“找工作，我要跟老板谈”、“找工作，上BOSS直聘”广告的铺天盖地、狂轰乱炸，将2014年成立的年轻互联网企业BOSS直聘，用几年时间在全国各大城市地铁、公交站、电梯LED屏刷存在感，刷出一个头部招聘企业。
2021年5月22日，在线招聘平台BOSS直聘正式向美国证券交易委员会（SEC）提交IPO申请，拟赴美登陆纳斯达克挂牌上市。
消息发布后不久，5月25日，一则#BOSS直聘崩了#的话题冲上热搜，原来BOSS直聘打开界面看不了面试日程，到后来索性连登录都无法操作。有网友对此调侃道：“这是最近找工作的人太多？”、“现在找个工作APP还能崩！”。
找工作用个APP还能崩的BOSS直聘，赴美上市就“不崩”了吗？
Boss直聘“流血上市”
与智联招聘、前程无忧、中华英才等老牌互联网企业不一样，BOSS直聘是继2018年猎聘网在港交所上市后，又一家在线招聘平台想要去美国纳斯达克上市。
招股书显示，截至2021年3月，BOSS直聘拥有8580万认证求职者和1300万认证企业端用户。其中，BOSS直聘上的月活用户，2019年平均为1150万，2020年增长至1980万。值得一提的是，截至2020年3月31日是1450万，到2021年3月31 日则增长为2490万，增长71.8%。
在用户端，BOSS直聘服务的8580万认证求职者中，白领及金领用户、蓝领用户和大学生用户分别占求职者用户数的55.0%、28.8%和16.2%。而在企业端，BOSS直聘拥有的1300万认证企业端用户，服务630万家认证企业，且82.6%为中小企业。
即便手握千万级用户数，BOSS直聘到目前为止依旧没有实现盈利。据招股书显示，2019年、2020年和2021年一季度，BOSS直聘净亏损分别为5.02亿元、9.42亿元和1.76亿元，经调整净亏损分别为4.68亿元、2.85亿元和1.28亿元。也就是说，在不到两年半的时间，BOSS直聘累计亏损金额达8.81亿元。
这对即将去美国上市的Boss直聘，可以说是“流血上市”。
BOSS直聘多年高额亏损的情况，归根结底，主要有两大原因：一是营销销售支出过高；二是企业盈利模式单一。
从直观上感受，满大街BOSS直聘“找工作，我要跟老板谈”的广告，当然背后就是白花花的银子。特别是2018年夏天的世界杯，“找工作，上BOSS直聘”的轰炸式广告，让BOSS直聘一战成名，平台用户数直接翻了一番。2018年9月，BOSS直聘注册用户达6372万，跻身行业前三。
“成”也铺天盖地的广告，“亏”也铺天盖地的广告。有数据显示，BOSS直聘占大头的营销销售支出，在2019年、2020年和2021年一季度分别为9.17亿元、13.48亿元和6.19亿元，占收入的比重分别为91.8%、69.3%和78.4%。
造成BOSS直聘亏损的另一大原因是其盈利模式相对单一。BOSS直聘主要营收来源于企业客户的在线招聘服务，分为自助式小额短期服务和直销团队跟踪式大额长期服务两大类。招股书显示，2019年和2020年，其他收入仅占比1.2%和0.8%。
“开源”不够的BOSS直聘，为了数据流量而不得不投放大量营销广告，无法“节流”，只能靠“流血上市”来实现“复活”了。
互联网招聘神器的7年创业路
作为互联网招聘神器，BOSS直聘可以说是国内头部招聘网站中最年轻的一员，前智联招聘CEO赵鹏于2014年创立，主要通过“移动+智能匹配+直聘”模式，面向中小企业提供招聘服务。
出生于山西长治的70后赵鹏，与山西老乡百度创始人李彦宏一样，以优异的成绩考入北大。北大毕业后的赵鹏，又顺利进入团中央，29岁升任团中央办公厅调研处长，中国青年志愿者协会项目发展部长。在团中央任职11年、做了5年处级干部，或许是看到了互联网创业大潮的风起云涌，还有山西老乡兼北大校友李彦宏百度的崛起，2005年5月23日，赵鹏下海入职智联招聘担任公关经理。
从市场、产品、BI、销售部门，除了财务和技术部门，在智联招聘的5年时间里，赵鹏基本干了个遍，不断升级“打怪”成为智联招聘CEO，这一期间智联招聘从一家几百人的企业扩张到近3000人，还在张鹏当CEO任内实现公司扭亏为盈。
2010年，在智联招聘那场著名的“高层内讧事件”后，赵鹏离开了公司进入金融圈，当了3年的基金管理人。在与智联招聘签订3年内不得从事互联网招聘行业竞争协议期满后，万事俱备的赵鹏，2014年正式推出Boss直聘。
有了互联网招聘行业的从业经验，又有金融圈厚实的资本力量，赵鹏创立Boss直聘的7年时间，几乎每隔半年就拿到一轮融资，现已完成6轮融资，获得顺为资本、今日资本、高榕资本、腾讯投资、GGV纪源资本、华兴新经济基金、红杉资本中国等众多国内外知名投资机构的融资。IPO前最新的一轮融资是，2020年12月BOSS直聘完成红杉中国和老虎环球基金领投的2.7亿美元战略融资。
BOSS直聘简单粗暴的“找工作，我要跟老板谈”的广告，为企业带来千万级用户和数据的同时，为给企业埋下了争议的声音。
“涨价扩收”外BOSS直聘还剩什么？
移动互联背景下诞生的BOSS直聘，采用直聘模式，让求职者与招聘人员通过手机端APP就实现直聊互动，同时通过AI驱动的智能匹配，以提升用户求职与招聘效率。
IPO在即，为扭转连年亏损的财务窘况，BOSS直聘增加创收的方式“简单直白”，就是“涨价扩收”。
《中国企业报·青财经》采访多家企业Hr，据一家中小企业Hr透露，以前很多免费的职位，现在都要付费才能发布。“越是热门的职位，费用就越高。前几天还是30元的岗位，没过几天就涨到50元了，这是坐地起价啊！”
因为BOSS直聘的收费问题，在网上引发了网友们的集体吐槽：这个APP太恶心了，什么岗位都要给钱才能发布！
在BOSS直聘APP企业端，竞招职位也就是通常说的热门岗位，发布一则热门岗位通常有两个版本：基础版和畅聊版。基础版一天可查看20位应聘者、主动沟通10位；畅聊版每天查看应聘者无限，主动沟通50位。费用则是依据发布时间长短分别设为60、98、108三档和98、238、388三档。其中，1直豆相当于1元人民币。此外，还有30元仅3天有效期的畅聊卡。
在此之前的4月份，BOSS直聘刚刚经历了一场舆论危机，有网友发文质疑其 “找工作，我要和老板谈”的广告语涉嫌广告欺诈。后有法律从业者认为其表述不构成欺诈。但不可否认广告语的措辞不够严谨，存在漏洞，容易误导求职者。
关于误导求职者，2017年9月，有媒体报道，大学生李文星在“BOSS直聘”网站找工作却疑因陷传销组织而身亡，这将BOSS直聘推向舆论的风口浪尖。虽然BOSS直聘事后历经整改，但依旧存在大幅提价、广告欺诈等“乱象丛生”的现象。BOSS直聘的风评也随之不断受到影响。
盈利模式单一的BOSS直聘，除了“涨价扩收”外，还剩什么？或许，也只有赴美IPO这一条路才能变现吧。
