揭秘｜抖音流量密码究竟是什么？

新号直播带货如何起号应该是新手遇到的一个难关，很多新手在做抖音直播的时候往往抱怨：为什么抖音不给流量，直播没人看。抖音最大的特点是流量变化特别快，无论是流量规则、运营方法还是各种操作，迭代速度都非常快。

01

抖音新模式下的流量机制解读

新手就算没有推广预算，但是直播带货照样能玩转

适量投付费流量，可以拉高你的直播间流量，也能帮助你的直播间打标。

新号刚开启直播，由于抖音不知道直播内容，因此更不知道直播间需要什么需求方向的观众，所以刚开始进直播间的观众会很泛，而我们直播间需要有标签，抖音系统就可以准确知道需要什么类目的流量。

系统根据直播间的标签和运营情况，免费推送到直播间的自然流量卖货车平台哪个好，包含推荐feed、直播广场等流运营是做什么的工作内容是什么量。自然流量的获取和转化是提升全场ROI的关键，做好每场自然流量的转化，也短视频是获得下次直播自然流量推流量卡送的关键直播带货怎么收费。

多种渠道流量的推送

其他：

通过转发、他人列表、红包、福袋等进入直播间的流量

关注tab：

通过粉丝关注列表进入直播间的流量

订单中心：

在订单中心的猜你喜技巧用英语怎么说欢进入直播间的流量

搜索直播带货话术500句：

通过“搜索页用户卡片”、“搜索页直播卡片”、“搜索页垂直卡片”

短视频引流：

从推荐Tab的主播的短抖音视频进入直播间的流量

个人主页：

通过个人主卖货顺口溜页进入直播间的短视频制作教程流量

● Tips：如何快速打标

找到对标账号，在投抖加的时候选择达人相似粉丝运营是做什么的工作内容是什么，同行对标账号找到的精准客户，我们可以利用起来。直播带货话术

这些都是辅助，想要正式起号，我们主要靠的是自然流量，自然流量的获取和转化才是关键～

02

抖音新流量模型的原理

抖音算法追着增量走，要关注单位时间内的销售增量。比如说之前你的直播间转化率可能只有1%、2%、5%，但是你上了一个产品之后，转化率立刻从5%增长到了20%。这说明你的直播间进入了抖音重点监控的直播间，因为抖音系统发现直播间卖货图片有爆品有增量。

抖音系统像机器一样，不停的监控所有的直播间，寻找有爆款产品的直播间。如果发现你的直播间产品的爆款潜力特别多，抖音系统会立刻把直播间的流量塞满。如果直播间将这些流量又一次转化，那么直播间就会源源不断的突破流量池，可以在一场直播运营里实现从0人在线到1000人在线到几千人卖货郎歌曲原唱在线，所以注意爆款的模型，是非常重要的。

因此排品思路非常重要，直播间的选品不是随便选的，在选品的时候，需要根据商品在直播间发挥的作用，对他们直播带货进行分类，主要分抖音国际版为：引流款、承接款（爆款）、利润款、搭配款等几类。

引流款是吸引观众，给直播间增加人气的产品。通常引流款的主要职能不在于赚钱，而在于利用超高性流量卡哪个最划算2021价比的套路吸引运营是做什么的客户。

一般来说新手起号每场直播都至少用一个引流款吸引客户，取得一定人气后需要一款产品做承接，在直播间冲业绩卖货。要选择利润高且性价比适中的产品，以此取得客户的购买欲。利润款一般价格较高，品质较高，主要以此获取利润。

● Tips：引流款、福利款

引流款、福利款可大量放单，因为价格优惠技巧性转场所以大致赚得较少或者保证不亏本。这既吸引了人运营工资一般多少气又提高了转化率，从而大号基础标签。运营助理的工作内容

直播间的人气如果没有转化，抖音平台会认为流量没有产出，以此减少流量，因此引流款产品批号是生产日期吗、福利款是一场直播中必不可少的部分。

03

直播话术技巧

销售是一个话术短视频剧本，关键是三步：说服、催单和逼单。直播带货的整个过程是一个说服的销售过程。

直播间卖货，直播带货的利弊观众无法触摸产品，靠的就是商品展示的“看”以及主播的“说”，直播里不同的环节需直播带货存在多少水分要不同的话术从而促使观众关注下单。

话术技巧

1、场景代入的促单话术

2、用排比产品营销策略句塑造用户的向往

3、排比句拉起用户共鸣

● Tips：主播产品质量法建议

1、提运营是做什么的工作内容是什么前试麦，做到口齿清晰，通俗易懂

2、练习发声，往往有特色的声音更能吸引人，多练习流量找到自己的特色

3、直播带货不是一蹴而就抖音官网的，需直播带货存在多少水分要一个循序渐进的过程，让用户从陌生——熟悉——信任——购买的过程，而直播互动技巧在消费过程中起到关键作用

4、速度快不等于节奏快，节奏快不等于语速快，掌握话术节卖货文案奏的同时，也要学会带动直播间的氛围