刚开始做微信生意的时候,我也很头疼,加粉。往往泡了一天就会加到十几个人,最后能做单的人就更少了。现在如果只加粉丝,一个月加满一个微信号,至少能保证90%的精准粉丝。
一、不会做精准粉,20个群,近1万人,只出了三单
刚开始做微信生意的时候是朋友的婴幼儿衣服洗衣液。因为我朋友的代理水平很高,给我的利润就高。反正我朋友忽悠完我之后,我就觉得自己快要拿下白了,要登上人生巅峰了。
刚开始在朋友圈卖的时候,在亲朋好友的支持下,一天就卖了十几单。然而好景不长,之后半个多月没开一单。
找一个朋友聊聊,请他给我一些建议。他说,“等身边的亲朋好友都卖完了,肯定要开发新客户。”还给了我一个团卖家的联系方式。
坦率地说,我通常是一个聪明的人。但是因为前十几单太好卖了,我觉得只要发朋友圈,就会有源源不断的人来买产品。我从来没有想过朋友圈的资源会枯竭。
精准粉丝加粉
朋友打电话后,我找到卖群的人,买了10个群。但是朋友的通过率太低了。一个团能过10个以上就不错了。后来陆续买了10多个群,一共加了300多个好友。
经过一个多月的运作,终于下了三单,惨不忍睹。
团里没买多少钱,100多块钱。但是时间成本高。在一个多月的时间里,我甚至做了无数的三单去发传单。
那段时间是煎熬,不是自怨自艾的时候。反而在刚开始的时候,我的朋友和亲戚都不请自来的支持我,我自己也觉得这样做很对不起自己。
但是没有办法。人总是要向前看的。内疚只能是内疚。做不到就要放弃。
二、找到方法,被动加精准粉,出单率大大提高
为什么后来我又开始做了?是因为被动要约。
虽然不是我做的,但是集团没有退。有一次我在群里看到有人抱怨,说:孩子总是用哭来威胁他们,不按自己的意思去做就哭。
正好在另一个群里看到一本关于育儿的电子书,教我如何处理类似的问题。我给了她一个笼统的回答,告诉她我是在电子书上看的。
过了一会儿,她加了我好友,问我有没有电子书,可以发给她。
本来这件事是以助人为乐的情节结束的。谁曾想,这位妈妈不知何故翻了我的朋友圈,看了我之前发的产品信息,甚至还从我这里买过单。
从一开始加人没通过,到主动加我;从绞尽脑汁做保养,到主动向我购买产品。我开始思考这种变化的原因。
经过思考和尝试,我找到了被动加精准粉的方法,我用这个方法一个月就把我的微信号加满了。大概赚了几万块。在我没有太多空余时间去维护的情况下还是这样。
精准粉丝加粉
半个多月前从0开始,但是精力有限,没有花太多时间在养粉上。
好了,就这么久了,下面是你们关系的干货。没有高科技,没有高操作,能用手机和微信号的方法:
我们先思考一个问题。为什么会出现加好友的动作?
仔细想想我们的好友列表。是什么让我们在生活中加入各种各样的人?
同事:为了工作;家庭:为了家庭;朋友:为了友谊。
所以,任何人加你微信好友都是有目的的。那么,你的目标用户为什么要加你好友呢?
他们和你不是亲戚,陌生人,没有工作关系。工作,亲情,友情,显然是水火不容的。那我们能给他们什么理由呢?受益!
他们可以从你身上获利,得到他们想要的,自然想成为你的朋友。而且,他们不会在从你这里得到好处后,就直接删除好友。毕竟这个世界上很少有无情的人。
你给他们提供什么福利?
红包?红包金额高,成本太高。你还不知道钱能不能赚回来;红包金额低,成本低,但是在这个一两个红包掉地上没人捡的时代,这点钱怎么能让他们做出加你好友的动作呢?
另外,现在新闻上报道的作弊者满天飞。如果你无缘无故给人钱,第一印象不会是:“这个男的好有钱,我想加他好友。”而是说:“现在网上骗子那么多,他不会想用小钱陷害我吧?”
我们再退一步,不考虑成本和他们对你的警惕。你最后加的这些好友真的是你的目标用户吗?
如果不想做无效的工作,首先要了解人性的动机,这样才能吸引精准的目标粉丝,提高50%以上的出单率。当然,钱是按人算的
个人需要的,你用钱吸引来的人,就有可能是所有人。不是精准用户,出单率自然就低。那我们究竟给他们什么利益呢?通过以“发红包”这种形式为例,我们可以得出“利益”的三个点:成本低,不能让目标用户产生警惕心理,只有你的目标用户才想要这个东西。
所以,给他们最好的“利益”就是电子书、课程。
1,成本极低,一个电子书文档能无限复制,边际成本几乎为零。
2,因为成本几乎为零,别人也不会认为你为他付出了很多,从而也不会对你产生警惕心理。只会认为你是一个喜欢分享的人。
3, 电子书也容易唤起精准需求 。卖母婴产品的,就找一些育儿的书籍;卖护肤美妆的,就找一些教护肤美妆的课程……不关心这些的,自然对也就没需求,吸引过来的也就是精准粉丝。
电子书、课程怎么获得?百度去搜,实在搜不到,去某宝买,几毛钱、一块多钱一本。
某宝上的,9.9元,100多本。
三、我们手头有了目标用户感兴趣的电子书、课程等资源,怎么送给他们呢?
上述讲到的,让我开窍的例子就是一个明显的转化场景。然而,这种有人发生疑问的场景不是每天都有的,十几个群,一周有一两次就算很不错了。那么,我们怎么办呢?
没人提问,我们就不会自己开个小号提问吗?自问自答,再将“利益”送给他们。
实在不想开小号,那就自己设置一个简单的选择题,在群里请求帮助。
例如:
等一波讨论完后,你再告诉他们:“谢谢大家帮忙,为了感谢各位,我这有几本关于育儿的电子书,(再大概介绍下书籍),加我好友送给你们。”
对这几本书感兴趣的自然愿意加你好友,而且,他们帮你做了“选择题”后,“电子书”便不是赠品,而是“劳动报酬”。
“赠品”不要就不要了,反正不是属于“我的”。而“报酬”,在他完成“劳动”后,潜意识里就认为这本就是属于他的,不拿就是自己吃亏了。利用这种心理,可以大大增加他们对“利益”的需求。
这个方法有两点需要注意:1,记得在群里发个小红包,即可以激活群友,又可以使得抢了红包的人不好意思不参与选择。2,设置的问题一定要选择题,内容简单,才能降低参与门槛,吸引更多的人参加。
其实,网上这么多加精准粉的方法,其实核心都是一样的:利益出发→选择合适的利益→制造转化场景。包括现在传得风风火火,一天加成百上千好友的裂变涨粉,也只是在“制造转化场景”的环节做了一些变动。觉得有用的,顺手给点个赞支持下!