编辑导语：之前有“老板红星鸿星尔克骑自行车连夜感谢网友。播完了，车被扫了。”之后有“蜂花主播直播里厕所变了，回应是没见过这么大场面”。对于蜂花的意外爆款，本文作者重点分析了蜂花的品牌策略，分析了国产品牌走出圈子的现状和保鲜的秘诀。推荐感兴趣的朋友阅读交流~

就是这么回事。据说蜜蜂花正常直播那天，小哥哥没有像往常一样梳头洗脸。其实可以理解。谁上班不钓鱼？反正平时也没人看，那为什么这么好看？结果谁能想到，人气一飞冲天，十几万人同时涌入直播间。小哥哥吓了一跳，赶紧去厕所整理了一个发型。然后他回应网友说没见过这么大的场面。这件事一下子登上了微博热搜榜首。太搞笑了，一家人。

下面附上两张现场对比图。如果你看到这篇文蜂花粉章，不大火图片要骂我。我买两瓶蜂花道歉。但是原谅我不友善的笑。哈哈哈哈哈。

一、蜂花是谁

嗯，就是这大火鸟文化样。可能还有10后的孩子不知道蜂花吧。先说蜂花是谁。可能你没听说蜂花品牌介绍过？什么牌子？包装太土？不过，蜂花是个正经的国产品牌，说它是90年代的回忆也不为过。

蜂花是创立于1984年的上海美容品牌。那时候普通人都是用洗衣粉和肥皂洗头。但是，蜂花开发出了便宜好用的洗发水和护发素，一下子占领了市场。是中国改革开放之初护发第一民族品牌。后来是集科研生产于一体的洗发水护发素专业生产厂家，但不是杂牌。那时候是全盛时期，但谁都没有一帆风顺的一辈子，当然，蜂花也是。

自1998年以来，梅丽莎一直遭受损失，因为一些外国日化品牌，如潘婷飘柔头& amp肩，陆续进入中国市场并迅速占据了较大的市场份额。此时的梅丽莎处境大火艰难，不得不做出选择。想了想，蜂花立马决定坚持平出圈儿怎么读民路线，拓展下沉市场，与他们差异化。到2004年，蜂花的预计销量已经达到3万吨大火狂帝整本免费，占当时市场份额的35%，当之无愧的第一。

没有长期的存在感，蜂花是不是要倒闭了？当然不是。目前有两个蜂花生产基地。老厂建筑面积2大火图片5000平方米。朋友们可能对2万平米没有概念。实际上是世界杯决赛阶段朋友圈4.2个足球场的大小。

工厂新建筑面出圈游戏积61000多平方米，有8.5个足球场供世界杯决赛使用。新球场的总面积相当于13个世界杯决国货之光赛足球场。如果你不知道世界杯足球场有多大，朋友建议你打开电视看看。

新的蜜蜂智能大火烈鸟工厂拥有12条生产线，其中7条为全自动生产线，年生产能力超过10万吨，配备了行业领先的智能生产设备和产国货前三名洗发水品研发；测试设备。R & ampd技术也是杠杠的。

技术说完了，再说产品。小时候我们去洗澡，阿姨们都会拿出“红色洗发水”和“黄色护发素”，简直统一了我小时候的保养品的存在。但实际上，蜂花不仅仅是红色的洗发水和黄色的护发素，还有蜂花草本系列、蜂花无硅系列、蜂花诗系出圈和破圈的区别列、蜂花精油系列等产品，共计90多项。所以你看，我们蜂花产地有很多高科技的好产品。不是微出圈游戏信业务的杂牌，但是为什么存在感不高？

二、从蜂花的定价策略出发

十蜂花洗发水好用吗年才两块钱。是不是很蠢？

首先，先说蜂花能这么大，他肯定不傻。但是在大家都在涨价的年代朋友圈，他为什么不涨价？他不提价，质量还是那么好，网友买了都有罪恶感。如果是白嫖的，没关系，但是我想我占了他的便朋友圈配图宜！所以网友们着急了！怕他破产国货前三名洗发水！我想说你很担心出圈了。虽然10年来蜂花涨了2块钱是真的，但是蜂花一直稳坐护发素十大品牌的第三位，资生堂和潘婷分别是第一和第二品牌。

1. 精准的用户定位

其实蜂花的定价策略自有小九九，第一

2. 极致的性价比

再一个就是性价比实在是高，虽然包装不起眼，甚至还优点朴实，但是蜂花是国产品牌吗人家技术硬。现在铺天盖地的明星代言，出圈和破圈的区别天价广告费导致品牌溢价，使得消费者开始厌烦。毕竟我买的是产品，为啥要为品牌为额外的代言费和营销买单。此时又会出现一个问题，洗护行业低价的产品又不是没有，凭什么蜂花能力立住脚跟？其实很简单，跟他一样便宜的没有他产品好，和他产品一样好的没有它便宜。那蜂花公司么，消费者自然选择又便宜又好的了

这么看蜂花也不大火种是不涨价，人家只是涨的不明显，在人加铺天盖地的投入广告的时候，蜂花把包营销费省下来提高了生产效率、自己承担了包装材料、人工、电费、运输成本上涨的压力，从而让利给消费者。这种朴实国货护肤品前十强又用心做产品的的品牌，真的活该他出圈了火。

3. 思考不足和该优化的地方

鸿星尔克出圈热度过后每天有近一万人取关，品牌们是不是该思考为什么大家会批量取关，品牌应该怎样留住客户？

（1）拥抱年轻人

其实，国货也很想出圈，但是总体来说还是营销思路没有跟上年轻人的变化，我们可以看到之前鸿星尔克积极联名，蜂花也请了辣目洋子作为代言人。根本来说还是想”讨好“年轻蜂花粉的最好服用方法人，但是与当下年轻人还没有产生共鸣，或是创新不够，没有吸引年轻人的注意。但是今年李宁，安踏等国货品牌打着国潮，从文化底蕴国货金库下载app入手，朋友圈怎么发文字也取得了不错的成绩，所以也可以是品牌”“破局”可以思考的点

（2）营销赛道太卷

之前国外品牌抢占了咱们大量的市场份额，营销手段也很丰富，让咱们眼花缭乱。大家都被吸引到了，也确实要承认国外的营销手段更成熟，真是非常了解咱们中国人的心理。所以咱们国货老品国货前三名洗发水牌国货护肤品有哪些还是有点吃力，我们也要虚心学习人家好的方法。

（3）产品是蜂花粉的功效最好的护城河

产品是1，营销是0。只要我们的产品足够优秀，营销才会不断放大产品的势能。

三、调节下气氛，评论区大赏

下面放几个出圈神图评论给大家展示一下，咱就是蜂花的评论说这就是句句不提穷，句句蜂花洗发水好用吗都是穷吧。哈蜂花粉哈哈哈。

四、总结

最后说现在国货品牌现在朋友圈怎么发面临的困境出圈普遍靠卖惨，但是如何让免费流量转化成长久红利，国货品牌是这些品牌需蜂花粉要思考的问题。毕竟一味靠情怀毕竟不是长久之计，网友也只能“野蛮消费一时”，要想改变，还需从各个方朋友圈说说心情短语面努力。希望我们的国货品牌，提升品质品质，增加品类，最后质量能让大家满意。真正变成内外兼修，形神具备让人信服的好品牌，对得起大家的热情和流量。