如果你经常逛超市的洗涤柜台，比如买牙膏，你有没有在货架上转悠，寻找想买的品牌的经历？比如你本来要买LG的竹盐牙膏，却被热情推销的牙膏导购员说服，买了目前正在促销的舒克牙膏，尽管你以前没用过舒克牙膏。
这样，你的LG客户就被舒克成功拦截了，这就是流量拦截。
对双方清楚透彻的了解保证了游戏、竞争或战争中的胜利
显然，流量拦截就是把原本冲着别人去的、属于同行的流量通过技术手法，生生转向，最终流到自己的碗里来。
这种做法之所以成立，是因为目标客户一致，准确率极高。
在传统的推送营销中，流量拦截随处可见。
比如今年9月，苹果新手机全球首发当天，华为的推送人员就出现在新加坡的苹果直营店外。华为的移动电源在排队购买iPhones的人群中免费发放。这个电源的包装盒上写着“很荣幸你能接受华为准备的充电宝，毕竟你肯定会用的”。
华为解释说，此举是为了帮助人们从漫长的等待中获得一些解脱。据说在这次活动中，华为发放了200多个10000mAh的充电宝，国内售价229元。
华为此举是典型的流量拦截。看来华为为了打开东南亚市场，居然采用了这种只有中小企业才使用的终端营销方式，这真的让我们一窥华为的狼性文化。
你可能会发现，传统渠道的流量拦截受限于场地空间，成本比较高，只好人肉拦截。而且这种在对方站点上拉客的情况太强势，可能会导致打架。据说丐帮在江湖上有自己的地盘。如果你去对方的地盘乞讨，你可能会变成变形金刚。
不过如果换成网络拦截会更有意思。基于互联网的营销拦截有哪些常用玩法？
这件事，首先是得分渠道。
尤其是在一个常见渠道是社交网络，微博、信息流等开放的社交媒体上，你经常会在某个手机品牌的账号下，或者在媒体人发的某个品牌手机的文章里，发现大量引导朋友和商人的评论。
这些评论，有很多是真实的网友自发的评论，但有很大一部分是来自有组织、有规模的水军。后者本质上是通过友好的商业网站来增加自己的曝光率和流量。
另外一个经常被截流的社交网络是微信群。
相对于微博和信息流的开放特性，微信群属于一个封闭的网络，但鉴于主体微信群的人群特别精准，如果群主管理不善，就很容易被竞争对手混进去，一个个添加你的群成员，一个个攻破。
还有一个网上截流的重灾区，那就是搜索引擎截流。
从事搜索引擎营销的企业有一块心病。如果他们在业内稍微有点知名度，很容易让同行用自己的品牌词来投他们的竞价广告。
这种操作方式多年来屡禁不止，因为对平台和代理都有利。近年来，在各方压力下，平台加强了品牌保护相关政策，情况有所改观。但由于品牌保护的合规性和合法性，企业需要提交品牌相关的注册材料，否则你的品牌词仍然不受平台保护。
多家互联网公司联合发布《反网络广告流量劫持公约》
这样一来，免费的SEO就有各种花可以玩了。
比如两个品牌的对比。弱势品牌词与相对强势的品牌词捆绑在一起，做成标题和内容。当自带流量的大品牌词被搜索曝光，顺便提升了自己小品牌词的客户认知。
如果说这种拦截比赛是关于综合营销技巧，比如关键词策划，内容写作，SEO水平，那么还有一些做法是比较黑心的。企业必须小心被利用。
有一些以前做工业品的公司跟我投诉，说搜他们家的公司名称，排名第一的是一个B2B平台的商机信息。
洞，专门针对某一类产品的商机信息，篡改联系方式，将主动寻找这些品牌产品的精准流量，导流到自家碗里去了。出现这种情况，还有一种可能是你的第三方电商平台注册账户用的员工本人邮箱或手机信息，而非公司掌控的信息，员工离职后，如果继续从事你所在的领域，又缺乏道德底线，就可能产生这种篡改已发布信息的行为，令企业受损。
这种将B2B平台发布的信息和百度排名结合起来的截流操作手法，对品牌企业的伤害极大。
当然，还有一些截流行为，来自电商平台设计的流量机制。比如很多电商平台详情页的底部，会有来自其他店铺的、与本产品高度相似的其他产品。
对于平台来说，这种推荐有助于为相关产品提升曝光度，带动起更多的关联销售。
但这种做法一旦企业自身的详情页不给力，就成了替他人做嫁衣裳。而对同类产品商家来说，研究平台关联是如何产生的，从而为自家产品通过别人的地盘建立起精准的流量入口，是一个非常聪明的打法。
最后再说说内容营销选题中的傍热点行为。
傍热点在我看来本质上也算是流量劫持。因为当人们看见热词或者搜热词而进入你的内容，原本是冲着这热点效应来的，被你利用了一把而已。
这种情况下，流量能否产生转化或沉淀效应，就看热点和你的内容之间，有没有建立起合理的逻辑关联，否则，强行将热点与自己的产品绑定，也就止于一个曝光效应，对方还不一定是你的目标客户，意义不大。所以，傍热点这种截流手法，是个相当考验技术的专业活儿。
总体上，截流营销这种手法，我们过去很少在明面上提出来。因为首先，火药味太浓，容易惹火烧身，激起江湖仇杀；其次，某些手法略显鸡贼；至于那些黑科技，直接就应该远离，只是企业要知道江湖中存在这些暗黑手法，以利规避和防卫。
友情链接设置方式
我倒是建议大家多思考一种双赢的互补式截流，基本思路就是不要在直接竞争对手、而是在行业互补性友商那里去截流，类似让大家去找互补性网站交换友情链接或者在互补主题的公号进行互推，这种做法，大家握手言欢，写成一段彼此成就的佳话。
关于截流，你有没有发现现实生活中类似的其他做法，欢迎你来分享和讨论。
