B站的平台属性特别，从二次元小众文化到越来越多UP主的加入输出作品演变成今天多元化内容社区，这一趋势下让更多人的年轻一代离不开B站，“逛B站”成为他们互联网冲浪必不可少的一环。

用户持续增长，且粘性高活跃度高的属性都让品牌营销常驻在B站，近距离对话年轻消费者。

根据此次B站给出的双十一洞察来看，相比较2020年，2021年的商品品类关键词搜索增长明显，B站成为年轻一代消费者选择种草的重要内容社区。

根据B站发布的第三季度财报显示，B站已经拥有270wUP主，作为B站实现用户增长以及维持用户粘性活跃度的重要内容输出者，UP主的商业价值逐渐浮现。

内容输出者的UP主是衔接品牌和用户之间的桥梁，可以说，UP主在为品牌创作内容时已然成为一个品牌的“临时代言人”，品牌选好UP主进行投放，对品牌流量卡哪个最划算2021本身以及产品宣传和种草都有着极大的增益效果。

但是面对形形色色的UP主，品牌如何选择UP主投放助推营销推广呢？

垂类渗透，精准种草运营助理

品牌选择垂类UP主，圈层渗透力强，对于产品种草效果明显。

以农夫山泉炭仌咖啡农夫山泉股份有限公司与美食区UP主黑猫厨房合作的商单视频为例，农夫山泉旗下推出的炭仌咖啡在农夫山泉全线产品中并不算爆品，所以为了推广新能源汽车的意义能起到强种草的效果，农夫山泉优先选择了美食区的UP主黑猫厨房进行投放。

观察飞瓜数据（B站版）中UP主黑猫厨房的粉丝画像可以看出，粉丝互动偏好TOP1就是美食饮品，这对于美食类品牌来说，推广美食品类产品种草效果会更好。

偏好美食饮品推广视频中细分品推广类最高的三个是美食、美食圈、美食制作，所以合作的商单视频内容是制作黑松露烧鹅，此支视频一经发出，收获了466.9w的播放量，播粉比超过120%，远超UP主平均水平。其中互动量高达53.8w。

观察视频评论分析可以看到评论热词TOP10中“咖啡”一词也是观众热讨论的一个关键词，由此可见视频中农夫山泉公司简介的推广产品已植入观众心智。即便运营是干嘛的是垂类投放UP主，但仍然要根据粉丝偏好进行内容创作，否则影响传播效果将会对营销推广效果大打折扣。

跨圈投放，制造声量

品牌想要扩大流量声量沉淀品牌形象，跨圈投放UP主就是一个很好的方法。

以优酸乳与UP主M木糖M为例，作为美食饮品类品牌选择游戏区的头部UP主打开优酸乳在游戏区的推广赛道。播放量怎么赚钱

以优酸乳与UP主M木糖M的商业沟通信息为线，逐步地进行一场简单搞笑又鬼畜的游戏制作视频，熟练地软件操作，UP主的搞笑解说配音1年级数学题，以及作为游戏区的头农夫山泉股票部UP主积累下的高粉丝量级和粉丝粘性，都让这支视频在游戏区甚至是全站为品牌制造了不小的声量，UP主将品牌带给更多的观众视野中，在观众内心沉淀品牌形象。

这支视频占全B站排行榜最高第90名，播粉比超过110%，仅是品牌名称“优酸乳”就跃居评论热词TOP4，除此之1年前吸毒验头发查出吗外“甲方”“恰饭”都可以看出粉丝对流量计于此类高质量作品农夫山泉股份有限公司的恰饭视频接受度高。

由此可见跨圈投放UP主对于品牌形b站视频怎么保存在手机本地象的沉淀以及扩大品1年级数学题牌声量都有着不容小觑的帮运营商助。

作者：B站观察员

来源： B站观察员