艾奇学院“你问我答”栏目，致力于解答互联网营销领域遇到的各种疑难杂症。可以在文章底部留言提问。艾格学院一定知无不言，言无不尽！
我们来看今天的问题3354。
一问：,请你问我，我现在接受过投标培训，但在找投标工作时，人们说他们要工作经验，不管实习生。我想说我做过，感觉不太合适。怎样才能成功进入招投标行业？
艾奇小染（微信：aiqijun02）答：
要拆分这个问题，可以分为两部分：
1.我接受过竞价培训，但是没有实际操作账户的经验。算不算投标？
2.竞价小白是如何成功进入竞价行业的？
第一个问题，答案是肯定的。没有实际账户操作经验，即使参加过竞价培训，也算是高水平的竞价小白。因为竞价的核心技能不是对账目背景的熟悉，而是对数据的洞察，对行业产品的熟悉，对竞价策略的掌握。所有这些观点都来自实践经验，而不是课堂理论。
与普通小白相比，你的优势在于你已经对申办操作和环境有了概念，上手会很快。普通的小白可能需要三个月才能入门，而你可能只需要2-3周。这是你的优势，可以在面试中充分利用，看能不能打动面试官。
第二个问题是如何成功进入招投标行业。其实这是个伪命题，因为任何一个SEM大神都是从小白慢慢积累起来的，没有人是直接从神坛进入SEM行业的。
作为一名前HR，我给你的建议是：
1.你的选择是对的。不要在简历和面试中伪造工作经历。面试官不是傻子，用人制度中有“试用期”制度。初一躲不过，十五躲不过。
2.每个企业的招聘需求都不一样。一些企业需要熟练的手来支持项目，而另一些企业需要一线高管。前者对经验要求较高，后者完全开放。如果自己的积累暂时不够，建议你从基础工作开始，逐步积累。罗马不是一天建成的，但是你可以用心去建造它。
加油，互相鼓励！
二问：的同一个网站有不同部门的内容。如果不同部门的所有对话都连接到同一个快递商务，不看对话怎么知道是哪个部门的回复？比如在第三方，有合作的男科和妇科，然后都接入同一个快递业务。怎么会是男科和妇科的对话？
专家团雷公子（微信：yuanlei309）答：
我使用商务交流软件。我相信快递业务沟通和商务沟通的功能是差不多的，所以我就以商务沟通为例。
您可以从下图中的差异开始：
在构建网站链接时应该有明显的区别。比如有的公司用首字母，主域/fk/xx是妇科的页面，nk/xx是男科的页面，这样可以明确区分科室。
百度后台排名倾向于自动竞价。一般竞价比例会调整到前三，客户总是让我把价格放在前三。但是有没有可以借鉴的价值呢？只要这个关键词给出这个价格，就能排进前三？
三问：
只有当排名自动竞价工具要求关键词有资格显示在左侧时，才能触发此规则。一般来说，如果关键词竞价不太低，且不是限制词汇的敏感词，就会显示在左侧。如果客户让你盯着排名，而你在乙方(百度代理)，建议你参考同事维护的同行客户，看看他们出价多少。参考他们就可以了。另外，这种比较麻烦的客户也可以建议他买个调价软件，定好规则，让它刷。
但另一方面，抢前三的排名是非常消耗“内力”的，抢前三导致无效点击更多，浪费更多，成本更高。引导客户增加“有效点击”，扩大流量，才是提升效果的正确途径！就乙方客服而言，我个人推荐大家使用“营销漏斗”作为优化工具。
亲爱的艾奇先生（微信：710554356）答：,我是一个关键词范围很广的异体字账号，但我是一个半年账号，我的对手是一个4年户。同一个词出价高，对话成本高怎么办？
四问：
从竞品分析入手，逐一对比，看看有什么可以突破的地方。
4岁住户体重肯定比你高。这一点毋庸置疑，否则对方4年的辛苦就白费了。既然在关键词价格上没有优势，那么可以从创意、落地页策划、产品服务形式策划上做一些差异化，做特色。在这些方面做得比对手更好。让每一个流量都尽可能的转化，提高转化率。
以上。希望对你有帮助。如果你还有问题，请在评论区留言。也欢迎提出新的问题。
