社区团购无疑是近两年最火的投资赛道。
受疫情影响，用户对生鲜的需求暴涨，互联网巨头和创业公司纷纷聚集在社区团购赛道上“近距离接触”。
这种势头一直持续到2021年底。调查数据显示，2021年1-5月，社区团购共发生8起融资，披露总金额超过262亿元，创历史新高。
短时间内无数人为之疯狂，几乎大部分知名互联网巨头都参与其中。临近年关，却有多家社区团购企业传出亏损、裁员甚至关停的消息。
有业内人士将其归因于“拔苗助长”。
的确，社区团购在短时间内发展迅速，巨头们无所不用其极的烧钱、吸引人、打广告，让整个市场迅速走向成熟。但是来自仓储、物流和供应链的问题却没有得到很好解决，使得社区团购像一座空中楼阁，缺少底层地基。
社区团购的“寒冬多多买菜是正规货源吗”
2020年一战，在国家抗疫的大背景下，社区团购的价值已经凸显，人们也逐渐发现了社区团购的真正价值和市场，从而竞争进入白热化阶段，各大互联网巨头相继进入战场。
京东、美团、滴滴、阿里等大咖纷纷下场，投入大量的人力物力，试图率先打开社区团购市场格局。
然而，到了去年年底，这些大厂的社区团购计划似乎也遭遇了寒冬。
阿里通过参股的方式入股成立于2018年的石慧集团。前后有4发子弹。在多多买菜是正规货源吗阿里的复扶持下，“十荟团”品牌也走上快车道，仅一年时间，该公司便覆盖全国60多个城市，月度GMV突破1.5亿。
但是，靠烧钱抢来的市场终拼团小程序究不可持续。
2021年，面对监管趋严，资本开始追逐新的风口。社区团购成为昨日黄花。十荟集团也因“低价倾销和价格欺诈”收到罚单。
据报道，在过去的4个月里，石团购慧多多电影网集团已经关闭了其在21个大都市地区的门店，只剩下5个核心大都市地区。
眼看融资难以为继，石慧集团不得不降低人员开支成本。报道称，从去年8月份开始美团，市场上就有十青会裁员的传言。曾经几美团万员工，一战成婚厉少要抱抱现在员工队伍已经缩减到不到1000人。
同样开始裁员的还有滴滴系的橙心优选。
据《财经》报道，2021年9月中旬，橙心优选启动全国批量收缩，首批将关停现有城市60%的业务。一位ID为滴滴员工的网友在12月团购菜消毒科普刷屏爆料称“社区团购裁员启动，橙一战成婚厉少要抱抱心优选1月一战二战的时间允许线一战爆发的原因下BD/BDM(裁员)。其他业务功能也将开始萎缩。”
JD。COM的社区团购平台京西拼品联退出福建、甘肃、贵州、吉林、美团外卖app下载宁夏、青海六省。
JD。COM的投资热潮已经进入战略防御态势。从去年9月多多批发开始，boom boom暂时没有新开城市，日订单低于美团客服电话3单的boom boom boom站点将被彻底取消。广西多个吊杆网格站被美团app下载“团购菜消毒科普刷屏合并”升级为网格仓，山西2万个吊杆储备站点“消失”。
再说，其他玩家也不好过，同程生活宣告破产、呆萝卜发布停运公告、食享会人去楼空…….
来源：国海证券
经过一番洗牌，国内社区一战开始时间与结束时间团购领域的座次表已经初步成型。
根据国海证券的研究报告，多多购物和美团优选位居第一梯队，淘菜菜位居第二梯队，其次是繁荣优多多选和其他区域品牌。
但是，这些只是暂时的席位，社区团购还远没有成为真正的巨头。现阶段各家仍以比拼用户量、供应链、地推团队、仓储物流、资本投入等各种团购装修网资源的综合能力为主。
经营模式的本质
社区团多多买菜购本质上是将B2B分拣模式应用于B拼团图片2C领域的线上生一战后德国通货膨胀的影响鲜零售方式，在分拣流程上与传美团众包统电商或新兴近场电商团购有显著区别。在订单下达时，商品不是一次性为消费者完成分拣打包，而是通过共享仓、中心仓、网格仓、团长几个环节分布式分拣，在到达团长之前商品不能细化到单个消费者所属。
一般来说，社区团购平台在当天23:美团众包 00关闭订单，第二天上午11: 00前发货给团长。物流时效优于传统电商拼团团，同时也不需要像前置仓模式那样保持库存。这种模式牺牲了一部分购物体验（物流过程不能跟踪、多数消费者需要上门自提）换取了拼团团在现有供应链能力下的效团购软件率和价格的最优。
凯度咨询数拼团返利模式据显示，2021年第一季度社区团购快消品渠道渗团购透率已经达到27%，是不可忽视的渠道之一。
面对如此强势的渠道，品牌商态度不一，如中顺洁柔、圣农发展等，对社区团购持积美团外卖app下载极态度。中顺洁柔从疫情期间到去年末半年多时间一战业务大概翻了20倍，圣农发展在2020年11月份销售情况简报中表示已经开始布局新兴的社区团购电商，预计社区团购渠美团网道销售额将突破1亿
元。而部分食品饮料企业出于价格管控的考虑，对社区团购平台有一定排斥，如华润雪花美团客服电话、思念食品、恰恰食品、卫龙食品等均未加入社区团购。
所以由于品牌商货源受限，目前社区团购平台存在不少白牌商品，以饮料和食品、日化洗护、化妆品居多。由于社区团购平台掌握着销售数据并具备单一SKU销量较大的特美团app下载征，未来存在着反向定制或者将白牌商品整合成自有品牌的可能，同时由于平台商品低价的定位，也能够与自有品牌强调性价比的特征向契合，比较容易被消费者接受。
如果举个例子的话，社区团购利用集中SKU的优势发展壮大的底层逻辑接近于Costco。
Cos团购菜消毒科普刷屏tco（开市客）是全世界销售量最大的连锁会员制多多的仓储批发卖场，它牺牲掉对消费者而言处于次要位置的交通便利价值，在对消费者最重要的“价格”方面持续加码，追求整体低价的极端化，这便是Costco成功的模型。
而社区团购利用低货损和零存货的优势，其周转速度将大幅高于传统商超。网格仓外包并且按件付费的方式，实际上把固定资产支出变为可变成本，使模式变得更轻，同时降低盈亏平衡点。
不过现阶段大部分社区团购品牌都没有实现盈利，其原因主要拼团返利模式是因为高补贴、高佣金以及各环节仓储的成本。
终局是什么？
社区团购模式存在着区域性规模经济，而不是全国性规模经济，故在不同多多买菜满40返40怎么返地区都会出现不同的“地头蛇”，甚至外来的“强龙”也可能打不过地头蛇。
这一点对于习惯迅速砸钱、铺资源占领一个赛道的互联网公司来说是始料未及的，这也是为什么诸如阿里和滴滴这样的新老巨头都在“买拼团小程序菜”这条路上黯然离场的原因。
图片来源：国海证券
而另外两个一战爆发的根本原因巨头美团（美团优选）和拼多多（多多影院高清电影多多买菜），从2拼团是什么意思020年下半年开始发力社区团购。区域覆盖上，目前两家都基本完成全国性覆盖，单量约3000万件。
美团件单价在7元左右，而拼多多引入大件商品后件单价接近10-11元。
美团拼团呀靠谱吗优选在2021Q1亏损约58团购软件亿元，二季度亏损继续扩大，而多多买菜在2021Q1亏损约为20亿元。
差异主要有两个方面：
一是多多买菜件单价更高，同时给与团长的佣金更少，因此经济模型上表现更佳；
另一方面，多多买菜主站拥有巨大的流量优势，相对于美团不需要花费大量补贴引流。美团官网
从模式来看：美团和拼多多多多果园在社区团购的运作模式上没有巨大差异，主要是具体执行和管理方式上有所不同。
从架构上看：美团优选由总部制定策略，地方负责执行，而拼多多省区负责人有更高权限，同时不同区域管理者还存在多多买菜是正规货源吗赛马机制。多多自走棋
在拼团有哪些平台管理风格上：美团对流程规定更为细化，而拼多多主要依靠罚款等严格的惩罚措施来维持效率。
在中心仓环节：美团总部决定采购品类，省区固定和单一品拼团是什么意思类的和一到两家供应商合作，拼多多则采取竞价的方式，一般由价格最低的供货商获得采用。另外，美多多进宝团大力拓展PC仓，增加对生鲜食品的加工和包装能力。多多买菜则引入大件整箱装的怡宝矿泉水、加多宝等，同时起到引流和拉高件单价的作用。
在团长环节：由于美团和拼多多主站用户拼团app流量的差异造成对团长重视程度的不同。美团用户少于拼多多，获得下沉用户对其有更高的战略意义，因此对团长有一定扶持，佣金率在10%左右，一般招募有一定私域流量的腰部团长，而拼多多凭借高主站流量和强大的引流能力并不需要团长去拓展用户，因此佣金率仅5%。
社区团购业务对美团和多多具有不同的战略意义。美团用户增一战爆发的根本原因长慢于拼多多，因此其对于用户流量更为渴望。从2020Q3开启社区团购业务后，美团季度用户增长明显增加。另外，美团业务板块中以前不涉及电商，社区团购业务为美团提供了积累电商经验的契机。
由于拼多多主拼团app站和社区团购用户重合度较高，这项业务并没有明一战二战的时间显提升其季度用户增长。拼多多主要是将主站用户引流至社区团购平台，增加用户消费额和粘性，也为长期积累的农产品货源增加新的销售渠道。
目前美团和拼多多均处于第一梯队，按照国海证券的预测团购平台：
未来美团、拼多多将平分大部分市场份额，兴盛优选在长沙、武汉、南昌等区域拼团图片可能居于强势地位，十荟团和盒马集市未来情况取决于阿里总体的战略能力，尚待观察，橙心优选和京喜拼拼份额将会下降。
所以不久的将来，美团和拼多多或有一场恶战！
