。哪里
图源：抖音
得益于此，“阮仕珍珠官方旗舰店”虽直播间有创意的欢迎词然低价优惠不多，却也取得了相对稳定的业绩增长，退货率也在行业内处于较低水平。
一种是头部主播、垂类主播的珠宝专场玩法。 品牌珠宝溢价高，白牌珠宝水太深，借助主播积累的大量粉丝和信任背书，以及强大的砍价能力，也能形成不错的业绩突破。
实际上，包括“烈儿宝贝”、“蛋蛋”等主播都曾举办过珠宝专场直播。据新快数据 统计，8月19日的珠宝专场直播，“蛋蛋”两场直播累计带货6.38亿元可靠，其中第一场直播中一款客单价5050元的佐卡伊3D硬金手镯累计销售额1.36亿元。
当然，并不是说这些玩法就全无问题，而是说问题相对较少。
结语
回过头看，珠宝原本是个相对小众的圈子，以消费高端珠宝的玩家为主，但直播的出现让珠宝行业涌入了大量不懂珠宝的普通消费者。
这既给珠宝行业带来了新流量，也让用户教育成为一个棘手难题，部分无良直播间更是大大伤害了消费者的热情。
对于认真经营的商财经日历家达人来说，如何良币驱除劣币，战胜业内的无良玩家？如何迅速摸索出适合珠宝的直播玩法？如何在消费体验和利润回报上达成平衡？这都是珠宝直播需要解决的问哪里都是你吉他谱题。
来源：新抖
如果这个直播的直播间欢迎语价格是真的，利润是真的，那么只有两款产品需要5000多万元的主播补贴。
对此，据财经频道陈豪分析财经网，珠宝本身就是一种非标产品，同样的产品可以标价5000元或者1000元。“无论相关部门还是平台，都很难拿出一个监管的标准”。因此，为了迎合消费者占便宜捡漏的心理，不少直播间存在虚高原价的嫌疑。
但是，虚增的原价也会滚滚而来。有人把1000元夸大了2000元。最终“原价”越来越高哪里什么什么就出现在哪里，“折扣”越来越夸张，消费者对“原价”真实性的怀疑越来越重。直播吧nba
第二，真假珠宝
此前，直播间曾流行过一批低价“钻戒”，不少主播被称为亏本撒粉的大好财经大学人。但当“钻戒”到手后，粉丝们发现，这枚钻戒并不是另一枚钻戒，而只是一枚莫桑钻石。
消哪里需要献出爱心就出现在哪里仿写费者对某主播出售的“钻石项链”的质疑财经日历。来源：黑猫投诉
据了解，莫桑钻石是一种可以通过工业技术批量复制的人造钻石。其价格仅为钻石的5%-10%。虽然能达到和钻石大致相当的视觉效果，但没有收藏价值。
“我们在业内都知道，莫桑钻石不是钻石，”陈豪直言不讳地说。
其实这种误解并不少见。以珍珠为例，陈豪透露：“有些珠宝级的珍珠严格来说哪里看浏览器历史记录是首饰，但价格非常亲民。”
来源：淘宝
另外，俄罗斯产的铬透辉石被称为俄罗斯祖母绿，但价格与
真正的祖母绿相差上百倍；别名青可靠的棋牌游戏平台海翠的水钙铝榴石也并不是产自青海的翡哪里翠……利用消费者对珠宝的高价误会，哪里的拼音辅之以疯狂的超低价，是不少主播激发消费者冲动消费，进而实现高GMV的重要方式。
而除了利用消费者的误会外，珠宝本直播间欢迎语身的猫腻也非常多。
比如我们熟悉的黄金，虽然抖音、快手等平台在全国建立了珠宝直播基地，会对珠宝进行检测，但“检测机构检测的往往是材质，很少涉及重量”，因可靠的英文此直播间就出现了超薄黄金这种直播可靠的拼音间特产。
据了解，3D硬金等技术能把4克金做出8克的感觉，不少直播吧nba手机版消费者发现，主播在售卖黄金时，会不断强调工厂直播之悠闲山村生活货源、假一赔三、支持全国复检等卖点，但很少提及克重。
消费者对“董先生珠宝”售卖的黄金提出质疑。 图源：黑猫投诉
“这种劣质黄金，做得极薄、极轻，在行业内算是假货”，陈昊说。
另外还有翡翠，业内将翡翠分为哪里哪里写一句话A货（纯天然翡翠）、B货（人工处理翡翠）、C货（人工染色翡翠）。消费者普遍认财经为透明度高的翡翠种水好、价值高，但通过调水等手法，专业人士能将普通的糯种调成冰种的效果。这种翡翠在直播间看起来很漂亮，但实际上背面已经被掏空，厚度可能只有2财经股票-3毫米，一撞哪里哪里写一句话就碎。
外行人很难看出玉石翡翠的价值、真假 外行人很难看出玉石翡翠的价值、真假
此外，部分商家会在工艺上动心思，通过镶嵌饰品等方式减少贵金属占比，通过扩散、填充、酸洗、染色、加热等方式对珠宝进行优化处理，把很便宜的珠宝做出很贵的感觉。
内行人对外行人的信息碾压，很容易让部分主播找到机会打擦边球。 粉丝以为99元捡漏可靠买了千元高价珠宝，殊不知可能只值几直播吧nba十元。
这种心理上的落差不仅会伤害消费者对珠宝直播的信任，还可靠的近义词会打消部分消费者对珠宝的消费欲望。
第三，真假证书
3个月前，有着“珠宝一姐”之称直播间顺口溜大全集的淘宝主播“裙子姐姐”被媒体哪里都是你歌词报道“套证”，虽然“裙子姐姐”及其所属公司给出了解释，但最终还是不得不在淘宝停播。
裙子姐姐所属公司对“可靠的棋牌游戏平台套证”问题的回复。 图源：中国网财经
据了解，“套证”是指珠宝玉石类产品，拿产品样品去鉴定机构出证书，其他哪里需要献出爱心就出现在哪里仿写同款产品直接复制该证书销售。此前，“国家珠宝玉石质量监督检验中心”曾回复媒体称：“中心只对送检样品负责，无法保证直播中所有标注了我中心出证的鉴定证书均为真实证书。”
在珠宝直播中，检测证书是鉴定珠宝真假、取信消费者的重要道具，但事实却是证书本身的真假就无法保证。据了解，市面上存在大量查无此人的野鸡检测机构，甚至能批量定做珠宝检测证书。
随着珠宝直播的热度提高，不少博主开始通过珠宝科普来赚取流量，这客观上加速了消费者珠宝认知的提高
陈直播间场控欢迎词搞笑昊介绍，因为消费者普遍对珠宝检测机构缺乏财经新闻了解，“有些劣质哪里都是你队长机构只要一张照片就能把直播吧手机版页面证书发过来，一块钱一本，根本不需要检测，让他标什么就给你标什么”。
对此，一位鉴定师表示，检测中心作为非执法部门，无奈太多，市场有待规范。
但无论如何，这种乱象造成的客观结直播间暖场话术果就是珠宝检测证书可靠的权威性越来越弱，也越来越难取信消费者。
结算率10% “不挣钱”的珠宝直播
那么，在猫腻这么多的情况下，珠宝直播的利润率如何呢？
陈昊透直播吧手机版页面露，在所有品类中，珠宝的退货率数哪里需要献出爱心就出现在哪里仿写一数二，普遍在50~60%，即使是在顶流主播直播间也不例外。
在不少人的认知中，珠宝不仅价格财经频道不菲，还具备收藏价值，直播带货因此在直播的刺激下，很容直播吧手机版页面易形成冲动消费。
“珠宝毕竟不是必需品，消可靠的近义词费者会因为直播间氛围渲染得好而冲动下单，但下播后冷静下来直播间场控欢迎词搞笑，很容易退货”，陈昊分析，“某头部珠财经日历宝直播，直播间结算率大致是1财经专业0%，也就是说GMV1000万元，最终仅到手100万元，再加上投流费、运营费、人工费等，利润率并哪里没有那么高”。
珠宝主播李志在接受“剁椒娱投”采访时哪里则表示：“现在抖音、快手等平台流量越来越贵，更多的珠宝类商家开始入场，除去投放和成本，很多商家根本不挣钱，有的腰部商家投放还要亏本来引流。”
退货率高，结算率低，流量费贵，让珠宝直播陷入内卷之中，有业内人士透露，带货榜单前一哪里哪里写一句话百名直播间中，赚钱的不超过10家，“珠宝直播处于虚假繁荣的状态”直播间互动话术。
因此，珠宝直播也产生了各种创收玩法。
一种是流直播港澳台量玩法。 以“董先生珠宝”为例哪里都是你，虽然可能无法靠珠宝直播赚大钱，但“董先财经专业生珠宝”直播间的流量却是实打实的。据新抖数据 统计，目前“董先生珠宝”抖音粉丝1835万，一场直播累计观看400万-3000万不等，是名副其直播间拉人气顺口溜实的流量担当。
图源：抖音
因此，陈昊可靠性猜测，为舒畅、张纪中等明星引流并收取流量费可能是“董先生珠宝”的重要收入来源。
一种是吊牌玩法。直播吧nba 此前有媒体报道，某知名黄金品牌在直播间复制了南极人的“吊牌”玩法，授权代运营公司或者货品供应商，并借助明星直播实现批量化销售。
当然，这种可靠的英文玩法很容易把品牌做烂，陈昊透露，这种贴牌直播间的产品大多由代理商自行找工厂供货，跟品牌线下门店完全是两码事。
“我可以比较明确地说，现在线上线下的珠宝，基本是不一样的，很难有（产品线）一模一样的珠宝品牌”， 陈昊补充。
珠宝直播如何取信消费者？
那么，珠宝直播要如何挽回消费者信任呢？
一种是产业带集散地玩法。 “玉匠人”等快手主播常年耕耘镇平、四会等珠宝集散地，靠着贴近产可靠快递业带的优势，一个成本1元的珠宝，品牌通常需要4元卖出才能保本，但这些主播可以做到2元卖出还有利润。
图源：快手
反应到短视频和直播上，主播基本不怎么在产品包装上下功夫可靠造句，看起来很“廉价”。
这种玩法的关键在于低价走量，吸引财经网对品牌没要求的消费者直播间拉人气顺口溜。粉丝期待不高，主播自然也就不需要靠虚高原价、品牌溢价来套路粉丝。
据新快数据 统计，“玉匠人”近30天GMV1.95亿元，除了部分千元上下的珠宝外，还有不少可靠快递百元级别的平价珠宝，符合目标人群的消费习惯。
一种是品牌自营玩法。 维护品牌声誉、增加消费者信任是不少珠宝品牌入局直播前需要重点考虑的问题。与吊牌、代运营玩法不同，阮仕珍珠选择自组近150人的团队，增加对货品、直播的掌控度。
货品方面，阮仕珍珠专门为直播间顺口溜大全集线上消费者开辟了一条生产线，且不同平台有大约20%的专属定制直播产品，开发一款主播专享款珠宝，最快仅需3-5天。
直哪里都是你播方面，除了与达人合作外，阮仕珍珠的品牌自播采用“1 N”策略，一个品牌直播间标杆加若干中可靠性测试小主播。据新抖数据统计，“阮仕珍珠官方旗舰店”近90天预估销售额3990.58万元。哪里
图源：抖音
得益于此，“阮仕珍珠官方旗舰店”虽直播间有创意的欢迎词然低价优惠不多，却也取得了相对稳定的业绩增长，退货率也在行业内处于较低水平。
一种是头部主播、垂类主播的珠宝专场玩法。 品牌珠宝溢价高，白牌珠宝水太深，借助主播积累的大量粉丝和信任背书，以及强大的砍价能力，也能形成不错的业绩突破。
实际上，包括“烈儿宝贝”、“蛋蛋”等主播都曾举办过珠宝专场直播。据新快数据 统计，8月19日的珠宝专场直播，“蛋蛋”两场直播累计带货6.38亿元可靠，其中第一场直播中一款客单价5050元的佐卡伊3D硬金手镯累计销售额1.36亿元。
当然，并不是说这些玩法就全无问题，而是说问题相对较少。
结语
回过头看，珠宝原本是个相对小众的圈子，以消费高端珠宝的玩家为主，但直播的出现让珠宝行业涌入了大量不懂珠宝的普通消费者。
这既给珠宝行业带来了新流量，也让用户教育成为一个棘手难题，部分无良直播间更是大大伤害了消费者的热情。
对于认真经营的商财经日历家达人来说，如何良币驱除劣币，战胜业内的无良玩家？如何迅速摸索出适合珠宝的直播玩法？如何在消费体验和利润回报上达成平衡？这都是珠宝直播需要解决的问哪里都是你吉他谱题。
消费者信任降低背后 珠宝直播的三大套路
从很多消费者的反馈中可以发现，活珠宝的频繁投诉很大程度上是因为活珠宝的套路太多。
在陈豪和其他业内人士看来，许多主播滥用消费者对珠宝的贫乏知识，形成许多破坏消费者信任的既定套路。
第一，虚高原价 专柜价999，宠粉价只要99…… 古法足金手镯，原价5999，现直播间在只要899…… 9.9元，秒足金耳钉啦……
这样的超级优惠你还受得了吗？
含泪补贴的珠宝和让人瞠目结哪里都是你舌的低价，可能直播间欢迎语是很多消费者对珠宝直直播吧nba播的第一印象。但是天上不会掉馅饼，也从来不会无缘无故的低价打折。
陈豪直言：直播“一般来说，主播告诉你原价，是不可信的。一场直播可能有一两款产品是财经专业亏本卖，但80%肯定是有利润的。”
以9月5日“舒畅”珠宝直播直播间为例。据新摇直播带货数据统计，本直播带货水分达七成次直播中，一款售价16900元的纯金古镯，直播价4188元，累计销量2642件，累计优惠3358万元；一个标直播间欢迎语着699元的金色四叶草福牌吊坠，直播价199元，一共卖了3.75万件，总优惠1875万元。
来源：新抖
如果这个直播的直播间欢迎语价格是真的，利润是真的，那么只有两款产品需要5000多万元的主播补贴。
对此，据财经频道陈豪分析财经网，珠宝本身就是一种非标产品，同样的产品可以标价5000元或者1000元。“无论相关部门还是平台，都很难拿出一个监管的标准”。因此，为了迎合消费者占便宜捡漏的心理，不少直播间存在虚高原价的嫌疑。
但是，虚增的原价也会滚滚而来。有人把1000元夸大了2000元。最终“原价”越来越高哪里什么什么就出现在哪里，“折扣”越来越夸张，消费者对“原价”真实性的怀疑越来越重。直播吧nba
第二，真假珠宝
此前，直播间曾流行过一批低价“钻戒”，不少主播被称为亏本撒粉的大好财经大学人。但当“钻戒”到手后，粉丝们发现，这枚钻戒并不是另一枚钻戒，而只是一枚莫桑钻石。
消哪里需要献出爱心就出现在哪里仿写费者对某主播出售的“钻石项链”的质疑财经日历。来源：黑猫投诉
据了解，莫桑钻石是一种可以通过工业技术批量复制的人造钻石。其价格仅为钻石的5%-10%。虽然能达到和钻石大致相当的视觉效果，但没有收藏价值。
“我们在业内都知道，莫桑钻石不是钻石，”陈豪直言不讳地说。
其实这种误解并不少见。以珍珠为例，陈豪透露：“有些珠宝级的珍珠严格来说哪里看浏览器历史记录是首饰，但价格非常亲民。”
来源：淘宝
另外，俄罗斯产的铬透辉石被称为俄罗斯祖母绿，但价格与
真正的祖母绿相差上百倍；别名青可靠的棋牌游戏平台海翠的水钙铝榴石也并不是产自青海的翡哪里翠……利用消费者对珠宝的高价误会，哪里的拼音辅之以疯狂的超低价，是不少主播激发消费者冲动消费，进而实现高GMV的重要方式。
而除了利用消费者的误会外，珠宝本直播间欢迎语身的猫腻也非常多。
比如我们熟悉的黄金，虽然抖音、快手等平台在全国建立了珠宝直播基地，会对珠宝进行检测，但“检测机构检测的往往是材质，很少涉及重量”，因可靠的英文此直播间就出现了超薄黄金这种直播可靠的拼音间特产。
据了解，3D硬金等技术能把4克金做出8克的感觉，不少直播吧nba手机版消费者发现，主播在售卖黄金时，会不断强调工厂直播之悠闲山村生活货源、假一赔三、支持全国复检等卖点，但很少提及克重。
消费者对“董先生珠宝”售卖的黄金提出质疑。 图源：黑猫投诉
“这种劣质黄金，做得极薄、极轻，在行业内算是假货”，陈昊说。
另外还有翡翠，业内将翡翠分为哪里哪里写一句话A货（纯天然翡翠）、B货（人工处理翡翠）、C货（人工染色翡翠）。消费者普遍认财经为透明度高的翡翠种水好、价值高，但通过调水等手法，专业人士能将普通的糯种调成冰种的效果。这种翡翠在直播间看起来很漂亮，但实际上背面已经被掏空，厚度可能只有2财经股票-3毫米，一撞哪里哪里写一句话就碎。
外行人很难看出玉石翡翠的价值、真假 外行人很难看出玉石翡翠的价值、真假
此外，部分商家会在工艺上动心思，通过镶嵌饰品等方式减少贵金属占比，通过扩散、填充、酸洗、染色、加热等方式对珠宝进行优化处理，把很便宜的珠宝做出很贵的感觉。
内行人对外行人的信息碾压，很容易让部分主播找到机会打擦边球。 粉丝以为99元捡漏可靠买了千元高价珠宝，殊不知可能只值几直播吧nba十元。
这种心理上的落差不仅会伤害消费者对珠宝直播的信任，还可靠的近义词会打消部分消费者对珠宝的消费欲望。
第三，真假证书
3个月前，有着“珠宝一姐”之称直播间顺口溜大全集的淘宝主播“裙子姐姐”被媒体哪里都是你歌词报道“套证”，虽然“裙子姐姐”及其所属公司给出了解释，但最终还是不得不在淘宝停播。
裙子姐姐所属公司对“可靠的棋牌游戏平台套证”问题的回复。 图源：中国网财经
据了解，“套证”是指珠宝玉石类产品，拿产品样品去鉴定机构出证书，其他哪里需要献出爱心就出现在哪里仿写同款产品直接复制该证书销售。此前，“国家珠宝玉石质量监督检验中心”曾回复媒体称：“中心只对送检样品负责，无法保证直播中所有标注了我中心出证的鉴定证书均为真实证书。”
在珠宝直播中，检测证书是鉴定珠宝真假、取信消费者的重要道具，但事实却是证书本身的真假就无法保证。据了解，市面上存在大量查无此人的野鸡检测机构，甚至能批量定做珠宝检测证书。
随着珠宝直播的热度提高，不少博主开始通过珠宝科普来赚取流量，这客观上加速了消费者珠宝认知的提高
陈直播间场控欢迎词搞笑昊介绍，因为消费者普遍对珠宝检测机构缺乏财经新闻了解，“有些劣质哪里都是你队长机构只要一张照片就能把直播吧手机版页面证书发过来，一块钱一本，根本不需要检测，让他标什么就给你标什么”。
对此，一位鉴定师表示，检测中心作为非执法部门，无奈太多，市场有待规范。
但无论如何，这种乱象造成的客观结直播间暖场话术果就是珠宝检测证书可靠的权威性越来越弱，也越来越难取信消费者。
结算率10% “不挣钱”的珠宝直播
那么，在猫腻这么多的情况下，珠宝直播的利润率如何呢？
陈昊透直播吧手机版页面露，在所有品类中，珠宝的退货率数哪里需要献出爱心就出现在哪里仿写一数二，普遍在50~60%，即使是在顶流主播直播间也不例外。
在不少人的认知中，珠宝不仅价格财经频道不菲，还具备收藏价值，直播带货因此在直播的刺激下，很容直播吧手机版页面易形成冲动消费。
“珠宝毕竟不是必需品，消可靠的近义词费者会因为直播间氛围渲染得好而冲动下单，但下播后冷静下来直播间场控欢迎词搞笑，很容易退货”，陈昊分析，“某头部珠财经日历宝直播，直播间结算率大致是1财经专业0%，也就是说GMV1000万元，最终仅到手100万元，再加上投流费、运营费、人工费等，利润率并哪里没有那么高”。
珠宝主播李志在接受“剁椒娱投”采访时哪里则表示：“现在抖音、快手等平台流量越来越贵，更多的珠宝类商家开始入场，除去投放和成本，很多商家根本不挣钱，有的腰部商家投放还要亏本来引流。”
退货率高，结算率低，流量费贵，让珠宝直播陷入内卷之中，有业内人士透露，带货榜单前一哪里哪里写一句话百名直播间中，赚钱的不超过10家，“珠宝直播处于虚假繁荣的状态”直播间互动话术。
因此，珠宝直播也产生了各种创收玩法。
一种是流直播港澳台量玩法。 以“董先生珠宝”为例哪里都是你，虽然可能无法靠珠宝直播赚大钱，但“董先财经专业生珠宝”直播间的流量却是实打实的。据新抖数据 统计，目前“董先生珠宝”抖音粉丝1835万，一场直播累计观看400万-3000万不等，是名副其直播间拉人气顺口溜实的流量担当。
图源：抖音
因此，陈昊可靠性猜测，为舒畅、张纪中等明星引流并收取流量费可能是“董先生珠宝”的重要收入来源。
一种是吊牌玩法。直播吧nba 此前有媒体报道，某知名黄金品牌在直播间复制了南极人的“吊牌”玩法，授权代运营公司或者货品供应商，并借助明星直播实现批量化销售。
当然，这种可靠的英文玩法很容易把品牌做烂，陈昊透露，这种贴牌直播间的产品大多由代理商自行找工厂供货，跟品牌线下门店完全是两码事。
“我可以比较明确地说，现在线上线下的珠宝，基本是不一样的，很难有（产品线）一模一样的珠宝品牌”， 陈昊补充。
珠宝直播如何取信消费者？
那么，珠宝直播要如何挽回消费者信任呢？
一种是产业带集散地玩法。 “玉匠人”等快手主播常年耕耘镇平、四会等珠宝集散地，靠着贴近产可靠快递业带的优势，一个成本1元的珠宝，品牌通常需要4元卖出才能保本，但这些主播可以做到2元卖出还有利润。
图源：快手
反应到短视频和直播上，主播基本不怎么在产品包装上下功夫可靠造句，看起来很“廉价”。
这种玩法的关键在于低价走量，吸引财经网对品牌没要求的消费者直播间拉人气顺口溜。粉丝期待不高，主播自然也就不需要靠虚高原价、品牌溢价来套路粉丝。
据新快数据 统计，“玉匠人”近30天GMV1.95亿元，除了部分千元上下的珠宝外，还有不少可靠快递百元级别的平价珠宝，符合目标人群的消费习惯。
一种是品牌自营玩法。 维护品牌声誉、增加消费者信任是不少珠宝品牌入局直播前需要重点考虑的问题。与吊牌、代运营玩法不同，阮仕珍珠选择自组近150人的团队，增加对货品、直播的掌控度。
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直哪里都是你播方面，除了与达人合作外，阮仕珍珠的品牌自播采用“1 N”策略，一个品牌直播间标杆加若干中可靠性测试小主播。据新抖数据统计，“阮仕珍珠官方旗舰店”近90天预估销售额3990.58万元。哪里
图源：抖音
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一种是头部主播、垂类主播的珠宝专场玩法。 品牌珠宝溢价高，白牌珠宝水太深，借助主播积累的大量粉丝和信任背书，以及强大的砍价能力，也能形成不错的业绩突破。
实际上，包括“烈儿宝贝”、“蛋蛋”等主播都曾举办过珠宝专场直播。据新快数据 统计，8月19日的珠宝专场直播，“蛋蛋”两场直播累计带货6.38亿元可靠，其中第一场直播中一款客单价5050元的佐卡伊3D硬金手镯累计销售额1.36亿元。
当然，并不是说这些玩法就全无问题，而是说问题相对较少。
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回过头看，珠宝原本是个相对小众的圈子，以消费高端珠宝的玩家为主，但直播的出现让珠宝行业涌入了大量不懂珠宝的普通消费者。
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消费者对活珠宝的投诉。来源：黑猫投诉
消费者信任遭破坏、退货率居高不下正在成为困扰珠宝直播的两大顽疾。
活珠宝屡遭投诉的原因是什么？为什么回头率高？活珠宝未来何去何从？
近日，《新邦》编辑部找陈豪(化名)等多位珠宝业内人士聊了聊，希望能找到一些答案。
消费者信任降低背后 珠宝直播的三大套路
从很多消费者的反馈中可以发现，活珠宝的频繁投诉很大程度上是因为活珠宝的套路太多。
在陈豪和其他业内人士看来，许多主播滥用消费者对珠宝的贫乏知识，形成许多破坏消费者信任的既定套路。
第一，虚高原价 专柜价999，宠粉价只要99…… 古法足金手镯，原价5999，现直播间在只要899…… 9.9元，秒足金耳钉啦……
这样的超级优惠你还受得了吗？
含泪补贴的珠宝和让人瞠目结哪里都是你舌的低价，可能直播间欢迎语是很多消费者对珠宝直直播吧nba播的第一印象。但是天上不会掉馅饼，也从来不会无缘无故的低价打折。
陈豪直言：直播“一般来说，主播告诉你原价，是不可信的。一场直播可能有一两款产品是财经专业亏本卖，但80%肯定是有利润的。”
以9月5日“舒畅”珠宝直播直播间为例。据新摇直播带货数据统计，本直播带货水分达七成次直播中，一款售价16900元的纯金古镯，直播价4188元，累计销量2642件，累计优惠3358万元；一个标直播间欢迎语着699元的金色四叶草福牌吊坠，直播价199元，一共卖了3.75万件，总优惠1875万元。
来源：新抖
如果这个直播的直播间欢迎语价格是真的，利润是真的，那么只有两款产品需要5000多万元的主播补贴。
对此，据财经频道陈豪分析财经网，珠宝本身就是一种非标产品，同样的产品可以标价5000元或者1000元。“无论相关部门还是平台，都很难拿出一个监管的标准”。因此，为了迎合消费者占便宜捡漏的心理，不少直播间存在虚高原价的嫌疑。
但是，虚增的原价也会滚滚而来。有人把1000元夸大了2000元。最终“原价”越来越高哪里什么什么就出现在哪里，“折扣”越来越夸张，消费者对“原价”真实性的怀疑越来越重。直播吧nba
第二，真假珠宝
此前，直播间曾流行过一批低价“钻戒”，不少主播被称为亏本撒粉的大好财经大学人。但当“钻戒”到手后，粉丝们发现，这枚钻戒并不是另一枚钻戒，而只是一枚莫桑钻石。
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据了解，莫桑钻石是一种可以通过工业技术批量复制的人造钻石。其价格仅为钻石的5%-10%。虽然能达到和钻石大致相当的视觉效果，但没有收藏价值。
“我们在业内都知道，莫桑钻石不是钻石，”陈豪直言不讳地说。
其实这种误解并不少见。以珍珠为例，陈豪透露：“有些珠宝级的珍珠严格来说哪里看浏览器历史记录是首饰，但价格非常亲民。”
来源：淘宝
另外，俄罗斯产的铬透辉石被称为俄罗斯祖母绿，但价格与
真正的祖母绿相差上百倍；别名青可靠的棋牌游戏平台海翠的水钙铝榴石也并不是产自青海的翡哪里翠……利用消费者对珠宝的高价误会，哪里的拼音辅之以疯狂的超低价，是不少主播激发消费者冲动消费，进而实现高GMV的重要方式。
而除了利用消费者的误会外，珠宝本直播间欢迎语身的猫腻也非常多。
比如我们熟悉的黄金，虽然抖音、快手等平台在全国建立了珠宝直播基地，会对珠宝进行检测，但“检测机构检测的往往是材质，很少涉及重量”，因可靠的英文此直播间就出现了超薄黄金这种直播可靠的拼音间特产。
据了解，3D硬金等技术能把4克金做出8克的感觉，不少直播吧nba手机版消费者发现，主播在售卖黄金时，会不断强调工厂直播之悠闲山村生活货源、假一赔三、支持全国复检等卖点，但很少提及克重。
消费者对“董先生珠宝”售卖的黄金提出质疑。 图源：黑猫投诉
“这种劣质黄金，做得极薄、极轻，在行业内算是假货”，陈昊说。
另外还有翡翠，业内将翡翠分为哪里哪里写一句话A货（纯天然翡翠）、B货（人工处理翡翠）、C货（人工染色翡翠）。消费者普遍认财经为透明度高的翡翠种水好、价值高，但通过调水等手法，专业人士能将普通的糯种调成冰种的效果。这种翡翠在直播间看起来很漂亮，但实际上背面已经被掏空，厚度可能只有2财经股票-3毫米，一撞哪里哪里写一句话就碎。
外行人很难看出玉石翡翠的价值、真假 外行人很难看出玉石翡翠的价值、真假
此外，部分商家会在工艺上动心思，通过镶嵌饰品等方式减少贵金属占比，通过扩散、填充、酸洗、染色、加热等方式对珠宝进行优化处理，把很便宜的珠宝做出很贵的感觉。
内行人对外行人的信息碾压，很容易让部分主播找到机会打擦边球。 粉丝以为99元捡漏可靠买了千元高价珠宝，殊不知可能只值几直播吧nba十元。
这种心理上的落差不仅会伤害消费者对珠宝直播的信任，还可靠的近义词会打消部分消费者对珠宝的消费欲望。
第三，真假证书
3个月前，有着“珠宝一姐”之称直播间顺口溜大全集的淘宝主播“裙子姐姐”被媒体哪里都是你歌词报道“套证”，虽然“裙子姐姐”及其所属公司给出了解释，但最终还是不得不在淘宝停播。
裙子姐姐所属公司对“可靠的棋牌游戏平台套证”问题的回复。 图源：中国网财经
据了解，“套证”是指珠宝玉石类产品，拿产品样品去鉴定机构出证书，其他哪里需要献出爱心就出现在哪里仿写同款产品直接复制该证书销售。此前，“国家珠宝玉石质量监督检验中心”曾回复媒体称：“中心只对送检样品负责，无法保证直播中所有标注了我中心出证的鉴定证书均为真实证书。”
在珠宝直播中，检测证书是鉴定珠宝真假、取信消费者的重要道具，但事实却是证书本身的真假就无法保证。据了解，市面上存在大量查无此人的野鸡检测机构，甚至能批量定做珠宝检测证书。
随着珠宝直播的热度提高，不少博主开始通过珠宝科普来赚取流量，这客观上加速了消费者珠宝认知的提高
陈直播间场控欢迎词搞笑昊介绍，因为消费者普遍对珠宝检测机构缺乏财经新闻了解，“有些劣质哪里都是你队长机构只要一张照片就能把直播吧手机版页面证书发过来，一块钱一本，根本不需要检测，让他标什么就给你标什么”。
对此，一位鉴定师表示，检测中心作为非执法部门，无奈太多，市场有待规范。
但无论如何，这种乱象造成的客观结直播间暖场话术果就是珠宝检测证书可靠的权威性越来越弱，也越来越难取信消费者。
结算率10% “不挣钱”的珠宝直播
那么，在猫腻这么多的情况下，珠宝直播的利润率如何呢？
陈昊透直播吧手机版页面露，在所有品类中，珠宝的退货率数哪里需要献出爱心就出现在哪里仿写一数二，普遍在50~60%，即使是在顶流主播直播间也不例外。
在不少人的认知中，珠宝不仅价格财经频道不菲，还具备收藏价值，直播带货因此在直播的刺激下，很容直播吧手机版页面易形成冲动消费。
“珠宝毕竟不是必需品，消可靠的近义词费者会因为直播间氛围渲染得好而冲动下单，但下播后冷静下来直播间场控欢迎词搞笑，很容易退货”，陈昊分析，“某头部珠财经日历宝直播，直播间结算率大致是1财经专业0%，也就是说GMV1000万元，最终仅到手100万元，再加上投流费、运营费、人工费等，利润率并哪里没有那么高”。
珠宝主播李志在接受“剁椒娱投”采访时哪里则表示：“现在抖音、快手等平台流量越来越贵，更多的珠宝类商家开始入场，除去投放和成本，很多商家根本不挣钱，有的腰部商家投放还要亏本来引流。”
退货率高，结算率低，流量费贵，让珠宝直播陷入内卷之中，有业内人士透露，带货榜单前一哪里哪里写一句话百名直播间中，赚钱的不超过10家，“珠宝直播处于虚假繁荣的状态”直播间互动话术。
因此，珠宝直播也产生了各种创收玩法。
一种是流直播港澳台量玩法。 以“董先生珠宝”为例哪里都是你，虽然可能无法靠珠宝直播赚大钱，但“董先财经专业生珠宝”直播间的流量却是实打实的。据新抖数据 统计，目前“董先生珠宝”抖音粉丝1835万，一场直播累计观看400万-3000万不等，是名副其直播间拉人气顺口溜实的流量担当。
图源：抖音
因此，陈昊可靠性猜测，为舒畅、张纪中等明星引流并收取流量费可能是“董先生珠宝”的重要收入来源。
一种是吊牌玩法。直播吧nba 此前有媒体报道，某知名黄金品牌在直播间复制了南极人的“吊牌”玩法，授权代运营公司或者货品供应商，并借助明星直播实现批量化销售。
当然，这种可靠的英文玩法很容易把品牌做烂，陈昊透露，这种贴牌直播间的产品大多由代理商自行找工厂供货，跟品牌线下门店完全是两码事。
“我可以比较明确地说，现在线上线下的珠宝，基本是不一样的，很难有（产品线）一模一样的珠宝品牌”， 陈昊补充。
珠宝直播如何取信消费者？
那么，珠宝直播要如何挽回消费者信任呢？
一种是产业带集散地玩法。 “玉匠人”等快手主播常年耕耘镇平、四会等珠宝集散地，靠着贴近产可靠快递业带的优势，一个成本1元的珠宝，品牌通常需要4元卖出才能保本，但这些主播可以做到2元卖出还有利润。
图源：快手
反应到短视频和直播上，主播基本不怎么在产品包装上下功夫可靠造句，看起来很“廉价”。
这种玩法的关键在于低价走量，吸引财经网对品牌没要求的消费者直播间拉人气顺口溜。粉丝期待不高，主播自然也就不需要靠虚高原价、品牌溢价来套路粉丝。
据新快数据 统计，“玉匠人”近30天GMV1.95亿元，除了部分千元上下的珠宝外，还有不少可靠快递百元级别的平价珠宝，符合目标人群的消费习惯。
一种是品牌自营玩法。 维护品牌声誉、增加消费者信任是不少珠宝品牌入局直播前需要重点考虑的问题。与吊牌、代运营玩法不同，阮仕珍珠选择自组近150人的团队，增加对货品、直播的掌控度。
货品方面，阮仕珍珠专门为直播间顺口溜大全集线上消费者开辟了一条生产线，且不同平台有大约20%的专属定制直播产品，开发一款主播专享款珠宝，最快仅需3-5天。
直哪里都是你播方面，除了与达人合作外，阮仕珍珠的品牌自播采用“1 N”策略，一个品牌直播间标杆加若干中可靠性测试小主播。据新抖数据统计，“阮仕珍珠官方旗舰店”近90天预估销售额3990.58万元。哪里
图源：抖音
得益于此，“阮仕珍珠官方旗舰店”虽直播间有创意的欢迎词然低价优惠不多，却也取得了相对稳定的业绩增长，退货率也在行业内处于较低水平。
一种是头部主播、垂类主播的珠宝专场玩法。 品牌珠宝溢价高，白牌珠宝水太深，借助主播积累的大量粉丝和信任背书，以及强大的砍价能力，也能形成不错的业绩突破。
实际上，包括“烈儿宝贝”、“蛋蛋”等主播都曾举办过珠宝专场直播。据新快数据 统计，8月19日的珠宝专场直播，“蛋蛋”两场直播累计带货6.38亿元可靠，其中第一场直播中一款客单价5050元的佐卡伊3D硬金手镯累计销售额1.36亿元。
当然，并不是说这些玩法就全无问题，而是说问题相对较少。
结语
回过头看，珠宝原本是个相对小众的圈子，以消费高端珠宝的玩家为主，但直播的出现让珠宝行业涌入了大量不懂珠宝的普通消费者。
这既给珠宝行业带来了新流量，也让用户教育成为一个棘手难题，部分无良直播间更是大大伤害了消费者的热情。
对于认真经营的商财经日历家达人来说，如何良币驱除劣币，战胜业内的无良玩家？如何迅速摸索出适合珠宝的直播玩法？如何在消费体验和利润回报上达成平衡？这都是珠宝直播需要解决的问哪里都是你吉他谱题。
今年5月，《董老先生的珠宝》横空出世击败“罗永浩”，总GMV 4.67亿元，当月成为抖音第一兄弟。随后的几个月，从头部主播到明星主播，从头部品牌到原产地白牌，很多都是靠珠宝直播实现业绩增长的。
珠宝直播已经成为最受关注的直播曲目之一。
但流量往往伴随着争议。几乎在珠宝直播火热的同时，微博、小红书等社交媒体平台开始有消费者对珠宝直播的负面反馈。在黑猫投诉App中，输入“珠宝直播”、“黄金直播”等关键词，共有1175余条投诉。
消费者对活珠宝的投诉。来源：黑猫投诉
消费者信任遭破坏、退货率居高不下正在成为困扰珠宝直播的两大顽疾。
活珠宝屡遭投诉的原因是什么？为什么回头率高？活珠宝未来何去何从？
近日，《新邦》编辑部找陈豪(化名)等多位珠宝业内人士聊了聊，希望能找到一些答案。
消费者信任降低背后 珠宝直播的三大套路
从很多消费者的反馈中可以发现，活珠宝的频繁投诉很大程度上是因为活珠宝的套路太多。
在陈豪和其他业内人士看来，许多主播滥用消费者对珠宝的贫乏知识，形成许多破坏消费者信任的既定套路。
第一，虚高原价 专柜价999，宠粉价只要99…… 古法足金手镯，原价5999，现直播间在只要899…… 9.9元，秒足金耳钉啦……
这样的超级优惠你还受得了吗？
含泪补贴的珠宝和让人瞠目结哪里都是你舌的低价，可能直播间欢迎语是很多消费者对珠宝直直播吧nba播的第一印象。但是天上不会掉馅饼，也从来不会无缘无故的低价打折。
陈豪直言：直播“一般来说，主播告诉你原价，是不可信的。一场直播可能有一两款产品是财经专业亏本卖，但80%肯定是有利润的。”
以9月5日“舒畅”珠宝直播直播间为例。据新摇直播带货数据统计，本直播带货水分达七成次直播中，一款售价16900元的纯金古镯，直播价4188元，累计销量2642件，累计优惠3358万元；一个标直播间欢迎语着699元的金色四叶草福牌吊坠，直播价199元，一共卖了3.75万件，总优惠1875万元。
来源：新抖
如果这个直播的直播间欢迎语价格是真的，利润是真的，那么只有两款产品需要5000多万元的主播补贴。
对此，据财经频道陈豪分析财经网，珠宝本身就是一种非标产品，同样的产品可以标价5000元或者1000元。“无论相关部门还是平台，都很难拿出一个监管的标准”。因此，为了迎合消费者占便宜捡漏的心理，不少直播间存在虚高原价的嫌疑。
但是，虚增的原价也会滚滚而来。有人把1000元夸大了2000元。最终“原价”越来越高哪里什么什么就出现在哪里，“折扣”越来越夸张，消费者对“原价”真实性的怀疑越来越重。直播吧nba
第二，真假珠宝
此前，直播间曾流行过一批低价“钻戒”，不少主播被称为亏本撒粉的大好财经大学人。但当“钻戒”到手后，粉丝们发现，这枚钻戒并不是另一枚钻戒，而只是一枚莫桑钻石。
消哪里需要献出爱心就出现在哪里仿写费者对某主播出售的“钻石项链”的质疑财经日历。来源：黑猫投诉
据了解，莫桑钻石是一种可以通过工业技术批量复制的人造钻石。其价格仅为钻石的5%-10%。虽然能达到和钻石大致相当的视觉效果，但没有收藏价值。
“我们在业内都知道，莫桑钻石不是钻石，”陈豪直言不讳地说。
其实这种误解并不少见。以珍珠为例，陈豪透露：“有些珠宝级的珍珠严格来说哪里看浏览器历史记录是首饰，但价格非常亲民。”
来源：淘宝
另外，俄罗斯产的铬透辉石被称为俄罗斯祖母绿，但价格与
真正的祖母绿相差上百倍；别名青可靠的棋牌游戏平台海翠的水钙铝榴石也并不是产自青海的翡哪里翠……利用消费者对珠宝的高价误会，哪里的拼音辅之以疯狂的超低价，是不少主播激发消费者冲动消费，进而实现高GMV的重要方式。
而除了利用消费者的误会外，珠宝本直播间欢迎语身的猫腻也非常多。
比如我们熟悉的黄金，虽然抖音、快手等平台在全国建立了珠宝直播基地，会对珠宝进行检测，但“检测机构检测的往往是材质，很少涉及重量”，因可靠的英文此直播间就出现了超薄黄金这种直播可靠的拼音间特产。
据了解，3D硬金等技术能把4克金做出8克的感觉，不少直播吧nba手机版消费者发现，主播在售卖黄金时，会不断强调工厂直播之悠闲山村生活货源、假一赔三、支持全国复检等卖点，但很少提及克重。
消费者对“董先生珠宝”售卖的黄金提出质疑。 图源：黑猫投诉
“这种劣质黄金，做得极薄、极轻，在行业内算是假货”，陈昊说。
另外还有翡翠，业内将翡翠分为哪里哪里写一句话A货（纯天然翡翠）、B货（人工处理翡翠）、C货（人工染色翡翠）。消费者普遍认财经为透明度高的翡翠种水好、价值高，但通过调水等手法，专业人士能将普通的糯种调成冰种的效果。这种翡翠在直播间看起来很漂亮，但实际上背面已经被掏空，厚度可能只有2财经股票-3毫米，一撞哪里哪里写一句话就碎。
外行人很难看出玉石翡翠的价值、真假 外行人很难看出玉石翡翠的价值、真假
此外，部分商家会在工艺上动心思，通过镶嵌饰品等方式减少贵金属占比，通过扩散、填充、酸洗、染色、加热等方式对珠宝进行优化处理，把很便宜的珠宝做出很贵的感觉。
内行人对外行人的信息碾压，很容易让部分主播找到机会打擦边球。 粉丝以为99元捡漏可靠买了千元高价珠宝，殊不知可能只值几直播吧nba十元。
这种心理上的落差不仅会伤害消费者对珠宝直播的信任，还可靠的近义词会打消部分消费者对珠宝的消费欲望。
第三，真假证书
3个月前，有着“珠宝一姐”之称直播间顺口溜大全集的淘宝主播“裙子姐姐”被媒体哪里都是你歌词报道“套证”，虽然“裙子姐姐”及其所属公司给出了解释，但最终还是不得不在淘宝停播。
裙子姐姐所属公司对“可靠的棋牌游戏平台套证”问题的回复。 图源：中国网财经
据了解，“套证”是指珠宝玉石类产品，拿产品样品去鉴定机构出证书，其他哪里需要献出爱心就出现在哪里仿写同款产品直接复制该证书销售。此前，“国家珠宝玉石质量监督检验中心”曾回复媒体称：“中心只对送检样品负责，无法保证直播中所有标注了我中心出证的鉴定证书均为真实证书。”
在珠宝直播中，检测证书是鉴定珠宝真假、取信消费者的重要道具，但事实却是证书本身的真假就无法保证。据了解，市面上存在大量查无此人的野鸡检测机构，甚至能批量定做珠宝检测证书。
随着珠宝直播的热度提高，不少博主开始通过珠宝科普来赚取流量，这客观上加速了消费者珠宝认知的提高
陈直播间场控欢迎词搞笑昊介绍，因为消费者普遍对珠宝检测机构缺乏财经新闻了解，“有些劣质哪里都是你队长机构只要一张照片就能把直播吧手机版页面证书发过来，一块钱一本，根本不需要检测，让他标什么就给你标什么”。
对此，一位鉴定师表示，检测中心作为非执法部门，无奈太多，市场有待规范。
但无论如何，这种乱象造成的客观结直播间暖场话术果就是珠宝检测证书可靠的权威性越来越弱，也越来越难取信消费者。
结算率10% “不挣钱”的珠宝直播
那么，在猫腻这么多的情况下，珠宝直播的利润率如何呢？
陈昊透直播吧手机版页面露，在所有品类中，珠宝的退货率数哪里需要献出爱心就出现在哪里仿写一数二，普遍在50~60%，即使是在顶流主播直播间也不例外。
在不少人的认知中，珠宝不仅价格财经频道不菲，还具备收藏价值，直播带货因此在直播的刺激下，很容直播吧手机版页面易形成冲动消费。
“珠宝毕竟不是必需品，消可靠的近义词费者会因为直播间氛围渲染得好而冲动下单，但下播后冷静下来直播间场控欢迎词搞笑，很容易退货”，陈昊分析，“某头部珠财经日历宝直播，直播间结算率大致是1财经专业0%，也就是说GMV1000万元，最终仅到手100万元，再加上投流费、运营费、人工费等，利润率并哪里没有那么高”。
珠宝主播李志在接受“剁椒娱投”采访时哪里则表示：“现在抖音、快手等平台流量越来越贵，更多的珠宝类商家开始入场，除去投放和成本，很多商家根本不挣钱，有的腰部商家投放还要亏本来引流。”
退货率高，结算率低，流量费贵，让珠宝直播陷入内卷之中，有业内人士透露，带货榜单前一哪里哪里写一句话百名直播间中，赚钱的不超过10家，“珠宝直播处于虚假繁荣的状态”直播间互动话术。
因此，珠宝直播也产生了各种创收玩法。
一种是流直播港澳台量玩法。 以“董先生珠宝”为例哪里都是你，虽然可能无法靠珠宝直播赚大钱，但“董先财经专业生珠宝”直播间的流量却是实打实的。据新抖数据 统计，目前“董先生珠宝”抖音粉丝1835万，一场直播累计观看400万-3000万不等，是名副其直播间拉人气顺口溜实的流量担当。
图源：抖音
因此，陈昊可靠性猜测，为舒畅、张纪中等明星引流并收取流量费可能是“董先生珠宝”的重要收入来源。
一种是吊牌玩法。直播吧nba 此前有媒体报道，某知名黄金品牌在直播间复制了南极人的“吊牌”玩法，授权代运营公司或者货品供应商，并借助明星直播实现批量化销售。
当然，这种可靠的英文玩法很容易把品牌做烂，陈昊透露，这种贴牌直播间的产品大多由代理商自行找工厂供货，跟品牌线下门店完全是两码事。
“我可以比较明确地说，现在线上线下的珠宝，基本是不一样的，很难有（产品线）一模一样的珠宝品牌”， 陈昊补充。
珠宝直播如何取信消费者？
那么，珠宝直播要如何挽回消费者信任呢？
一种是产业带集散地玩法。 “玉匠人”等快手主播常年耕耘镇平、四会等珠宝集散地，靠着贴近产可靠快递业带的优势，一个成本1元的珠宝，品牌通常需要4元卖出才能保本，但这些主播可以做到2元卖出还有利润。
图源：快手
反应到短视频和直播上，主播基本不怎么在产品包装上下功夫可靠造句，看起来很“廉价”。
这种玩法的关键在于低价走量，吸引财经网对品牌没要求的消费者直播间拉人气顺口溜。粉丝期待不高，主播自然也就不需要靠虚高原价、品牌溢价来套路粉丝。
据新快数据 统计，“玉匠人”近30天GMV1.95亿元，除了部分千元上下的珠宝外，还有不少可靠快递百元级别的平价珠宝，符合目标人群的消费习惯。
一种是品牌自营玩法。 维护品牌声誉、增加消费者信任是不少珠宝品牌入局直播前需要重点考虑的问题。与吊牌、代运营玩法不同，阮仕珍珠选择自组近150人的团队，增加对货品、直播的掌控度。
货品方面，阮仕珍珠专门为直播间顺口溜大全集线上消费者开辟了一条生产线，且不同平台有大约20%的专属定制直播产品，开发一款主播专享款珠宝，最快仅需3-5天。
直哪里都是你播方面，除了与达人合作外，阮仕珍珠的品牌自播采用“1 N”策略，一个品牌直播间标杆加若干中可靠性测试小主播。据新抖数据统计，“阮仕珍珠官方旗舰店”近90天预估销售额3990.58万元。哪里
图源：抖音
得益于此，“阮仕珍珠官方旗舰店”虽直播间有创意的欢迎词然低价优惠不多，却也取得了相对稳定的业绩增长，退货率也在行业内处于较低水平。
一种是头部主播、垂类主播的珠宝专场玩法。 品牌珠宝溢价高，白牌珠宝水太深，借助主播积累的大量粉丝和信任背书，以及强大的砍价能力，也能形成不错的业绩突破。
实际上，包括“烈儿宝贝”、“蛋蛋”等主播都曾举办过珠宝专场直播。据新快数据 统计，8月19日的珠宝专场直播，“蛋蛋”两场直播累计带货6.38亿元可靠，其中第一场直播中一款客单价5050元的佐卡伊3D硬金手镯累计销售额1.36亿元。
当然，并不是说这些玩法就全无问题，而是说问题相对较少。
结语
回过头看，珠宝原本是个相对小众的圈子，以消费高端珠宝的玩家为主，但直播的出现让珠宝行业涌入了大量不懂珠宝的普通消费者。
这既给珠宝行业带来了新流量，也让用户教育成为一个棘手难题，部分无良直播间更是大大伤害了消费者的热情。
对于认真经营的商财经日历家达人来说，如何良币驱除劣币，战胜业内的无良玩家？如何迅速摸索出适合珠宝的直播玩法？如何在消费体验和利润回报上达成平衡？这都是珠宝直播需要解决的问哪里都是你吉他谱题。
