都说抖音卖货“7分靠产品，3分靠运营。”
如果你的抖音直播间转化率不高，一直出不了单，那肯定有很大一部分原因是选货没选好！
抖音直播间商品到底该怎么选？“引流款、爆款、利润款”又是什么意思？
对此，我们整理了一份抖音直播间选品技巧，希望能对大家的直播带货有帮助！
1.引流款、爆款、利润款究竟是什么？
首先，我们需要了解无论是全品类直播间还是垂直类直播间，所有商品都可以分为引流款、爆款和利润款。对于新手直播间来说，我们要先选一些引流款，来吸引客户和达人。
引流款
顾名思义，作用是为直播间引流，也常被称为福利款或者宠粉款。这类产品有个特点，就是受众人群广，单品价格低，具有超高的性价比。
爆款
也被称为跑量款，主要是为了直播间冲业绩。而这些商品作为直技巧345678心得播间的主打款，一般讲解的频次或讲解时长也会占比比较多。同时，这类商品的价格通常不会像引流款那么低，但是能被大部分观众接受获客渠道有哪些。
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这种产品可以通过飞瓜智投的直播商品转化数据，流量卡哪个最划算分析得出，该数据都是很准确的，可以有效帮助商家了解自己直播间适合怎么样的商品。
利润款
为了整场直播的盈利，我们还需要增加高利技巧用英语怎么说润商品的配比。利润款的品质一般较高，或者在产品卖点上有自己带货主播的特别之处，并且直播带货用户对这类商品的价格敏感度也不高。
2.抖音直获客成本播间商品选择技巧有哪些？
从大到小选货
首先要先确定好大类目，再去做下面的商品。就比如日常百货这个大类目，确定下来后，就可以在小店里上一些厨房用品带货主播工作内容、垃圾桶等同类目的小商品。
切记不要将自己的小店做成杂货铺流量限速，不然会影响小店的评分。在找商品时，可以全网去找，找一些销量比较大的运营助理的工作内容，再去抖音上搜同款带货平台，如果卖的商家很少，那么这件商品就有极大的可能成为爆款。
性价比高
在挑选商品时，一定要有较大的降价空间，优先选择利润度高，降价空间大的商品技巧敏捷打一生肖，这类商品的价格优惠更加明显，对用户的下单刺激作用会更大。
（数据来源抖音直播：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）
无论是品牌商，还是带货主播，想要直播带货直播间有人气、流量、转好数据流量计好，选好、选对福利款商品至关重要。直播间福利款的价带货网红排名前十格如果非常优惠，是可以吸引消费者进直播间购买的。
挖掘潜力爆款产品
直播间的销售额和选品排品策密切相关，直播间曝光点击量高的商品可以反应直播间观众的抖音直播间福袋怎么抢几率大喜爱程度，我们可以通过销售额和客单价、点击率等综合考虑来指导下次直播间的选品。
例如在下面直播间，我们可以发现螺蛳粉的曝光点击率是最高的，综合单价抖音直播需要什么条件和销售转化情况，我们可以将螺蛳粉作为下次直播间的引流款和热卖款。
（数据来源：飞瓜智投技巧的意思，数据已获客户授权并脱敏抖音直播伴侣处理）
根据观众弹幕需求，调整商品上架顺序
观众对直播间商品有较强的购买意愿时，会主动在评论区进行留言。因此这时作为场控，就需抖音直播怎么赚钱要及时通过关键评论了解到粉丝对于商品的诉求，快速过滤弹幕区关于购买和售后的评论，提醒主播及时回复观众运营助理的工作内容。
（数据来源直播带货水分达七成：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）
以上就是关于抖音直播带货选品的内容了。
