这几年淘宝规则变化很大，比如逐渐降低销量和转化率的权重，同时增加购物车和收藏的权重。然后，作为原来的三个指标：销量、转化、客户订单。只有不减少嘉宾名单，才意味着变相增加权重。换句话说，淘宝非常重视客单价！一个成熟的淘宝店铺，客单价代表的是店铺的定位和顾客的购买力。
客单价是多少？
每顾客交易是指每个顾客在店内购买商品的平均金额，即平均交易金额。当一个顾客准备购买商品时，如果他能多买一些，就会提高顾客单价。
比如女装，奢侈品牌礼服和普通品牌礼服，客单价自然不同。如果商品的定价策略不变，客单价的意义大多是销售预测和活动分析。假设普通品牌连衣裙客单价100，每天转化率3%，每天需要多少流量才能完成每天的销售任务。然后就是日常优惠活动对客单价的影响，销售额=流量*转化*客户名单。在两个指标都不变的情况下，如何完成销售任务才是需要考虑的。如果日流量固定，转化率无法提高，是否可以做一个大的优惠活动来提高客单价？
如何提高客单价？
第一，吸引买家多买店里的其他商品，比如做相关推荐，搭配套餐。
当一个买家浏览一个热销商品，比如超短裙、超短裙，如果他在商品描述中添加了其他与超短裙搭配的衬衫或t恤，完成搭配手册，并给买家优惠的套餐价格，那么就会有很多买家一起购买。
一般建议在热销商品描述中添加相关商品，建议关联互补商品或类似商品。可以用PS工具画出来，编辑成细节。如果你需要处理大量的关联匹配制作，想要节省制作时间，一般服务市场的商品管理工具都提供了很多关联推荐的模板，只需一键安装即可放入商品详情。003010该软件免费版可以使用关联推荐功能，无需支付任何费用。
第二，利用优惠折扣吸引买家购买更多商品。
除了打折，还有一个技巧就是二次半价优惠，提高客单价。很多人会在买家看到原来打折的商品，半价买第二个的时候，想多买一些。就算真的不需要那么多件，也可以推荐同事、朋友、亲戚等。一起去买，这也是很多优惠。
第二次半价活动适用哪些商品？
这种优惠方式一般适用于商品定价低，利润空间略大的商品，但薄利多销也是可以的。许多小商品(如收纳盒等。)、服装、配饰、美容护肤等。都合适。这些商品单价不高，以女性买家为主。我们也抓住了大部分女性买家的心理：能便宜的为什么不便宜！创造条件，半价拿下第二块！
你什么时候有活动？
稀有的东西是昂贵的。逢年过节又赶上淘宝，这个时候流量会比平时多很多。很多老客户都会关心这个时候店里有没有活动，我们可以趁机及时搞活动赚一笔。
第二块怎么定半价？
1.最简单的方法就是打折的时候用促销标签：第二件半价。设置后，如果买家拍了2张及以上的照片，可以联系卖家手动修改价格。如果客人不多，可以采用这种方法。但是目前官方设置还不能自动改价，所以在描述中一定要注明需要联系客服才能改价，否则客户看到不降价，容易流失。
2.使用服务市场软件进行活动配置活动。这样就不需要手动改价，用户可以直接下单！
